春节后流量低谷？别躺平，这才是你弯道超车的最佳时机

嗨，各位老板、运营小伙伴们。

不知道你们那边怎么样，反正我朋友圈里，从大年初五开始，画风就逐渐从“晒年夜饭”、“晒红包”切换到了“哀嚎开工大吉”、“灵魂还在老家”的模式。大家嘴上说着“搞钱搞钱”，但身体和眼神都很诚实，透着一股“节后综合症”的慵懒。

这种慵懒，不只是个人状态，更是整个市场的状态。你是不是也发现了，从初七初八开始，Facebook广告账户里的数据就开始“跳水”？CTR（点击率）低得可怜，CPC（单次点击成本）高得离谱，好像全世界的用户都还没从假期的余温里醒过来。

这时候，很多人的第一反应是：算了，等元宵节后再说吧，现在投啥啥不行。然后就真的“躺平”了，预算一停，广告一停，坐等市场回暖。

但我想说，这恰恰是最大的误区。当别人在“节后余热”里打盹的时候，正是你弯道超车，用最低成本抢占用户心智的黄金窗口期。今天，咱们不聊那些虚头巴脑的理论，就用大白话，聊聊怎么把“节后余热”这四个字，变成你实实在在的订单。

一、先搞懂人心：节后用户到底在想啥？

营销，说到底就是跟人打交道。你都不知道对面的人在想什么，你卖的东西他能要么？所以，咱们第一步，不是急着想广告文案，而是坐下来，泡杯茶，好好琢磨一下，假期结束后，你的目标用户脑子里都在转些什么念头。

我琢磨了一下，大概可以分成这么几类，你看看你对不对得上号：

• “报复性”消费的余波： 春节是什么？是“买买买”的高峰期。新衣服、年货、给长辈的礼物、给孩子的压岁钱……很多人在年前就透支了钱包，但假期里那种“犒劳自己”的消费惯性还没完全消失。他们可能还在回味假期买了什么好东西，或者在懊恼“哎呀，那个东西忘了买”。这种心态，就是我们的第一个切入点。
• “节后立flag”的冲动： 这简直是人类共性。“过完年，我一定要减肥”、“新的一年，我要学个新技能”、“我要把家里重新布置一下”……这些flag，就像春天的韭菜，割了一茬又一茬。但重要的是，立flag的那一刻，他们的决心和购买欲是最强的。健身器材、线上课程、家居收纳、办公用品……这些都是他们的“精神寄托”。
• “钱包空空”的现实与“精打细算”的回归： 疯狂消费过后，面对现实的账单，很多人会迅速进入“贤者模式”。这时候，大额的、非必需品的消费会变得谨慎。但是，对于那些能提升生活品质、解决实际问题，而且价格“看起来很划算”的东西，他们的抵抗力会急剧下降。他们不是不买，而是等着一个“无法拒绝的理由”。
• “信息过载”后的疲惫与“简单直接”的渴望： 假期里，我们的大脑被各种家庭聚会、节日信息、短视频塞得满满当当。开工后，面对海量的工作信息，他们其实很疲惫。所以，他们没耐心看你长篇大论的广告。你的信息必须像一把锋利的刀，直接、简单、有力地戳中他的痛点，告诉他“我能解决你的问题”。

你看，把这些心理活动捋清楚，是不是感觉“节后余热”这个概念，一下子从一个模糊的时间段，变成了一幅幅清晰的用户画像？

二、内容策略：别硬推，要“勾引”

知道了用户在想什么，我们接下来要做的，就不是“叫卖”，而是“勾引”。用他们此刻最需要的内容，把他们吸引过来。下面这几种内容方向，你可以根据自己的产品灵活组合。

1. “新年新气象”场景化内容

这个方向，主打的就是一个“共鸣”。你要让用户觉得，“嘿，这说的不就是我吗？”

比如，你是卖家居用品的，别光说“我们的收纳盒多好用”，而是发一个帖子，标题可以是《开工第一天，我用10分钟整理好了凌乱的办公桌，效率翻倍！》。内容里，图文并茂（当然我们这里不放图，但你要有这个思路）地展示一个乱糟糟的桌子，和一个用上你的收纳产品后清爽整洁的桌子，前后对比强烈。文案里再加一句：“假期结束了，别让杂乱的工作环境，拖垮你新一年的冲劲。”

如果你是卖服装的，可以做一个《节后返工一周穿搭不重样，让你告别“假期综合症”！》的系列。每天一套look，搭配你的产品，告诉用户，穿上这件衣服，能让你在同事面前焕然一新，迅速找回工作状态。

核心就是，把你的产品，无缝植入到用户“节后复工”这个具体的生活场景里去，成为他们解决“节后综合症”的一个工具，一个道具。

2. “解决节后烦恼”的实用指南

这个方向，主打的是“价值”。你不是在卖东西，你是在提供解决方案，顺便提了一下你的产品。

举个例子，你是卖咖啡或者茶的。你可以写一篇《对抗“春困”魔咒，这3款自制特调让你精神一整天！》。文章里，详细教大家怎么做一杯提神醒脑的饮品，其中一款的关键原料，正好就是你的咖啡豆或者茶叶。用户学到了知识，解决了“春困”的烦恼，顺便就觉得你的产品好像很不错，下单就是顺理成章的事。

再比如，你是卖护肤品的。春节胡吃海喝、熬夜，皮肤状态肯定不好。你可以做一篇《节后皮肤急救手册：3步搞定暗沉爆痘，快速恢复好气色》。这篇内容里，详细讲解护肤步骤，其中一步用到的产品，就是你的王牌精华或者面膜。

这种“先给后取”的方式，用户接受度非常高。因为你首先满足了他的求知欲和解决问题的需求，他自然会对你产生信任感。

3. “清仓/回馈”的稀缺性促销

这个方向，主打的是“紧迫感”。它直接回应了用户“钱包空空”但又“想捡便宜”的心理。

春节刚过，你完全有理由做一波促销。理由可以是：

• “年货节库存清仓”： “春节限定礼盒还剩最后xx套，节后恢复原价，错过等一年！”
• “开工季福利”： “为了犒劳返工的你，我们特地拿出xx款产品做‘开工补贴’，仅限本周！”
• “错峰出游季特惠”： “还没安排好元宵节/情人节出行？你的旅行装备我们包了！全场8折起。”

注意，这种促销一定要有“名头”，要让用户觉得这不是常规降价，而是因为某个特殊节点（节后）才有的“限时限量”福利。这样，才能激发他们的购买冲动，而不是觉得你的产品常年打折，不值得原价买。

三、Facebook实战技巧：让好内容被对的人看到

内容想好了，接下来就是发布和推广。在Facebook这个平台上，光有好内容还不够，你得懂它的“脾气”。

1. 善用“快拍”（Stories）建立日常连接

节后这段时间，用户刷主信息流（Feed）的时间可能没那么长，但刷快拍的习惯可能还在。快拍的特点是“真实、即时、互动性强”。

你可以用快拍做一些轻量级的互动，比如：

• 发起投票：“大家的节后状态是A.打了鸡血 B.灵魂出窍？”
• 提问互动：“你在节后最大的烦恼是什么？评论区告诉我，说不定我能帮你解决哦！”
• 幕后花絮：展示你们团队开工第一天的状态，或者打包发货的忙碌场景，增加人情味。

这些看似“不务正业”的快拍，其实是在为你的品牌“养粉”，维持用户粘性。当用户觉得你是一个活生生的、有温度的品牌时，他们对你广告的抵触心理会大大降低。

2. 精准投放，把钱花在刀刃上

“节后余热”期，预算要精打细算。这时候，不能再像年前那样大水漫灌了，必须追求精准。

核心策略：重定向（Retargeting）优先。

把你的广告预算，优先花在那些已经对你表现出兴趣的人身上。这些人包括：

• 过去30天访问过你网站的人
• 在你的Facebook/Instagram主页有过互动（点赞、评论、分享）的人
• 把你商品加购（Add to Cart）但没付款的人
• 看过你某个视频超过50%的人

针对这些“老朋友”，你可以直接推送上面提到的“清仓促销”或者“场景化产品”的广告。文案可以这么写：“嘿，还记得你上次看的那件外套吗？现在开工季特惠，再不下手就没啦！”这种提醒，转化率通常会比拉新广告高得多。

对于拉新（Prospecting）广告，受众定位可以更偏向于“兴趣”和“行为”。比如，你可以定位那些对“家居改造”、“健身计划”、“新年计划”等话题感兴趣的人群，然后给他们推送你的“解决节后烦恼”类内容。

3. A/B测试，别凭感觉

节后市场多变，你自认为完美的文案和图片，用户可能根本不买账。所以，小预算、多批次的A/B测试就显得尤为重要。

你可以测试哪些元素？

别小看这些微小的改动，有时候一个词、一张图的差别，CTR就能差好几倍。花点时间做测试，找到最优组合，然后把预算集中砸过去，这才是最高效的玩法。

四、避坑指南：节后营销千万别这么做

聊完了“要做什么”，我们再聊聊“千万别做什么”。有些坑，踩进去就是白白浪费钱。

• 忌：延续春节喜庆风。 过了元宵节，年就算过完了。你的广告视觉和文案如果还是一片大红大金，会给人一种“库存清不掉”的廉价感。视觉风格要迅速切换到更清爽、更专业、更有“开工”氛围的调性上。
• 忌：文案冗长，信息过载。 前面说了，用户很累。你的文案一定要短、平、快。能用一句话说清楚的，绝不用两句话。把最核心的卖点、最诱人的利益点，放在最前面。比如“节后特惠，全场8折”，就比“春节假期结束了，为了感谢大家一直以来的支持，我们决定在开工季为大家带来一场盛大的优惠活动……”效果好得多。
• 忌：忽视移动端体验。 这点是老生常谈，但永远重要。95%以上的用户是用手机刷Facebook的。你的广告图在手机上会不会字太小看不清？你的落地页加载速度是不是超过3秒？你的“加入购物车”按钮在手机屏幕上好不好点？这些细节，决定了用户是下单还是关闭页面。在节后这个没耐心的时期，体验差一点，流失率就高一截。
• 忌：没有后续跟进。 用户点击了你的广告，加购了，但没付款。怎么办？就这么算了？太可惜了。一定要设置好Facebook Pixel的“加购未支付”事件，然后针对这部分人群，投放一个“限时优惠”或者“库存告急”的再营销广告，甚至可以配合邮件营销提醒一下。很多时候，就差这临门一脚。

写在最后

其实说了这么多，你会发现，“节后余热”的营销，本质上是一场心理战和效率战。它考验的不是你有没有大笔的预算，而是你能不能敏锐地捕捉到用户在特定时间节点下的微妙心理，并用最高效、最直接的方式去满足它。

当别人还在感叹“生意难做”的时候，那些真正用心去观察、去思考、去行动的人，已经悄悄地把年后第一桶金收入囊中了。市场永远有机会，机会也永远留给有准备的人。别再等了，现在就打开你的Facebook广告后台，或者拿起纸笔，开始构思你的第一篇“节后”内容吧。毕竟，春天已经来了，你的生意，也该跟着万物一起复苏了。