Pinterest 营销：别再瞎发图了，聊聊怎么“偷看”用户心思，用“喜欢”做个性化推荐

说真的，每次聊Pinterest，总有人把它当成另一个Instagram或者淘宝。发发美图，挂个链接，然后就坐等订单上门。如果真这么简单，那Pinterest营销也就没什么门槛了，大家都能做。但现实是，很多人忙活半天，流量没几个，更别提转化了。

问题出在哪儿？我们太关注“我们”想发什么，而忽略了用户在Pinterest上到底在干什么。Pinterest的核心不是社交，是“发现”和“计划”。用户来这里不是为了看朋友今天吃了什么，而是为了“找灵感”、“种草”、“规划未来”。他们每一次点击、每一次保存（也就是我们说的“Pin”或者“Like”），都不是随手一点，而是在给平台喂数据，告诉它：“嘿，我喜欢这个，以后多给我看点类似的。”

这，就是我们今天要聊的核心——如何利用用户的“Like”行为，进行精准的个性化推荐。这不仅仅是平台算法的事，更是我们作为营销者可以主动利用的“读心术”。

第一步：放下身段，理解用户的“Like”到底是什么

在其他平台，“Like”可能只是一种社交礼仪，但在Pinterest，一个“Pin”（保存）的重量级要高得多。它意味着用户不仅认可你的内容，还希望在未来某个时间点再次看到它、使用它。这是一种带有明确意图的收藏行为。

所以，我们首先要做的，就是把用户的每一次“Pin”看作是一次投票，一次数据投喂。用户在用他们的行为，亲手为我们描绘出一幅幅清晰的用户画像。

想象一下这个场景：一个用户保存了你的一张关于“北欧风小户型装修”的图板。这一个动作背后，可能隐藏了以下信息：

• 当前状态： 可能正在装修，或者有装修计划。



• 审美偏好： 喜欢北欧风，简约。
• 居住条件： 房屋面积可能不大。
• 消费水平： 倾向于性价比高、设计感强的家居产品。

你看，一个简单的“Pin”，比你让用户填一份几十个问题的问卷得到的信息还要真实、具体。因为这是用户在无意识状态下，根据真实兴趣做出的选择。Pinterest的算法就是基于这些海量的、真实的用户行为数据，来构建每个人的个性化主页的。它知道，保存了“北欧风小户型”的用户，接下来可能对“多功能收纳家具”、“浅色系墙面搭配”或者“小型家用电器”感兴趣。

第二步：如何利用“Like”行为，让算法成为你的“神助攻”

理解了“Pin”的价值，我们接下来要做的，就是主动地、有策略地去“引导”和“利用”这个行为，让Pinterest的算法心甘情愿地把你的内容推给最需要的人。这需要一个完整的闭环操作。

1. 创造“值得被收藏”的内容（这是起点）

一切营销的开始，都是内容本身。如果你的内容本身不具备被用户“Save”的价值，那后续的一切都是空谈。什么样的内容值得被收藏？记住一个词：“未来有用”。

用户收藏你的Pin，不是因为它现在好看，而是因为它“以后可能用得上”。所以，你的内容必须是：

• 教程类： “5分钟学会编法式辫”、“用3种食材搞定健康早餐”。



• 灵感类： “2024年10大流行色穿搭”、“适合求婚的10个小众地点”。
• 清单类： “新生儿必备物品清单”、“第一次去日本必买的10件药妆”。
• 解决方案类： “如何清理发黄的白T恤”、“小厨房收纳的7个秘诀”。

这些内容都有一个共同点：它们解决了用户的某个具体问题，或者满足了他们对未来的某种想象。这样的内容，用户会毫不犹豫地收藏起来，以防不时之需。而你的每一次发布，都是在为算法提供新的“弹药”。

2. 优化你的Pin，让它在信息流里“跳”出来

光有好的内容还不够，你的Pin必须能在用户滑动屏幕的零点几秒内抓住他们的眼球。Pinterest是一个视觉搜索引擎，你的图片就是你的“标题”。

视觉优化：

• 竖版长图： 这是Pinterest的黄金比例。竖版图能占据更大的屏幕空间，更容易吸引注意力。通常比例为2:3（例如1000×1500像素）。
• 高质量、清晰明亮： 模糊、昏暗的图片会被直接pass掉。光线充足、主体突出的图片更受欢迎。
• 添加文字标题： 直接在图片上用简洁的文字点明主题，比如“新手友好：10分钟搞定通勤妆”。这能帮助用户快速判断内容价值。

文案优化：

别小看Pin的描述区，这里是埋关键词的绝佳位置。Pinterest的搜索功能非常强大，你的描述决定了你的Pin能否被搜到。

• 详细描述： 用一两句话清晰说明这个Pin是关于什么的，可以包含一些长尾关键词。例如，不要只写“蛋糕”，而是写“无麸质巧克力香蕉蛋糕食谱，适合健身人士”。
• 行动号召（CTA）： 在描述末尾可以加上引导，比如“点击链接查看完整教程”、“保存以备后用”。
• 相关链接： 确保你的Pin链接到一个高质量的落地页，无论是你自己的博客文章、产品页面，还是别人的（如果你是做内容聚合）。链接的有效性是关键。

3. 拥抱“版块（Boards）”的力量，构建你的内容生态

如果说Pin是砖块，那么版块（Board）就是你用来砌墙的结构。一个杂乱无章的个人主页是无法吸引用户长期关注的。版块的作用，就是将你的内容进行系统化归类，这不仅方便用户浏览，更是给算法提供清晰的信号。

举个例子，一个做旅游攻略的账号，不应该只有一个叫“旅游”的大杂烩版块。他应该创建更细分的版块，比如：

• “日本关西深度游攻略”
• “欧洲小众城市巡礼”
• “亲子游好去处”
• “一个人的背包旅行”

当一个用户保存了你“日本关西深度游攻略”版块里的一张关于京都寺庙的Pin时，算法不仅会认为他对“京都”感兴趣，还会关联到他可能对“日本旅游”、“寺庙文化”甚至“亚洲旅行”都感兴趣。你的版块结构越清晰，算法对你的内容理解就越透彻，推荐也就越精准。

4. 善用“私密版块（Secret Boards）”做市场调研

这是一个经常被忽略的高级技巧。Pinterest允许你创建私密版块，只有你自己能看到。这可以成为你绝佳的“灵感收集器”和“竞品分析工具”。

你可以创建一个私密版块，命名为“竞品分析”或者“用户喜好研究”。然后，去搜索你的核心关键词，看看排在前面的Pin都是什么样的风格、主题和构图。把这些高质量的Pin都收藏到你的私密版块里。

定期回顾这个版块，你会发现一些规律：

• 哪种颜色搭配最受欢迎？
• 用户更喜欢纯图片还是带文字标题的？
• 关于某个话题，大家都在讨论哪些具体的角度？

这相当于一个免费的、实时的市场调研。通过分析别人被“收藏”最多的内容，你就能反推出什么样的内容最有可能获得用户的“Like”，然后借鉴其精髓，创造出属于你自己的优质内容。

第三步：从数据到行动，精细化你的营销策略

当你开始发布内容，并观察到一些Pin获得了不错的“收藏”量时，工作才刚刚开始。你需要深入分析这些数据，它们是你调整策略的指南针。

分析“热门Pin”的共性

进入你的Pinterest分析后台（Analytics），找到那些表现最好的Pin——也就是被保存次数最多的。不要只看数字，要像侦探一样去分析它们：

• 主题： 是不是都和某个特定领域相关？比如，你的账号是做美食的，但发现所有关于“快手早餐”的Pin都特别火，那这就是一个强烈的信号，说明你的受众对“省时”的需求大于对“复杂菜式”的需求。
• 视觉风格： 是不是明亮的、食物特写的照片更受欢迎？还是过程图解式的更受欢迎？
• 发布时间： 它们是在周几、哪个时间段发布的？这能帮你优化未来的发布计划。

通过分析这些“赢家”，你可以提炼出成功的公式，然后在未来的创作中有意识地复制和放大这些成功元素。

利用“受众洞察（Audience Insights）”

Pinterest的分析工具还会告诉你对你内容感兴趣的用户画像。它会告诉你这些用户的兴趣偏好（比如，他们还对“瑜伽”、“健康饮食”感兴趣）、他们所在的地理位置、甚至是他们的性别比例。

这部分数据非常宝贵。比如，你发现保存你“家居装修”Pin的用户，很多也对“园艺”感兴趣，那你下次发布内容时，就可以尝试创作一些关于“如何在阳台打造小花园”的内容，这很可能精准地击中了你的目标受众。

这里有一个简单的表格，帮你理清思路：

一个真实案例的推演

我们来虚拟一个案例，把上面说的串起来。假设你是一个手工艺品博主，主要教大家做羊毛毡。

阶段一：起步

你发布了几个基础教程，比如“如何戳一只小猫”。其中一张小猫成品图、光线明亮、背景干净的Pin，被很多人收藏了。你通过分析发现，这个Pin的收藏量远高于其他。

阶段二：分析与调整

你意识到，用户对“可爱动物”这个主题的兴趣远大于“抽象图案”。于是，你开始集中发布一系列动物教程：“小兔子”、“小松鼠”、“小柴犬”。同时，你创建了专门的版块，叫“新手羊毛毡动物教程”，把这些Pin都归类进去。

阶段三：深化与拓展

你的“小柴犬”教程成了爆款。你再去分析受众，发现关注你的用户还对“宠物周边”、“手作礼物”感兴趣。于是，你灵机一动，发布了新的内容：“如何把你戳的羊毛毡做成钥匙扣”、“送朋友的生日礼物：亲手做一个宠物挂件”。这些内容因为关联了用户的潜在需求，再次大受欢迎。

阶段四：变现

此时，你的账号已经有了清晰的定位和一批忠实粉丝。你开始在Pin的描述里，巧妙地链接到你售卖的高品质羊毛、专用戳针的店铺页面。因为你的内容已经充分证明了你的专业性，用户的转化率自然会很高。你甚至可以创建一个“好用的工具推荐”私密版块（或者公开版块），专门分享你用得顺手的工具，并附上链接。

这个过程的核心，就是从一个随机的“Like”开始，通过不断分析和响应用户的偏好，一步步将内容做得更精准，最终实现商业目标。这完全不是靠运气，而是一套有迹可循的系统操作。

说到底，Pinterest营销的精髓，就在于尊重用户的“Like”行为。不要把它看作一个孤立的动作，而要把它看作是一次次真诚的对话。用户在用他们的收藏告诉你他们想要什么，而我们作为营销者要做的，就是认真倾听，然后用更好的内容去回应他们。当你的内容和用户的需求同频共振时，流量和转化，都只是自然而然的结果。