别再瞎猜了，用 Pinterest 的 Ad Performance 把钱花在刀刃上

说真的，做 Pinterest 广告最让人头疼的是什么？就是那种“我感觉这个图不错，但数据好像又很一般”的纠结。你每天对着一堆创意，心里七上八下，不知道该把预算给谁。烧钱的速度比你想象的快，但转化却像挤牙膏一样。

其实，Pinterest 官方早就给了我们一个“作弊神器”——Ad Performance（广告表现）工具。但大部分人只是扫一眼 CTR（点击率）和 CPC（单次点击成本）就完事了，这简直是暴殄天物。今天，咱们就来聊聊，怎么像剥洋葱一样，一层层把这个工具用透，把那些真正能带货的“神仙创意”给揪出来。

第一步：别急着看数字，先搞懂你的“战场”

在你打开 Ad Performance 之前，先问自己一个问题：我这次广告的目的是什么？

是想要更多人看到我的品牌（Brand Awareness）？还是想让人把东西加进购物车（Conversion）？或者是单纯想要便宜的流量（Traffic）？

这个问题很重要，因为不同的目标，决定了你在 Ad Performance 里应该关注哪些数据。这就好比你去健身房，想练马甲线和想练肱二头肌，练的项目肯定不一样。

• 如果你是卖货的（电商）： 你的命根子是 Conversion Rate (CVR) 和 ROAS (广告支出回报率)。一个点击进来不买，对你来说就是亏。
• 如果你是做内容的（博主/媒体）： 你更关心 Engagement (互动率)，比如保存（Save）和点击（Click）。
• 如果你是想扩知名度： CPM (千次展示成本) 和 Reach (覆盖人数) 可能更重要。

搞清楚这个，你就不会被数据的大海淹没了。咱们接下来的操作，都是基于这个大前提。

进入 Ad Performance：像侦探一样寻找线索

好了，现在登录你的 Pinterest Ads 账户，点击“Ad Performance”。你会看到一个表格，密密麻麻的。别慌，我们不是来阅读的，是来“侦查”的。

定制你的视图：只看对你有用的东西

默认的视图通常会显示一些基础数据，比如花费、印象、点击。但这不够。你需要点击“Columns”（列）或者“Customize metrics”（自定义指标），把真正重要的数据拉出来。

我建议你至少把下面这几列给勾选上：

• CTR (Click-through Rate): 点击率。这是你的创意（图片/视频）是否吸引人的第一道门槛。如果点击率低，说明你的图在信息流里根本没人想点。
• CPC (Cost Per Click): 单次点击成本。这决定了你获取流量的贵贱。
• CPM (Cost Per 1000 Impressions): 千次展示成本。帮你判断竞争环境和你的定向是否精准。
• Saves (保存次数): 这是 Pinterest 的灵魂！一个用户保存你的 Pin，说明他/她对你的内容有强烈的“未来再看”或“购买意向”。这个指标比单纯的点赞含金量高得多。



• Outbound Clicks (去往目的地点击): 这是真正把你网站打开的点击，比单纯的点击（可能只是放大了图片）更值钱。
• Conversion (转化) / ROAS: 如果你装了 Pinterest Tag，这两个就是上帝视角。

把这些都选好，现在你的表格看起来就专业多了。接下来，我们要开始做减法和加法了。

筛选的艺术：从“大海”里捞“针”

看着这一长串的广告创意，你是不是有点眼花？别怕，用好顶部的筛选功能，能帮你瞬间缩小范围。

我最常用的筛选器是“Performance”（表现）和“Status”（状态）。

你可以先筛选出那些“表现不佳”的广告组。比如，设置一个规则：花费超过 $50 但 CTR 低于 0.5% 的。这些就是“吸血鬼”，在偷偷浪费你的钱。找到它们，果断暂停。

反过来，筛选出那些 CTR 高于 1%，或者 Saves 很多的创意。这些是你的“潜力股”。

这里有个小技巧，不要只看单个广告（Ad）的表现，要看单个创意（Creative）的表现。有时候一个广告组里，可能有 5 个不同的图，其中一个特别好，另外四个很烂。如果你只看广告组的平均数据，就会被那四个烂图拖后腿，让你误以为这个定向不行。所以，在视图设置里，尽量选择按“Creative”维度来看数据。

数据解读：不要只看表面，要“翻译”

现在，你已经把数据整理好了。接下来是最关键的一步：解读。数据不会撒谎，但它会“害羞”，你需要读懂它背后的潜台词。

高 CTR，低 CVR：热闹是他们的，我什么也没有

如果你的某个创意点击率爆表，但转化率几乎为零。这说明什么？

大概率是你的“标题党”成功了，但“落地体验”失败了。

• 创意本身的问题： 你的图可能用了误导性的文案，或者太夸张，吸引了大量“好奇党”点击，但这些人根本不是你的目标客户。比如你卖的是平价家居，结果图做得像奢侈品，点进来的人发现价格不符预期，立马就走。
• 落地页的问题： 用户点击了，但你的网站打开速度太慢，或者落地页和 Pin 图展示的产品完全不一致。这种体验落差会让用户立刻失去信任。

怎么办？ 检查你的 Pin 文案和落地页是否“言行一致”。如果 CTR 实在太高但 CVR 太低，考虑降低出价，或者把这个创意的受众定向收得更窄一点，只推给最精准的人群。

低 CTR，高 CVR：闷声发大财的隐形冠军

这种情况比较少见，但一旦发现，你要当宝贝供起来。

一个创意点击率不高，但点进来的人都买了。这说明你的图可能不够“抓眼球”，但非常精准地打动了那一小撮“高意向”用户。他们可能正在深夜搜索“复古地毯”，你的图虽然朴素，但正好命中了他们的需求。

怎么办？ 这种创意，不要轻易改动它。你可以尝试：

• 稍微优化一下图片的视觉效果，比如调整一下亮度，或者换个更清晰的字体，看看能不能把 CTR 也拉高一点。
• 加大预算，把它复制到新的广告组里，用更广泛的相似受众去测试，看看能不能在保持高转化的同时，扩大流量。

Saves（保存）是黄金指标

再次强调，一定要看 Saves。

一个高 Saves 的创意，意味着它有成为“爆款”的潜质。因为 Pinterest 的算法会把高保存率的内容推送给更多相似的人。这就像滚雪球。

如果你发现某个创意的 Saves 远高于平均水平，即使它的 CTR 不是最高，也要重点关注。这说明用户觉得你的内容有价值，值得收藏。这种内容往往有很长的“长尾效应”，即使广告停了，它依然可能通过自然流量给你带来持续的点击。

对于高 Saves 的创意，你可以尝试把它做成 Carousel（轮播图）或者 Video（视频），进一步提升用户的互动意愿。

实战案例：我是如何从一堆图里找到爆款的

举个例子，假设我是一个卖手工皂的。

我设计了三款 Pin 图：

• Pin A: 一张精美的产品特写，背景是纯白的，文案是“纯天然手工皂”。
• Pin B: 一个使用场景图，模特正在用这块皂洗手，泡沫很丰富，文案是“让你的双手像婴儿般嫩滑”。
• Pin C: 一个短视频，展示手工皂的制作过程，文案是“每一块都凝聚了匠心”。

广告跑了一周，我打开 Ad Performance，数据如下（假设）：

现在我们来“翻译”一下：

• Pin A: 数据惨不忍睹。点击率低，没人保存，更没人买。这说明冷冰冰的产品特写在 Pinterest 上行不通。直接暂停，别犹豫。
• Pin B: 这是目前的冠军。CTR 高，CPC 便宜，Saves 多，转化也有。这说明“场景化”和“利益点”（嫩滑双手）是打动用户的关键。这个创意要重点保留，甚至可以尝试用它去拓展更多类似的场景图，比如“浴室里的仪式感”、“告别干燥冬季”。
• Pin C: 视频的数据中规中矩，CTR 不如 Pin B，但 Saves 也不少。这说明用户对“制作过程”感兴趣，但可能还不够冲动去点击购买。视频的制作成本高，如果预算有限，可以先放一放。但如果 Pin B 的效果开始下滑，Pin C 可以作为新的测试方向，优化一下前 3 秒的钩子，看看能不能提升 CTR。

通过这么一分析，你就非常清楚下一步该怎么做了：砍掉差的，放大好的，测试有潜力的。这就是 Ad Performance 的精髓。

进阶玩法：横向对比与纵向追踪

除了看单个创意，Ad Performance 还能帮你做更宏观的分析。

横向对比：不同受众，同一创意的表现

有时候，不是你的图不好，是你的受众不对。

你可以把同一个创意，放在不同的广告组（Ad Group）里跑，然后在 Ad Performance 里按“Ad Group”来筛选查看。

比如，你的“手工皂”视频，在“25-35岁，喜欢家居生活”的女性群体里 CTR 是 1.5%，但在“18-24岁，喜欢美妆护肤”的群体里 CTR 只有 0.3%。

这数据就告诉你，别在那个年轻的群体里浪费钱了，把预算集中到那个转化好的群体去。Ad Performance 能让你清晰地看到同一个“内容”在不同“环境”下的生存状态。

纵向追踪：创意的生命周期

Pinterest 广告不是一劳永逸的。一个创意跑得好，不代表它能一直跑下去。用户会看腻。

利用 Ad Performance 的日期筛选功能，每周或者每两周回顾一下你的“常青树”创意。

你会发现一个规律：刚开始，CTR 和转化都不错；跑了一段时间后，CTR 开始下滑，但花费却在增加。这就是创意疲劳的信号。

这时候，你需要做的不是直接删掉它，而是“翻新”。

• 换个封面图（如果是视频）。
• 改一下标题的前半句。
• 在原来的图片上加一些新的元素，比如一个“热销”的小标签。

然后，用“翻新”后的创意去新建一个广告组，和旧的创意跑一跑对比。Ad Performance 会告诉你，你的“翻新”到底有没有奏效。

一些容易踩的坑

在使用 Ad Performance 的时候，有几个地方特别容易让人产生误判，我得提醒一下。

1. 看到数据波动就慌。 广告数据每天波动很正常，尤其是刚开始跑的时候。不要因为一天 CTR 低了就急着关停。至少要给一个广告组 3-7 天的学习期，积累了一定的花费和转化数据（比如 50 次转化事件）之后，再下结论。

2. 忽略了“印象”（Impressions）。 有时候一个创意 CTR 很高，但你点开一看，总花费才 $5，Impressions 才 1000。这说明它还没经过充分的测试，这个 CTR 可能是虚高，是偶然情况。只有当数据量（花费、印象）足够大的时候，得出的结论才可靠。

3. 只看 CTR，不看 CPC。 有些图 CTR 很高，但 CPC 贵得离谱。这可能是因为你的竞争太激烈，或者你的定向太窄。这种流量即使便宜，对你来说也不划算。要综合 CTR 和 CPC 来看，找到那个“点击又多又便宜”的甜蜜点。

4. 忘了看移动端和桌面端的区别。 Pinterest 绝大多数流量来自移动端。但如果你卖的是 B2B 的软件或者高客单价的家具，桌面端的转化可能更好。在 Ad Performance 里，你可以按设备（Device）来筛选数据。如果你发现某个创意在桌面端表现奇差，但在移动端很好，那就要检查一下你的落地页在手机上的适配情况了。

写在最后

说到底，Ad Performance 就像是你的眼睛，帮你穿透迷雾，看清哪个创意在为你赚钱，哪个在拖你后腿。它不会直接告诉你“该怎么做”，但它会把最原始、最真实的情况摆在你面前。

别再凭感觉做决定了。今天就打开你的广告后台，按照上面说的方法，把你过去一个月的广告数据好好盘一遍。我敢打赌，你一定能找到至少一个被你忽略的“宝藏创意”，或者发现一笔被你浪费的“冤枉钱”。

营销这事儿，就是不断测试、分析、优化的循环。而 Ad Performance，就是这个循环里最重要的导航仪。用好它，你的 Pinterest 广告之路会顺畅很多。