手把手教你搞定Facebook广告的地理位置定位，别再浪费预算了

说真的，每次看到有人把Facebook广告的地理位置设置得一塌糊涂，我都替他们心疼钱。明明产品只在本地卖，广告却跑到了全国，转化率能好才怪了。今天咱们就来聊聊这个看似简单但很多人其实没搞明白的功能——Facebook广告的地理位置定位。

我自己刚接触Facebook广告那会儿，也犯过这种低级错误。当时帮一个开在朝阳区的瑜伽馆做推广，结果设置的时候手一抖，把定位范围选成了整个北京市。第二天早上醒来一看数据，好家伙，预算烧了200刀，来的咨询电话全是通州、大兴的，人家开车过来得一个多小时，根本不可能成交。从那以后，我对地理位置定位就特别敏感。

基础操作：你得先找到那个开关在哪

打开广告管理工具（Ads Manager），新建广告系列的时候，到了“广告组”这一层，你会看到一个叫“受众”的部分。别急着往下划，地理位置设置就在最上面那几行。

点击“位置”旁边的编辑按钮，弹出来的窗口分三大块：地区、自定义位置、排除位置。最常用的就是地区定位，你可以直接输入国家、省份、城市的名字。比如你想投上海，就输入“Shanghai”，它会自动联想出来。这里有个小细节，Facebook对中文地名的支持其实挺不错的，你打“北京”它会给你“Beijing”，打“广州”是“Guangzhou”，不用非得切英文。

但如果你只服务某个城市的一部分，比如你开的是社区店，那就要用到“自定义位置”了。这个功能特别实用，你可以直接在地图上点一个圆心，然后设置半径。最小能设到1公里，最大是50公里。我一般建议实体店用5-10公里的半径就够了，毕竟太远的人不太可能专门跑过来消费。

有个坑得提醒一下：Facebook默认用的是“居住在或最近在该位置的人”。这个范围其实挺宽的，包括了常住人口和短期访客。如果你只想推给本地居民，就得手动改成“仅限居住在该位置的人”。不过大多数情况下，默认设置就够用了，特别是旅游城市或者商业区的店。

进阶玩法：别只盯着城市级别

很多人不知道，Facebook的地理位置定位其实能精细到邮编级别。这个对美国、英国这些国家特别有用。比如你在纽约有个洗衣店，想投布鲁克林的特定社区，直接输入邮编就行。操作方法是在地区搜索框里输入邮编，比如“11201”，然后选择“邮编”这个选项。

还有个更精准的玩法是“坐标定位”。如果你手上有客户的GPS数据，或者知道目标人群常去的商圈坐标，可以直接输入经纬度。这个功能藏得比较深，需要在自定义位置里选择“坐标”标签。不过说实话，除非你有特别精确的数据，否则这个功能用到的机会不多。

我之前帮一个连锁咖啡品牌做投放，他们每个门店的客户主要来自周边3公里内的写字楼。我们就用了坐标+半径的组合，把每个门店周围3公里画成一个圈，然后分别建广告组。这样既能保证广告精准触达，又能对比不同门店的投放效果。最后发现，国贸店的转化成本比望京店低了40%，后来我们调整预算的时候就明显偏向了国贸那边。

排除功能：把钱花在刀刃上

很多人只想着要哪些人，却忘了排除那些不要的人。比如你开的是高端餐厅，客单价500+，那周边3公里内的城中村居民可能就不是你的目标客户。这时候可以用排除功能，把那些区域去掉。

操作上跟添加位置差不多，就是那个“排除”按钮。你可以同时添加和排除多个位置。有个小技巧：如果你发现某个区域的转化成本特别高，可以先不排除，而是单独建一个广告组观察一段时间。有时候不是人群不对，可能是广告素材或者出价策略的问题。

还有个场景特别适合用排除：跨城市投放时排除偏远郊区。比如你投成都，但你的服务只覆盖主城区，那就可以把都江堰、彭州这些周边城市排除掉。这样能有效降低无效曝光，提升整体ROI。

不同业务类型的定位策略

不同类型的业务，地理位置定位的思路完全不一样。我整理了个简单的对照表，你们可以参考一下：

这个表只是个参考，具体还得看你自己的数据。我见过开在大学城旁边的健身房，把定位设到15公里都有效，因为很多学生愿意坐地铁过来。但如果你是开在写字楼里的美容院，可能5公里都嫌大，毕竟午休时间有限。

多地点投放的正确姿势

如果你有多个门店或者服务多个城市，千万别偷懒只建一个广告组。Facebook允许一个广告组最多选250个位置，但超过50个就很难优化了。我的建议是：

• 1-5个门店：每个门店单独建广告组，预算分开控制
• 5-20个门店：按城市或区域分组，比如“北京区域”“上海区域”
• 20+门店：考虑用脚本批量处理，或者用Facebook的批量创建工具

之前帮一个连锁美容院做投放，他们在北京有12家店。一开始我们想省事，把所有店的位置都塞到一个广告组里，结果发现预算分配完全失控，朝阳区的店预算花不出去，海淀区的店却严重超支。后来改成每个区单独建组，效果立竿见影。

那些容易踩的坑

先说一个最常见的：误选语言。Facebook的位置定位和语言设置是分开的。比如你想投香港，位置选了香港，但语言如果默认是中文（简体），那就可能漏掉很多习惯用英文或繁体字的用户。正确的做法是，在受众设置里单独选择语言，或者用“不限语言”让系统自动匹配。

第二个坑是忽略时区。Facebook的广告投放时间是按你账户设置的时区走的，不是按目标位置的时区。比如你账户设的是北京时间，但投的是美国加州，那你设置的“晚上8点投放”，其实是北京时间的早上8点，加州那边是下午5点。这个细节很多人没注意，导致广告在奇怪的时间段跑出去。

第三个坑是季节性忽略。有些生意有很强的地域季节性。比如你在哈尔滨卖羽绒服，10月份投广州就是浪费钱；反过来，你在三亚卖沙滩裙，冬天投东北反而效果好。这个听起来简单，但实际操作中很多人会忘记调整。

还有个技术性的问题：定位精度和覆盖人数的平衡。Facebook会实时显示你选择的位置覆盖多少人。如果人数太少（比如低于1万），系统学习会很困难，成本容易飙升；如果太多（比如几千万），又不够精准。理想范围是10万到100万之间，既能保证足够的流量，又能让系统快速找到目标人群。

自定义受众与位置的结合使用

这是个高级玩法，但特别有用。你可以先创建一个“网站访客”或“互动用户”的自定义受众，然后在地理位置定位里再加一层限制。这样就能实现“访问过我们网站且住在朝阳区的人”这种精准组合。

具体操作是：先在“受众”页面创建好自定义受众，然后在新建广告组的时候，选择“使用现有受众”，再在位置那里添加地理限制。这两个条件是“与”的关系，必须同时满足。

我用这个方法帮一个在线教育机构做过测试。他们主要卖线下课程，目标是有孩子的家庭。我们先创建了“访问过课程页面但未报名”的自定义受众，然后只定位到几个优质学区。结果转化率比纯地理位置定位高了3倍多。因为既保证了地理位置的精准，又筛选出了有真实意向的用户。

移动端的特殊考虑

现在超过90%的Facebook用户是通过手机访问的，这意味着地理位置定位的准确性其实依赖于用户的手机设置。如果用户关闭了GPS定位，Facebook只能通过IP地址来判断位置，精度会差很多，可能只能精确到城市级别。

有个数据值得参考：根据Facebook官方的说明，当用户开启GPS时，位置精度可以达到100米以内；如果只用IP定位，误差可能达到50公里。所以如果你做的是那种需要极高精准度的业务（比如外卖、即时配送），最好在广告素材里引导用户开启定位服务。

另外，Facebook还有一个“位置服务用户”的细分选项。在受众设置里，你可以选择只投放给“最近使用过位置服务的用户”。这个功能能帮你筛选出那些愿意分享位置信息的人，通常这部分用户的转化意愿也更强。

预算分配与出价策略的配合

地理位置定好了，预算怎么分也是个学问。Facebook提供三种预算分配方式：广告系列预算优化（CBO）、广告组预算、手动分配。对于多地点投放，我强烈建议用广告组预算，别用CBO。

为什么？因为CBO会把预算自动倾斜给表现最好的广告组。如果你投了10个区，可能前两天就把80%的预算都给了转化最好的1-2个区，其他8个区根本没机会跑出数据。等你想调整的时候，已经浪费了学习期。

出价策略也得配合地理位置调整。竞争激烈的区域（比如商业区、市中心）CPM通常更高，出价就得激进一点；竞争小的郊区可以保守些。Facebook的“价值优化”功能在这里很有用，它会自动根据每个位置的历史转化价值调整出价，省得你手动调。

我自己的经验是，刚开始跑新广告的时候，先给所有位置相同的预算和出价，跑3-5天看数据。然后把表现差的位置预算降低或暂停，把省下的钱加到表现好的位置。这样循环优化，一般两周就能找到最佳组合。

测试与优化：别指望一劳永逸

地理位置定位不是设置一次就完事了，需要持续测试。我习惯用A/B测试的方法，每次只改一个变量。比如：

• 测试1：半径5公里 vs 半径10公里
• 测试2：只选城市 vs 城市+周边邮编
• 测试3：排除主干道 vs 不排除

每次测试至少要跑50个转化或者3天时间（以先到为准），才能判断效果。别看到第一天数据不好就急着停，系统需要时间学习。

还有一个容易被忽略的测试点：位置描述的写法。在广告素材里，你可以提到具体的位置信息，比如“朝阳大悦城周边3公里免费配送”。这种本地化的文案能显著提升点击率。我们测试过，加了具体地名的广告比通用文案的点击率高20%左右。

最后说一个很多人问的问题：能不能在同一个广告组里同时用“包含”和“排除”？答案是肯定的，而且这是个很实用的技巧。比如你想投北京市区，但想排除掉通州和大兴，就可以在包含里选“北京市”，在排除里选“通州区”“大兴区”。这样既能保证覆盖范围，又能去掉明显不相关的区域。

写到这里突然想起来，还有个细节得补充一下。Facebook的位置定位数据有时候会有延迟，特别是你刚修改完，可能要等几分钟甚至半小时才能完全生效。所以别改完就急着看数据，耐心点。另外，如果发现某个位置突然没流量了，先检查一下是不是Facebook的系统问题，别急着调预算。

其实地理位置定位这个功能，说复杂也不复杂，说简单也不简单。关键是要理解你的目标客户到底在哪里，他们的行为轨迹是什么样的。多观察数据，多测试，慢慢就能找到感觉了。记住，没有最好的设置，只有最适合你业务的设置。