聊聊Pinterest Video Pins：怎么让别人心甘情愿在你的视频里“浪费”时间？

说实话，每次刷Pinterest，我总是习惯性地避开那些全是文字的死板板，或者那种一眼就能看穿的硬广。直到有一天，我看到一个做家居博主的朋友，她的主页突然多了很多动态的展示——那种视频，不是那种吵吵闹闹的抖音风，而是安安静静展示一个台灯怎么被组装好，或者一杯咖啡怎么被拉花的过程。我竟然不知不觉在那个视频里停留了快一分钟。那一刻我突然意识到，这就是Pinterest Video Pins的魔力，它不是在“推销”，而是在“展示”一种生活方式。

对于我们这些想在Pinterest上搞点名堂的人来说，停留时长（Dwell Time）简直就是个神圣的指标。虽然Pinterest官方很少像Facebook那样把“观看时长”直接挂在脸上给你看，但作为搜索引擎，它无时无刻不在计算用户在你的Pins上停留了多久，以及他们之后做了什么（是划走，还是点击链接，还是保存）。Video Pins，就是那个能让你在众多静态图片中“跳”出来，把路人变成粉丝的神器。

今天咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就用最朴素的大白话，聊聊怎么把Video Pins玩明白，让别人在你的视频里多待一会儿，顺便把你的账号权重和转化率提上去。

一、 别把Pinterest当抖音，这是个“慢”平台

首先得纠正一个很多新手容易犯的错：别把你在抖音或者Instagram Reels上那套直接搬过来。Pinterest的用户心态完全不一样。他们来这里不是为了杀时间，而是为了寻找灵感（Inspiration）和规划未来（Planning）。

想象一下，用户打开Pinterest时的场景：可能是在计划装修房子，可能是在找周末的食谱，或者是在为下个季度的穿搭找参考。这时候，如果你的视频是那种快节奏、大字报、甚至有点吵闹的背景音乐，用户第一反应可能是：“太吵了，划走。”

在Pinterest，“慢”即是“快”。这里的“慢”不是指视频拖沓，而是指视频传递的信息要清晰、有质感，给用户一种“我可以做到”或者“这就是我想要的生活”的心理暗示。所以，你的Video Pins需要具备以下特质：

• 视觉上的舒适感： 画面要干净，色调要统一。Pinterest的用户审美普遍在线，糊弄不得。



• 信息的实用性： 你的视频得教人点什么，或者展示点什么细节。比如“如何系丝巾的5种方法”，这种实用内容最容易骗到停留。
• 无声胜有声： 很多用户是在通勤或者工作间隙刷Pinterest的，他们手机通常是静音的。如果你的视频没有字幕，或者全靠语音讲解，那基本就等于无效传播。必须要有字幕，或者靠画面本身讲故事。

二、 黄金前三秒：决定生死的“钩子”

不管是长视频还是短视频，开头的前三秒都是兵家必争之地。在Pinterest的信息流里，视频是自动静音播放的（虽然现在有些版本会有声音，但默认静音依然是常态）。如果你的视频前几帧画面平平无奇，用户手指一滑就过去了。

怎么设计这个“钩子”？我总结了几个实战中特别好用的招数：

1. 制造视觉反差

不要从平淡的准备工作开始。直接上“成品”或者“过程中的高光时刻”。比如你是卖护肤品的，别从挤出乳液开始，直接从涂抹后水润光泽的皮肤特写开始，倒叙或者插叙，把最诱人的部分前置。

2. 动态的文字引导

在视频的前几帧，叠加一个大大的、醒目的文字框，直接抛出痛点或承诺。比如：

• “还在为早餐发愁吗？”
• “这个收纳技巧绝了！”
• “只用3样东西，搞定全妆。”

这种文字要大，要一眼能看清，字体最好是你品牌的固定风格，形成记忆点。

3. 第一视角的代入感

现在很多爆火的Video Pins都是POV（Point of View）视角。比如做菜的视频，直接把镜头架在锅上方，让用户感觉像是自己在做。这种沉浸感非常强，一旦用户代入了，他们就很难立刻划走。

三、 内容节奏：像剥洋葱一样层层递进

用户点开了你的视频，开头也吸引住了，接下来怎么让他们看完？这就涉及到节奏把控。Pinterest上的Video Pins长度限制比较宽松，从几秒到15分钟（现在甚至更长）都可以，但大多数高互动率的视频都在15秒到1分钟之间。

在这个时间窗口里，你要像讲故事一样，有起承转合。我习惯把一个60秒的视频这样拆解：

这里有个细节要注意：去废动作。生活中很多动作是无效的，比如找东西、发呆、调整角度。在剪辑的时候，把这些全部剪掉，只保留最核心的“操作”画面。这种高密度的信息输出，会让用户觉得“这视频很干货”，从而愿意看完。

关于循环播放的小心机

Pinterest的视频有时候会自动循环播放。如果你能把视频做成一个无缝的闭环，用户可能在无意识中看了好几遍。比如一个做咖啡的视频，最后拉花结束，画面切回咖啡豆，循环开始。这种设计能极大地增加视频的总观看时长，虽然用户可能没意识到，但算法会记录下来。

四、 声音与字幕：静音时代的生存法则

再次强调，声音是加分项，但不是必选项。除非你的声音极其有磁性，或者内容必须靠声音解释（比如ASMR），否则请把重点放在字幕和画面上。

我见过太多好的Video Pins因为没有字幕而被埋没。用户在地铁上、在办公室里，不可能点开声音去看一个视频。但如果有清晰的字幕，他们就能无声地“看”完。

字幕的设计也有讲究：

• 位置： 别挡着关键画面。通常放在画面底部居中，或者顶部居中。
• 颜色： 白色字加黑色描边是万能公式，在任何背景上都清晰。或者用品牌色，但要保证对比度。
• 排版： 不要密密麻麻。一行字不要超过10个字，分段显示。配合画面的节奏出现和消失。

还有一种技巧叫“视觉音效”。既然听不到，那就让画面“说话”。比如切菜的时候，刀起刀落的动作要干脆利落；展示产品的时候，用手势指引。这些肢体语言和视觉节奏，就是无声的解说。

五、 封面图：视频的“脸面”

虽然这是讲Video Pins，但封面图（Thumbnail）依然重要。因为用户在搜索结果页或者主页浏览时，看到的首先是封面图（有的是视频的第一帧，有的是自定义封面）。

如果你的视频内容很精彩，但封面图选了一张黑乎乎或者模糊的截图，那点击率肯定惨不忍睹。

建议：

1. 自定义封面： 不要偷懒用默认帧。专门做一张高清、有文字引导、色彩鲜艳的封面图。这就像书的封面，决定了用户翻不翻开。
2. 保持一致性： 封面图的风格要和你的Pin图风格统一。这样用户进入你的主页后，会感觉很整齐、很专业，增加关注的概率。
3. 文字信息量： 封面图上的文字要概括视频核心内容。比如“5分钟搞定通勤妆”，用户一眼就能看懂这个视频是干嘛的。

六、 引导点击：别让用户“白看”

我们费尽心思做视频、优化时长，最终目的不是为了让他们在Pinterest上看完就走，而是要让他们点击链接（Outbound Click），去我们的网站、博客或者电商页面。

怎么引导？硬广肯定不行。要在视频里巧妙地埋下“钩子”。

比如你是卖衣服的，视频展示了一套搭配。在视频中间或者结尾，可以加一个文字提示：“点击链接购买同款内搭”或者“全套链接在主页置顶”。不要用太激进的语气，就像朋友分享一样自然。

还有一种方法是利用Pinterest的Rich Pins功能。如果你的网站配置了Rich Pins，当用户点击你的视频并跳转到网站时，价格、库存等信息会直接显示在Pinterest的浏览器里。这能增加信任感，提高转化率。

另外，视频的描述（Description）里也要包含清晰的引导。虽然用户可能不会仔细读，但搜索引擎会读。在描述的前两行，清楚地说明视频展示了什么，以及用户能在哪里找到更多信息。

七、 数据复盘：别只看播放量

做完视频发出去，不是就完事了。要像个侦探一样去分析数据。Pinterest Analytics（商业账户必开）会告诉你很多秘密。

不要只盯着“观看次数”看，那个数字有时候很虚。要看这几个核心指标：

• 保存率（Save Rate）： 这是Pinterest上最重要的指标之一。如果很多人保存了你的视频，说明你的内容有价值，值得被收藏。这直接告诉算法：“这是个好东西，推给更多人。”
• 点击率（Outbound Click Rate）： 多少人看了视频后愿意离开平台去你的网站？这个数据直接关系到你的生意。
• 视频完成率： 如果你的视频有1分钟，但大部分人只看了前10秒，那说明你的内容中后段出了问题，或者开头承诺的没兑现。下次就要调整节奏。

通过对比不同Video Pins的数据，你会发现哪种类型的视频更受欢迎。是教程类的？还是ASMR类的？是快节奏的？还是慢生活的？数据不会骗人，跟着数据走，慢慢就能摸清你那群粉丝的脾气。

八、 一些容易被忽略的“潜规则”

最后，分享几个我自己踩坑总结出来的经验，可能没什么大道理，但很实用。

1. 封面第一帧不要放Logo。 很多人习惯把Logo放在视频最开始，其实很劝退。用户还没看到内容就被Logo挡住了，大概率直接划走。Logo放在结尾或者水印位置就好。

2. 善用文字标签（Text Overlay）。 除了字幕，可以在视频中间穿插一些关键信息的文字卡片。比如“100%纯棉”、“不含防腐剂”等。这些文字不仅能强化卖点，还能增加视频的“可读性”，让用户停留更久去阅读。

3. 尝试竖屏与方屏。 虽然Pinterest早期以竖图为主，但现在对视频的格式兼容性很好。方屏（1:1）在信息流中占据的面积大，视觉冲击力强；竖屏（9:16）则更符合手机用户的浏览习惯。可以测试一下哪种在你的受众中表现更好。

4. 情感共鸣。 如果你的视频能触动用户的情绪——比如看到做出来的美食感到幸福，看到整理好的房间感到解压——这种情感连接会让用户停留的时间更长，甚至会反复观看。这比单纯的卖货要高级得多。

做Pinterest营销，尤其是玩转Video Pins，其实就像是在经营一个线上的生活美学杂志。你需要耐心，需要对细节的极致追求，更需要站在用户的角度去思考：“这个视频能给我带来什么？” 当你能回答好这个问题，并把答案通过高质量的视频呈现出来时，停留时长和转化率的提升，就是水到渠成的事情了。

别急着一下子把所有技巧都用上，先挑一两个你觉得最顺手的去试试。比如，下次发视频前，花五分钟把字幕加得再清晰一点，或者把开头的画面换得更惊艳一点。慢慢打磨，你的Video Pins自然会发光。