聊聊TikTok达人广告：那些你不知道的“隐形”审核红线

做TikTok跨境电商或者品牌推广的朋友们，估计都有过这种经历：好不容易联系上一个心仪的达人，视频拍得也挺有感觉，剪辑也费了心思，结果一提交广告审核，要么是“未通过”，要么就是被限流，甚至直接把视频给下了。这时候心里肯定特别纳闷，到底踩了什么雷？明明看着别人发类似的都没事啊。

其实，这事儿真不复杂，但也绝对不简单。TikTok的审核系统就像一个极其严谨又有点“强迫症”的管家，它有一套非常详尽的规则手册。这套手册不仅针对平台所有用户，对带有商业性质的达人广告内容，更是严上加严。今天，咱们就抛开那些官方的套话，用人话把这套标准给你掰扯清楚，让你以后投流、找达人的时候，心里更有底。

第一道门槛：硬性规定，碰都不能碰

首先，我们要明白一个大前提：任何在TikTok上发布的内容，都必须先满足社区准则。这是基础中的基础，达人广告也不例外。甚至可以说，因为广告带有商业目的，平台对它的审视会更加苛刻。

违禁内容：绝对的“高压线”

有些内容，不管是不是广告，只要沾边，基本就别想通过审核了。这些是TikTok的底线，也是全球法律法规的红线。

• 非法活动与危险行为： 这个范围很广。比如宣传赌博、毒品、管制药品；教唆犯罪或者展示暴力血腥场面；还有那些危险的“挑战”，像什么高速公路上跳舞、玩火、高空极限运动等。达人如果为了博眼球，在视频里演示这些，广告审核必定失败。
• 仇恨言论与骚扰： 针对种族、宗教、性别、性取向、残疾等群体的歧视、侮辱或诽谤。这在欧美市场尤其敏感，一旦触碰，不仅是视频下架，账号都可能被封禁。
• 成人内容与色情暗示： TikTok对“性暗示”的容忍度极低。这不仅仅是露点那么简单，过于暴露的衣着、挑逗性的动作、模拟性行为的暗示，都会被判定为违规。很多美妆、健身类的广告就容易在这里翻车，比如展示身材时过于强调敏感部位，或者穿着过于紧身暴露的运动内衣，都可能被限流。



• 虚假信息与诈骗： 宣传快速致富、未经证实的医疗效果、或者诱导用户点击外部链接进行诈骗。比如那种“点击链接领取iPhone”的老套路，现在基本一发就被毙。

知识产权：尊重他人的劳动成果

这一点很多达人容易忽略。你视频里用的背景音乐、视频素材、字体、甚至某些特定的舞蹈动作，都可能涉及版权。

• 音乐： 最好使用TikTok官方曲库里的音乐，特别是那些标注了“商业用途许可”的。如果你用了某个流行歌手的完整歌曲，或者从网易云、Spotify下载的音乐，大概率会被版权检测系统拦截，导致视频静音或下架。
• 素材： 直接搬运别人的视频片段，或者使用没有授权的电影、电视剧片段，都是侵权行为。即使是二次创作，如果原素材占比过大，也存在风险。

第二道门槛：广告内容的“特殊”要求

过了第一关，我们来到广告审核的核心地带。既然是广告，平台就要对用户负责，确保你推广的东西是真实、合法、不误导人的。这里有几个关键的审核维度。

1. 真实性与准确性：别把用户当傻子

这是广告审核的重中之重。TikTok非常反感夸大其词、虚假宣传的广告。

• 功效夸大： “三天美白，七天祛斑”、“一粒就能瘦十斤”、“穿上这件衣服，所有男人都会看你”……这类绝对化、无法证实的承诺，是审核的重灾区。特别是美妆、减肥、保健品领域，审核员会用显微镜去看你的文案和口播。
• 价格误导： “原价999，现价9.9”，如果你无法证明999这个原价真实存在且近期有过销售，就会被判定为价格欺诈。还有那种“免费送”，结果需要用户支付高额运费的，也属于误导。
• 对比实验作假： 很多产品喜欢做“使用前VS使用后”的对比。如果你的对比图明显经过PS处理，或者不是同一用户、同一角度、同一光线下的真实对比，审核会直接拒绝。特别是那种“用了我们的清洁剂，黑头全没了”的视频，如果皮肤状态前后差异过于离谱，基本过不了。

2. 信息披露：把“广告”两个字打在公屏上

这是为了保护消费者知情权，也是全球广告法的通用规则。TikTok要求所有付费推广内容必须明确标识。

• 必须使用官方标签： 在视频文案或者评论区，必须包含 #Ad、#Sponsored 或者平台认可的其他类似标签。这是最直接的标识方式。有些达人觉得只在文案里写“感谢XX品牌提供”就行了，这通常是不够的，审核系统可能判定你信息披露不充分。
• 口播也要清晰： 除了文字标签，如果达人在视频里口播，最好也能清晰地说明这是“品牌赞助”或者“付费推广”。虽然不是强制要求，但能增加审核通过率，也能提升用户好感。
• 购物车/小黄车： 如果视频挂了购物车链接，系统会自动识别为商业内容，但这不代表你可以省略标签。双重保险总是好的。

3. 特殊品类的“紧箍咒”

有些行业，因为涉及公共安全或敏感性，TikTok有额外的限制，甚至直接禁止广告投放。

第三道门槛：视频制作层面的“潜规则”

除了内容本身，视频的呈现形式也会影响审核。有时候你的内容没问题，但视频做得太“像广告”，反而会被算法“特别关照”。

画质与原创性

模糊不清、抖动剧烈、或者明显是录屏、搬运的视频，会被系统判定为低质量内容。对于广告来说，低质量就意味着用户体验差，审核自然更严格。所以，达人拍摄时，尽量保证光线充足、画面稳定、声音清晰。原创性是王道，不要试图用剪辑技巧去掩盖搬运的事实，现在的AI识别能力远超你的想象。

文字和贴纸的使用

视频里的文字（Overlays）和贴纸，也是审核的一部分。

• 不要遮挡关键信息： 比如把“#Ad”标签用贴纸挡住，或者把产品关键信息用文字盖住，这属于恶意规避审核。
• 避免敏感词汇： 有些达人喜欢用谐音或者变体字来规避敏感词，比如用“VX”代替微信，“钱”用符号代替。在广告审核里，这种小聪明很容易被识别，导致审核失败。建议直接使用平台允许的联系方式或引导方式。
• 不要有虚假按钮： 比如在视频里P一个假的“播放”键或者“关闭”键，诱导用户点击，这是典型的欺骗行为。

音乐和音效的选择

再次强调音乐的重要性。除了版权，有些音乐因为歌词内容涉及暴力、色情、毒品等，也被列入了“不适宜商业使用”的名单。即使这首歌在TikTok上很火，如果你用来做广告，也可能因为歌词问题被限流。所以，选择那些欢快、积极、无争议的纯音乐或者官方曲库音乐，是最稳妥的。

如何提高广告审核通过率？一些实战经验

了解了规则，我们再聊聊怎么在实际操作中避免踩坑。这些都是我（或者我的一些朋友）在实操中总结出来的血泪教训。

1. 提前沟通，把丑话说在前面

在和达人合作之前，最好把你的产品特性和平台的审核红线跟达人讲清楚。特别是那些对审核规则不太熟悉的中小达人，你要主动提供一些“安全”的创意方向。比如，你可以告诉他们：“我们希望展示产品的使用效果，但请不要承诺‘立刻见效’，可以说‘坚持使用，感觉皮肤更水润了’。”

2. 模仿“安全”的爆款

多刷刷TikTok，看看同品类的大品牌是怎么做广告的。特别是那些长期投放、数据稳定的广告，他们的视频脚本、文案标签、口播方式，都是经过审核验证的“安全模板”。当然，不是让你抄袭，而是学习他们的合规思路。

3. 善用TikTok Creative Center

TikTok官方的创意中心（Creative Center）是一个宝藏工具。里面不仅有热门的广告案例，还会定期更新不同行业的广告审核指南和最佳实践。花点时间去研究一下，比自己瞎琢磨强得多。

4. 测试，小范围测试

如果你不确定某个创意是否安全，可以先用一个不重要的小号，或者只投放极小的预算（比如10美元）去测试一下。看看审核速度、流量表现。如果没问题，再加大投入。这比一次性做一个大预算的Campaign然后被拒，要划算得多。

5. 申诉，但别抱太大希望

如果广告被拒，系统通常会给一个拒审理由（虽然有时候很模糊）。你可以根据理由去修改，然后重新提交申诉。但说实话，申诉成功的概率不算高，除非你确实能证明自己完全符合规则，而系统误判了。大多数时候，修改创意比重启申诉更有效。

写在最后的一些心里话

TikTok的审核标准不是一成不变的，它会随着市场环境、法律法规、甚至公众舆论的变化而调整。今天能过审的视频，明天可能就过不了了。所以，保持学习的心态非常重要。

做TikTok营销，本质上是在平台规则的框架内跳舞。你既要跳出创意，吸引用户，又要步步小心，不越雷池半步。这确实有点像在戴着镣铐跳舞，但一旦你掌握了节奏和步伐，你会发现，合规的内容反而更能赢得用户的信任，带来更长久的商业价值。

别把审核当成敌人，把它当成一个帮你筛选低质竞争、提升内容门槛的帮手。当你不再为审核发愁，能把更多精力放在打磨产品和创意上时，你的TikTok营销之路，才算真正走上了正轨。