别再只说“白”了，你的高白度瓷土在LinkedIn上到底该怎么聊？

嘿，我是老王，在陶瓷行业摸爬滚打了快二十年了。最近刷LinkedIn，发现一个挺有意思的现象。很多陶瓷原料企业的账号，一上来就发个参数表，配个产品图，标题清一色的“高白度瓷土，稳定供应”。说实话，划过去就忘了，真的。

这就像你去相亲，上来就说“我有房有车，收入稳定”，信息没错，但就是让人感觉……差点意思。客户，尤其是那些坐在办公室里，每天琢磨着怎么降本增效、怎么让产品在展会上脱颖而出的采购、研发总监们，他们真的只关心那个“白度”数字吗？

不，他们关心的是那个数字背后的东西。是“我的成品会不会发灰？”，是“这次的釉会不会有针孔？”，是“能不能把成本再往下压一点？”，是“隔壁老王家的骨质瓷看着就是比我的亮，凭什么？”。

所以，今天这篇，我不想跟你聊什么高大上的营销理论。咱们就用大白话，像朋友聊天一样，拆解一下，怎么在LinkedIn这个专业场域里，把“高白度瓷土”这个优势，聊到客户心坎里去。这不只是一篇帖子怎么写的问题，而是你整个LinkedIn人设和内容策略的问题。

第一步：忘掉“参数”，拥抱“故事”

我们先换位思考一下。假设你是下游一个做高端餐具的工厂老板，你打开LinkedIn，看到两条信息。

A信息：“【厂家直销】特级高白瓷土，白度≥85°，铝含量稳定，欢迎咨询。”

B信息：“上周去拜访了一位做骨质瓷的老朋友，他给我看了个新花纸，印在米白色的素坯上，颜色总是有点闷。他叹了口气说，‘就差那么点意思，不够透亮’。我当时就在想，我们很多客户是不是也遇到过同样的问题？为了这个‘透亮’，我们实验室的工程师们，跟高岭土里的铁钛杂质‘死磕’了三个月。最后出来的这个料，不光白度数据好看，关键是它对釉下彩的发色特别友好，能最大程度还原设计师想要的那种清透感。下次打样，或许可以试试换个思路？”

你更愿意跟谁聊下去？

A信息是在“卖货”，B信息是在“解决问题”和“分享价值”。在LinkedIn上，后者才能真正建立起信任。高白度不是一个孤立的物理指标，它是一个故事的起点。这个故事可以关于“纯净”，可以关于“稳定”，也可以关于“美学”。你的任务，就是把这个故事讲出来。

怎么讲？从你的客户那里找素材。他们用你的料，做出了惊艳的产品，卖出了好价钱。把这个过程记录下来，用他们的成功来证明你的价值。这比你自卖自夸一百遍都有用。

第二步：把“高白度”翻译成客户能听懂的“利益点”

“高白度”这个词，太笼统了。咱们得把它拆解开，变成客户能实实在在感受到的好处。我试着列一下，你看看是不是这个理儿。

• 对于艺术瓷、餐具、礼品瓷厂家： 高白度意味着什么？意味着“底子好”。就像一块上好的画布，能最大程度地还原颜料的本色。特别是对于青花、斗彩这类需要“衬托”的品类，一个纯净的白底，能让花面的层次感和鲜艳度提升一个档次。这直接关系到终端产品的售价和档次感。你可以这样分享：“我们有个客户，之前用的料做青花，总感觉颜色有点‘闷’，不够‘翠’。换了我们的料之后，他发来照片，说‘这青花才叫青花’。这就是高白度带来的美学价值。”
• 对于建筑陶瓷、卫浴洁具厂家： 他们追求的是大规模生产的稳定性和釉面效果。高白度的原料，意味着更少的色差，更纯净的釉面基础。尤其是在做微晶石、岩板这些追求极致质感的产品时，底坯的白度直接影响了表面花纹的清晰度和立体感。你可以这样分析：“很多人忽略了，底坯的白度，决定了你做仿大理石纹理时，那条‘纹’能不能做得干净利落。白度不够，纹理就容易显得脏、糊。我们做过对比测试，同样的釉料，在白度高2度的坯体上，清晰度提升非常明显。”
• 对于化工、特种陶瓷厂家： 他们对纯度的要求近乎苛刻。高白度往往意味着更低的铁钛杂质含量。这些杂质是影响介电性能、耐高温性能的“隐形杀手”。所以，对他们来说，高白度就是高性能的代名词。你可以这样切入：“上周跟一个做特种陶瓷的工程师聊，他说他们最头疼的就是原料批次间的微量元素波动。我们能做到白度稳定，背后其实是对整个矿山和工艺流程的微量元素控制。这不只是白，这是‘稳’。”

你看，同样是“高白度”，针对不同客户，我们讲出了完全不同的故事。这才是精准沟通。

第三步：用“费曼技巧”把专业术语讲成“人话”

费曼技巧的核心是什么？就是用最简单的语言，把一个复杂的概念讲清楚，让一个外行也能听懂。在LinkedIn上，这招特别好用。它能让你显得专业，但又不掉书袋，非常有亲和力。

比如，我们经常说“高白度”，背后其实是“低铁钛”。直接说“低铁钛”，很多人没概念。我们来试试用费曼的方式解释一下。

你可以发一个帖子，标题叫《为什么你家的瓷片，总感觉有点“脏”？》

内容可以这样写：

“大家有没有这种感觉？有些白色的瓷砖或者餐具，刚看还行，但跟纯白的纸放一起，就觉得它要么有点发青，要么有点发黄，总不够‘正’。这是为什么呢？

你可以把陶瓷坯体想象成一块豆腐。我们希望它越白越好。但制作豆腐的黄豆里，天生就含有一些‘杂质’，比如铁和钛。这些东西在高温烧制后，就会显现出颜色。铁让它发黄发红，钛让它发青发灰。

所以，我们追求‘高白度’，其实就是在跟这些‘杂质’作斗争。怎么斗？一方面是从源头找，去寻找那些铁钛含量天然就低的矿源；另一方面是在生产过程中，通过各种技术手段把它们‘揪’出来，或者‘藏’起来。

我们常说的‘高白度’，本质上就是‘低铁钛’。这直接决定了你的坯体烧出来是不是一个纯粹的、明亮的白，而不是一个‘脏’了的白。这个‘干净’的白，是后续所有色彩和质感的基础。”

这样的内容，是不是比直接甩出一堆化学式要好懂得多？它把一个枯燥的技术指标，变成了一个生活中的比喻（豆腐和杂质），让客户瞬间就明白了“高白度”的价值所在。

第四步：让数据“活”起来，用对比说话

数据是冰冷的，但对比是有力量的。不要只说“我们的白度是85”，而是要告诉客户，85意味着什么。

你可以做一个简单的对比表格，放在你的文章或者项目总结里。这比大段的文字更直观。

这个表格一目了然。客户看到的不再是数字，而是“成品率”、“溢价空间”、“生产效率”。这才是他们真正关心的。

除了表格，对比图更有说服力。比如，用同样的釉料、同样的工艺，分别在你的料和普通料做的素坯上进行试烧，然后拍成高清照片放上去。左边是“普通料”，右边是“我们的料”，视觉冲击力直接拉满。这种“眼见为实”的证据，胜过千言万语。

第五步：打造你的专业人设，而不仅仅是企业账号

LinkedIn的核心是“人”。一个冷冰冰的企业账号，很难建立深度连接。你需要一个有血有肉的“专家”形象。这个人可以是你的技术总监，可以是你的销售经理，甚至可以是创始人本人。

这个“人”应该做什么？

1. 分享一线见闻： “今天在车间跟老师傅聊，他又改进了一个筛分的细节，说能让料的均匀度再提升一点。这种对细节的死磕，才是我们品质的基石。” 这种内容，真实、有温度，能让人感受到你们的专业和匠心。

2. 解读行业趋势： “最近看到几个国际大牌的陶瓷展新品，发现‘自然质感’和‘柔和色彩’是主流。这对我们的原料提出了什么新要求？比如，需要更细腻的颗粒，来配合哑光釉……” 这表明你不仅懂原料，还懂市场，懂应用，能给客户带来前瞻性价值。

3. 回答粉丝提问： 定期整理后台收到的问题，用视频或者长文的形式进行解答。比如“高白料是不是就意味着强度低？”、“为什么我的高白料烧出来会泛黄？” 这种互动，是建立信任和权威的最好方式。

记住，人们更愿意相信一个活生生的、有专业知识、愿意分享的“人”，而不是一个只会发广告的“公司”。

写在最后的一些碎碎念

其实说了这么多，核心就一点：别再把客户当成只需要接收信息的“终端”，要把他们当成可以一起探讨、一起成长的“伙伴”。

在LinkedIn上展示你的高白度瓷土优势，本质上是在展示你对这个行业的理解深度，展示你为解决客户痛点所付出的努力。你的每一篇帖子，每一次互动，都是在为你的专业形象添砖加瓦。

今天聊的这些，算是我自己的一些心得，不一定全对，但希望能给你一点启发。别怕尝试，多分享，多交流，慢慢地，你就会发现，你的LinkedIn账号不再只是一个广告牌，而是一个能吸引同路人、创造新机会的磁场。

好了，今天就先聊到这。下次有机会，再跟大家探讨下关于“烧成收缩率”的那些事儿。