别瞎猜了，用A/B测试搞定Facebook广告的最佳位置

说真的，我见过太多人把钱扔进Facebook广告里，然后就盯着那个“覆盖人数”或者“单次成效费用”发呆。数据不好看，就立马去改文案、换图片，或者干脆把预算砍了。但很多时候，问题根本不出在你的素材上，而是你的广告“站错地方”了。

这就像你开了一家超棒的奶茶店，却把它藏在一条没人走的后巷里。味道再好，没人看见也是白搭。Facebook的广告位就是这个道理。你的广告是出现在人家刷朋友圈的手机屏幕上，还是在他们用电脑办公时的右侧边栏，效果天差地别。想找到那个“黄金地段”，靠感觉是没用的，唯一的路子就是做A/B测试，也就是我们常说的拆分测试。

今天，我就跟你聊聊怎么一步步用A/B测试，像侦探一样，把最适合你广告的那个位置给揪出来。别担心，不搞那些虚头巴脑的理论，咱们就聊实战。

第一步：先搞清楚你的“战场”都有哪些

在你开始测试之前，你得知道你有哪些选项。Facebook的广告位可不是只有一个地方。它像一个巨大的广告牌网络，遍布各个角落。你得先认识它们，才能决定测试哪个。

主要分成三大块：动态消息、版位和其它。

动态消息 (Feeds)

这是最常见的地方，也是流量最大的金矿。

• Facebook 动态消息： 就是你刷朋友圈时，那些夹杂在朋友动态里的广告。手机上、电脑上都有。



• Instagram 动态： 在Instagram主页里，跟正常帖子一样滑出来。
• Instagram Reels / 快拍： 这是近几年的新贵，短视频里的广告，沉浸感特别强。

版位 (Placements)

这些地方相对独立，用户的行为模式也不一样。

• Messenger 收件箱： 用户打开Messenger时可能会看到。
• Facebook 右侧栏： 这是电脑端的“老古董”了，现在用的人少，但有时候成本低得惊人。
• Facebook 视频插播： 在那些长视频中间跳出来的广告。

其它

比如Audience Network（受众网络），这是把你的广告放到Facebook合作的第三方App里。这个水比较深，对于新手来说，我建议初期先别碰，先把Facebook和Instagram自家的地盘玩明白再说。

你看，这么多地方，你的广告在每个地方的表现能一样吗？当然不可能。用户在Instagram上看图，心态是“欣赏”；在Facebook动态里刷，心态是“社交”；在电脑右侧栏，可能只是“扫一眼”。所以，你的广告必须去适应这些场景。

第二步：别把“测试”和“瞎折腾”混为一谈

很多人做A/B测试，结果做出来一堆垃圾数据，为什么？因为他们没遵守“单一变量原则”。这就像做化学实验，你一次加了三种不同的试剂，最后反应失败了，你都不知道是哪个试剂的问题。

在Facebook上做广告位测试，最核心的原则就是：除了广告位这个变量，其它所有东西必须一模一样。

这意味着什么？

• 广告创意： 用完全相同的图片或视频，完全相同的文案。
• 受众定位： 无论是年龄、性别、兴趣、地域，还是自定义受众，两边必须完全一致。
• 出价方式： 都用同样的优化目标（比如“转化”或“点击”）和出价策略。
• 预算： 预算分配要公平，不能一个组给100块，另一个组给1000块。

只有这样，当你看到两组数据出现差异时，你才能100%确定，这个差异就是由“广告位”造成的。否则，一切都是白费功夫。

第三步：实战演练，手把手教你设置测试

好了，理论说完了，我们来点实际的。假设我要为一个卖瑜伽垫的电商品牌做测试，看看广告投在Instagram Reels和Facebook动态消息里，哪个的“单次购买成本”更低。

1. 创建你的广告活动

打开Facebook广告管理器，点击“创建”。选择你的营销目标，对于电商来说，通常是“转化量”或者“目录促销”。这里我们选“转化量”，目标是让大家去网站下单。

2. 进入广告组层级，开始“动手脚”

到了广告组这一步，是关键。在“版位”这个选项里，Facebook默认是给你选“自动版位”。千万别选这个！ 我们要手动控制。

选择“手动版位”，然后你会看到一堆勾选框。这时候，我们要创建两个完全不同的广告组。

• 广告组A： 只勾选“Facebook 动态消息”和“Instagram 动态”。
• 广告组B： 只勾选“Instagram Reels”和“Instagram 快拍”。

除了版位设置，广告组A和B的受众、预算、优化目标等等，必须是复制粘贴级别的相同。

3. 广告层级，素材要“因地制宜”

到了上传广告素材这一步，有个小技巧。虽然我们说要保持变量唯一，但广告的“形式”本身也是变量的一部分。

比如，Instagram Reels是竖屏短视频，你如果在这里放一张横版图片，效果肯定差。所以，这里我们稍微灵活一点：

• 广告组A（动态消息）： 可以用一张高质量的方形图片，或者一个4:5的竖版视频。
• 广告组B（Reels）： 必须用9:16的竖屏视频，而且最好节奏快一点，配上热门音乐。

注意，这里我们改变了“素材尺寸”，是为了适配平台。但核心信息、产品、卖点、文案，依然要保持一致。这不算破坏规则，而是为了让测试更贴近真实情况。如果用不匹配的素材去测试，那测试结果就没有意义了。

4. 复制与微调

最省事的方法是，你先设置好广告组A，然后在广告管理器里找到它，点击“复制”。复制出来的广告组B，你只需要进去修改版位设置，以及替换成适配Reels的竖屏素材。这样一来，可以最大程度保证其他设置不出错。

第四步：数据不会说谎，但你要会看

广告跑出去了，现在就是等待和分析。别心急，至少要让广告跑上3-7天，或者等到每个广告组都消耗了足够的预算（比如每个组至少花了几百块钱），数据才开始有参考价值。

打开你的广告报告，别被密密麻麻的数字晃晕了。重点关注这几个核心指标：

怎么判断谁赢了？

很简单，直接对比。如果广告组A（动态消息）的CPA是50块，广告组B（Reels）的CPA是80块，那在当前素材和受众下，动态消息就是赢家。如果反过来，Reels的ROAS是3.5，而动态消息只有2.0，那说明Reels的用户质量更高，更愿意花钱。

一些过来人的经验之谈

测试不是一次性的，它是个持续的过程。根据我自己的经验，有几点想跟你分享：

• 别轻易相信“自动版位”： Facebook的算法很聪明，但它终究是为了帮你花完预算，而不是为了帮你找到最便宜的转化。有时候它会把你的广告大量投放在一些效果很差的版位上（比如Audience Network），拉低你的整体效果。手动版位，把命运掌握在自己手里。
• “赢家”是会变的： 你今天测出来Reels效果好，不代表下个月还好。用户的审美会疲劳，平台的算法会调整，竞争对手也会涌入。所以，每隔一两个月，或者当你的广告效果突然下滑时，就应该重新做一次版位测试。
• 小预算测试，大预算投放： 在没搞清楚哪个版位最好之前，别一把梭哈。先用每天几十、一百块的小预算去测试，找到 winner 之后，再把大部分预算都砸到这个版位上，或者围绕它创建新的广告系列去放大效果。
• 素材和版位是天生一对： 你测出来的最佳版位，是基于你当前的素材。如果你换了全新的视频风格，可能最佳版位又变了。比如，一个搞笑的病毒式视频，在Reels里可能爆火，但在严肃的动态消息里可能就没人理。

说到底，做A/B测试找最佳广告位，就像给你的生意找一个最好的门面。你需要不断地去尝试、去观察、去调整。这个过程可能有点枯燥，需要耐心，但当你看到那个CPA数字一点点降下来，ROAS一点点升上去的时候，那种成就感，比什么都强。别犹豫了，现在就去广告管理器里，复制一个广告组，开始你的第一次测试吧。