聊聊Pinterest：户外产品怎么拍出让人想立刻出发的“场景感”？

说真的，做跨境电商，尤其是卖户外产品的，大家心里都清楚，Pinterest这个平台简直就是个宝藏。它不像Facebook那样吵吵闹闹，也不像Instagram那么追求精致的网红范儿。Pinterest的用户，打开APP的那一瞬间，心里想的往往是：“我接下来要过什么样的生活？”或者“我那个角落该怎么布置？”他们是在找灵感，找向往。所以，如果你的户外产品，比如帐篷、睡袋、露营灯，还只是干巴巴地摆在那里拍个白底图，那基本上就和这个平台说拜拜了。

我最近就在琢磨这事儿。怎么才能让我们的户外用品，在Pinterest上不仅仅是“商品”，而是一种“生活方式”的入场券？核心其实就一个词：场景。用户买的不是帐篷，是星空下的安睡；买的不是登山杖，是登顶后的喜悦。今天，我就想以一个过来人的身份，跟你掰扯掰扯，怎么把户外产品的“场景使用图”拍得有血有肉，让人一看就心痒痒，恨不得立马下单，然后开车去山里。

第一步：忘掉你是卖家，你是个“造梦师”

咱们先换个思路。在Pinterest上，用户不是在购物，他们是在“梦游”。所以，我们的图片首先要能“造梦”。这个梦，得真实，得有代入感。

以前我们怎么拍产品？找个好角度，打上柔光灯，产品擦得锃亮，旁边放点绿叶点缀一下。这种图，叫“产品图”，很专业，但很冷。它告诉用户：“这是个东西，你可以买。”

现在，我们要拍的是“生活图”。想象一下，你的目标客户是一个叫“小林”的年轻人。他可能是个上班族，周末喜欢逃离城市。他刷Pinterest的时候，看到一张图：一顶米白色的帐篷，静静地立在傍晚的溪边，远处是夕阳染红的山峦，帐篷门口铺着一张格子野餐垫，上面放着一本翻开的书和一杯热气腾腾的咖啡。帐篷里透出温暖的、昏黄的灯光。

这张图里，帐篷是主角吗？是，也不是。它更像是一个故事的载体。用户看到这张图，他想到的不是“这个帐篷是什么材质，防水指数多少”，而是“天啊，这太治愈了，我也想在这样的地方过一夜”。这就是场景的力量。所以，第一原则：别拍产品，拍故事。 你的产品，是这个故事里不可或缺的道具。

第二步：场景搭建，细节是魔鬼

好，那这个“故事”怎么拍？总不能真的拉一车装备去野外吧？其实，有很多取巧的办法，关键在于对细节的把控。

1. 选址：氛围感的基石

选址太重要了。你卖的是户外产品，背景就不能是城市。哪怕只是城市边缘的一个小公园，只要你角度找得好，也能拍出荒野的感觉。

• “野”一点的地方： 真正的山林、溪边、海边、草原。这是最理想的状态。光线自然，环境有层次。比如卖防水徒步鞋，就去雨后的泥泞小路拍，鞋上沾点泥，水珠在鞋面上，那种“战损感”反而最能说明它的性能。
• “半人工”的地方： 很多城市周边的露营地、森林公园，甚至是那些装修得很有格调的民宿。你可以租一个下午，或者跟老板商量一下。重点是背景要有自然元素，比如树木、草地、石头。
• “借景”的艺术： 如果实在没条件，就在自家阳台或者窗边。找一块好看的木板当地垫，旁边放几盆高大的绿植（比如琴叶榕），再用投影仪投射出森林或者星空的背景。别笑，很多家居博主就是这么干的，效果出奇地好。

2. 人物：故事的灵魂

一张全是产品的图是死的，但只要有人，图就活了。在Pinterest上，人物出镜是点睛之笔。

但这里的人，不是那种穿着专业登山服、全副武装、表情严肃的“专业运动员”。我们要的是“生活中的你我他”。一个穿着舒适卫衣的女孩，坐在帐篷门口喝咖啡；一对情侣在夕阳下依偎着看远方；一个爸爸正在教孩子怎么搭起一个天幕。

人物的状态要放松、自然。可以不露全脸，一个背影、一个侧脸，或者一个局部特写（比如手端着杯子，脚穿着新买的徒步鞋踩在石头上）。这样既能营造氛围，又能保护隐私，还给用户留下了更多的想象空间。记住，我们卖的不是装备，是拥有这些装备后的美好生活。

3. 道具：细节决定成败

空荡荡的场景是没有灵魂的。道具的作用就是填充细节，让整个画面看起来真实可信。

举个例子，你要拍一个户外电源。怎么拍？把它放在桌子上，旁边插着一个灯泡？太生硬了。你应该这样：在露营的夜晚，这个电源正连接着一个投影仪，幕布上放着电影，旁边坐着几个朋友，手里拿着烤串。电源在这里，是快乐的源泉，是氛围的保障。

再比如，你要拍一个保温杯。别只拍杯子。在杯子里倒上热茶，杯口冒出袅袅热气，旁边放着几片刚切好的柠檬，背景是清晨的薄雾。用户能感觉到温度，闻到茶香。

这些道具，可以是书、毯子、咖啡机、小音箱、野餐篮、甚至是宠物。它们共同构建了一个完整的生活场景，让你的产品无缝融入其中。

第三步：摄影技巧，让图片会“呼吸”

场景搭好了，接下来就是按快门了。别急，这里面的学问也不小。Pinterest的用户偏爱那种有质感、有温度的图片。

1. 光线：自然光是最好的滤镜

户外产品，一定要用自然光。最好的时间是“黄金一小时”，也就是日出后和日落前的一小时。这时候的光线柔和、温暖，自带一种复古和浪漫的色调，能把任何普通的场景都渲染得像电影画面。

尽量避免正午的顶光，那会造成很硬的阴影，显得人和物都很“脏”。如果实在只能在中午拍，找个树荫下，让光线从侧面或者缝隙里透过来，形成斑驳的光影，效果也很棒。

2. 角度：别总站着拍

我们习惯了平视的角度，但那样拍出来的图很普通。试试这些角度：

• 上帝视角（俯拍）： 把所有东西铺在地上俯拍，特别适合展示野餐、露营的全部装备，信息量大，构图好看。
• 低角度（仰拍）： 把相机放得很低，贴近地面。这样可以拍到更多的天空和前景，显得场景更开阔、更有冲击力。拍鞋子、拍帐篷内部，用这个角度会很惊艳。
• 窥视视角（特写）： 透过帐篷的门帘往里拍，或者从一杯咖啡后面拍远处的风景。这种角度能增加图片的故事性和神秘感。

3. 构图：引导视线，突出主体

构图不是为了炫技，是为了让用户第一眼就看到你想让他看的东西。

比如，你想突出你的新睡袋有多舒服。可以拍一个模特躺在帐篷里，盖着睡袋，睡得很香。构图时，可以把模特放在画面的三分之二处，留出三分之一的空间给帐篷外的风景。这样，用户的视线会先被安睡的人吸引，然后自然地延伸到外面的世界，感受到那种宁静和惬意。

善用“引导线”，比如一条蜿蜒的小路、一排栅栏、甚至是一串串灯，把用户的视线引向你的产品。

第四步：图片的“优化”与“二次创作”

照片拍好了，上传到Pinterest就完事了？不，这才是万里长征走完第一步。为了让图片获得更多曝光，我们需要做一些“优化”。

1. 竖版！竖版！竖版！

重要的事情说三遍。Pinterest是移动端主导的平台，竖版图片能占据更大的屏幕空间，视觉冲击力更强。理想的比例是2:3（比如1000×1500像素）。横版图会被裁切得很小，非常吃亏。

2. “图文结合”是王道

纯图片当然可以，但一张带有简洁文字的图片，信息传达效率更高。在图片上加一行字，比如“周末露营必备清单”、“提升幸福感的5个户外小物”、“这个秋天，去山里住一晚”。

这些文字就像一个“标题”，能瞬间抓住用户的眼球，让他们明白这张图能给他们带来什么价值。字体要简洁、文艺，不要用那种大红大绿的艺术字，会破坏整体美感。

3. 善用“视频Pin”

现在Pinterest越来越重视视频。一个15秒的短视频，比静态图片更有生命力。

你可以拍一个“快速搭建帐篷”的延时摄影，或者“打开露营灯后光线慢慢变亮”的过程，或者“从保温杯里倒出热茶”的慢动作。这些动态的画面，能更直观地展示产品的使用场景和效果，非常吸引人。

4. 描述和关键词：让算法找到你

上传图片时，别忘了写描述（Description）。这里要自然地融入关键词，但不要堆砌。想象你在跟朋友介绍这张图。

错误示范： 户外帐篷 露营帐篷 防水帐篷 野营装备 旅游

正确示范： “周末逃离城市计划！这顶米白色帐篷太适合在溪边过夜了，防水性能超棒，晚上听着水声入睡，太治愈了。#露营 #户外生活 #Glamping #帐篷”

看到没？后者像一个真实的人在分享生活，同时包含了“露营”、“户外生活”、“Glamping”、“帐篷”等关键词。这样，当用户搜索这些词时，你的图片就更有可能出现。

一些实战中的小思考和表格

光说理论有点虚，我把我之前整理的一些不同产品的拍摄思路，简单列个表，你可能会更清晰。

这个表格不是金科玉律，更像一个思路启发。你可以根据自己的产品特性，去发散和创造。核心永远是：你的产品，在用户的生活中，扮演了什么角色？解决了什么痛点？创造了什么美好瞬间？

最后的碎碎念

做Pinterest营销，其实是一个不断试错和审美的过程。别想着一上来就做出爆款，那不现实。先从模仿开始，多去看看那些国外大牌的Pinterest主页，看看他们是怎么构图、怎么配色、怎么讲故事的。然后，拿着手机，带上你的产品，去户外，去有光的地方，去有风的地方，去拍那些能让你自己都心动的照片。

记住，真诚是最好的技巧。当你拍的照片里，连你自己都想跳进去生活的时候，用户也一定能感受到那份热情。那时候，转化率什么的，就是水到渠成的事了。好了，今天就先聊到这，我得去看看我那堆在角落里的样品，琢磨琢磨下个场景该去哪儿拍了。