Pinterest 营销：B2B 企业如何利用内容营销建立信任？

说实话，第一次听到 B2B 企业要在 Pinterest 上搞营销，我跟很多人的反应一样：那地方不是卖蛋糕、装修和连衣裙的吗？谁会去上面找企业软件或者工业零件？

这种想法太普遍了，但也太片面了。我们往往习惯把社交媒体简单粗暴地分类：Facebook 和 LinkedIn 是干正事的，Instagram 和 Pinterest 是看热闹的。但现实是，采购决策者也是人，他们下班后也会刷手机，也会被一张好看的图表吸引。关键在于，我们怎么把这种“闲逛”的注意力，转化为对品牌的“信任”。

在 B2B 的世界里，信任就是一切。没人会签一份几十万的合同，只因为你在广告里喊得响。他们需要看到你的专业、你的案例、你的思想领导力。而 Pinterest，恰恰是视觉化展示这一切的绝佳平台，只是大多数人还没找到正确的打开方式。

别再把 Pinterest 当“购物车”了，把它当成“灵感剪贴簿”

要理解怎么在 Pinterest 上建立信任，首先得搞懂用户为什么来这。他们不是来“买”的，是来“找灵感”和“做计划”的。一个室内设计师会在这里找配色方案，一个项目经理会在这里找会议流程图的模板，一个市场总监可能会在这里找信息图的设计灵感。

这就是 B2B 的机会。你的潜在客户正在寻找解决某个问题的“灵感”，而你的内容，恰好能成为那个灵感来源。

我们得换个思路。别总想着“我要卖什么”，而是想“我的客户在为什么事头疼，我能用一张图帮他们理清思路吗？”

比如，你是卖项目管理软件的。与其放一张软件界面的截图，不如做一张“高效团队周会流程”的信息图。用户保存了这张图，就等于把你的品牌和“高效”、“专业”这两个词绑定在了一起。这比你直接打广告说“我们软件很好用”要高明得多，也真诚得多。

信任不是说出来的，是“展示”出来的

建立信任的核心在于“价值前置”。什么意思呢？就是你先别急着要回报，先无条件地提供价值。在 Pinterest 上，这种价值就是那些能被用户保存、分享、甚至打印出来的高质量视觉内容。

我见过一些 B2B 企业，把 Pinterest 当成另一个 LinkedIn，发的文字比谁都长，图片就是一张白底配个 Logo。这完全是在浪费平台。Pinterest 的用户是视觉驱动的，他们对美的、有用的、信息量大的图片有天然的好感。你的内容如果做不到这几点，连被看到的机会都没有。

所以，第一步，是放下“销售”的架子，把自己定位成一个“知识的视觉化转译者”。

B2B 企业 Pinterest 内容策略：到底发什么？

这是最难的一步。很多团队卡在这里，因为想不出来除了产品图还能发什么。别急，我们来拆解一下。B2B 的内容其实非常丰富，只是需要包装一下。

1. 数据可视化：把枯燥的报告变成好看的图表

你的公司每年可能都会发布行业报告、市场调研或者白皮书。这些动辄几十页的 PDF，下载量可能寥寥无几。但如果你把报告里最核心的 3-5 个数据点，做成一张设计精美的信息图（Infographic），情况就完全不一样了。

一张好的信息图，应该具备以下特点：

• 标题清晰：让人一眼就知道这张图在讲什么，比如“2024 年全球云计算市场趋势”。



• 数据突出：把关键数字用大号字体或醒目的颜色标出。
• 逻辑流畅：用箭头、线条引导视线，讲一个数据故事。
• 品牌露出：在角落里放上你的 Logo 和网址，但别太大，破坏美感。

当用户看到这样一张图，他的第一反应不是“这是广告”，而是“哇，这个数据很有用，我得存下来”。他点击图片，跳转到你的博客，下载了完整的报告。你看，一个潜在的销售线索就这么自然地产生了。更重要的是，你通过这张图，展示了你的专业性和对行业的洞察力。

2. 流程图和思维导图：帮客户理清头绪

B2B 决策流程复杂，涉及的环节多。你的客户可能正被某个复杂的流程搞得焦头烂额。这时候，你提供一张清晰的流程图，就是雪中送炭。

举个例子：

• 如果你是做企业合规咨询的，可以画一张“新公司注册合规检查清单”。
• 如果你是做数字营销工具的，可以画一张“一次成功的社交媒体活动策划步骤”。
• 如果你是做人力资源系统的，可以画一张“员工入职流程优化图”。

这类内容的生命力极强。它们是“常青内容”，一年甚至几年都不会过时。用户会因为实用而反复收藏、分享。每一次分享，都是对你品牌的一次背书。

3. 教程和“小技巧”系列（How-to & Tips）

把你的专业知识，拆解成一个个可以操作的步骤。Pinterest 上的“教程”类内容非常受欢迎。你可以创建一个专门的画板（Board），系列化地发布内容。

比如，一个做数据分析软件的公司，可以创建一个名为“Excel 数据处理小技巧”的画板，每周更新一张图，教一个快捷键或者一个函数的用法。这看起来和卖软件没什么直接关系，但潜移默化地，用户会把你的品牌和“数据处理专家”联系起来。当他们真的需要购买数据分析工具时，你的品牌自然会进入他们的首选名单。

这里有一个小技巧：把每一张步骤图都做得足够独立，让人即使不看你的文字说明，也能大致看懂。因为很多用户在浏览时，根本不会点开大图，他们只看缩略图。

4. 团队文化和幕后故事（人性化）

这一点是 B2B 企业最容易忽略的。B2B 虽然是企业对企业，但最终做决策的还是人。人是情感动物，他们愿意和自己信任、喜欢的人合作。

在 Pinterest 上，适当分享一些公司文化、团队活动、办公室环境的照片，可以极大地拉近与用户的距离。这不需要多高的设计技巧，真实就好。比如，团队在头脑风暴的照片、员工参加公益活动的照片、公司周年庆的合影等等。

这些内容传递了一个信息：我们不是一台冷冰冰的赚钱机器，我们是一群有热情、有温度的人，在认真做一件事。这种“人味儿”，是建立深层信任的关键。

执行层面的细节：魔鬼藏在细节里

有了内容方向，接下来就是执行。Pinterest 是一个细节决定成败的平台。

图片尺寸和质量

Pinterest 是瀑布流布局，一张竖版的、高清的图片会比一张横版的、模糊的小图占据更多的屏幕空间，也就意味着更高的点击率。目前比较推荐的尺寸是 2:3 的比例，比如 1000×1500 像素。记住，图片质量就是你的脸面，千万别含糊。

文案怎么写？

Pinterest 的文案不是写给搜索引擎的，是写给人的。它需要在几秒钟内抓住用户的注意力。

• 标题：要像一个承诺。比如“5分钟学会制作专业级信息图”就比“信息图制作教程”要好。
• 描述：补充细节，但不要堆砌关键词。自然地描述图片内容，并加入一个清晰的行动号召（Call to Action），比如“点击链接获取完整版模板”。
• 关键词：Pinterest 的搜索逻辑和谷歌类似，用户通过搜索关键词找到你。所以，在标题、描述和画板名称里，要自然地融入你的核心关键词。比如“B2B 营销”、“项目管理”、“数据分析”等。

画板（Board）的规划

画板就像是你店铺里的货架，整理得井井有条，顾客才愿意逛。不要把所有内容都扔在一个画板里。根据你的内容策略，创建不同的画板。

比如，一个 SaaS 公司可以这样规划：

• 产品使用技巧
• 行业报告与数据
• 市场营销策略
• 客户成功案例
• 我们的团队文化

每个画板的封面图风格要统一，这样整个主页看起来会非常专业。

衡量成功：别只盯着直接销售

在 Pinterest 上做 B2B 营销，最忌讳的就是用短期销售业绩来衡量成败。它的价值是长期的、潜移默化的。你应该关注这些指标：

你需要在 Pinterest Analytics 里持续观察，哪种类型的内容保存量最高？哪个画板带来的网站点击最多？然后根据数据反馈，不断优化你的内容策略。

一个可能被忽略的 SEO 价值

很多人不知道，Pinterest 本身就是一个巨大的搜索引擎，而且它的搜索结果在谷歌等外部搜索引擎中权重很高。这意味着，你在 Pinterest 上发布的内容，有双重的曝光机会。

一个精心优化过的 Pinterest Pin，完全有可能排在谷歌搜索结果的第一页。想象一下，当你的潜在客户在谷歌搜索“项目管理流程图”时，搜出来的结果里，除了你的官网，还有你在 Pinterest 上发布的精美流程图。这种多渠道的曝光，会极大地增强品牌的可信度。

所以，在设置 Pin 和画板的时候，一定要像做网站 SEO 一样，认真对待你的标题、描述和标签。

最后，保持耐心

Pinterest 营销不是一蹴而就的。它更像是在种一棵树，你需要持续地浇水、施肥（发布高质量内容），才能慢慢看到它开花结果（建立品牌信任，带来销售线索）。

对于 B2B 企业来说，这可能是一个蓝海。你的大部分竞争对手可能还没意识到这里的潜力，或者只是敷衍了事。这恰恰给了你一个机会，通过高质量、有价值的视觉内容，在潜在客户心中建立起一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象。

别再犹豫了，打开 Pinterest，开始规划你的第一个信息图吧。也许，下一个被客户信任并选择的，就是你。