举个例子，如果你设置的是“每7天，3次”，那就意味着，同一个LinkedIn用户在任意连续的7天内，最多只会看到你的广告3次。第4次及以后，系统就不会再向他展示了。

听起来很简单，对吧？但魔鬼藏在细节里。这个“同一个用户”是怎么被定义的？是同一个账号，同一个设备，还是同一个IP？在LinkedIn这个相对封闭且强调真实身份的职场社交平台，我们基本可以认为，这个“用户”就是指一个注册账号。这比那些在公开网络上依靠Cookie追踪的广告平台，精准度要高得多。

为什么我们如此在意“用户疲劳”？它到底有多可怕？

“用户疲劳”这个词听起来有点虚，但它带来的后果却是实实在在的，甚至可以用数据衡量。

1. 品牌形象的隐形杀手

想象一下，你在参加一个行业峰会，遇到一个人，他不停地向你推销他的产品，即使你已经礼貌地表示“暂时不需要”，他还是在茶歇、午餐、甚至在洗手间门口都能“偶遇”你。你对这个人的印象会是什么？大概率是“烦人”、“不专业”，甚至会迁怒于他背后的公司。

线上广告也是同理。当你的广告在用户的LinkedIn时间线上反复出现，尤其是在短时间内高频出现，它传递的信号不是“我们很重要”，而是“我们很着急”。这种急切感，在B2B的专业语境下，往往会拉低品牌格调，让用户产生抵触情绪。

2. 广告效果的断崖式下跌

这背后是经典的“广告衰减效应”（Ad Fatigue）。任何一个创意，无论多惊艳，看多了都会变得索然无味。

我见过一个真实的案例。一个SaaS软件公司，他们的广告素材是一张特别精美的产品截图，配上一句强有力的Slogan。刚开始投放时，点击率（CTR）高达1.2%，非常出色。团队很兴奋，觉得找到了流量密码，于是加大预算，并且没有设置任何频次控制。结果一周后，CTR掉到了0.3%，转化成本翻了三倍。

他们后来复盘发现，他们的核心目标受众群体其实并不大，广告很快就对这批人完成了“饱和攻击”。用户第一次看到觉得新鲜，第二次看到有点印象，第三次看到就直接划走了，甚至因为厌烦而点了“隐藏广告”。这不仅浪费了预算，还给算法传递了“这个广告不受欢迎”的错误信号，导致系统后续更难找到高价值的流量。

3. 机会成本的巨大浪费

这是最容易被忽略，但最致命的一点。你的广告预算是有限的。当你把所有的钱都用来向同一批已经看腻了你广告的用户反复展示时，你就失去了去触达那些还没看过你广告的新用户的机会。

一个健康的广告投放，应该像一个漏斗，不断有新鲜的流量补充进来。而失控的频次，会让这个漏斗变成一个封闭的循环，你只是在自己的池子里空转，无法实现真正的增长。

那个“神奇数字”是多少？别找了，它不存在

好了，铺垫了这么多，终于到了大家最关心的问题：到底设多少合适？

如果我给你一个确切的数字，比如“5次”，那我一定是在骗你。因为没有一个放之四海而皆准的“神奇数字”。合适的频次，取决于你的营销目标、广告创意、受众大小和购买周期。

但是，我们可以根据不同的场景，给出一个大致的参考范围，就像一个“频次仪表盘”，你可以根据自己的情况来校准。

场景一：品牌认知（Brand Awareness）

你的目标是让更多人知道你，记住你的名字。这类广告通常需要重复。

• 目标： 在用户心中留下印象。
• 受众特点： 通常比较广泛，希望尽可能覆盖更多人。
• 建议频次： 在一个较短的时间窗口内（比如7天），可以设置相对高一点的频次，例如3-5次。这有助于形成记忆点，但要警惕超过5次后可能带来的反感。
• 我的个人经验： 对于品牌认知，我更倾向于用视频广告，并且把频次上限设在“每7天，4次”。视频内容本身有更多信息量，耐看一些。同时，我会密切监控“唯一用户覆盖率”（Unique Reach），如果预算花出去了，覆盖率却增长缓慢，说明频次设高了，需要放宽。

场景二：内容互动（Engagement）

你希望用户点赞、评论、分享你的文章、白皮书或者帖子。

• 目标： 激发用户的兴趣和参与。
• 受众特点： 相对精准，是对你的内容主题可能感兴趣的人群。
• 建议频次： 这是一个非常微妙的平衡。我建议从每7天，2-3次开始。因为互动行为通常是一次性的，用户看到内容，感兴趣就互动，不感兴趣就划过。反复推送给一个不感兴趣的人，只会让他觉得你很烦，甚至可能举报你的内容。
• 一个技巧： 可以尝试使用“轮播广告（Carousel）”或者“文档广告（Document Ads）”，这类广告形式信息量更大，用户可能需要分几次才能完全吸收，所以相对可以容忍稍高一点的频次。

场景三：线索获取（Lead Generation）

这是B2B营销的核心，我们希望用户填写表单，留下联系方式。

• 目标： 驱动用户完成一个具体的、有成本的行动。
• 受众特点： 非常精准，通常基于职位、行业、公司规模等。
• 建议频次： 低频次，高质量。我强烈建议从每7天，1-2次开始。为什么？因为对于一个需要填写表单的转化行为，用户第一次看到广告时如果没点击，说明他要么没需求，要么你的价值主张不够吸引人。第二次展示是给他一个机会，第三次？大概率是浪费钱。
• 数据支撑： 很多案例表明，线索获取广告在达到3次以上的频次后，转化率（CVR）会急剧下降，而单次转化成本（CPL）会急剧上升。守住这个底线，能帮你省下不少预算。

场景四：网站访问/再营销（Website Visits / Retargeting）

你希望把那些访问过你网站但没留下信息的人，或者下载过你白皮书的人，再次拉回来。

• 目标： 提醒，再次激发兴趣。
• 受众特点： 非常精准，他们已经认识你了。
• 建议频次： 短时高频，快速转化。对于这类“热”受众，可以在一个较短的时间周期内（比如3-5天）设置稍高的频次，例如3-4次。因为这部分用户有潜在意向，需要的是临门一脚的推力。但同样要设置一个上限，比如30天内不超过10次，避免“阴魂不散”。

一张图看懂不同目标的频次建议

为了让你更直观地理解，我整理了一个简单的表格。记住，这只是一个起点，不是终点。

超越数字：设置频次上限的“心法”

聊完了具体的数字，我们再往深挖一层。一个好的频次设置，不仅仅是填一个数字那么简单，它背后是一套完整的策略思考。

1. 素材的多样性是你的“解药”

如果你的广告素材只有一张图片、一个文案，那频次上限确实要设得非常保守。但如果你有3-5个不同的创意版本，情况就完全不同了。

这就是所谓的广告轮播（Ad Rotation）。你可以为同一个广告组上传多个广告，系统会自动轮换展示。这样一来，即使一个用户在7天内看到了你的广告4次，他看到的可能是4个不同的版本（不同的标题、不同的图片、不同的卖点）。这极大地稀释了“重复感”，让用户感觉你是在从不同角度跟他沟通，而不是在机械地重复。

我的建议是： 任何时候，都不要只用一个创意去跑。准备至少3个版本的素材，然后把频次上限适当放宽。这比你死守一个严格的频次数字，效果要好得多。

2. 受众大小决定了你的“天花板”

这是一个非常简单的数学和逻辑问题。

假设你的目标受众只有5000人。如果你的预算非常充足，一天就能花掉5000块钱。如果不设频次上限，可能不到一周，你的广告就把这5000人每人刷了十几遍。然后呢？你就只能对着这5000人反复轰炸，再也找不到新面孔了。

反过来，如果你的受众有50万人。同样的预算，可能一个月都无法触达完所有人。这时，你对频次的焦虑就可以稍微放一放。

所以，在设置频次之前，先去LinkedIn的受众洞察工具里看一下你的预估受众规模。如果规模很小（比如小于2万人），那你必须严格控制频次，并且要不断开拓新的受众维度。如果规模很大，你可以更关注创意和出价策略。

3. 购买周期决定了你的“耐心”

你卖的是什么？是一支笔，还是一套企业级ERP系统？

对于决策周期短的产品或服务，比如在线课程、小型软件订阅，用户的购买行为可能在看到广告的几天内就发生。因此，你的广告需要在短时间内密集触达，频次可以稍高，但周期要短。

而对于B2B的长线销售，一个采购决策可能需要6个月甚至更久。你今天看到一个云服务器广告，可能并不会立刻购买。在这种情况下，你需要的是长期、稳定、低频次的触达。比如，你可以设置“每30天，4次”的频次，持续不断地在潜在客户的决策路径上出现，保持品牌的存在感，直到他们产生需求。这种策略，我们称之为“轻度轰炸”（Light Bombing），既保持了存在感，又不会引起过度反感。

如何监控和调整？别做“设置完就不管”的甩手掌柜

没有一劳永逸的设置。一个好的广告优化师，一定是一个勤奋的数据观察者。

1. 关注核心指标的变化曲线

在LinkedIn广告报告里，你可以添加“频次（Frequency）”这一列。然后，观察你的核心指标（CTR, CPC, 转化率）随着频次的上升是如何变化的。

通常会有一个拐点。比如，你可能会发现，当频次从1次增加到2次时，CTR略有上升（用户第二次看到加深了印象），但当频次超过3次后，CTR开始明显下滑。这个拐点，就是你需要警惕的“疲劳点”。你的目标，就是通过调整频次上限，让广告展示尽可能停留在拐点之前。

2. 善用“唯一用户覆盖率”报告

这是个宝藏功能。在LinkedIn广告分析里，你可以找到“唯一用户覆盖率（Unique Reach）”的报告。这个报告会告诉你，你的预算花出去，到底触达了多少个不同的人。

如果你发现，你的“总展示次数”在涨，但“唯一用户覆盖率”几乎不动，或者增长非常缓慢，那就说明你的广告正在陷入“内循环”，大部分钱都花在了重复的人身上。这是最明确的信号，告诉你：要么降低频次，要么扩大受众，要么增加新创意。

3. A/B测试是你的最佳朋友

当你不确定该设多少时，就让数据来决定。

你可以创建两个除了频次设置外完全相同的广告系列：

• A组： 频次上限设为每7天2次
• B组： 频次上限设为每7天4次

运行一段时间后，对比两组的CPL（单个线索成本）、CPM（千次展示成本）和转化率。哪个表现更好，哪个就是更适合你当前情况的设置。这个过程可能需要一些时间和预算，但它得出的结论是最有价值的。

写在最后的一些碎碎念

聊了这么多，你会发现，关于LinkedIn广告频次上限的设置，更像是一门艺术，而不是一门精确的科学。它需要你对你的产品、你的用户、你的市场有深刻的理解。

不要害怕去尝试。从一个保守的数字开始，比如每7天2次，然后密切观察数据。如果你的受众规模很大，覆盖率增长很快，而转化成本还在可接受范围，那你可以大胆一点，逐步提高频次，看看效果会不会更好。反之，如果你发现预算消耗很快，但带来的线索质量不高，或者用户互动率在下降，那就果断降低频次，把钱花在刀刃上，去触达那些“新鲜”的面孔。

记住，广告的最终目的是沟通，而不是骚扰。一个好的频次设置，就是让你在对的时间，用对的创意，找到对的人，然后恰到好处地出现一次、两次，最终赢得他的信任和点击。这背后，是对用户的尊重，也是对我们自己专业能力的考验。