别再瞎发图了，聊聊怎么用内容矩阵在 Pinterest 上“捞”更多人

说真的，每次跟人聊起 Pinterest，总有人把它当成一个普通的“图片收藏夹”。这误会可太大了。Pinterest 本质上是一个视觉搜索引擎，用户不是在“刷”朋友圈，他们是在上面找灵感、找方案、找未来要买的东西。如果你只是把产品图或者博客封面图随手一丢，那基本等于在大海里扔下一粒沙子，谁也看不见。

我之前也走过不少弯路，发了一堆自认为很美的图，结果数据惨不忍睹。后来才慢慢琢磨明白，想在 Pinterest 上把声量做起来，靠的不是单点爆破，而是一套组合拳，也就是我们常说的“内容矩阵”。这个词听起来有点玄乎，但拆开来看，其实非常实在，就是用不同的内容形式，去触达不同需求的人，最终织成一张大网，把尽可能多的目标受众给“捞”进来。

第一步：别急着发图，先搞懂你的“内容矩阵”到底是什么

很多人一上来就问：“我一天要发多少张图？” 这问题问偏了。数量重要，但远没有“结构”重要。一个健康的内容矩阵，绝对不是把同一种内容复制粘贴好几遍。它应该像一个金字塔，底层是吸引眼球的流量款，中间是建立信任的干货款，顶层是直接转化的商业款。

我们来打个比方，假设你是一个做家居装饰的博主。

• 流量款内容：这是金字塔的底座，负责吸引最广泛的人群。比如“5种让你的卧室瞬间变高级的配色方案”、“小户型收纳神器Top 10”。这类内容的特点是普适性强、视觉冲击力大、能解决一个非常具体的“痒点”。用户可能根本不认识你，但被这张图吸引，就点进来看了。
• 干货款内容：这是矩阵的骨架，用来建立你的专业形象。比如“手把手教你计算全屋墙漆用量”、“如何根据朝向选择合适的绿植”。这类内容需要更详细，甚至可以做成轮播图（Carousel）或者视频。它吸引的是那些已经有明确问题、正在寻找深度解决方案的用户。
• 商业款内容：这是金字塔的塔尖，是变现的关键。比如“我自用的那款复古落地灯链接”、“本周特价的几款抱枕”。这类内容不能太生硬，最好融合在干货分享里，或者作为“灵感来源”的一部分出现。

这三者之间的比例，大概可以维持在 5:3:2 或者 6:3:1。你得先用大量的“流量款”把池子做大，再用“干货款”筛选出高意向用户，最后用“商业款”精准收割。如果一上来就全是广告，对不起，用户会立刻划走，算法也不会给你流量。

第二步：内容形式的矩阵化——一张图的七十二变

这是最容易被忽略，但也是最能体现矩阵威力的地方。很多人一张图发出去，就完事了。其实，同一份核心素材，完全可以裂变出多种形态，去覆盖不同的用户习惯和平台算法偏好。

静态图（Standard Pin）：永远的经典，但要做出差异化

静态图是基本盘。在信息流里，用户决定是否点击，可能就用了 0.5 秒。所以，静态图的标题和视觉设计至关重要。这里有个小技巧，不要只用一张产品图，最好是用“场景图 + 大字号标题”的组合。比如，卖咖啡机的，与其放一张冷冰冰的机器图，不如放一张清晨阳光洒在咖啡杯上的温馨图片，配上标题“在家也能做出咖啡馆级别的拿铁”。

静态图的尺寸也很有讲究。长方形的垂直图片（比例 2:3 或 9:16）通常表现更好，因为它在手机屏幕上占据的面积更大，更能吸引注意力。

视频（Video Pin）：算法的宠儿，但别为了视频而视频

现在 Pinterest 的算法明显在推视频。Video Pin 的停留时长和互动率通常比静态图高。但很多人做视频有个误区，就是直接把别的平台的短视频搬过来。这不行。Pinterest 的用户心态是“探索和发现”，他们想看的是过程、是教程、是灵感的展示。

比如你是卖烘焙模具的，一个 15 秒的视频，可以展示从和面、入模、到蛋糕出炉切开的完整过程，配上轻快的音乐和关键步骤的文字提示，效果就非常好。视频不需要多高的制作水准，手机拍摄、剪辑流畅、画面清晰就足够了。关键是内容要“有用”或者“好看”。

轮播图（Carousel）：讲长故事的利器

轮播图是静态图的升级版，非常适合用来做深度内容。它允许你在一个 Pin 里上传多张图片，用户可以左右滑动查看。这简直是为教程、清单、多步骤指南量身定做的。

想象一下，你是一个健身教练。你可以创建一个“7天新手腹肌入门”的轮播图，每一张卡片代表一天的训练内容，图文并茂。用户为了看全所有内容，会不停地滑动，这极大地增加了内容的“完播率”，算法会认为你的内容很受欢迎，从而给你更多推荐。而且，你可以在最后一张卡片上引导用户去你的网站看更详细的视频教程，实现引流。

Idea Pin（故事 Pin）：打造你的专属内容频道

Idea Pin 是 Pinterest 的“大杀器”，它更像一个迷你版的 TikTok 或 Instagram Story，但没有时间限制。它支持多页视频、图片和文本的组合，功能非常强大。Idea Pin 的核心是“系列化”和“互动性”。

你可以用它来做一个系列内容，比如“一周穿搭挑战”，每天更新一页。或者用它来做问答，把用户常问的问题做成一个问答卡片集。Idea Pin 最大的好处是，它能帮你沉淀粉丝。用户关注你之后，会更容易在首页刷到你的 Idea Pin 更新，复购率和粉丝粘性会非常高。

第三步：关键词矩阵——让 Pinterest 真正把你当成“搜索引擎”

既然是搜索引擎，那 SEO 就必不可少。Pinterest 的关键词布局，是一个立体的、多维度的矩阵，而不是简单地堆砌几个词。

账号层面的关键词

你的用户名、用户 ID 和简介，都应该包含核心关键词。比如你的账号是讲“日式收纳”的，那你的用户名可以是“日式收纳小能手”，简介里要反复出现“收纳技巧”、“小户型整理”、“断舍离”、“家居好物”等词汇。这是平台判断你账号属性的第一步。

Board（画板）层面的关键词

画板（Board）是整理你所有 Pin 的文件夹，它的命名和描述非常重要。不要用“我的灵感”、“好看的东西”这种模糊的名字。每一个画板都应该是一个精准的关键词集合。

比如，同样是收纳，你可以创建以下画板：

• 厨房收纳技巧 | 小空间利用
• 衣柜整理术 | 换季收纳
• 儿童房收纳 | 玩具整理

每个画板的描述都要认真写，把相关的长尾关键词都放进去。这样，当用户搜索“厨房收纳”时，你的整个画板都可能被推荐。

Pin 本身的关键词

这是最直接的战场。一个 Pin 的关键词布局，主要体现在三个地方：

1. 标题（Title）：这是最重要的。必须包含核心关键词，最好放在前面。例如，“厨房收纳：利用垂直空间的5个方法”。
2. 描述（Description）：这里可以写一段自然流畅的话，把关键词巧妙地融合进去。不要生硬地罗列。比如：“还在为厨房杂乱烦恼吗？今天分享几个我亲测有效的厨房收纳技巧，特别是利用墙面和柜门的垂直空间，能让你的厨房瞬间清爽一倍。#收纳 #厨房整理 #小户型必备”。
3. 图片上的文字：Pinterest 的图片识别技术已经很成熟了，它能“读”出你图片上的文字。所以，直接在图片上用大号字体写上核心关键词，比如“厨房收纳大法”，能有效提升搜索权重。

做关键词研究时，可以直接利用 Pinterest 自带的搜索框。输入一个核心词，下拉框里出现的联想词，就是用户最常搜索的长尾词，这些都是你内容矩阵的弹药。

第四步：时间与频率的矩阵——摸清算法的脾气

内容和关键词都准备好了，什么时候发？发多勤？这也是矩阵的一部分，关乎效率。

首先，别迷信所谓的“最佳发布时间”。每个账号的受众群体活跃时间都不同。最靠谱的方法是去看你自己的后台数据。在 Pinterest Analytics 里，你可以看到你的受众在一周的哪几天、一天的哪个时间段最活跃。把你的主力内容（比如视频和高质量轮播图）安排在这些高峰时段发布。

其次，发布频率要形成一个节奏感。我建议采用“高低搭配”的策略：

• 每天（工作日）：至少发布 1-2 个新 Pin。这可以是你的流量款内容，保持账号的活跃度，告诉算法你是个勤奋的创作者。
• 每周 2-3 次：发布高质量的干货款或视频 Pin。这些是你的核心竞争力，需要投入更多精力制作，也需要在用户最活跃的时候发布，以求获得最大的初始曝光。
• 每月 1-2 次：发布你的商业款内容。频率不能太高，否则会引起反感。最好能和干货内容穿插在一起。

还有一个很重要的技巧，就是“重新发布”（Repinning）。不要觉得发过一次的内容就不能再发了。Pinterest 上的内容生命周期很长，一张好的 Pin 可能在几个月后还会被翻出来。所以，你可以把表现好的旧 Pin，换一个描述、换一个封面图（如果合适的话），发布到不同的相关画板里，或者间隔几个月后重新发布一次。这能极大地提升你内容的利用率。

第五步：一个完整的矩阵案例拆解

为了让这个概念更清晰，我们来虚拟一个案例。假设你是一个教人做“健康便当”的美食博主。

你的目标是：通过 Pinterest 吸引流量，引导到你的博客，最终卖出你的“7天健康饮食计划”电子书。

你的内容矩阵可以这样搭建：

通过这样的矩阵布局，你的账号不再是一个单调的图片集，而是一个立体的、有价值的内容中心。用户从被一张漂亮的便当图吸引，到观看制作视频学习技巧，再到认可你的专业能力，最后心甘情愿地为你的产品付费。整个路径是顺畅且自然的。

最后，别忘了 Pinterest 的社区属性。多去参与和你领域相关的热门画板，和别人互动。你去 Pin 别人的优质内容，别人也可能会回访你。这种交叉互动，也是你内容矩阵向外延伸的一部分。它能让你更快地融入一个圈子，被更多人看见。

这套玩法不是一蹴而就的，需要你不断地去测试、去优化。今天发的视频数据好，明天就多发点视频；那个关键词带来的流量大，就围绕它多做几篇内容。营销这件事，本身就是一个动态调整的过程。Pinterest 这个平台，只要你愿意花心思去搭建你的内容矩阵，它给你的回报，绝对会超出你的想象。