在 LinkedIn 上，别再用“我们很牛”的简历体了，聊聊怎么把代运营案例写得像个人故事

说真的，每次刷 LinkedIn，看到那些企业代运营账号的案例展示，我都有点想划走。不是说内容不好，而是那股子“简历味儿”太冲了。

“我们团队拥有十年经验”、“我们曾帮助某500强企业实现粉丝增长300%”、“我们提供一站式短视频解决方案”……

兄弟，这不叫案例展示，这叫公司简介。在 LinkedIn 这个半职场半社交的平台上，大家想看的不是你有多厉害的“头衔”，而是你到底解决了什么“问题”。尤其是做短视频代运营，这活儿本身就充满了细节、挣扎和意想不到的转折。把这些过程原汁原味地端出来，比任何“增长300%”的数字都更能打动人。

我今天不想跟你聊什么高大上的营销理论，就想以一个“过来人”的身份，用大白话拆解一下，在 LinkedIn 上，一个做企业短视频代运营的，到底该怎么“晒”自己的案例，才能让人看了就想给你发私信。

忘掉“结果导向”，先讲个“问题故事”

我们习惯性地想把最亮眼的结果放在最前面，比如“单条视频播放量破百万”。这没错，但缺少了上下文，这个数字就显得很空洞。一个好的案例，应该像一部微型电影，有背景、有冲突、有转折、有结局。

你得先告诉别人，你的客户当初“病”得有多重。

比如，别这么写：

“为某知名家电品牌提供短视频代运营服务，实现粉丝从0到10万的增长。”

试试这么写：

“去年年底，一家做了十几年出口代工的家电厂找到我，他们想做国内市场，想在抖音上卖货。老板很焦虑，投了十几万做信息流，直播间人数就没超过50个人。产品是好产品，就是没人知道。他们的困境是：有好货，但不懂怎么用短视频的语言跟国内消费者沟通。”

你看，后一种写法是不是立刻就有画面感了？它传递了几个关键信息：

• 客户画像：有供应链实力但缺品牌认知的传统工厂。
• 具体痛点：投了钱没效果，直播间做不起来。
• 核心矛盾：产品好，但表达方式不对。

这就在读者心里埋下了一个钩子：哦？那后来呢？你们是怎么帮他解决这个问题的？

拆解过程，而不是炫耀方法论

很多人在讲案例的第二部分，喜欢开始罗列自己的“专业能力”：“我们运用了AARRR模型”、“我们搭建了内容金字塔”、“我们执行了SOP流程”……

停。这些词很专业，但也很冰冷。LinkedIn上的潜在客户，大部分不是营销专家，他们只想知道你具体干了啥，怎么干的。用费曼学习法的思路就是，你得假设对方是个完全不懂行的人，你怎么用最朴素的语言让他明白你的价值。

回到刚才那个家电厂的案例。别谈模型，谈动作。

你可以这样描述你的工作过程：

“我们没有急着拍视频。第一周，我们团队三个人，天天泡在他们的工厂里。跟产线上的老师傅聊天，看他们怎么质检，怎么把一台机器拆了又装。我们发现，他们对产品的那种自豪感，是很多品牌方没有的。这就是故事的起点。”

“然后，我们重新定位了账号。不做高大上的品牌宣传片，就做‘工厂实拍’。我们把镜头对准了那些布满老茧的手，对准了流水线上闪着光的零件，对准了老师傅讲解产品时略带羞涩但无比自信的表情。我们给这个系列起了个名字，叫‘看不见的品质’。”

“第一支视频，拍的是一个质检员用一种近乎苛刻的方式测试产品。没有华丽的剪辑，就是原原本本记录。发布的时候，我们甚至有点紧张。结果，评论区炸了。很多人说，‘第一次知道原来我们用的家电是这么造出来的’、‘这才是真正的国货之光’。”

看到了吗？这里没有术语，只有具体的行动和真实的感受。你展示了你的：

• 洞察力：你没有急着开拍，而是去挖掘了品牌背后的故事。
• 创造力：你把“工厂”这个看似枯燥的场景，变成了内容的富矿。
• 同理心：你理解了用户想看什么，而不是品牌方想说什么。

这种细节的描述，比任何“专业”二字都更有说服力。它让潜在客户觉得，你不是个只会执行命令的工具人，你是个能深入一线、能发现价值的合作伙伴。

数据是骨架，但故事才是血肉

当然，我们不能不提数据。数据是证明你能力的硬通货。但怎么提数据，也很有讲究。不要只扔一个孤零零的数字，要把数据“放回”到故事里去。

比如，不要只说“单条视频播放量破百万”。你可以这样说：

“那条‘质检员’的视频，我们没花一分钱投流，三天内自然播放量冲到了120万。更关键的是，后台收到了上千条私信，都在问‘这个工厂在哪’、‘怎么买’。我们顺势在视频下方挂上了企业自营商城的链接，那个月，他们的线上销售额，第一次超过了线下经销商。”

这样一来，数据就活了。它不再是一个孤立的KPI，而是连接着用户行为、商业价值和客户最终目标的桥梁。

为了让数据更清晰，更有冲击力，你甚至可以做一个简单的对比表格。但记住，表格要简洁，突出核心变化。

这个表格放在你的案例故事后面，就是一锤定音。它清晰地告诉别人：我不仅故事讲得好，活儿也干得漂亮，而且我的工作能直接帮你赚钱。

把“我们”变成“我”，注入真实感

LinkedIn虽然是一个职场平台，但它终究是社交网络。社交网络的核心是“人”。一个冷冰冰的、只会用“我们”来代表一切的机构账号，远不如一个有血有肉、有思考、有情绪的个人账号来得有吸引力。

即使你代表的是一个团队，在分享案例时，不妨多用“我”的视角。这不代表要贬低团队，而是让叙述变得更个人化、更可信。

比如，你可以这样结尾：

“这个项目做完，我最大的感触是，做短视频代运营，我们卖的不是剪辑技术，也不是什么流量密码。我们卖的，其实是‘翻译’能力——把企业自身的价值，翻译成用户听得懂、愿意看、喜欢传播的内容语言。这个过程充满了不确定性，有时甚至要推翻重来，但每当看到客户因为我们的内容而获得新的机会时，那种成就感是无可替代的。”

这种带有个人思考和情感的结尾，会让你的整个案例分享显得非常真诚。它传递的信息是：我不是一个流水线上的操作员，我是一个和你一样在商业世界里努力、思考、并创造价值的同行。

一些可以立刻上手的小技巧

最后，再聊点实在的，一些能让你的案例分享在LinkedIn信息流里更突出的细节。

• 用提问开头：“你有没有遇到过这种情况？产品很好，但就是没人看？” 这种方式能立刻抓住那些有同样痛点的人的注意力。
• 多用短句和分段：没人喜欢看密密麻麻的文字。把你的故事切成一小段一小段的，让阅读变得轻松。就像我现在这样。
• 别怕暴露“失败”：你可以分享一个“差点搞砸了”的经历。比如，“我们第一版脚本被客户全盘否定了，当时团队士气很低落。但我们约了客户喝咖啡，聊了整整一个下午，才真正理解了他们品牌骨子里的东西……” 这种“不完美”的故事，反而更真实，更能体现你的专业和韧性。
• 鼓励互动：在文末，可以问一个问题。比如，“你们在做B2B内容时，遇到的最大挑战是什么？欢迎在评论区聊聊。” 这能让你的帖子获得更多曝光，也能帮你筛选出真正的潜在客户。

说到底，在LinkedIn上展示代运营案例，核心就是“去魅”。去掉那些华丽的辞藻和专业的术语，回归到商业的本质——你帮助客户解决了什么具体的问题，创造了什么实在的价值。把你的案例当成一个故事来讲，讲得真诚、具体、有血有肉，那些真正需要你的客户，自然会循着故事的味道找过来。