别再到处乱找了，Facebook营销的短视频脚本模板其实就藏在这些地方

说真的，每次一提到要做Facebook的短视频，我猜你跟我一样，脑子里第一反应就是：“完蛋，今天又得想破头了。” 尤其是当你看着后台数据，发现视频的完播率一直上不去，或者压根不知道第一条视频该拍什么的时候，那种焦虑感真的挺折磨人的。

很多人都会下意识地去百度或者谷歌搜“Facebook短视频脚本模板”，然后点开一堆看起来很专业，但下载下来发现根本用不了的文档。要么就是太宽泛，要么就是太假大空，完全不接地气。

今天咱们不搞那些虚的。我不给你扔一堆现成的、让你直接填空的表格，因为那种东西往往限制了你的发挥。我想用一种更“笨”但更有效的方法，带你像剥洋葱一样，一层层地把那些爆款脚本的内核给扒出来。咱们用费曼学习法的思路，把复杂的东西简单化，让你看完之后，不仅能找到模板，更能自己创造出无数个属于你自己的模板。

第一步：忘掉“模板”，先搞懂“结构”

很多人找模板，其实是想偷懒，这没错，大家都很忙。但你有没有发现，那些真正火的视频，哪怕语言不通，你大概也能看懂它想表达什么？这就是结构的力量。与其找一个固定的句子模板，不如先掌握一个万能的“故事骨架”。

在Facebook这种快节奏的平台上，用户的注意力只有3秒钟。所以，你的脚本结构必须像一个倒金字塔，最重要的东西全在最上面。

黄金3秒：不是开场白，是“钩子”

别再用“大家好，我是XXX，今天给大家介绍…”这种老掉牙的开场了。在Facebook上，这种开场等于直接告诉用户：“你可以划走了。”

一个好的钩子，必须能瞬间抓住用户的眼球和好奇心。我总结了三种最有效的钩子类型，你可以直接套用思路：

• 反常识/反直觉型： “你绝对想不到，一个简单的动作能让你的睡眠质量提升50%。” 或者 “90%的人在洗头时都做错了这一步。” 这种开头会直接挑战用户的固有认知，让他们产生“为什么”的疑问。
• 直接戳痛点型： “你是不是也受够了每次出门前都要花半小时找钥匙？” 这种开头能瞬间让目标用户产生共鸣，心里默默点头：“对对对，我就是这样！”
• 展示结果/高潮前置型： 视频一上来就给你看最震撼的画面。比如做清洁产品的，直接给你看擦得锃亮的前后对比；做健身的，直接给你看学员最夸张的身材变化。把最精彩的部分剪到最前面。

记住，钩子不是你的自我介绍，而是你递给用户的一个“诱饵”。

中间部分：提供价值，别废话

钩子把人留下来了，接下来你大概有5-10秒的时间来证明他们留下来是值得的。这部分的核心是“价值交付”。别绕弯子，直接给解决方案、给信息、给娱乐。

这里有一个小技巧，叫做“1个核心点”原则。一个视频只讲清楚一件事。比如，你的钩子是“教你3分钟搞定一个懒人早餐”，那中间部分就只展示这一个早餐的做法，别又插播你今天用了什么锅，那个锅又有什么优惠。专注，才能让用户记住。

结尾：别忘了你想干嘛

视频的最后，一定要有一个清晰的行动指令（Call to Action, CTA）。很多人的视频拍得很好，但结尾就莫名其妙地结束了，用户看完就划走了，连个赞都懒得点。

CTA要简单、直接、具体。不要说“欢迎大家关注我”，而是说“点个赞，下次教你做更简单的午餐”。不要说“去我们网站看看”，而是说“点击评论区的链接，领取你的专属优惠券”。你得把饭喂到用户嘴边。

第二步：从“用户旅程”里挖掘你的脚本

现在我们有了骨架，但骨架上得有血有肉。这些血肉从哪里来？别凭空想象，从你的用户身上找。一个用户从认识你到购买你的产品，会经历几个心理阶段。针对不同阶段，你的脚本模板自然就不同了。

阶段一：认知（Awareness）- 我是来解决问题的，不是来卖货的

对于那些还不认识你的新用户，你的视频脚本应该像一个热心的邻居，而不是一个急着推销的销售员。这个阶段的脚本模板，核心是“场景+问题+解决方案”。

举个例子，假设你卖的是一款能快速去除衣服顽固污渍的清洁剂。

错误的脚本思路： “大家好，看看我们这款全新的XX清洁剂，采用最新科技，能强力去污，现在购买还有优惠哦！”（用户内心：关我屁事）

正确的脚本思路（认知阶段）：

• 钩子（场景+问题）： 画面展示一个妈妈不小心把咖啡洒在了孩子的白衬衫上，一脸绝望。配上字幕：“早上刚换的衣服，又要洗？”
• 中间（解决方案）： 拿出你的清洁剂，对着污渍喷一下，简单擦拭，污渍消失。整个过程不超过5秒，配上轻快的音乐。这里不需要说话，画面就是一切。
• 结尾（CTA）： “这样的烦恼，你也有吗？点个赞，下次教你更多生活小妙招。”

你看，这个脚本完全没有提“购买”，但它精准地击中了用户的痛点，并提供了一个看似神奇的解决方案。用户会觉得“这个视频对我有用”，而不是“这个广告真烦人”。

阶段二：考虑（Consideration）- 让我相信你

当用户已经知道你了，他们开始犹豫：“市面上这么多类似的产品，我为什么要选你？” 这个阶段的脚本，重点是建立信任和展示差异化。

这个阶段的模板可以尝试“对比/评测”或者“幕后故事”。

• 对比/评测模板： “左边是市面上普通的XX，右边是我们的。同时进行测试，看看结果有什么不同。” 这种脚本非常直观，用事实说话，说服力极强。比如测试两款面膜的精华液含量，测试两款拖把的吸水性。
• 幕后故事模板： “很多人问我们为什么要做这款产品。其实故事是这样的…” 讲述你创业的初衷，产品研发过程中遇到的困难，或者你的团队为了保证品质付出的努力。这种带有人情味的故事，能极大地拉近与用户的距离。比如，“为了找到最适合敏感肌的原料，我们的配方师跑遍了三个国家的农场…”

阶段三：转化（Conversion）- 临门一脚，别犹豫

到了这个阶段，用户已经对你很感兴趣了，就差最后一点推力。这时候的脚本要简单、粗暴、有诱惑力。

模板一：“限时优惠+紧迫感”。

• “注意！我们的黑五促销只剩最后3小时了！所有商品一律5折，库存告急，手慢无！点击下方链接立即抢购！” 视频画面可以是倒计时，或者库存飞速减少的动画。

模板二：“客户证言/UGC”。

• 直接剪辑真实用户的评价视频，或者展示他们发来的感谢私信。配上字幕：“听听他们怎么说。” 这种来自第三方的认可，比你自卖自夸一百句都管用。

第三步：像侦探一样，从竞品和大V那里“偷”灵感

我知道，你可能还是觉得有点抽象。没关系，最直接的学习方法就是模仿。但模仿不是抄袭，而是分析和拆解。

打开你的Facebook，找到你所在行业里做得最好的那几个账号。别管他们是不是你的直接竞争对手，只要他们的视频数据好，就值得你研究。

拿出你的小本本（或者备忘录），开始做“拆解作业”：

• 看他们的爆款视频： 找那些点赞、评论、分享数最高的视频。问自己：它的前3秒做了什么？它讲的是什么主题？它解决了用户的什么问题？它的BGM是什么风格的？
• 看评论区： 评论区是金矿！看看用户都在问什么，关心什么，吐槽什么。这些问题，就是你下一个视频的最佳脚本素材。比如，很多人在评论里问“这个东西好清洗吗？”，那你下一个视频就可以专门拍一个“如何清洗XX”的演示。
• 看他们的失败视频： 也要看看那些数据很差的视频，分析为什么没人看。是开头太无聊？还是内容太硬广？避免踩他们踩过的坑。

通过大量的观察和记录，你会慢慢形成一种“网感”，知道什么样的内容在这个平台上容易火。这时候，你就不再需要找固定的模板了，因为你脑子里已经有了一个“脚本数据库”。

第四步：一个帮你快速上手的“脚本工作表”

为了让你今天就能用上，我为你准备了一个非常简单的脚本构思工作表。你不需要打印出来，就在脑子里过一遍，或者在备忘录里填一下就行。每次拍视频前，都问自己这几个问题。

这个表格虽然简单，但它强迫你从“我想说什么”转变为“用户想听什么”。这个思维转变，是做好Facebook营销的关键。

最后，聊聊那些“反直觉”的技巧

除了上面这些比较常规的思路，还有一些你可能没太在意，但非常重要的细节。

1. “不完美”有时比“完美”更真实。

别总想着把视频拍得跟电影大片一样。在Facebook上，尤其是Reels，稍微有点抖动、光线不那么完美、甚至你说话时有点卡壳，反而会让你看起来更真实，更像一个活生生的人，而不是一个冷冰冰的营销号。这种真实感是建立信任的捷径。

2. 音乐是脚本的灵魂。

很多时候，你甚至可以先选好音乐，再根据音乐的节奏和情绪去写脚本。一首欢快的BGM可以让你的产品展示变得有趣，一首感人的音乐可以让你的品牌故事更有感染力。多去刷刷Reels，收藏那些热门的、适合你行业调性的音乐。

3. 字幕是必需品，不是点缀。

超过80%的用户是在静音状态下观看视频的。如果你的视频没有字幕，等于直接放弃了一大半的观众。确保你的字幕清晰、易读，并且能把视频的核心信息表达出来。甚至，有些时候，字幕本身就可以成为一种视觉创意。

4. 别忘了“合拍”（Remix）和“使用音频”（Use Audio）。

这是Facebook自带的、最高效的蹭热度工具。看到一个热门视频，它的音频火了，你可以用这个音频来拍你自己的内容。或者，你可以直接和某个热门视频进行“合拍”，借助别人的热度来获取曝光。这本身就是一种绝佳的脚本创作方式——站在巨人的肩膀上。

聊了这么多，其实核心就一句话：别再把“找模板”当成目的。把它当成一个起点，一个帮你启动思考的工具。真正的宝藏，是你对用户的理解，和你愿意为他们创造价值的那份心。当你开始从这个角度去构思，你会发现，好的脚本灵感，其实无处不在。现在，就打开你的手机，试着用上面的“钩子”思路，拍点什么吧。