像逛街一样挖词：用 Pinterest Keyword Tool 找到那些“没人抢”的宝藏关键词

说实话，我第一次玩 Pinterest 的时候，完全把它当成了一个高级版的相册。那时候我只想发点好看的东西，觉得只要图够美，流量自然会来。结果呢？发了三个月，除了我自己和几个朋友点的赞，几乎没什么水花。后来我才明白，Pinterest 根本不是单纯的图片社交软件，它是一个彻头彻尾的视觉搜索引擎（Visual Search Engine）。既然是搜索，那就离不开关键词。

很多人一上来就去抢那些大词，比如“美甲”（Nail Art）、“装修”（Home Decor）、“食谱”（Recipes）。这就像是在淘宝上卖衣服，非要去搜“连衣裙”这个词，结果可想而知，全是巨头在打架，你一个新号根本挤不进去。所以，我们今天的主题不是怎么上热门，而是怎么活着，怎么在夹缝里找到那些竞争小、但搜索意图非常明确的“低竞争关键词”。

这事儿没那么玄乎，不需要你懂什么高深的算法，只需要你像个侦探一样，利用好 Pinterest 自带的 Keyword Tool（关键词工具），再加上一点点逆向思维。下面我就把我的实操经验，掰开了揉碎了讲给你听。

第一步：搞懂 Pinterest 的“脾气”

在动手找词之前，我们得先明白 Pinterest 是怎么想问题的。它和百度、谷歌不一样，谷歌是用户有了问题去搜答案，Pinterest 是用户有了向往去搜灵感。

举个例子，用户搜“客厅装修”，她脑子里想的可能不是“怎么砌墙”，而是“我想要一个看起来很温馨、有点日式风格、预算不要太高的客厅”。这种“向往式搜索”决定了 Pinterest 的关键词往往带有很强的修饰性和场景感。

所以，利用 Keyword Tool 的第一步，就是抛弃你脑子里那些冷冰冰的行业术语，开始用用户的“大白话”去思考。当你打开 Pinterest 的搜索框，输入一个核心词，比如“婚礼”，下面弹出来的那些联想词，就是 Keyword Tool 给你的第一波线索。但大多数人只看一眼就走了，我们要做的是把这些词当成“矿石”，准备进一步提炼。

第二步：启动“漏斗式”挖掘法

所谓的“漏斗式”挖掘，其实就是从宽泛到具体的过程。这是利用 Keyword Tool 最核心的技巧。我习惯把这个过程分为三个阶段：广撒网、深挖掘、找长尾。

1. 广撒网：输入种子关键词

假设你是一个做手工饰品的博主。你的“种子词”可能就是“首饰”（Jewelry）。把这个词输入搜索框，这时候不要急着点搜索，看下拉框。

• Jewelry（首饰）
• Jewelry ideas（首饰创意）
• Jewelry display（首饰展示）
• Jewelry box（首饰盒）

这时候你会发现，虽然都是围绕 Jewelry，但用户的关注点已经分叉了。有的是想看成品，有的是想学怎么做，还有的是想找收纳工具。这就是机会。

2. 深挖掘：点击“搜索建议”

在 Pinterest 的搜索框里，当你输入一个词并按下回车（或者点击搜索）后，页面顶部会出现一排筛选栏，比如“所有 Pins”、“你的 Pins”、“板块”等等。在这些筛选栏的最右边，通常会有一个“显示更多”或者直接列出的一排相关搜索词。

这一步非常关键。比如你搜了“Jewelry ideas”，它可能会给你推荐：

• Minimalist jewelry ideas（极简首饰创意）
• Boho jewelry ideas（波西米亚风首饰创意）
• DIY jewelry ideas（DIY首饰创意）

这时候，你的关键词就从一个大词“Jewelry”细化到了“Minimalist jewelry”。但别停，继续点进去。比如点进“Minimalist jewelry ideas”，再看它的相关搜索，可能会变成：

• Minimalist gold jewelry（极简金色首饰）
• Minimalist jewelry for everyday wear（日常佩戴的极简首饰）
• Minimalist stacking rings（极简叠戴戒指）

看到没？这就是漏斗的底部。“Minimalist stacking rings” 就是一个非常优质的低竞争关键词。为什么？因为它足够具体。搜这个词的人，购买意图或者寻找灵感的意图非常强烈，而且因为词太细了，大品牌和大博主通常看不上，这就给了我们小账号机会。

3. 交叉验证：利用表格整理思路

人的脑子是记不住这么多东西的，我建议你拿个本子或者在 Excel 里建个简单的表格，把看到的词都记下来。这看起来有点笨，但非常有效。它能帮你理清思路，避免在相似的词里打转。

这个表格就是你的作战地图。每一个最终选定的关键词，都是你未来要重点攻克的内容方向。

第三步：像个真人一样去“联想”

Keyword Tool 给的是数据，但数据是死的，人是活的。有时候，最好的低竞争关键词不在工具里，而在你的生活常识里。

我管这个叫“场景联想大法”。还是拿刚才的“首饰”举例。当你看到“Minimalist stacking rings”时，你应该马上联想：

• 谁会买这个？—— 可能是刚上班的年轻女性，喜欢简单但有质感的东西。
• 她们还会搜什么？—— 可能是“适合叠戴的耳钉”、“简约锁骨链”。
• 她们会在什么场景下用？—— 日常通勤、约会、拍照。

你看，通过这种发散性的思考，你又可以得到一堆新的关键词，比如“Stacking jewelry for work”（工作叠戴首饰）、“Minimalist date night jewelry”（极简约会首饰）。

这些词，你直接在 Keyword Tool 里搜，可能热度不高，甚至不显示。但它们是真实存在的用户需求。你把这些需求做成 Pin，配上相应的文案，Pinterest 的算法会非常聪明地把你推给那些虽然没搜这个词，但行为习惯很像的人。

第四步：分析竞争对手的“漏网之鱼”

这招有点“不讲武德”，但特别好用。找到和你账号体量差不多的、或者比你稍微大一点点的竞争对手（千万别找百万粉丝的大号，他们的流量来源你复制不了）。

点开他们的主页，看他们最近火了的 Pin 是什么。然后，重点来了，不要只看他们用了什么热门词，而是要看他们没用什么词。

比如，你发现有个博主发了一组“复古风耳环”的图，数据很好。你点开评论区，或者看别人转发时配的文案，可能会发现有人问：“这个配什么衣服好看？”或者“这种风格叫什么？”

这些评论里的问题，就是 Keyword Tool 挖不到的金矿。你可以专门做一期内容，标题就叫“复古耳环的5种搭配公式”，关键词就埋入“复古耳环搭配”、“复古风穿搭”。这就叫差异化竞争。大家都在发耳环，而你在教怎么搭配，你的价值感就出来了。

第五步：组合拳——让关键词“长”在内容里

找到了低竞争关键词，怎么用？不是让你堆砌。Pinterest 的算法很讨厌生硬的堆砌。我们要让关键词自然地“长”在内容里。

1. 标题（Title）： 这是最重要的地方。把核心的低竞争关键词放在标题的前半部分。

• 差：首饰 | 美 | 时尚 | DIY
• 好：极简叠戴戒指教程 | 5分钟打造高级感

2. 图片描述（Description）： 这里可以稍微展开。不要只写一句话。写一段2-3句的小短文，把关键词自然地融入进去。比如：“如果你也喜欢极简风，一定不要错过这个极简叠戴戒指的教程。只需要简单的材料，就能做出适合日常通勤的高级感首饰。”

3. 评论区（Comments）： 这是一个经常被忽略的技巧。发完 Pin 之后，自己去评论区留一条言，把关键词再用口语化的方式说一遍。比如：“这个教程做出来的叠戴戒指真的太好看了，我做了两个颜色换着戴！” 这能增加关键词的密度，而且显得很真实。

4. 图片本身： 现在 Pinterest 有 OCR（光学字符识别）技术，图片上的文字它也能“读”懂。你可以在图片上用设计软件加上几个关键词，比如“Minimalist Stacking Rings”。这等于给算法多加了一层保险。

避坑指南：低竞争不等于没竞争

在找词的过程中，你会遇到一种情况：某个词看起来很长，竞争应该很小，但你一搜，发现全是广告或者高质量的 Pin。这时候要警惕。

这可能说明这个词虽然长，但背后的商业价值很高。比如“钻石戒指定制”，这个词够长吧？但全是珠宝商在投广告。你一个个人博主去玩，就是以卵击石。

所以，判断一个词能不能用，除了看竞争大小，还要看“玩家属性”。

• 如果搜出来全是个人博主、教程、分享，那恭喜你，这是个蓝海，大胆做内容。
• 如果搜出来全是品牌官网、电商广告、专业图库，那赶紧撤，这是红海，别去送死。

我们要找的是那种“看起来有点小众，但其实有一群人在默默寻找”的词。比如“适合小公寓的猫爬架设计”，搜这个词的人，大概率不是想买现成的，而是想找创意、找DIY方案。这就是你的机会。

实战演练：从0到1找一个话题

为了让你更直观地理解，我们来现场演练一下。假设我现在想做一个关于“烘焙”的账号。

第一步：输入种子词“Baking”（烘焙）。 下拉框出来一堆：Baking ideas, Baking hacks, Baking with kids… “Baking with kids”（和孩子一起烘焙）看起来不错，有场景。

第二步：点击“Baking with kids”，进入页面看相关搜索。 出现了：Easy baking with kids, Fun baking with kids, Baking with kids recipes… “Easy”（简单）是关键，因为带孩子做，太复杂肯定不行。

第三步：继续深挖“Easy baking with kids”。 相关搜索里出现了：Easy baking with kids no oven（和孩子一起做的简单烘焙，无需烤箱）、Easy baking with kids healthy（和孩子一起做的简单健康烘焙）。

第四步：分析。 “No oven”（无需烤箱）这个点太棒了！很多家里没有烤箱，或者怕孩子被烫到的家长，会非常需要这个。这就是一个极佳的低竞争切入点。

第五步：确定最终关键词。 我们可以锁定：“无需烤箱的亲子烘焙” (No oven baking with kids)。

第六步：内容创作。 围绕这个词，你可以做一系列内容：

• “3款无需烤箱的亲子小饼干”
• “用微波炉就能做的亲子杯子蛋糕”
• “无需烤箱的亲子烘焙：棉花糖披萨”

你看，通过这样一步步的挖掘，你就从一个烂大街的“烘焙”大词，找到了一个精准、安全、有巨大需求的细分领域。这就是 Pinterest Keyword Tool 的正确打开方式。

最后的几句心里话

玩 Pinterest，心态一定要好。它不是那种今天发明天就能爆的平台。它更像是在种一棵树，你今天埋下的这些精准的“关键词种子”，可能要过几周、甚至几个月，才会慢慢发芽，给你带来源源不断的流量。

不要迷信任何所谓的“黑科技”或者“必火公式”。最靠谱的，永远是你自己像个真实用户一样，去逛、去搜、去思考。当你能站在用户的角度，用他们的语言去创作内容时，低竞争关键词自然会像宝藏一样，被你一个个挖出来。

现在，打开你的 Pinterest，去试试吧。别怕犯错，多试几次，你就会找到感觉的。