Pinterest 营销：如何避免广告创意被用户忽略？

说真的，你在 Pinterest 上刷信息流的时候，有没有那么一瞬间感觉自己像个无情的“划走机器”？那些广告，要么是硬得像块砖的产品图，要么是那种一看就是“我是广告快来买”的模板文案。手指一滑，三秒钟都不到，就过去了。作为用户，我们太擅长忽略那些干扰了。但如果你是营销人员，这种忽略简直就是噩梦。

Pinterest 不同于 Instagram 或 Facebook。用户来这里不是为了看朋友吃了什么，也不是为了围观明星八卦。他们带着一种非常具体的心态——“我正在寻找灵感，我有一个梦想，我需要一个解决方案。” 这是一个充满期待和计划的平台。所以，如果你的广告创意没能接住这份期待，甚至破坏了这种美好的浏览体验，被忽略就是必然的。

那么，怎么才能让我们的创意像一颗种子，恰好落在用户心里那片准备好的土壤里，而不是像块石头一样被扔到一边？这事儿没那么玄乎，但也绝不是简单地把电商网站的图片搬过来就行。我们得换个思路，用一种更“人性化”的方式去思考。

第一部分：理解“忽略”的根源——用户到底在想什么？

在讨论技巧之前，我们得先搞明白一个核心问题：用户为什么会下意识地忽略广告？

这其实是一种大脑的自我保护机制。当我们的大脑识别到“推销”、“广告”这类信号时，会自动开启一种“防御模式”。就像你在商场里，一个销售员突然冲过来拉着你推销，你的第一反应肯定是后退和抗拒。Pinterest 上的广告也是同理。

所以，我们要做的第一步，就是“去广告化”。不是说我们不投广告了，而是要让我们的广告看起来不像广告，或者说，让用户感觉不到被“推销”，而是感觉被“启发”了。

想象一下这个场景：

• 场景A： 你看到一张图片，上面是某个品牌的沙发，旁边用大红字写着“限时折扣！全场8折！点击购买！”
• 场景B： 你看到一张精心布置的客厅图片，阳光洒进来，沙发上的抱枕和毯子看起来舒服极了，整个空间充满了温馨的居家感。图片本身没有任何促销信息，但你一眼就爱上了这种感觉，甚至开始想象自己家变成这样。然后你发现，这张图片来自一个家居品牌的官方账号，你可以点击看到同款沙发。

哪个更让你心动？毫无疑问是 B。场景 B 就是我们追求的境界。我们不是在卖一个沙发，我们是在卖一种“理想的生活方式”。Pinterest 的用户，恰恰就是为这种“生活方式”而来的。他们收藏的不是商品，是梦想。

所以，避免被忽略的第一法则就是：停止叫卖，开始讲故事。

第二部分：视觉创意——在瀑布流中脱颖而出的“生存法则”

Pinterest 是一个彻头彻尾的视觉平台。一张图定生死。你的图片如果在 0.5 秒内抓不住用户的眼球，后面的一切都免谈。那么，什么样的视觉创意才能在信息流的瀑布中幸存下来？

1. 纵向构图是王道，但别太“方”了

这是 Pinterest 的基本功。竖版图片能占据更大的屏幕空间，视觉冲击力更强。但这里有个细节容易被忽略：长宽比。虽然 2:3 是黄金比例，但如果你的图片过长，比如达到 4:5 或者更长，它在信息流里会显得很突兀，甚至可能被裁剪，影响美感。我的经验是，尽量保持在 2:3 到 1:3.5 之间，这样既能保证足够的展示面积，又不会显得过于“畸形”。

2. 色彩心理学：别用“性冷淡”对抗用户的热情

Pinterest 的用户群体中，女性占了很大比例（虽然男性用户也在快速增长）。她们更容易被温暖、明亮、有活力的色彩吸引。这并不是说你的品牌色必须是粉色或橙色，而是说，在整体的色调选择上，要避免过于阴暗、低饱和度的“高级灰”。

一个简单的技巧：在你的图片中加入一抹“高光色”。比如，一张以米白色为主色调的厨房图片，如果在台面上放一个亮黄色的柠檬或一束鲜艳的鲜花，整个画面的吸引力就会瞬间提升。这抹颜色就像一个视觉钩子，能立刻抓住滚动的拇指。

3. 真实感 > 完美主义

过度修饰、毫无瑕疵的商业图库照片，在 Pinterest 上越来越不吃香了。用户更喜欢那些看起来真实、有生活气息的场景。为什么？因为这让他们觉得“这事儿我也能做到”。

举个例子，一个美妆品牌。与其放一张模特妆容完美无瑕的特写，不如放一张她正在对着镜子化妆的抓拍，甚至能看到她手上的动作和桌上的化妆品。这种“正在进行时”的感觉，比静态的“结果展示”更能激发人的模仿欲和购买欲。这叫“过程展示”，它让用户感觉自己是参与者，而不是旁观者。

4. 文字叠加：锦上添花还是画蛇添足？

在图片上加文字是 Pinterest 的一大特色。用得好，能极大提升点击率；用不好，就是满满的廉价感。

原则有三：

• 少即是多： 不要试图把一句话都塞进去。只放核心关键词，比如“10分钟快手早餐”、“小户型收纳神器”。
• 字体清晰： 避免使用草书、花体等难以辨认的字体。清晰、简洁的无衬线字体永远是安全牌。
• 对比度： 确保文字和背景有足够的对比度，让人一眼就能看清。深色背景配白色字，浅色背景配深色字，这是基本操作。

5. “前后对比”的魔力

这是 Pinterest 上经久不衰的创意形式。无论是家居改造、减肥健身、化妆教程还是园艺设计，“Before & After”的对比图总能带来巨大的视觉冲击力。它直观地展示了产品的价值和改变的可能性，直接命中了用户“想要变得更好”的核心诉求。如果你的产品或服务能带来某种改变，一定要用好这个形式。

第三部分：内容策略——让用户觉得“这正是我需要的”

视觉是敲门砖，内容是定心丸。当用户被你的图片吸引，停下来细看时，你的文案和内容策略就要发挥作用了。这里的关键是“相关性”和“价值感”。

1. 标题：不是为了概括，而是为了“勾引”

Pinterest 的标题（Pin Title）非常重要，它会显示在图片下方。一个好的标题应该具备以下特点：

• 包含关键词： 用户是通过搜索发现你的，所以标题里必须有他们可能会搜的词。比如“装修灵感”、“健康食谱”。
• 制造悬念或提供价值： “你绝对想不到的5种旧物改造方法”、“3个步骤，让你的卧室看起来像酒店一样”。
• 使用数字和列表： “5种”、“10个”、“3步”这类数字能给用户明确的预期，让他们觉得内容清晰、易于执行。

2. 描述：别浪费这个“SEO黄金位”

很多人会忽略 Pin 的描述，或者只写一句“点击链接了解更多”。这太浪费了！描述区是你和用户深度沟通、同时优化搜索排名的绝佳机会。

一个好的描述应该像一个朋友在给你推荐：

• 开头就要抓住人： 用一两句话描述图片里的核心内容和它能带来的好处。
• 自然地融入关键词： 把核心关键词和长尾关键词（比如“北欧风客厅装修灵感”）自然地写进去。
• 补充细节： 图片里没展示出来的信息，比如材料、品牌、小贴士等，都可以写在这里。
• 明确的行动号召（CTA）： 告诉用户下一步该做什么。“点击获取完整食谱”、“查看购买链接”、“收藏起来备用”。

3. Idea Pins：从“一次性曝光”到“建立信任”

Idea Pins（以前叫 Story Pins）是 Pinterest 力推的功能，它像一个内置的短视频或幻灯片。这绝对是避免被忽略的利器。为什么？

• 平台扶持： 算法会给 Idea Pins 更多的流量曝光。
• 沉浸式体验： 它允许你讲述一个完整的故事，展示一个过程，而不仅仅是一张图。比如，一个食谱可以分步展示，一个教程可以分步讲解。
• 无需跳转： 用户可以在 Pinterest App 内看完所有内容，这大大降低了他们的操作成本，更容易让他们对你产生好感和关注。

把 Idea Pins 当作你的“迷你杂志”或“个人专栏”来运营，定期分享有价值的内容，是建立品牌忠诚度的绝佳方式。

4. 视频 Pin：动态的吸引力

和静态图片相比，动态的视频 Pin 在信息流中天然就更吸引眼球。但这里的视频也不是让你直接放电视广告。Pinterest 上的视频讲究“短小精悍”和“无声胜有声”。

• 前3秒定生死： 必须在开头就展示最精彩、最吸引人的画面。
• 静音播放是常态： 确保你的视频在没有声音的情况下也能看懂。多用字幕和清晰的视觉语言。
• 循环播放： 很多视频 Pin 会做成循环动画，这能增加用户的停留时间。

第四部分：数据与测试——没有最好，只有更好

说了这么多，但哪个方法最适合你的品牌？别猜，用数据说话。Pinterest Analytics 是你最好的朋友。

你需要关注几个核心指标：

• 保存率（Save Rate）： 这是衡量创意好坏的最重要指标。用户保存你的 Pin，意味着他们认可你的内容，愿意以后回看。高保存率的 Pin，会被算法认为是优质内容，从而获得更多曝光。
• 点击率（Click-Through Rate）： 点击率高，说明你的图片和标题成功勾起了用户的兴趣，让他们愿意去你的网站一探究竟。
• 展示量（Impression）： 这只是一个基础数据。如果展示量很高但保存和点击很低，那说明你的创意被看到了，但没有吸引力，需要优化。

基于数据，进行 A/B 测试是必不可少的。不要凭感觉，要敢于尝试。比如，同一款产品，你可以：

• 测试不同的背景（纯色背景 vs. 场景图）
• 测试不同的文案（强调价格 vs. 强调效果）
• 测试不同的图片形式（静态图 vs. 视频）

通过不断地测试、分析、优化，你才能找到最适合你目标受众的“爆款密码”。

写在最后的一些思考

避免广告创意被忽略，本质上是一场关于“尊重”的博弈。尊重用户的浏览习惯，尊重他们来 Pinterest 寻找灵感的初衷，尊重他们对美好生活的向往。

这需要我们放下“销售员”的身份，拿起“创作者”的画笔。去思考你的目标用户在搜索“厨房改造”时，脑海里浮现的是怎样一个画面？他们在收藏“健康午餐”时，期待的是怎样一种便捷和美味？

当你能用你的创意，精准地描绘出他们心中的那个画面，并提供通往那个画面的路径时，你的广告就不再是干扰，而是一份恰到好处的礼物。到那时，用户不仅不会忽略你，还会因为发现你而感到欣喜。这或许才是 Pinterest 营销的最高境界。