别再只把Pinterest当灵感墙了，聊聊它的“Shopping Tags”怎么帮你把东西卖出去

说真的，你有没有过这种感觉？刷Pinterest的时候，本来只是想找找装修灵感或者看看新的穿搭，结果一不小心就被一张图种草，然后……然后就默默打开了购物网站。这种“无心插柳”的购物体验，恰恰就是Pinterest这个平台最神奇的地方。它不像别的社交媒体那样充满了喧嚣和争吵，这里更像一个巨大的、贴满了便利贴的灵感笔记本，每个人都在为未来的自己“画饼”。

对于我们这些做营销的人来说，这个“画饼”的过程，其实就是最黄金的转化机会。而Pinterest推出的“Shopping Tags”（购物标签），就是把这个机会牢牢抓住的神器。很多人可能知道有这个功能，但只是简单地把产品tag上去就完事了，结果发现转化效果平平。今天，咱们就抛开那些干巴巴的教程，用一种更接地气的方式，像朋友聊天一样，好好拆解一下Shopping Tags到底该怎么玩，才能真正把“灵感”变成“订单”。

先搞明白一件事：Pinterest的用户到底在想什么？

在聊具体操作之前，我们得先理解一个核心逻辑，这也是我反复跟团队强调的：Pinterest用户的心态和其他平台完全不同。

在Instagram或者Facebook上，用户刷信息流是为了“社交”，看看朋友动态、追追热点。但在Pinterest，用户的动机是“规划”和“发现”。他们不是在消磨时间，而是在主动寻找解决方案。一个用户搜索“小户型收纳技巧”，她心里已经预设了一个需求；一个用户创建“秋季复古穿搭”的画板，她就是在为自己的未来衣橱做规划。

这种带有明确意图的搜索和收藏行为，意味着这里的每一个用户都可能是一个高潜力客户。他们不是被动地被广告轰炸，而是在主动寻找可以解决他们问题、实现他们梦想的产品。这就是为什么Shopping Tags在这里能发挥巨大威力的根本原因——它是在用户最需要的时候，恰到好处地递上了“解决方案”。

Shopping Tags到底是什么？它和别的平台有什么不一样？

简单来说，Shopping Tags就是你在Pinterest图片上做的那些可点击的“小标记”。当用户把鼠标悬停在标记上，或者在手机上点击时，就会弹出产品的名称和价格。再点一下，就能直接跳转到你的商品详情页完成购买。

听起来好像和Instagram的购物标签差不多？不，区别大了。最大的不同在于“生命周期”。

Instagram的购物标签更像是“即时冲动消费”，用户看到博主推荐，可能当下就下单了。但Pinterest的Shopping Tags，对应的是一个更长的决策周期。用户今天看到一个好看的沙发，把它连同标签一起存到了“梦想客厅”的画板里，可能一个月后，等他发了奖金，或者终于收房了，他会回到这个画板，点开那个标签，然后完成购买。这个标签，就像一颗被埋下的种子，它会在用户的“灵感时间线”里，在最合适的时机发芽。

手把手实操：从0到1搭建你的Shopping Tags转化漏斗

好了，理论聊得差不多了，咱们来点实在的。怎么把这个功能用起来，并且用出效果？我把它拆解成了几个关键步骤，跟着做，基本不会出错。

第一步：打好地基——产品Feed的质量决定一切

这是最枯燥，但也是最重要的一步。Shopping Tags的数据来源是你的产品目录（Product Feed）。如果你的Feed一团糟，那后续的一切都是白搭。

想象一下，用户点开标签，发现价格是错的，或者图片模糊不清，甚至链接跳转到一个404页面，那体验该有多差。所以，在上传Feed的时候，请务必像一个强迫症患者一样检查以下几点：

• 图片质量是生命线： Pinterest是一个视觉平台，图片不好看，一切免谈。确保你的产品图是高清、无水印、背景干净、主体突出的。最好能展示多个角度和使用场景。
• 信息准确无误： 产品名称、描述、价格、库存状态，必须和你的网站实时同步。尤其是价格，如果用户点进去发现涨价了，信任感会瞬间崩塌。
• 分类要清晰： 给你的产品打上正确的分类标签。这有助于Pinterest的算法更好地理解你的产品，从而把它推荐给更精准的用户。
• 保持更新： 定期刷新你的产品Feed，特别是当有新品上架、旧品下架或者价格变动时。一个陈旧的目录会带来非常糟糕的用户体验。

这个过程可能有点技术门槛，但大多数电商平台（比如Shopify）都有现成的插件可以帮你自动同步，或者你可以使用Pinterest官方的Catalogs（目录）功能来管理。别怕麻烦，地基打牢了，后面才能盖高楼。

第二步：内容为王——让每一张图都成为“带货员”

产品Feed是骨架，那Pins（图钉）就是血肉。用户首先看到的是你的图片，而不是产品信息。所以，如何制作一张能吸引人点击、又能自然植入Shopping Tags的Pin图，是核心技巧。

1. 场景化，场景化，还是场景化！

直接放一张产品白底图，然后打上标签？太生硬了。用户会觉得自己在看广告目录，而不是在寻找灵感。高转化的做法是，把你的产品融入到一个具体的使用场景里。

比如，你卖的是香薰蜡烛。不要只放蜡烛的特写。放一张它在温馨的卧室床头柜上，旁边有一本书、一杯水的场景图。或者放在泡满泡沫的浴缸边，旁边搭着一条柔软的毛巾。这样的图，传递的不是“我有一根蜡烛”，而是“你可以拥有这样一种放松、精致的生活”。当用户被这种生活场景打动时，购物标签就成了通往这种生活的“传送门”。

2. 信息图和教程图是天然的“种草”神器

这是Pinterest上非常流行的一种内容形式，也是植入Shopping Tags的绝佳机会。

举个例子，一个美妆品牌可以做一张“5分钟搞定通勤妆”的信息图，图上列出需要用到的几样产品：粉底液、眉笔、口红……然后在每样产品上都打上Shopping Tags。用户看到这张图，觉得“这个妆容好实用”，同时就能一键购买图中用到的所有产品。这种“授人以渔”的内容，比单纯的“买买买”口号要高级得多，转化率也高得多。

3. 视频Pin，动态展示更有说服力

别忘了视频。一个15秒的短视频，展示你的衣服是如何被巧妙搭配的，或者你的厨房小家电是如何一键搞定美食的，这种动态的、有生命力的展示，比静态图片更能激发购买欲。在视频Pin里同样可以添加Shopping Tags，让用户在观看视频的同时，就能直接点击购买视频里出现的商品。

第三步：精准打击——把标签打在最需要的地方

一张图可以打好几个标签，但怎么打，很有讲究。这不仅仅是技术操作，更是对用户心理的揣摩。

标签位置的选择：

• 主体产品： 这个不用多说，你最想卖的那个东西，标签要打得清晰、明显。
• 搭配产品： 如果你卖的是一件连衣裙，可以在它搭配的包包、鞋子、项链上也打上标签。用户可能本来只想买裙子，但看到搭配的包包也很好看，就一起下单了。这是典型的“连带销售”。
• 场景中的元素： 还是那个香薰蜡烛的例子，如果图里还有一块同品牌的香皂，或者一个好看的托盘，也可以打上标签。这能提升品牌的整体曝光和客单价。

标签的“心机”：

不要把标签打在图片的边缘，或者被其他元素遮挡。确保它清晰可见，但又不会过分破坏图片的整体美感。当用户鼠标悬停时，标签的出现应该是自然的、令人愉悦的，而不是突兀的。

第四步：放大效应——利用“画板”和广告的力量

你的单个Pin做得再好，如果只是静静地躺在你的主页，能触达的用户也是有限的。我们需要主动去放大它的影响力。

1. 画板（Board）的策略性布局：

把你的产品Pin，放到相关的、有流量的画板里。除了创建自己品牌的产品画板，你还可以创建一些更具“公共性”的画板。比如，你卖家居用品，可以创建一个“北欧风客厅灵感集”的画板，里面除了你自己的产品，也可以搜集一些优质的、非竞争关系的家居美图。这样，你的画板更容易被搜索到，用户在浏览这个画板时，自然会看到你带有Shopping Tags的产品，这种“夹带私货”的方式非常自然。

2. 付费广告（Promoted Pins）是加速器：

对于新账号或者想快速测试效果的品牌，我强烈建议你使用Pinterest的广告功能。你可以选择那些自然表现已经不错的Pin进行推广，给它一点预算，让它出现在更多目标用户的首页和搜索结果里。

在设置广告目标时，直接选择“转化”（Conversions），广告系统就会优先把你的Pin推送给那些有高购买意向的用户。通过广告，你可以快速积累数据，测试哪种图片、哪种文案、哪种受众的转化效果最好，然后再把这些经验应用到你的免费内容策略中。

进阶玩法：让Shopping Tags效果翻倍的几个技巧

当你已经熟练掌握了上面的基础操作后，可以尝试一些更高级的玩法，让你的转化率再上一个台阶。

拥抱“Rich Pins”（富媒体图钉）

Rich Pins是Pinterest的一个高级功能，它能让你的Pin自动从你的网站抓取并同步最新的信息，比如价格、库存、产品描述等。这对于Shopping Tags来说简直是绝配。

想象一下，你昨天设置的标签价格是99元，今天网站搞活动降价到79元。如果你没有用Rich Pins，用户点进标签看到的可能还是99元，但点进网站发现是79元，虽然对用户是好事，但整个体验是割裂的。而Rich Pins能确保信息的实时同步，大大提升了信任度和专业感。而且，带有实时价格的Rich Pins，点击率通常也更高。

利用“创意画板”讲故事

除了常规的产品画板，你可以创建一些更有故事性的画板来整合你的Shopping Tags。比如，一个户外品牌，可以创建一个“周末露营全攻略”的画板，里面包含了帐篷、睡袋、便携桌椅、头灯、野餐垫等一系列产品的Pin，并且都打上Shopping Tags。用户在寻找露营灵感时，刷到这个画板，就等于获得了一个完整的购物清单。这种“打包式”的解决方案，极大地简化了用户的决策过程，转化效率非常高。

关注数据，持续优化

Pinterest Analytics是你最好的朋友。不要凭感觉做事，要看数据。你需要密切关注以下几个关键指标：

• 点击率（Click-through Rate）： 你的图片和标题是否足够吸引人？
• 保存率（Save Rate）： 用户是否觉得你的内容有价值，愿意收藏起来以后再看？高保存率意味着你的内容具有长尾效应。
• 转化率（Conversion Rate）： 这是最核心的指标。有多少人通过点击Shopping Tags最终完成了购买？

通过分析数据，你会发现哪种风格的图片更受欢迎，哪种类型的产品更容易卖出去，哪个时间段发布效果更好。然后，不断优化你的内容和策略，形成一个良性循环。

说到底，Pinterest的Shopping Tags不是一个孤立的工具，它是整个内容营销和用户旅程中的一环。它考验的不仅仅是你对一个功能的熟悉程度，更是你对平台用户心理的洞察，以及你创造优质、有吸引力内容的能力。别再把它当成一个简单的“加链接”功能，用心去经营你的每一张图、每一个画板，把购物的入口无缝地编织进用户的灵感之旅里，转化自然会水到渠成。