Pinterest 营销：别再瞎忙活了，聊聊怎么让内容“越做越顺”

说实话，每次看到有人把 Pinterest 当成一个单纯的“图片收藏夹”来做营销，我就替他们着急。这平台的潜力真的被很多人低估了。它不是朋友圈，也不是微博，它更像是一个视觉化的搜索引擎，用户来这里是为了“找灵感”、“定计划”和“买东西”的。这种用户意图，决定了我们在 Pinterest 上做的内容，不能是一次性的“快消品”，而必须是一个能不断生长、不断带来回报的“资产”。

但是，很多人的痛点在于：发了一堆 Pin，数据不好不坏，想优化又不知道从哪儿下手。删了重发？怕之前的积累白费。继续发？又感觉在做无用功。这就是我们今天要聊的核心——内容的“迭代升级”。这玩意儿听起来挺玄乎，说白了，就是一套有章法的“试错-复盘-优化”的循环。它不是让你凭感觉走，而是让你跟着数据和用户的反馈，一步步把内容打磨得更精准、更吸引人。

一、 心态转变：从“发布者”到“产品经理”

在聊具体操作之前，我们得先换个脑子。做 Pinterest 营销，你不能只把自己当成一个小编，每天负责发发图。你得把自己想象成一个产品经理，你手里的每一个 Pin，都是你的一个“产品原型”。

• 发布者思维： 我今天要发 3 张图，完成 KPI。发完就完事了，坐等数据。
• 产品经理思维： 我今天上线了一个新功能（一张新 Pin），我要监测它的点击率、转化率、停留时间。数据好了，我要分析为什么好，把这个“好”的点放大；数据差了，我要复盘是哪里出了问题，是图不好看，还是标题没吸引力，然后快速调整，推出 2.0 版本。

你看，心态一变，你的动作就全变了。你不再是盲目地“铺量”，而是开始有目的地“做测试”。迭代升级的核心，就是这种持续测试和优化的思维模式。没有这个心态，后面的所有技巧都是空中楼阁。

二、 迭代优化的基石：你得先有“尺子”

想做优化，首先你得知道什么是“好”，什么是“坏”。这就需要我们搞清楚 Pinterest 的核心数据指标。别被后台那一堆数据吓到，我们只需要盯紧几个关键的，其他的都是辅助。

1. 核心指标（The North Star）

这些是决定你账号生死的指标，必须天天看。

• 总印象（Impressions）： 你的 Pin 在用户屏幕上出现了多少次。这代表了曝光量，是所有后续行为的基础。如果印象低，说明 Pinterest 没给你流量，或者你的内容根本没被系统推荐。
• 总点击（Clicks）： 用户点击了你的 Pin，进入了你的网站。这是引流的关键。我们追求的不是虚高的曝光，而是实实在在的点击。
• 总保存（Saves）： 用户把你的 Pin 存到了自己的版块里。这个指标在 Pinterest 体系里权重极高。它告诉 Pinterest 的算法：“这个内容很棒，用户愿意收藏起来以后再看。” 一个高保存率的 Pin，往往会获得更持久、更广泛的推荐。

2. 过程指标（辅助判断）

这些指标能帮你更细致地分析问题。

• 点击率（CTR – Click-Through Rate）： (点击数 / 印象数) * 100%。这是衡量你的 Pin 图和文案是否吸引人的黄金指标。CTR 低，说明你的“门面”不行，用户看到了但没兴趣点进来。



• 保存率（Save Rate）： (保存数 / 印象数) * 100%。衡量内容“价值感”的指标。保存率高，说明你的内容对用户有长期价值，值得收藏。

好了，尺子有了。接下来，我们就要看看怎么用这套尺子去“量”我们的内容，然后开始“迭代”了。

三、 迭代升级的实战循环：四步法

这是一个可以不断重复的循环，我把它叫做“PDCA”在 Pinterest 上的应用，但说得更接地气一点。

第一步：诊断（Diagnose）—— 数据不会撒谎，但你要会问问题

当你发布了一组 Pin（比如围绕同一个产品的 5-10 张图）之后，过个 3-7 天（给算法一点反应时间），你就要开始诊断了。不要只看总数，要点进去看单个 Pin 的表现。

问自己几个问题：

1. 谁是表现最好的？谁是吊车尾？ 在你的 Pin 列表里，按“点击”或者“保存”排序，把头部和尾部的 Pin 都揪出来。
2. 高光选手有什么共同点？ 是不是都用了某种特定的颜色？是不是都是真人出镜？是不是标题里都包含了一个特定的词？
3. 表现差的 Pin 犯了什么错？ 是图片太暗了？文字排版太乱了？还是图片主体不清晰？

举个例子，你是一个卖手工皮具的。你发了 5 款钱包的 Pin。发现其中 3 款是钱包平铺在木桌上的图片点击率很高，另外 2 款是钱包拿在手里的特写，数据很差。这就是一个初步的诊断结果：用户可能更喜欢看到产品在真实场景（木桌）下的样子，而不是一个孤立的特写。

第二步：假设（Hypothesize）—— 提出你的“优化猜想”

诊断之后，你不能急着动手，要先形成一个可验证的假设。这一步是迭代升级的灵魂，它让你从“瞎蒙”变成“科学实验”。

继续上面的例子，你的诊断是“平铺图优于特写图”。那么你的假设可以是：

“如果我所有的钱包产品图都采用‘平铺在有质感的木桌上’这个风格，我的平均点击率会提升 20%。”

一个好的假设应该是这样的：

• 具体的： 明确指出要改变什么（图片风格），预期什么结果（点击率提升）。
• 可衡量的： 结果是可以用数据量化的（提升 20%）。
• 可测试的： 通过发布新的 Pin 是可以验证这个猜想的。

再举个例子，如果你发现所有标题里带“DIY”这个词的 Pin 保存率特别高。你的假设就可以是：“在针对‘家居装饰’这个话题的 Pin 标题里，加入‘DIY’或‘自己动手’这类词，能显著提高保存率。”

第三步：测试（Test）—— 小步快跑，控制变量

现在，根据你的假设去制作新的内容。这里的关键原则是：控制变量。

如果你想测试图片风格，那就尽量保持其他元素不变。比如，标题格式、文案句式、使用的标签（Hashtags）、发布时间都尽量保持一致。这样，如果数据发生了变化，你才能比较有把握地说，是图片风格的改变带来的效果。

测试不是让你把旧的全删了，重做一个。而是在你现有的内容策略基础上，进行微调和补充。

比如，你之前是随机发图。现在你有了“平铺图效果好”的假设，那接下来一周，你就专门去做 5-10 张新的平铺图风格的 Pin，发布出去。这就是测试。你不需要把之前特写风格的 Pin 删掉，它们可以作为你后续分析的对照组。

第四步：验证与应用（Validate & Apply）—— 扩大胜利果实

新一轮的 Pin 发布后，等待数据积累。然后，你回来对比新旧两组数据。

• 如果新数据验证了你的假设： 恭喜你！你找到了一个适合你账号的“爆款公式”。接下来，你要做的就是把这个成功的元素规模化。把所有产品都用这个风格拍一遍，把这个标题公式套用到更多话题上。这就是“升级”。
• 如果新数据没有变化甚至更差： 别灰心，这也是宝贵的信息。说明你的假设可能是错的，或者还有其他你没注意到的变量在影响结果。回到第一步，重新诊断，提出新的假设，再测试。

这个“诊断-假设-测试-验证”的循环，就是内容迭代升级的全部秘密。它让你永远在做“对”的事情，而不是“多”的事情。

四、 具体可以从哪些方面入手“迭代”？

说了方法论，我们来点实在的。到底有哪些具体的元素可以让我们去测试和迭代呢？我给你列了个清单，你可以像做选择题一样，从这里面找切入点。

1. 视觉元素（Visuals）—— Pinterest 的命脉

这是最容易出效果，也是最需要花心思的地方。

• 图片比例： 2:3（竖图）是主流，但 1:1（方图）和 4:5（也是竖图，但比 2:3 短一点）在某些版面布局里表现也不错。你可以测试不同比例在你所在领域的表现。
• 色彩搭配： 是用高饱和度的明亮色彩，还是低饱和度的莫兰迪色系？你的品牌色是否贯穿始终？测试不同的背景色、文字色。
• 构图与主体： 是产品特写，还是场景图？是真人使用图，还是纯设计图？是把产品放在中间，还是放在角落？
• 文字叠加： 是否在图片上加文字？字体是优雅的衬线体（Serif）还是清晰的无衬线体（Sans-serif）？文字是居中，还是左对齐？字号多大合适？

2. 文案内容（Copywriting）—— 决定用户是否点击

图片吸引眼球，文案促使行动。

• 标题（Title）： 这是最显眼的文字。是用疑问句（“如何……？”），还是陈述句（“10个最佳……”）？是加入数字（“5分钟搞定……”），还是加入情感词（“惊艳的……”）？
• 描述（Description）： 前 50 个字最重要，因为它会显示在搜索结果里。这里要自然地融入关键词。你可以测试，是把所有关键词都堆在描述里好，还是写一段流畅的、带关键词的句子好？
• 行动号召（CTA）： 在描述的末尾，要不要加上明确的引导？比如“点击链接获取完整教程”、“立即查看你的专属搭配”。

3. SEO 元素（SEO）—— 让算法找到你

这是 Pinterest 作为搜索引擎的根本。

• 关键词布局： 除了标题和描述，你还可以测试在你的版块（Board）名称和描述里，更精准地使用关键词，会不会对 Pin 的表现有帮助。
• Hashtags： 曾经 Hashtags 在 Pinterest 很重要，但现在权重降低了。不过，测试一下仍然有价值。比如，在描述的末尾加 3-5 个精准的、中等热度的 Hashtags，观察对曝光的影响。

4. 发布策略（Timing & Cadence）—— 顺应用户的节奏

好内容也需要在对的时间发布。

• 发布时间： 利用 Pinterest Analytics 查看你的受众活跃时间。是工作日晚上，还是周末下午？你可以测试在不同的时间段发布，看哪个时段的初始互动更高。
• 发布频率： 是每天发 1-2 个，还是集中在一个小时发完？测试不同的发布密度，看哪种更符合你账号的节奏，且不会引起算法的反感。

五、 建立你的“迭代优化仪表盘”

为了让这个循环更高效，我建议你用一个简单的表格来追踪。这能让你清晰地看到自己的“实验记录”，避免重复劳动，也方便复盘。这比你脑子里想，或者零散地记在本子上要有效得多。

你可以用 Excel 或者在线文档做一个这样的表格，每周更新一次：

这个表格就是你的作战地图。它强迫你思考、记录、分析，把零散的优化动作，变成一个系统性的工程。

六、 一些过来人的小贴士

最后，聊点可能不是那么“官方”，但很实在的经验。

• 耐心，一定要有耐心。 Pinterest 的流量有滞后性，一个 Pin 可能在发布几个月后才开始爆发。所以，不要因为一两天数据不好就删掉它。给它时间，也给你的测试留出观察期。
• 不要过度优化。 迭代是为了让内容更好，不是为了把它变成一个冷冰冰的、完全为了算法而生的怪物。保持你品牌的个性和内容的“人味儿”很重要。有时候，一个不那么完美但很真实的 Pin，反而比一个数据上完美但毫无感情的 Pin 更受欢迎。
• 关注你的“常青内容”。 在迭代过程中，你会发现有些话题和内容形式是“常青”的，它们能持续不断地带来流量。对于这些内容，你的迭代方向不是推翻重来，而是围绕它做“周边”，比如做一个 Pin 集合，或者把它做成视频 Pin，让它价值最大化。
• 把 Pinterest 当成一个生态。 你的 Pin 不是孤立的。它存在于版块（Board）里，你的版块存在于你的个人资料（Profile）里。优化 Pin 的同时，也别忘了迭代你的版块结构和描述，让整个账号的 SEO 更清晰。

说到底，Pinterest 营销的“迭代升级”不是一个什么高深的技术，它就是一种工作习惯。一种不断提问、不断测试、不断学习的习惯。它承认我们没人能一次性做出完美的内容，但它给了我们一套方法，让我们可以通过努力和智慧，无限接近那个“完美”。

所以，别再纠结于下一张图要怎么发了。打开你的 Pinterest Analytics，看看你上周发的内容，挑一个最好的，一个最差的，问问自己“为什么”，然后，开始你的第一个小实验吧。路就是这样一步一步走出来的。