别再发产品图了：家居品牌在Pinterest上，怎么把“卖货”变成“贩卖美好生活”

说真的，每次打开Pinterest，我都感觉自己不像在逛购物网站，更像是在翻一本永远翻不完的家居生活杂志。尤其是家居品类，这里简直是它们的“天堂”。但奇怪的是，很多品牌明明产品很好，发出来的图却没人看，更别说点进去了。问题出在哪儿？

出在“太想卖了”。

用户上Pinterest，不是为了看一张孤零零的沙发照片，旁边标个价格。他们上来是来找“感觉”的，找灵感，找一种“我以后的家也要弄成这样”的憧憬。所以，做Pinterest营销，尤其是家居品类，核心根本不是推销产品，而是构建一个又一个让人向往的“生活场景”。今天，我们就来聊聊，怎么把你的家居产品，巧妙地“藏”进一个又一个温馨的家庭场景里，让用户在不知不觉中被种草。

第一步：忘掉你的产品，先想想“家”是什么味道

很多品牌一上来就犯了个错：把产品图拍得跟淘宝主图似的，干净、利落，背景纯白。这种图在购物APP里是刚需，但在Pinterest上，它显得格格不入，冷冰冰的，没有生命力。Pinterest的用户，他们要的是故事，是氛围，是能让他们代入进去的瞬间。

所以，我们得换个思路。别总想着“我要卖一个台灯”，而是想“一个忙碌了一天的人，晚上回到家，最需要什么样的灯光和角落来放松？”

这就是场景化思维。我们不是在卖单品，我们是在卖一种生活方式的“解决方案”。比如，你卖的不是四件套，而是“一个能让人睡到自然醒的慵懒周末早晨”；你卖的不是咖啡机，而是“周末午后，阳光洒满客厅，和家人一起享受手冲咖啡的惬意时光”。

这种思维转变，会让你在创作内容时，自然而然地开始构建画面，而不是干巴巴地陈列商品。

解构“温馨家庭”场景：从用户的生活切片里找灵感

“温馨家庭”这个词很大，很虚。要把它做实，就得像做菜一样，把它拆解成具体的、可感知的“食材”。一个家的温馨感，是由无数个生活细节组成的。我们可以把这些细节，变成我们的内容主题。

• 清晨的仪式感：阳光透过纱帘照进来，床头柜上放着一杯水，旁边的香薰机还在冒着淡淡的雾气。这不就是在卖你的香薰机、床头柜和窗帘吗？
• 独处的阅读角：一把舒服的单人沙发，一盏恰到好处的落地灯，旁边的小边几上放着一本翻开的书和一杯茶。你的沙发、灯具、边几都有了出场机会。
• 家庭的互动区：客厅里，柔软的地毯上，孩子在玩积木，父母坐在旁边的沙发上聊天。你的地毯、沙发、收纳玩具的篮子，都成了这个温馨画面的一部分。
• 深夜的慰藉：一张舒服的床，柔和的床头灯光，床边的地毯上放着一双拖鞋。你的床垫、床品、灯具、地毯，共同营造了这份安宁。

你看，我们根本没提“卖”字，但每个画面里，你的产品都是不可或缺的角色。用户看到这样的图，第一反应不是“这个多少钱”，而是“哇，这个角落好舒服，我也想要一个这样的地方”。

第二步：内容创作的“费曼技巧”——让用户一眼看懂，并产生共鸣

费曼学习法的核心是“用最简单的语言解释复杂的概念”。在内容创作上，我们可以借用这个思路：用最直观、最简单的视觉语言，把“家的感觉”传递给用户，让他们瞬间get到你想要表达的氛围。

1. “生活化”的布景，而不是“样板间”

一个没有生活气息的样板间，是冰冷的。而一个有生活气息的家，是温暖的，甚至是有点“乱”的。这种“乱”，不是脏乱，而是生活留下的痕迹。

试着在你的场景里加入这些元素：

• 一点点“不完美”：沙发上随意搭着的一条毯子，茶几上翻开的杂志，桌上没喝完的半杯咖啡，甚至窗台上一盆长得不太规整的绿植。这些细节，恰恰是“人”存在的证明。
• 有人的痕迹：如果可以，尽量让人出现在画面里，哪怕是局部。一只正在抚摸猫咪的手，一双盘腿坐在地毯上的脚，或者镜子里映出的半张脸。这比空无一人的场景更能引发情感连接。
• 自然光：尽量在白天，利用自然光拍摄。阳光是最好、最免费的“滤镜”，它能让整个画面瞬间变得温暖、柔和。

2. 讲一个“未完成”的故事

好的内容是能激发想象力的。不要把故事讲得太满，留一点空间让用户自己去填充。

比如，一张图是妈妈正在给孩子讲故事，背景是你的儿童床和床头柜。这张图本身就在讲述一个温馨的亲子故事。用户看到时，会自动代入自己，想象自己和孩子在那个场景里的样子。这种“未完成”的故事感，比直接说“我们的床让你和孩子更亲密”要高级得多，也有效得多。

3. 用文字“点睛”，但别写成说明书

Pins上的描述文字很重要，它既要包含SEO关键词，又要延续图片的氛围。别写“XX品牌北欧简约实木床头柜，环保油漆，坚固耐用”，这种话留到电商详情页去说。

Pins的描述应该像朋友间的分享：

“分享一个我家最受欢迎的角落：床头灯下的阅读区。这盏灯的光线特别柔和，晚上看多久书眼睛都不累。旁边的小柜子刚好能放下我的书和水杯，完美！#家居灵感 #阅读角 #卧室改造”

你看，既提到了产品（灯、柜子），又描述了使用场景和感受（光线柔和、方便），还带了话题标签。用户读起来不反感，反而觉得真实、可信。

第三步：内容矩阵——如何系统化地打造你的“温馨”内容

零散地发图，效果有限。我们需要一个内容矩阵，有计划、有节奏地输出内容，从不同角度、不同深度去构建“温馨家庭”这个大主题。

这里，我们可以把内容分为三个层次，就像一个金字塔：

一个成熟的Pinterest账号，这三类内容是需要按一定比例发布的。不能只发“塔尖”的漂亮图，那样虽然好看，但离转化太远；也不能只发“塔基”的产品图，那样会显得很硬，没人愿意看。理想的状态是，用漂亮的场景图吸引用户，用解决方案的内容留住用户，最后用行动指南的内容转化用户。

善用Pinterest的专属功能：让场景“活”起来

除了静态图片，Pinterest还有很多宝藏功能，能让我们的场景化内容更生动。

• Idea Pins (灵感图集)： 这简直是为场景化叙事量身定做的。你可以用它来做一个“小视频”或者多页图集，讲述一个完整的故事。比如，你可以做一个“周末宅家Vlog”主题的Idea Pin：
  • 第一页：早上拉开窗帘，阳光洒满卧室的画面（展示你的窗帘和床品）。
  • 第二页：在厨房用你的咖啡机制作咖啡的过程（展示咖啡机）。
  • 第三页：坐在你的沙发上，盖着毯子看书的惬意画面（展示沙发和毯子）。
  • 最后一页：可以加上文字“你理想中的周末是怎样的？”引导用户互动。
• 购物标签 (Shopping Pins)： 这是转化的关键。在你的场景图上，直接标记出图中出现的每一件产品。用户点击标签就能看到价格和详情，然后直接跳转购买。这大大缩短了从“种草”到“拔草”的路径。想象一下，用户看到你那个温馨的阅读角，特别喜欢那盏灯，直接点击标签就能看到链接，多方便。

第四步：从“我想看”到“我想买”——场景化内容的转化路径

我们费尽心思打造了这么多温馨的场景，最终还是要回到商业价值上。怎么让用户从“收藏”这张图，到“购买”这个产品呢？

关键在于“无缝衔接”。

首先，你的Pins链接一定要指向一个同样充满“场景感”的落地页。别把用户骗到一个冷冰冰的产品详情页就完事了。如果用户是通过一个“慵懒周末卧室”的Pin点进来的，那他看到的页面，也应该是关于如何打造这样一个卧室的，里面有你的床、床头柜、香薰灯、窗帘……而不仅仅是那张床的介绍。这种体验的一致性，能极大地提高转化率。

其次，要利用好“版块 (Boards)”的功能。不要把所有图都混在一起。你应该创建不同主题的版块，来系统地收纳你的场景化内容。比如：

• 版块一：【小户型客厅改造灵感】：里面全是关于小客厅如何布局、如何利用空间的场景图。
• 版块二：【治愈系卧室好物】：专门分享能提升卧室舒适度的产品和搭配。
• 版块三：【有娃家庭的幸福角落】：展示如何兼顾美观和实用的亲子空间。

这样做的好处是，当一个用户对你的某个场景感兴趣，他可以点进你的版块，看到一系列相关内容，从而加深印象，建立更强的品牌认知。他会觉得，你不是一个卖东西的商家，而是一个真正懂生活、懂家居的“专家”或“朋友”。

最后，别忘了Pinterest的“搜索”属性。用户是带着目的来找灵感的。所以，在你的Pin标题、描述、版块名称里，要埋入精准的关键词。比如“小户型收纳”、“日式原木风”、“儿童房设计”等等。这样，当用户搜索这些词时，你的内容才有机会被看到。场景化内容解决了“看”的问题，而关键词优化解决了“被看到”的问题，两者缺一不可。

其实，做Pinterest营销，尤其是家居品类，就像经营一个自己的家居美学博客。你分享的不是产品，而是你对“家”的理解和热爱。当你真心实意地去创造那些能打动自己的温馨场景时，自然也就能打动屏幕另一端的用户。他们因为向往你所描绘的生活，而爱上了你的产品。这，或许就是Pinterest对于家居品牌来说，最独特的魅力所在吧。