印尼广告模特新规？别慌，先搞清楚长袖长裤这事儿到底怎么回事

最近刷Instagram，特别是关注东南亚市场的朋友们，估计都或多或少看到了一些讨论。标题起得一个比一个吓人：“印尼新规！广告模特必须穿长袖长裤！”、“出海品牌注意，你的服装广告可能要违规了！”…… 看得人心里一咯噔，尤其是我们这些做电商、搞品牌出海的，模特穿搭直接关系到产品展示和转化率，这要是真一刀切了，可太要命了。

我一开始也挺懵的，赶紧去扒了扒各种官方文件和当地新闻。这事儿吧，不能简单用“是”或“不是”来回答。它更像一个“灰色地带”的提醒，或者说，是一个正在收紧的信号。今天咱就着这杯咖啡，把这事儿掰开揉碎了聊聊，不整那些虚的，就讲讲作为品牌方和营销人，到底该怎么应对。

这事儿的源头在哪？不是空穴来风

首先得明确一点，印尼确实没有一条全国性的法律，白纸黑字写着“所有广告里的模特都必须穿长袖长裤”。要是真这么简单，反倒好办了，照做就行。

问题出在两个层面：一个是宗教和文化共识，另一个是广告行业自律准则。

印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，超过87%的人口是穆斯林。虽然印尼不是一个神权国家，实行的是世俗法律，但宗教对社会生活、道德标准的影响力是巨大的。在这种大环境下，“得体”、“谦逊”这些观念深入人心，尤其是在公共传播领域。

所以，当一些广告，特别是服装类的，出现模特穿着比较“清凉”的画面时，很容易引发社会争议。比如之前有个国际内衣品牌，因为在广告中使用了被认为“过于暴露”的模特，就遭到了印尼宗教事务部的点名批评，最后广告被撤下，品牌方还得出来道歉。

这背后真正的推手，是印尼广告审查委员会（Indonesia Advertising Standards Council，简称AISP）。这个机构虽然不是政府部门，但它制定的行业准则，是所有在印尼投放广告的媒体和品牌都得遵守的“潜规则”。他们的核心宗旨就是确保广告内容符合社会道德和宗教规范，不能“有伤风化”。

所以，你看到的那些“长袖长裤”的说法，其实不是法律条文，而是基于这个审查准则和当地文化环境，慢慢形成的一种“最佳实践”或者说“安全区”。

“暴露”的边界到底在哪？

那么，是不是只要露了胳膊、露了腿，就一定不行？也不是。这里的关键在于“度”和“上下文”。

我给你举几个例子，你马上就明白了：

• 泳装广告：在巴厘岛这种国际旅游区，或者专门的海滩度假广告里，泳装模特是完全OK的。因为它的使用场景非常明确，大家有心理预期。但你要是把泳装广告投放在雅加达市中心的公交站牌上，那估计就要被投诉了。
• 运动内衣/瑜伽裤：如果你的广告场景是在健身房、瑜伽馆，强调的是运动功能和健康生活方式，模特穿着运动内衣展示身材线条，争议会小很多。但如果你只是在纯色背景下拍个特写，那就很容易被解读为“色情暗示”。
• 普通T恤/连衣裙：这是最容易踩雷的区域。如果你卖的是短袖T恤，但模特穿着热裤、吊带，摆出很性感的姿势，那被审查的风险就非常高了。反之，如果模特穿着长袖上衣搭配长裤或长裙，姿态自然大方，即使展示的是短袖T恤，也完全没问题。

看出来了吗？核心不是“露了多少肉”，而是广告的整体观感是否健康、积极，是否符合当地社会对“得体”的定义。

一张图看懂：不同品类在印尼的广告模特着装建议

为了让你更直观地理解，我整理了一个简单的表格。这表格里的建议，是综合了行业准则和实际案例得出的，不敢说100%绝对安全，但至少能帮你避开90%的坑。

Instagram营销实战：如何在规则内玩出花样？

好了，规则讲清楚了，咱们回到最实际的Instagram营销上。难道以后在印尼做推广，就只能用“包得严严实实”的模特，拍出千篇一律的“制服照”吗？当然不是！

营销的本质是吸引和沟通，而不是挑战底线。在印尼这个市场，我们完全可以在尊重文化的前提下，做出既合规又好看的內容。

1. 重新定义“吸引力”

吸引力≠暴露。在印尼，吸引力更多体现在自信、阳光、亲和力上。

你可以尝试：

• 场景化叙事：别再干巴巴地站着拍了。让模特在雅加达的咖啡馆里看书，在巴厘岛的稻田边散步，或者和朋友在商场里逛街。把这些衣服融入到真实的生活场景里，展示它们如何让当地女孩变得更美、更自信。这种“生活感”比单纯的裸露更能打动人。
• 突出细节和质感：既然不能大面积露肤，那就把镜头对准衣服的剪裁、面料的纹理、独特的印花。用高质量的特写和质感描述来吸引用户。比如，“这款衬衫的丝滑触感，就像拂过清晨的微风”，这种描述带来的想象空间，有时比视觉冲击更高级。
• 用笑容和姿态说话：一个灿烂的笑容、一个自信的姿态，比任何性感的姿势都更有感染力。选择那些有亲和力、笑容有感染力的模特，让他们传递积极向上的能量。

2. 内容形式的微创新

Instagram是个视觉平台，形式和内容同样重要。

• Reels短视频：这是当下的流量密码。你可以拍一些“一衣多穿”的视频，展示同一件长袖衬衫如何搭配长裤、半裙，适应不同场合。或者做一些“印尼街头穿搭灵感”这类主题，既实用又合规。
• Carousel（轮播帖）：第一张图可以是模特穿着全套搭配的全身照（安全着装），后面的图片可以是衣服的细节、面料特写、模特的笑脸特写，甚至可以放一张文字图片，用印尼语写上关于“舒适”、“得体”、“自信”的品牌理念。
• 用户生成内容（UGC）：鼓励你的印尼顾客分享她们的穿搭。真实用户的照片往往比专业模特更有说服力，而且她们的穿着方式本身就是最接地气的“合规指南”。

3. KOL/网红合作的注意事项

找网红合作是Instagram营销的常规操作。在印尼，这一点尤其需要谨慎。

• 背景调查：签约前，一定要仔细翻看网红过往的内容。如果她/他经常发布一些比较大胆、有争议性的照片，即使粉丝很多，也可能给你的品牌带来风险。选择那些形象正面、内容健康的网红。
• 合同要明确：在合作合同里，必须明确写清楚对服装、妆容、拍摄场景和内容风格的要求。最好能附上参考图，避免后期扯皮。
• 合作“穆斯林网红”（Hijabers）：印尼有庞大的“Hijabers”（戴头巾的时尚博主）群体。她们在时尚领域非常有影响力，并且天然地与“得体”、“谦逊”的形象绑定。与她们合作，不仅能确保内容合规，还能精准触达一个巨大的消费市场。这绝对是一个值得深挖的宝藏。

写在最后的一些心里话

聊了这么多，其实核心思想就一个：做印尼市场，要“入乡随俗”，但不是简单地“照章办事”，而是要真正理解背后的文化逻辑。

“印尼广告模特需穿长袖长裤？”这个问题，与其把它看作一个限制，不如把它看作一个了解印尼市场的契机。它逼着我们去思考，除了“性感”，还有什么能打动消费者？除了视觉刺激，品牌还能提供什么价值？

当你开始关注产品的质感、品牌的温度、模特传递的积极情绪时，你会发现，你的内容不仅在印尼合规，在任何一个市场，都是能长久吸引人心的好内容。

所以，下次再看到类似的消息，先别急着焦虑。深呼吸，打开你的Instagram，看看那些在印尼做得风生水起的品牌是怎么做的。你会发现，真正的创意，从来都不是在红线边缘试探，而是在规则之内，把舞跳到极致。

好了，咖啡也快凉了。希望这些絮絮叨叨的分享，能帮你理清一些思路。祝你在印尼市场的探索之路，走得又稳又好。