Pinterest营销：如何利用平台的“Video Pins”功能制作开箱视频？

说实话，我第一次在Pinterest上刷到那种高清、快节奏的开箱视频时，真的愣了一下。通常我们觉得Pinterest是静态图片的天下，是灵感板，是收藏美好事物的地方。但当你看到一个Video Pin缓缓转动，展示着最新款的相机镜头或者一套精致的护肤品时，那种视觉冲击力完全不一样。它把“发现”和“购买”之间的距离拉得非常近。

对于品牌方或者内容创作者来说，这其实是个巨大的机会。大多数人还停留在发美图的阶段，如果你能利用好Video Pins，特别是开箱视频这种天然带有“期待感”和“满足感”的形式，你的内容很容易就能脱颖而出。今天我们就来聊聊，怎么在Pinterest上把开箱视频玩出花来。

为什么是Pinterest？为什么是开箱视频？

先别急着想怎么拍，我们得先搞清楚平台的调性。Pinterest的用户和其他平台真的不太一样。他们不是来这里刷段子或者看朋友动态的，他们是带着“计划”来的。无论是装修房子、准备婚礼，还是单纯想买个新耳机，用户在这里是主动的搜索者和收集者。这叫“高购买意图”。

而开箱视频（Unboxing Video）恰好是转化率极高的内容形式。它满足了人类的好奇心——“这东西到底长什么样？”。它也模拟了线下购物的体验，通过展示包装、配件、第一眼质感，帮用户做了购买决策。

当“高意图的用户”碰上“沉浸式的开箱体验”，结果就是点击率和转化率的提升。Pinterest的数据显示，视频Pin的点击率比静态Pin要高出好几倍。所以，这事儿值得干。

制作开箱视频前的“灵魂拷问”

在你拿起相机之前，先坐下来，泡杯咖啡，问自己几个问题。这能帮你省掉很多后期剪辑的麻烦。

• 我的目标受众是谁？ 是追求性价比的学生党，还是注重生活品质的中产阶级？这决定了你的开箱视频是走“惊喜！只要9块9”的路线，还是走“质感、光影、高级感”的路线。
• 这个产品的“啊哈”时刻是什么？ 每个产品都有一个让人忍不住赞叹的点。可能是撕开包装那一瞬间的阻尼感，可能是产品拿出时的重量，或者是某个设计上的小巧思。找到它，然后放大它。
• 我想要用户做什么？ 是点击链接购买？还是去我的主页看更多内容？视频的结尾（或者文字描述）要有明确的引导。

设备与环境：不需要好莱坞，但需要用心

很多人有个误区，觉得拍视频一定要买昂贵的设备。其实完全没必要，尤其是Pinterest上的视频，很多时候用户是在移动端浏览的，竖屏、高清、光线好，这三点比你用什么相机重要得多。

光线是灵魂

如果你只有一样东西能投资，那就是光。自然光是最好的，找一个靠近窗户的地方，让光线从侧面或者正面打在产品上。千万不要顶光或者背光，那样产品会有奇怪的阴影，质感全无。如果是在晚上拍，买一个便宜的环形补光灯就足够了。

背景与布置

背景一定要干净。Pinterest的审美偏向于极简、干净、有格调。一张纯色的背景纸、一块木板、或者一张素雅的桌布都可以。不要让你的背景里出现乱七八糟的杂物，那会瞬间拉低品牌的档次。

手机就是最好的工具

现在的手机摄像头完全够用。关键是保持稳定。你可以买个几十块钱的手机三脚架，或者把手机靠在几本书上。手抖是视频的大忌，尤其是展示细节的时候。

拍摄实战：捕捉那些让人心动的细节

开箱视频不是简单的记录，而是一场表演。你是导演，产品是主角。

镜头语言的设计

不要一个镜头拍到底。学会切换景别，这会让你的视频看起来专业很多。

• 全景（Wide Shot）： 展示产品包装和周围环境，交代背景。
• 中景（Medium Shot）： 手部正在拆包装的过程，这是最有代入感的部分。
• 特写（Close-up）： 撕开包装纸的声音、Logo的细节、产品的纹理。这些特写镜头是激发购买欲的关键。

小技巧： 拍摄时可以稍微放慢动作，给用户足够的时间去“看清楚”。特别是展示产品材质的时候，稍微转动一下产品，让光线在表面流动。

声音的设计

开箱视频里，声音和画面一样重要。那种撕开包装的“嘶啦”声，产品放入底座的“咔哒”声，都是ASMR（自发性知觉经络反应），能极大地提升观看体验。如果环境嘈杂，后期可以配上轻柔的背景音乐，但千万不要盖过产品本身的声音。

剪辑：让视频在3秒内抓住眼球

Pinterest上的用户滑动速度非常快。如果你的视频前3秒不能让他们停下来，后面的内容再精彩也没用了。

黄金前3秒

直接切入最精彩的部分！不要放冗长的品牌Logo，不要放长长的自我介绍。直接展示产品最美的一瞬间，或者拆包装最爽的那一刻。比如，口红膏体被旋出的瞬间，或者球鞋鞋面材质的特写。

节奏感

剪掉所有废动作。拿起来、放下去、找角度…这些过程都剪掉。保持画面的流畅和紧凑。整个视频建议控制在15秒到30秒之间。如果是长视频（60秒以上），一定要确保中间有节奏的变化。

文字与引导

很多人在公共场合看视频是不开声音的。所以，一定要加字幕！或者在画面上加上关键信息的文字，比如“防水测试”、“超轻材质”等。在视频的最后几秒，可以放上你的品牌Logo和一句简单的行动号召（Call to Action），比如“点击了解更多”。

上传到Pinterest的“小心机”

视频做好了，上传也有讲究。这直接关系到算法会不会推荐你的内容。

封面图（Thumbnail）的选择

这是门面。Pinterest允许你从视频中选一帧，或者上传自定义封面。我的建议是，一定要选自定义封面。选一张光线最好、产品最清晰、构图最美的静态图。加上一些吸引人的文字标题，比如“开箱 | 传说中的千元耳机到底值不值？”。

标题与描述

标题要包含关键词。用户会搜什么？“开箱”、“评测”、“好物分享”、“XX品牌”。把这些词自然地融入标题里。描述要详细，但不要堆砌关键词。用自然的语言介绍产品的特点，解决用户的痛点。

比如，不要只写“好用的面霜”。要写“干皮救星！这款面霜开箱实测，保湿效果惊人，上妆不卡粉”。看，后者是不是更能打动人心？

标签（Tags）的使用

Pinterest的标签很重要。尽量填满。可以包含品牌词、产品词、场景词、甚至是情绪词。比如你的产品是一个香薰蜡烛，标签可以是：#香薰 #家居好物 #开箱 #放松 #无火香薰 #品牌名。

目标网页（Destination Link）

千万别链接错！这是最基本的，但也是最容易犯错的。确保用户点击Pin后，能直接跳转到购买页面或者相关的产品详情页。如果是YouTube视频，确保链接正确。

一个具体的案例拆解

假设我们要推广一款新的“便携式咖啡机”。我们该如何制作一个完美的Pinterest Video Pin？

进阶玩法：让开箱视频更有“人味儿”

技术只是基础，真正能打动人的是情感。怎么让你的开箱视频看起来不像冷冰冰的广告？

加入真人元素

哪怕不露脸，露出一双手，或者在背景里加入一点点生活气息（比如家里温馨的角落），都能增加亲近感。如果能听到创作者的画外音，哪怕是简单的“哇，这个包装太精致了”，都能让用户感觉更真实。

系列化开箱

如果你是一个经常买买买的人，或者你的品牌有很多产品，可以做成系列。比如“每周一开箱”、“盲盒开箱挑战”。系列化能培养用户的观看习惯，增加粉丝粘性。

与Pinterest的其他功能结合

不要孤立地看待Video Pins。你可以把开箱视频做成Idea Pin（想法Pin）的一部分，或者在静态Pin里插入视频。甚至可以创建一个专门的“开箱合集”Board（画板），把所有相关视频放在一起，方便用户集中观看。

常见误区避坑指南

最后，提醒几个新手常踩的坑：

• 水印乱加： 有些创作者喜欢在视频上加巨大的水印，这会严重影响Pinterest的算法推荐。平台希望内容是美观的，水印会破坏美感。如果需要加，尽量小，放在角落。
• 画质模糊： 哪怕你内容再好，画质模糊也会让人没有看下去的欲望。确保导出视频时选择1080p。
• 忽视移动端： 记住，90%以上的Pinterest流量来自手机。你的视频在电脑上看可能很完美，但在手机上字是不是太小了？画面主体是不是太靠边了？一定要在手机上预览一遍。
• 只发不看： 发完视频就完事了？不行。多去看看同类目的热门Video Pin，分析别人的封面怎么做的，节奏怎么控制的，文案怎么写的。模仿是最好的老师。

其实，制作Pinterest开箱视频的过程，就像是在和用户进行一次面对面的分享。你把心爱的东西拆开，展示给他们看，告诉他们这个东西哪里好，哪里让你惊喜。只要你带着这种真诚的心态去制作，哪怕技术稍微粗糙一点，用户也是能感受到的。别怕开始，拿起手机，先拍下你手边那个正在犹豫要不要拆的快递吧。也许下一个爆款，就在你的拆箱声里诞生了。