聊聊Pinterest：健身新手和器材，这盘棋怎么下？

说真的，每次有人问我，“我们做B2C的，健身品类，想在Pinterest上搞点动静，该怎么弄？” 我脑子里第一反应不是什么复杂的营销模型，而是一个画面：一个刚下定决心要减肥或者塑形的人，站在乱糟糟的房间或者健身房里，一脸茫然。他手里拿着手机，不是在刷抖音，而是在打开Pinterest。为什么？因为Pinterest不是社交媒体，它是“视觉搜索引擎”，是“灵感库”。人们来这里，是为了“找答案”和“做计划”的。

对于健身这个品类，尤其是针对新手和器材推荐，Pinterest的用户画像简直是天作之合。想想看，一个新手想健身，他面临的第一个问题是什么？是“我该从哪开始？”以及“我需要买什么？” 这两个问题，恰好就是你内容的切入点。今天，我们就用最朴素、最直接的方式，像朋友聊天一样，拆解一下怎么在Pinterest上，把“新手入门”和“器材推荐”这两块内容做扎实，做出效果。

第一步：别急着发图，先搞懂Pinterest的“潜规则”

在动手之前，我们得先明白Pinterest的运行逻辑。它和Instagram、Facebook完全是两码事。在Ins上，大家看的是“你现在过得有多好”；在Pinterest上，大家看的是“我未来可以成为什么样”。

所以，你的内容不能是硬广，不能是“快来买我的哑铃，它很好”。它必须是解决方案。用户搜索“home workout for beginners”（家庭新手锻炼），你的图就得告诉他“嘿，这里有套方案，不用去健身房，在家就能练”。用户搜索“best budget home gym equipment”（最好的平价家用健身器材），你的图就得是一个清单，或者一个场景图，上面摆着几样性价比高的东西。

这里有个核心概念叫“Evergreen Content”，也就是常青内容。健身这个领域，知识和器材的推荐，不会像时尚潮流那样一个月一变。你今天写的一篇“新手哑铃选购指南”，可能在一年后还能持续带来流量。这就是Pinterest的魅力，也是我们做内容的基石。所以，别想着追热点，先把基础的、用户永远会搜的问题，一个个解决掉。

第二步：打造“新手入门”内容矩阵——从“劝退”到“上瘾”

新手是健身品类最宝贵的流量，也是最容易流失的群体。我们的内容目标，不是让他们立刻买最贵的器材，而是让他们“开始”，并且“坚持”。在Pinterest上，这需要一个完整的内容路径设计。

1. 击破心理防线：从“我没时间/我没钱”开始

新手最大的敌人是“畏难情绪”。所以，你的第一批内容，应该是低门槛、零成本的。

• “5分钟”系列： 比如“5分钟晨间唤醒瑜伽”、“办公室5分钟拉伸”。这类内容直接命中“没时间”的痛点。Pin图设计上，用大字突出“5 MIN”和“NO EQUIPMENT”，背景可以是清晨的阳光或者干净的办公桌，给人轻松、无压力的感觉。
• “零器材”系列： 比如“10个最佳自重训练动作”、“徒手深蹲标准姿势详解”。这类内容解决“没钱/没器材”的痛点。Pin图可以用GIF（Pinterest支持）或者多图拼接，清晰展示动作过程。标题可以写成“No Gym? No Problem!”（没健身房？没问题！）

这些内容的目的不是转化，是“建立信任”和“吸引关注”。当一个用户发现你的Pin真的帮到他了，他会点击保存，甚至关注你的Board（画板）。这就是第一步。

2. 引导升级：从“徒手”到“小器械”

当用户通过零成本内容尝到甜头，身体出现了一些积极变化，他们自然会想：“如果加点小工具，效果会不会更好？” 这时候，你的内容就要跟上，进行“软性种草”。

这里可以做一个内容系列，比如“新手进阶：3件小器械，效果翻倍”。内容可以这样设计：

• 弹力带： 展示弹力带如何辅助完成标准俯卧撑，或者如何增加深蹲的阻力。配图可以是Before/After的对比感，或者一个简单的动图。



• 瑜伽垫： 不仅仅是瑜伽，展示它在核心训练、平板支撑中的防滑和缓冲作用。
• 跳绳： 强调跳绳是高效的燃脂工具，适合HIIT训练。

注意，这里的重点是“场景化”。不要干巴巴地展示产品，而是展示“使用场景”和“使用效果”。比如，一张图上，一个女生在客厅的瑜伽垫上，用弹力带做侧步走，旁边可以配上文字：“告别扁平臀，客厅就能练”。这种内容，既延续了“新手入门”的主题，又自然地引入了“器材推荐”。

3. 建立体系：打造“30天挑战”画板

Pinterest用户非常喜欢“挑战”和“计划”。一个“30天新手健身计划”画板，可以极大地提升用户粘性。

你可以这样做：

• 创建一个专门的Board，名字就叫“30天新手健身计划 | 从零开始”。
• 每天发布一张Pin，内容是当天的训练动作组合。比如Day 1: 20个开合跳 + 10个深蹲 + 30秒平板支撑，循环3组。
• Pin图设计保持统一风格，用Day 1, Day 2…的序号，让用户有追踪感。
• 在Board的描述里，清晰地写明这个计划的目标、适合人群，以及“建议配合以下器材（链接到你的产品页或相关推荐Pin）”。

当一个用户决定开始这个30天计划，她几乎每天都会回来看你的内容。这种持续的曝光，比任何一次性的广告都有效。而且，她很可能会为了“完成计划”而去购买你在描述里提到的器材。

第三步：玩转“器材推荐”——让用户心甘情愿加购

到了“器材推荐”这个环节，用户的购买意图已经非常明确了。我们的任务是从“推荐”变成“导购”，打消他们最后的疑虑。

1. 解决选择困难症：对比和清单

新手面对一堆器材，最大的问题是“我到底该买哪个？” 你的内容要帮他做决定。

“清单体”Pin图是这里的神器。比如：

• “2024年最适合新手的5款哑铃推荐”
• “小户型必备：3款可折叠跑步机”
• “预算1000元，如何搭建你的家庭健身房？”

这类Pin图的设计，信息密度要高，但排版要清晰。可以用列表形式，列出产品名称、核心优点、参考价格区间。比如：

这种表格形式的Pin，用户一看就觉得专业、有用，保存率会非常高。在Pin的描述里，再详细展开每一款的优缺点，并附上购买链接（可以是官网，也可以是电商平台）。

2. 场景化种草：打造你的“Dream Home Gym”

除了功能，健身器材也关乎审美和生活方式。Pinterest是视觉平台，利用好这一点。

创建一个画板，叫“我的梦想家庭健身房”（My Dream Home Gym）。这里面的内容，不全是你的产品，而是各种好看的、有格调的家庭健身角落图片。可以是北欧风的、工业风的、极简风的。图片里，你的器材产品要自然地融入其中。

比如，一张图是阳光洒进客厅，角落里铺着一张设计感十足的瑜伽垫，旁边放着两个哑铃和一瓶水。这张图传递的不是“你快来买”，而是“拥有这样的角落，你的生活会变得多美好”。这种情感上的向往，是促成高客单价产品购买的催化剂。

3. 信任背书：评测和对比

对于价格稍高的器材，比如划船机、椭圆机，用户会非常谨慎。这时候，你需要提供深度内容。

可以制作“横向评测”的内容。比如“品牌A vs 品牌B：哪款划船机更适合家用？”

内容形式可以是一张长图，从以下几个维度进行对比：

• 噪音大小： 是否影响邻居？
• 占地面积： 是否适合小户型？
• 阻力调节： 档位是否丰富？
• 智能功能： 是否有App联动、课程指导？
• 价格和售后： 谁的性价比更高？

这种内容非常硬核，能帮你吸引到真正有购买意向的高质量用户。在文章的结尾，可以引导用户点击链接，查看更详细的产品介绍或用户评价。

第四步：内容制作的“心法”——细节决定成败

内容方向对了，执行层面的细节就成了拉开差距的关键。

1. 图片是敲门砖

Pinterest的图片比例，竖版长图（2:3或9:16）是王道。因为这样能在手机屏幕上占据更大的面积，更吸引眼球。

图片风格：

• 明亮、干净： 避免昏暗、杂乱的背景。健身是积极向上的，图片色调也要传递这种感觉。
• 真人出镜： 尽量使用真实的、有活力的模特，而不是僵硬的摆拍。最好是能展示动作过程的。
• 文字叠加： 在图片上加上简洁有力的文字标题，让用户不看描述就知道你的Pin是讲什么的。字体要清晰易读，颜色对比要强烈。

2. 文案是临门一脚

好的文案能极大提升点击率和转化率。记住，Pinterest的用户是来“找答案”的，所以你的文案要直接回答他的问题。

标题公式： [具体数字/结果] + [解决方案/场景] + [目标人群]。例如：“7个动作，在家练出马甲线（新手友好）”。

描述公式：

1. 第一句： 重复标题的核心，或者用一个问句抓住痛点。“还在为去健身房没时间而烦恼吗？”
2. 中间部分： 简要介绍内容价值，可以适当使用关键词，但要自然。“这套计划包含了热身、核心训练和拉伸，全程只需要一张瑜伽垫。”
3. 结尾： 引导行动。“点击链接查看完整动作详解，或者保存这张图开始你的第一天吧！”

3. 关键词布局

关键词要放在三个地方：Pin图标题、Pin描述、Board描述。不要堆砌，要像正常说话一样把关键词自然地融入进去。多想想用户会搜什么词，比如“beginner workout at home”、“home gym ideas on a budget”、“how to start working out”等等。可以利用Pinterest的搜索框下拉词来寻找灵感。

最后，聊聊节奏和心态

做Pinterest营销，不是一蹴而就的。它更像是在经营一个花园，需要你持续地播种、浇水、施肥。

对于健身品类，我的建议是，先用2-3周的时间，集中发布“新手入门”的内容，把画板建立起来，吸引第一批关注者。然后，开始穿插“器材推荐”的内容，比例大概是入门内容占70%，推荐内容占30%。观察哪些内容的保存率和点击率高，然后加大这类内容的产出。

最重要的是，保持真实和真诚。不要夸大器材的效果，不要制造身材焦虑。你的内容应该是一个友善的伙伴，鼓励用户迈出第一步，并在他们需要的时候，提供专业、实用的建议和产品。当用户感受到你的这份用心，转化就是水到渠成的事情。

好了，思路差不多就是这些。拿起笔（或者打开你的Pinterest账号），从第一个“5分钟新手计划”开始做起吧。