别再浪费你的“Save”了：用用户的收藏夹，给你的品牌做个“连续剧”

说真的，你有没有过这种感觉？每天吭哧吭哧地在Pinterest上发图，看着那个小小的“Save”（以前叫Pin）数字慢慢涨，心里还挺美。但然后呢？除了后台那点数据，好像啥也没留下。流量来了又走，粉丝看了就忘，你的品牌在用户眼里，可能就是一张张散落的漂亮图片，风一吹就散了。

这感觉我太懂了。我们总把Pinterest当成一个图片搜索引擎，或者一个灵感墙。但我们都忽略了它最核心的那个动作——“Save”。用户为什么要点那个“Save”？那不是一次简单的点赞，那是一次郑重的“承诺”。她在对你说：“这张图，这个想法，对我有用，我以后还要看，我还要用它。”

这简直是金矿啊，朋友们！用户的“Save”就是他们亲手递给你的剧本，告诉你他们想看什么故事。而我们要做的，就是把这些散落的剧本，串成一部引人入胜的“连续剧”。今天，我们就来聊聊，怎么利用用户的“Save标签”，制作出让人欲罢不能的系列专题内容。

第一步：别猜了，用户的“Save”就是你的灵感库

很多品牌做内容，都是自己坐在办公室里头脑风暴。“哎，我们这个月推什么主题好？”“用户可能喜欢看什么？”……停！别再闭门造车了。你的用户已经用无数次“Save”告诉了你他们想要什么，只是你可能没注意看。

我们得换个思路，从“我要发什么”变成“用户想存什么”。

怎么找到这些“藏宝图”？

这事儿分两步走，一步看自己，一步看别人。

1. 深挖你自己的“高赞”内容：

打开你的Pinterest主页，别光看那些最火的板（Board）。你要做的是，把你过去三个月发布的所有Pin都过一遍，找出那些“Save”数和“点击”数都远超平均水平的。然后问自己几个问题：

• 它们有什么共同点？ 是不是都是某种特定的风格？比如，都是“奶油风”的家居图，或者都是“极简线条”的穿搭图？
• 它们解决了什么问题？ 是不是教人“小户型收纳技巧”的图，还是“新手眼妆教程”的步骤图？
• 它们属于哪个具体场景？ 是“周末宅家”、“春季野餐”，还是“高效工作台”？

把这些共同点记下来，这些就是你的用户最关心的“关键词”和“主题方向”。比如，你发现所有关于“家庭办公室绿植”的图都特别受欢迎，那“办公室绿植”就是一个绝佳的系列主题。

2. 去用户的“公开收藏夹”里寻宝：

这招有点“偷窥”的感觉，但真的管用。在Pinterest的搜索框里，输入和你品牌相关的关键词，比如你是卖手工皮具的，就搜“handmade leather wallet”。然后，在搜索结果页，你会看到一个叫“Boards”的标签，点进去，你会看到无数用户创建的关于“手工皮具”的收藏夹。

别只看，要点进去看！看看那些收藏量高的板，用户都存了些什么图。你会发现很多你没想到的细分方向。比如，你可能会发现，很多人把你的钱包图片存到一个叫“Aesthetic Wallets”或者“Gifts for Him”的板里。这说明什么？说明用户不仅对产品本身感兴趣，他们还把它归类到了“美学”和“礼物”这两个消费场景里。

这就是你的下一个系列专题的灵感啊！“Aesthetic Wallets”可以发展成一个“如何搭配出高颜值日常穿搭”的系列。“Gifts for Him”可以变成一个“年度最佳男友礼物清单”的系列。

第二步：把珍珠串成项链——创建你的“主题系列”

好了，现在你手里有了一堆从用户那里“偷”来的灵感。接下来，我们要把这些零散的点，串成一条完整的线。系列专题内容的核心，不是简单地发一堆相似的图，而是要构建一个有逻辑、有递进、有期待感的内容结构。

系列内容的几种常见“剧本”

你可以根据你的业务类型，选择不同的系列形式。这里给你几个可以直接套用的模板：

• “从入门到精通”教学系列： 这是最经典的一种。如果你是做烘焙的，可以做一个“新手烘焙7日通”系列。Day 1: 认识烤箱和工具；Day 2: 学做基础戚风蛋糕；Day 3: 马卡龙不失败秘籍…… 每一张Pin都是一个步骤，最后引导用户去你的网站看完整教程。这种系列特别能建立你的专业形象。
• “灵感合集”系列： 这种适合视觉性强、风格多样的品牌。比如你是卖家居装饰品的，可以做一个“2024家居流行色搭配灵感”系列。第一周，我们聊“柔和桃”；第二周，我们聊“鼠尾草绿”；第三周，我们聊“大地色系”。每一张Pin都是一个色系的搭配方案，最后汇总到一篇博文里。
• “场景化解决方案”系列： 这种最能激发用户的购买欲。比如你是卖户外装备的，可以做一个“完美周末露营计划”系列。第一张Pin：如何选择露营地；第二张Pin：打包清单（你的产品就在这里植入）；第三张Pin：篝火晚餐食谱；第四张Pin：星空摄影技巧。用户看完这个系列，感觉整个露营都被你包办了，不买你的装备都感觉对不起这个计划。
• “挑战/打卡”系列： 这种互动性最强。比如你是健身博主，可以发起一个“30天平板支撑挑战”。每天一张图，记录不同姿势的平板支撑，鼓励用户跟着做，并用你的专属标签打卡。这不仅能产生大量UGC（用户生成内容），还能极大地增强用户粘性。

给你的系列起个好名字

系列内容一定要有统一的命名格式，这就像电视剧的名字，让人一看就知道这是第几季第几集。比如“新手烘焙7日通 | Day 1: 认识工具”，或者“2024色彩灵感 | 柔和桃篇”。这样做的好处是，当用户被其中一张图吸引时，他能轻松地找到整个系列，从而在你的主页停留更长时间。

第三步：让系列“活”起来——内容制作与发布技巧

系列定好了，接下来就是具体的执行。这里的关键在于，既要保持系列的整体感，又要让每一张Pin都有独立的吸引力。

视觉上要“和而不同”

想象一下，你的系列专题就像一个家族，成员长得像，但各有各的特点。

• 统一的视觉元素： 使用固定的字体、Logo位置、色调滤镜或者边框。让用户一眼就能认出“哦，这是那个品牌的系列内容”。这能极大地强化品牌认知。
• 变化的构图和主体： 在统一风格下，每张图的主体和排版可以有变化。比如，这周的图是产品特写，下周的图可以是产品在场景中的应用。避免用户产生审美疲劳。
• 善用文字叠加： 在图片上加上简短有力的标题，比如“Day 1: 基础工具”、“3个技巧”、“色彩灵感”等。这能瞬间抓住用户的眼球，并告诉他这张图的价值。

描述和链接要“暗藏玄机”

Pin的描述（Description）和链接（Link）是引导用户深入探索的关键。

• 描述要像一个引子： 别只写“好看的蛋糕”。试试这样写：“新手烘焙系列Day 2！今天挑战经典戚风蛋糕，口感绵密不回缩的秘密都在这里。想知道具体步骤？点击链接查看完整教程吧！” 这段话既包含了系列信息，又提供了价值，还给出了行动指令。
• 链接要精准： 如果你的系列是关于“新手烘焙”的，那么Day 2的Pin就应该链接到你博客上“戚风蛋糕教程”的具体文章，而不是你的首页。让用户点击后能立刻看到他想看的内容，减少跳出率。
• 创建“目录”Pin： 在系列发布一段时间后，可以制作一张“合集”图，上面用小图拼贴出整个系列的预览，并写上“点击查看完整系列”。这张“目录”Pin可以链接到一个集合了所有系列文章的页面，或者一个专门的Pinterest Board。这是引导用户进行深度浏览的利器。

发布节奏要像追剧

不要一天之内把整个系列全发出去，那叫“泄洪”，不叫“连载”。你应该像电视剧一样，定期更新，吊足用户的胃口。

• 固定频率： 可以是每周一更，也可以是每周三、周五各一更。让用户形成期待。
• 预告和提醒： 在上一集的描述里，可以预告下一集的内容。比如，“今天学会了基础工具，明天我们来动手做第一个蛋糕，记得回来看哦！”
• 利用Story Pin（故事Pin）： 如果你的账号有权限，Story Pin是做系列内容的绝佳工具。它允许你在一个“故事”里组合多张图片和视频，用户可以一次性滑动看完一个迷你系列，体验非常流畅。你可以把一个大的系列拆分成几个小的Story Pin。

第四步：把“Save”变成“Sales”——系列内容的商业价值

我们做这一切，最终还是为了商业目标。系列内容在转化方面，有着单打独斗的Pin无法比拟的优势。

它能建立信任和权威。当你持续不断地为用户提供一个主题下的高质量内容时，你在用户心中就不再只是一个卖货的，而是一个值得信赖的专家。这种信任是花钱也买不来的。

它能提高用户的生命周期价值。一个因为你的“新手烘焙”系列而关注你的用户，很可能也会对你后续的“进阶烘焙”、“节日甜点”系列感兴趣。你通过一个系列，锁定了一个长期的潜在客户。

最重要的是，它能让你的流量形成闭环。用户从一张Pin开始，进入你的网站，看完你的系列教程，可能顺便逛了逛你的店铺，买了你的产品，然后又回到Pinterest，关注了你的其他系列。这是一个完整的、自我强化的生态。

我们来做一个简单的对比，看看系列内容和单点内容的区别：

你看，从用户的一个小小的“Save”动作出发，我们完全可以构建出一个内容丰富、逻辑清晰、商业价值巨大的营销体系。这需要我们转变思维，从一个内容的“发布者”，变成一个内容的“策划人”和“导演”。

别再盯着那个孤立的“Save”数字沾沾自喜了。去看看你的用户把你的内容收藏到了哪里，他们给那些收藏夹起了什么名字，他们在那些收藏夹里还存了些什么。那里藏着他们最真实的需求和渴望。把这些信息利用起来，用心去打造你的“连续剧”，你的Pinterest营销才能真正地从量变走向质变。现在，就去打开你的Pinterest后台，开始你的寻宝之旅吧。