聊个实在的：怎么把 LinkedIn 的那个“关注公司主页”的按钮，从一个摆设变成你的流量金矿

说真的，你有没有过这种感觉？吭哧吭哧把 LinkedIn 公司主页搭好了，产品介绍、团队照片、招聘启事，样样俱全。然后呢？然后就没有然后了。除了偶尔自己发点东西，或者让员工点个赞，那主页就跟个孤岛似的，静悄悄的。浏览量上不去，粉丝涨得比蜗牛爬还慢。

这时候，你可能注意到了那个小小的“Follow”按钮。很多人觉得，这不就是个摆设吗？跟 Facebook 的点赞、Twitter 的关注没啥两样。但如果你真这么想，那可就亏大了。在 LinkedIn 这个极度商业化的社交场里，这个按钮的位置和用法，藏着一套完全不同的逻辑。它不是一个简单的“关注”动作，而是一个“订阅”信号。用户点了它，就意味着他愿意把你的公司动态，放进他每天都要刷好几遍的职业信息流里。

所以，问题就变成了：怎么让这个按钮出现在最“勾人”的地方，让用户在最恰当的时机，毫不犹豫地“订阅”你？这事儿没那么玄乎，但确实需要点心思。今天，咱们就抛开那些官方文档和空洞的理论，像朋友聊天一样，把这事儿掰开揉碎了，聊聊怎么把这个小小的按钮，玩出花来。

第一步：先搞明白，这按钮到底是个啥脾气

在琢磨“优化位置”之前，咱们得先搞清楚一个核心问题：用户在什么情况下，才会想点这个按钮？

你得换位思考。一个职场人刷 LinkedIn，他脑子里想的是什么？不是“我今天要去给哪家公司点个关注”，而是“我今天能不能看到点对我的职业发展有用的信息？”

所以，这个“Follow”按钮的有效性，跟它出现的“场景”强相关。它通常出现在三个地方：

• 你的公司主页上：这是它的大本营。



• 你发布的帖子下方：这是它最活跃的战场。
• 员工的个人资料页：这是它的隐藏入口。

过去，LinkedIn 有个挺让人头疼的设计：在公司主页上，“Follow”和“Connect”（连接）是分开的。用户可能关注了你的公司，但你们之间并没有建立“人脉”关系。这导致数据很混乱。但现在，LinkedIn 一直在调整，越来越强调“Follow”这个动作。为什么？因为它更符合内容消费的逻辑。你订阅了一个公司的更新，但不代表你就要跟它的 CEO 成为“好友”。这很清晰，很职业。

我们优化的目标，就是让这个“订阅”动作，变得像呼吸一样自然。用户看到你的内容，觉得“有点意思”，顺手一点，就完成了关注。而不是让他费劲地去找，或者在一堆按钮里犹豫。

主战场：公司主页上的“Follow”按钮，怎么摆弄才最顺手？

公司主页是门面。用户点进来，第一眼看到什么，决定了他会不会留下来，甚至点下那个“Follow”。

1. 那个最显眼的按钮位置，其实你控制不了，但你能控制“按钮之前的那几秒”

首先，得泼一盆冷水。对于“Follow”按钮本身在公司主页上的绝对位置，作为管理员，你的控制权非常有限。LinkedIn 有一套自己的 UI 规范，它会把按钮放在一个它认为最符合用户习惯的地方，通常是公司名称和简介的旁边，非常醒目。

所以，别再纠结“能不能把按钮往左挪5像素”这种问题了。没意义。我们能做的，也是更重要的，是优化按钮出现之前的整个“前戏”流程，让用户在看到按钮的那一刻，内心是渴望去点的。

这就要说到主页的几个关键区域了：

• 公司标语（Tagline）：这是黄金地段。很多人随便写个“领先的XX解决方案提供商”，太浪费了。你得用一句话说清楚，你能给关注你的人带来什么价值。比如，别写“我们是顶尖的营销机构”，试试“每天5分钟，给你一个可落地的营销增长案例”。后者是不是更像一个“订阅理由”？
• “关于”（About）区域：这里别写成公司简介的扩写版。把它当成一个“订阅指南”。明确告诉别人，关注你能看到什么。比如：“关注我们，你将获得：1. 行业深度报告解读；2. 我们团队的项目复盘；3. 每周一次的招聘信息。” 这就给了用户一个清晰的预期。

你看，我们虽然不能移动按钮，但我们通过优化按钮周围的信息，实际上是在“推”用户一把，让他们觉得“嗯，关注这个主页，对我有好处。”

2. “精选”内容：给新访客一个立刻关注的理由

想象一下，一个新用户点开你的主页，看到动态里空空如也，或者最新的一条帖子还是半年前的。他会点“Follow”吗？大概率不会。他会觉得这个公司要么不活跃，要么已经倒闭了。

所以，主页顶部的“精选”区域（Featured section）至关重要。这里是你的“内容橱窗”。你得放上你最得意、最能代表你公司水平、最能引发共鸣的内容。

• 一篇爆款文章：阅读量、评论数最高的行业洞察。
• 一个成功的项目展示：用数据说话，比如“我们帮客户提升了30%的转化率”。
• 一段CEO的精彩演讲视频：展现公司的价值观和领导力。

当一个访客看到你的“精选”内容如此有料，他会下意识地认为：“这家公司是专业的，他们的动态值得一看。” 这种信任感，是点击“Follow”按钮的心理基础。这比任何“快关注我们”的口号都管用。

真正的机会：在用户的内容消费场景中“截胡”

如果说优化主页是“守株待兔”，那在用户浏览内容时进行引导，就是主动出击。这才是优化“Follow”按钮位置的精髓所在。

1. 帖子下方的“公司身份”展示

这是最容易被忽略，但效果最好的地方。当你以公司身份发布一篇帖子时，帖子的左上角会显示你的公司 Logo 和名称。这个区域，就是“Follow”按钮的潜伏地。

当用户被你的帖子内容吸引，目光上移，看到公司信息时，如果旁边有个“+ Follow”或者“Follow”的按钮，他很可能会顺手一点。这个动作几乎是下意识的。

所以，优化的核心变成了：如何让你的每一篇帖子都值得被看到？

• 提供价值，而不是推销产品：没人愿意在信息流里看广告。分享干货、见解、故事。比如，一篇关于“我们是如何解决某个技术难题的复盘”，比“我们的新产品上线了，快来买”的帖子，更能吸引关注。
• 鼓励互动：在帖子结尾提出一个开放性问题。当有人评论时，用公司身份去回复。每一次互动，都是一次曝光，都增加了用户看到你公司名称和那个“Follow”按钮的机会。
• 善用多媒体：清晰的图片、简短的视频，能让你的帖子在信息流里更突出，更容易抓住用户的眼球，从而引导他们完成后续的关注动作。

2. 员工个人帖子的“协同效应”

这是 LinkedIn 的独门秘籍。一个帖子，如果既有员工的个人视角，又能关联到公司主页，它的传播力会指数级增长。

当你的员工发布一篇关于工作的帖子时，他可以@自己的公司。这时，帖子下方会显示公司的 Logo。对于看到这篇帖子的、员工的连接（Connections）来说，这是一个非常自然的了解你公司的入口。如果他们觉得员工的分享很专业，很可能会顺手点开公司主页，然后关注。

所以，优化这里的“Follow”按钮，其实是在优化整个公司的内容策略：

• 建立内容文化：鼓励员工分享他们的工作心得、项目感悟。公司可以提供一些话题或方向，但不要强制复制粘贴。真实感最重要。
• 培训与引导：告诉员工，当他们分享时，如何正确地@公司，如何引导他们的朋友和连接来关注公司主页，看看“我们公司有多酷”。

这样一来，成百上千的员工个人主页，都成了你公司“Follow”按钮的活广告牌。这个位置，可比藏在公司主页的角落里显眼多了。

进阶玩法：把“Follow”按钮变成一个“钩子”

上面说的都是在 LinkedIn 平台内的优化。但高手往往能把流量引到平台外，再通过“Follow”按钮收回来。

1. 邮件签名里的“隐藏入口”

你公司的每一封对外邮件，都是一个免费的广告位。在邮件签名里，除了姓名、职位、电话，你完全可以加上一个链接，文字是“在 LinkedIn 上关注我们”，或者直接放一个 LinkedIn 公司主页的图标。

当客户、合作伙伴、候选人收到你的邮件，他们可能会好奇，点一下这个链接。跳转到 LinkedIn 主页后，那个大大的“Follow”按钮就在等着他们。这是一个非常高效的、从私域流量转化到公域关注的路径。

2. 线下活动、网络研讨会的“临门一脚”

在你举办线上分享会（Webinar）或者线下活动时，PPT 的最后一页通常会放个二维码。大部分公司放的是公众号或者官网的二维码。但你完全可以放一个 LinkedIn 公司主页的二维码。

在演讲的结尾，你可以顺口提一句：“如果大家对今天的内容感兴趣，想持续关注我们公司的后续动态，可以扫这个码，直接在 LinkedIn 上关注我们，我们会分享更多深度的行业思考。”

对于参会者来说，这是一个顺理成章的动作。他们刚刚吸收了你的信息，对你产生了信任，这时候引导他们关注，转化率会非常高。

数据说话：如何衡量你的优化有没有效果？

说了这么多，怎么知道这些优化到底有没有用？不能凭感觉。LinkedIn 公司主页后台提供了不少数据，我们得学会看。

你可以重点关注以下几个指标，做成一个简单的表格来追踪：

通过定期查看这些数据，你就能形成一个反馈闭环。比如，你发现上周发的一篇关于“远程团队管理”的帖子，带来了 50 个新粉丝，而且大部分是总监级别以上。OK，那下周就继续围绕这个话题深挖，再写一篇。这就是用数据来指导优化，而不是瞎猜。

一些常见的“坑”，别踩

聊了这么多怎么做，也得提个醒，有些常见的错误会让前面的努力白费。

• 只发公司新闻：“我司又获奖了”、“我司领导又开会了”。除非这个奖特别牛，或者领导是行业大神，否则这类信息真的没人关心。用户关注你，是为了自己获益，不是为了看你的“光荣榜”。
• 从不互动：发了帖子就不管了，评论区空空如也。这会给新访客一种“这家公司很高冷”或者“已经没人运营了”的印象。一定要安排专人负责回复评论，哪怕只是一个简单的“谢谢分享”。
• 把 LinkedIn 当成朋友圈：发一些过于个人化、或者与公司业务无关的内容。保持专业形象很重要。当然，偶尔展现一下公司文化和人文关怀是加分的，但要把握好度。
• 忽视员工的力量：只让公司官方账号发东西，却不鼓励员工参与。这是巨大的资源浪费。员工的个人网络，是公司最宝贵的传播渠道之一。

其实，优化 LinkedIn 公司主页的“Follow”按钮，归根结底不是在优化一个技术元素，而是在优化一整套与潜在关注者沟通的策略。它要求你像一个内容创作者一样去思考，而不是一个市场部的员工在完成 KPI。

你得持续地问自己：我发的这个东西，对我的目标用户有价值吗？他看完之后，会愿意每天在我的信息流里看到更多类似的内容吗？如果答案是肯定的，那么那个小小的“Follow”按钮，自然会成为他最想点击的东西。这事儿没有一劳永逸的捷径，就是不断地尝试、观察、调整，然后找到最适合你公司的节奏和风格。