别再瞎猜了，用 Pinterest 自带的“挖词神器”找到你的高意向客户

说真的，每次跟朋友聊起 Pinterest，总有人把它当成一个纯粹的“灵感墙”或者“电子相册”。大家觉得上去就是刷刷漂亮的家居图、看看新奇的食谱、存点旅行目的地。但对于我们这些想在上面做点生意、搞点营销的人来说，这种看法简直是在浪费金矿。

Pinterest 的本质，其实是一个巨大的、由用户主动发起的“搜索引擎”。这一点，我想你肯定听过无数遍了。但关键在于，怎么用好这个搜索引擎？很多人一上来就发图，然后坐等流量，结果石沉大海。问题出在哪？出在我们根本不知道用户在搜什么，或者说，我们不知道用户在“为什么样的未来”而搜。

今天，我们就来聊聊 Pinterest 营销里最核心、也最容易被忽视的一环——关键词研究（Keyword Research）。特别是，如何利用 Pinterest 自带的工具，去挖掘那些真正有购买意向的“高意向关键词”。这事儿没那么玄乎，但需要一点耐心和技巧。我会像剥洋葱一样，一层层带你把它弄明白。

第一步：先搞懂，什么是“高意向关键词”？

在我们冲进 Pinterest 后台之前，得先在脑子里把概念理清楚。不然，工具给你一堆数据，你也只会看得眼花缭乱。

想象一下，一个用户在 Pinterest 上搜索。他的搜索行为背后，其实藏着一条完整的需求路径。我们可以粗略地把它分成三个阶段：

• “随便看看”阶段（低意向）： 比如用户搜“Living room ideas”（客厅灵感）。这时候她脑子里只有一个模糊的概念，想看看各种风格，找找感觉。她可能只是在装修前的“灵感收集”阶段，离下单还远得很。这类词流量大，但转化率极低。
• “开始研究”阶段（中等意向）： 她看多了，心里大概有了谱，可能会搜“Mid-century modern living room decor”（中古风客厅装饰）。范围缩小了，说明她已经有了初步的偏好和方向。这类词能带来比较精准的流量，用户正在认真考虑具体方案。
• “准备下单”阶段（高意向）： 这是我们的目标。当她搜“blue velvet sofa for small apartment”（适合小户型的蓝色丝绒沙发）或者“round gold coffee table with glass top”（带玻璃台面的圆形金色咖啡桌）时，意图就非常明确了。她已经想好了要什么材质、什么颜色、什么款式，甚至考虑到了尺寸和具体场景。这就是高意向关键词——它直接指向一个具体的产品或解决方案。

我们的任务，就是通过工具，找到并锁定第三类关键词。因为一个高意向关键词带来的一个访客，价值可能超过一百个低意向关键词带来的访客。他们不是来“看”的，是来“买”的。

进入战场：Pinterest 的关键词研究工具到底在哪？

好了，概念清楚了，我们该动手了。Pinterest 没有一个叫“Keyword Research Tool”的独立按钮，它的关键词工具是“长”在搜索功能里的，非常原生。你需要做的，就是像个侦探一样，通过不同的入口去观察和挖掘。

入口一：搜索栏的“自动补全”功能（The Search Bar Autocomplete）

这是最简单，也是最直接的起点。打开 Pinterest，在搜索框里输入一个核心词，比如你是卖手工皮具的，就输入“leather wallet”（皮夹）。但关键一步来了，别急着按回车，也别点搜索建议，就静静地看着。

你会发现，Pinterest 会自动弹出一长串下拉菜单，这些全都是基于海量用户搜索行为生成的、最相关的长尾词。比如你输入“leather wallet”，它可能会给你：

• leather wallet for men
• leather wallet design
• leather wallet pattern
• leather wallet with chain

每一个词，都代表了一部分用户的细分需求。现在，拿出你的小本本（或者 Excel 表格），把这些词全部记下来。这还只是第一步，一个核心词就能引出至少 5-10 个长尾词。如果你的产品线更丰富，比如还有“leather bag”，“leather jacket”，那你的关键词库很快就能建立起来。

这个方法的精髓在于，它告诉你用户在搜索“leather wallet”时，还会关心什么附加属性——是给男人用的？是想要特定设计？是需要模板？还是想要带链条的款式？这些都是你创作内容和优化 Pin 图的绝佳素材。

入口二：搜索结果页面的“相关搜索”（Related Searches）

当我们输入一个词，比如“blue velvet sofa”，然后按回车进入搜索结果页面后，别急着往下翻图。先看页面顶部，紧挨着搜索框下方的一行小字，通常写着“Related searches”（相关搜索）或者一排带 # 号的标签（Hashtags）。这又是一个金矿。

比如，你可能会看到：

• #bluevelvetsofa
• #velvetsofa
• #sofaset
• #livingroomfurniture

这些“相关搜索”是 Pinterest 算法认为与你当前搜索意图最接近的其他主题。它们能帮你拓宽思路，发现你可能没想到的关联词。比如，从“蓝色丝绒沙发”关联到“丝绒沙发”再到“客厅家具”，你的关键词矩阵就从一个点扩展到了一个面。

这个入口的价值在于，它帮你构建了一个围绕核心产品的“关键词生态”。你的内容不应该只局限于一个词，而应该覆盖整个生态，这样才能最大化地捕获潜在用户。

入口三：深入 Pin 图的“细节”里找线索

这是很多人会忽略，但却是挖掘高意向词最精准的方法。当你通过上述方法找到一个不错的长尾词，比如“round gold coffee table”，点击搜索后，你会看到很多相关的 Pin 图。

现在，随机点开几张看起来不错的 Pin 图，仔细观察三个地方：

1. Pin 标题（Title）： Pin 的创作者，尤其是那些做得好的品牌，会把最重要的关键词放在标题里。比如，你可能会看到一个标题是“Modern Round Gold Coffee Table with Glass Top for Living Room”。这里面包含了多少信息：风格（Modern）、形状（round）、颜色（gold）、材质（glass top）、场景（living room）。这些都是高意向的信号。
2. Pin 描述（Description）： 这是关键词布局的黄金地带。好的创作者会在这里用自然的语言，把所有相关的关键词都串起来。你可能会读到：“Looking for the perfect round gold coffee table? Our modern glass top design adds a touch of elegance to any living room decor. It’s also a great small space solution.” 看到了吗？用户用什么词来描述他们的需求，这里一清二楚。
3. 评论区（Comments）： 这是最真实的用户语言。用户会问：“这个桌子的直径是多少？”“这个金色是哑光的吗？”“能送到加州吗？” 这些问题里的词，比如“diameter”（直径）、“matte gold”（哑光金）、“shipping to California”（加州配送），都是极其精准的、带有购买疑虑或具体要求的高意向词。解决这些问题，就是你内容创作的方向。

从“找到词”到“用好词”：构建你的关键词矩阵

好了，通过上面几个入口，你可能已经收集了上百个关键词。现在怎么办？直接堆砌到你的 Pin 描述里吗？那可就太浪费了。我们需要对这些词进行整理和分类，形成一个“关键词矩阵”。

一个简单的分类方法是：核心词 + 属性词 + 场景词。

• 核心词（Core Keyword）： 你的产品或服务本身。比如“sofa”（沙发）、“necklace”（项链）、“recipe”（食谱）。这是根基。
• 属性词（Attribute Keyword）： 描述产品的特征。比如颜色（blue）、材质（velvet）、风格（mid-century）、形状（round）。这些词让产品具体化。
• 场景词（Scenario Keyword）： 描述产品的使用场景或目标人群。比如“for small apartment”（小户型适用）、“wedding gift”（结婚礼物）、“fall outfit”（秋季穿搭）。这些词赋予产品情感和用途。

我们来看一个具体的例子。假设你是一个卖“陶瓷咖啡杯”的手工艺人。

通过这样的矩阵组合，一个简单的核心词“Mug”就能衍生出无数个精准、高意向的长尾关键词。这些组合，就是你未来创建 Pin 图、编写描述、甚至设计画板（Board）的指导方针。

超越工具：理解 Pinterest 背后的“人”

工具和技巧固然重要，但Pinterest 营销的终极秘诀，是理解搜索背后的人。用户在 Pinterest 上搜索，往往不是在找一个“东西”，而是在找一个“解决方案”或“未来的自己”。

一个搜“wedding makeup ideas”的女孩，她不是在找“化妆品”，她是在找“婚礼当天如何才能美得不费力”。一个搜“meal prep for beginners”的上班族，他不是在找“食谱”，他是在找“如何在忙碌工作之余还能保持健康生活”的方法。

所以，当你在挖掘和使用关键词时，不妨多问自己几个问题：

• 用户搜索这个词时，他正面临什么问题？（比如：小户型客厅太拥挤）
• 他搜索这个词时，脑子里想象的是什么样的画面？（比如：一个宽敞、明亮、有格调的客厅）
• 除了产品本身，他还会关心什么？（比如：尺寸、清洁、搭配、安装）

把这些问题的答案，融入到你的关键词策略和 Pin 描述中。你的内容就不再是冷冰冰的产品信息，而是能与用户产生共鸣的解决方案。这才是 Pinterest 营销的“道”，而关键词研究，只是通往这个“道”的“术”。

最后，别忘了，Pinterest 的算法总在变化，用户的兴趣点也在流动。所以，关键词研究不是一次性的工作，而是一个持续的过程。定期回头看看你的关键词列表，用同样的方法去挖掘新的趋势词，你的 Pinterest 营销才能像滚雪球一样，越做越轻松，效果越来越好。