Pinterest 营销：深挖“Save”行为，把用户的每一次心动都变成订单

说真的，做Pinterest营销的人，如果眼睛只盯着那些花里胡哨的Pin图设计，或者只在乎今天涨了多少粉，那基本上就等于在浪费时间。Pinterest这个平台很特别，它不像Instagram那样是社交广场，也不像Facebook是家庭聚会，它更像是一本巨大的、永远在更新的、而且每个人都能自己动手做的《梦想生活杂志》。

用户在这里的每一个动作，尤其是那个小小的“Save”（保存）按钮，意义都非同寻常。这不仅仅是“点赞”，这是一种承诺，一种“我以后想要这个”的宣言。大部分人会忽略这个行为背后的金矿，他们发了Pin，看着数据涨了，然后就没了。但真正的高手，能把这个“Save”行为，变成一个持续的、精准的、而且几乎不花钱的二次触达引擎。

今天咱们不聊那些虚的，就聊聊怎么把用户存起来的这些东西，变成实实在在的流量和转化。这事儿没那么复杂，但需要一点耐心和策略。

第一步：搞懂“Save”背后的心理，你才能玩得转

在琢磨怎么利用这个行为之前，得先明白用户为什么会点“Save”。这比他们点“Follow”重要多了。

当一个用户在Pinterest上浏览，看到一张图，觉得“哎，这个以后装修我家可以用”，“这个食谱看起来不错，周末试试”，“这个穿搭风格很适合我”，然后他点下“Save”。这个动作在心理学上，我们称之为“意向收藏”。

这和在浏览器里收藏网页不一样。Pinterest的“Save”是公开的，是用户个人品味和未来规划的展示。它意味着：

• 高度的意向性：用户不是随便看看，他们是真的有需求，或者正在规划某件事。这比你在搜索引擎上投广告，用户被动看到你的信息，意向度要高得多。



• 内容的持久性：用户存了你的Pin，这个Pin就会一直待在他的板子（Board）上。这意味着你的广告不是一闪而过，而是被用户主动“请”进了他的私人领地，随时可能被他再次翻看。
• 信任的初步建立：用户愿意保存你的内容，说明你的视觉呈现和传达的信息至少在第一关通过了他的审核。这是一种无声的认可。

所以，别再把“Save”当成一个普通的互动数据了。它是一个用户发给你的信号，一个明确的“我对你感兴趣”的信号。我们的所有后续动作，都是基于对这个信号的解读和回应。

第二步：打好地基——你的Profile和Board就是你的“二次触达”阵地

在利用用户的“Save”之前，你得确保你的“大本营”是稳固的。用户保存了你的Pin，但他如果想了解更多，点进你的Profile，发现里面乱七八糟，或者找不到他想要的信息，那这次触达就失败了。

Profile优化：你的“名片”

你的Profile Name最好包含核心关键词，比如你是卖手工皮具的，名字里最好有“Handmade Leather Goods”之类的。你的Bio（简介）要清晰说明你是谁，提供什么，最好放上你的网站链接。这个网站链接一定要用Pinterest验证，这样你的Pin上才会显示你的网站域名，增加可信度。

Board（画板）策略：不仅仅是分类

很多人把Board当成文件夹，随便分分类就完事了。这是巨大的浪费。你的Board应该是一个个围绕用户兴趣和使用场景构建的“专题杂志”。

比如，一个做家居用品的账号，不要只分“客厅”、“卧室”这种大类。你可以创建更具体的场景化Board，比如：

• “小户型收纳灵感”
• “北欧风客厅搭配”
• “提升幸福感的家居小物”
• “厨房收纳神器”

这样做的好处是，当用户保存了你“小户型收纳灵感”里的一个Pin，Pinterest的算法会认为这个用户对“小户型收纳”感兴趣，于是它会把你Board里其他的Pin，也推荐给这个用户，或者推荐给其他相似的用户。你的Board，就是你内容的“二次孵化器”。

每个Board的描述都要认真写，把相关的关键词都埋进去。这和做SEO一个道理，是给算法看的，让它知道你的内容到底属于哪个领域。

第三步：核心玩法——如何利用“Save”进行二次触达

好了，地基打好了，现在进入正题。用户的“Save”行为发生后，我们有几条路径可以进行二次触达。

路径一：利用Pinterest的自然流量推荐（免费的午餐）

这是最基础，也是最容易被忽视的。Pinterest的算法核心是“兴趣图谱”。当一个用户A保存了你的Pin P1，算法会做几件事：

1. 把Pin P1推荐给更多像用户A一样的人（相似用户）。
2. 把你账号里其他与P1内容相关的Pin，推荐给用户A（相关推荐）。
3. 把你账号里与P1内容相关的Board里的其他Pin，推荐给用户A和更多人。

看明白了吗？你只需要创造一个足够吸引人的Pin（这是钩子），然后把它放在一个高度相关的Board里（这是鱼群），算法就会自动帮你把鱼饵和鱼群推广出去。用户的每一次“Save”，都在帮你训练算法，让它更懂你，也更懂你的潜在客户。

如何最大化这个效果？

• 保持垂直和专注：不要今天发美食，明天发美妆。账号越垂直，算法给你贴的标签就越精准，推荐的流量就越优质。
• Pin与Board高度匹配：确保你发布的每一个Pin，都精准地放在了最相关的Board里。不要为了省事，把一个Pin放在好几个不相关的Board里，这会扰乱算法的判断。
• 定期“唤醒”旧Board：对于表现好的旧Board，定期往里面添加新的、高质量的Pin。这会让这个Board保持活跃，重新获得系统的推荐。

路径二：利用Promoted Pins（付费广告）的“再营销”大法

如果说自然流量是“守株待兔”，那付费广告就是“主动出击”。Pinterest的广告后台有一个非常强大的功能，就是可以针对“与你的内容互动过”的用户进行再营销。这里的互动，最核心的就是“Save”。

具体操作思路是这样的：

1. 创建广告活动，目标选择“Traffic”（网站流量）或“Conversion”（转化）。
2. 在“Audience”（受众）设置环节，选择“Engagement Audiences”（互动受众）。
3. 在这里，你可以选择“Someone saved any of your Pins”（保存了你任意Pin的人），或者更精准地，选择“Someone saved one of your Pins in the last 30/60/90 days”（在过去30/60/90天内保存了你特定Pin的人）。

这个功能简直是神器。为什么？因为这些人已经用行动证明了他们对你的产品或内容感兴趣。他们是你最最最精准的潜在客户。现在，你要做的就是用一个新的广告Pin，再次出现在他们面前。

这个新的广告Pin可以是什么？

• 优惠券/折扣码：“嘿，我看你对我们的产品很感兴趣，这是给你的专属9折优惠。”
• 产品深度介绍：“你存的那个是我们的经典款，这是我们新出的升级版，功能更强大。”
• 用户评价/案例展示：“看看其他买了这款产品的人是怎么评价的。”
• 相关产品推荐：“你喜欢A产品？那你可能也需要B和C。”

这种二次触达的转化率，通常会比你针对全新受众的广告高出好几倍，而成本却可能更低。因为你是在跟一个已经认识你、并且对你有好感的人对话。

路径三：邮件营销的“Pinterest线索”

这个方法稍微绕一点，但效果非常稳固。它需要你把Pinterest的流量引导到你的网站，然后通过网站上的引导，把用户变成你的邮件订阅者。

流程是这样的：

1. 用户在Pinterest上看到你的Pin，被吸引，点击链接进入你的网站。
2. 你的网站上有一个非常诱人的“钩子”，比如一份免费的电子书、一个购物折扣、一个独家教程，引导用户留下他们的邮箱地址。
3. 用户订阅了你的邮件列表。
4. 现在，你可以在你的邮件营销系统里，给这些来自Pinterest的订阅者打上标签，比如“Pinterest用户”。
5. 之后，你就可以针对这个群体，发送高度定制化的邮件内容。比如，邮件标题可以写：“你在Pinterest上保存的那个食谱，我们给你带来了更多搭配建议！”

这种方式把一次性的“Save”行为，转化成了一个长期的、可控制的客户关系。邮件是你自己的地盘，不像社交媒体平台那样受制于算法。你可以随时随地、用你喜欢的方式，反复触达这些用户。

路径四：利用Rich Pins（富媒体Pin）自动同步信息

Rich Pins是一种特殊的Pin，它能自动从你的网站抓取并同步信息，比如产品的价格、库存状态，或者文章的标题和作者。当用户保存了一个Rich Pin，即使你后来在网站上更新了价格，这个Pin上的价格也会自动更新。

这怎么帮助二次触达呢？

想象一下，一个用户保存了你一个产品的Pin，上面显示价格是$99。一周后，你网站上这个产品打折到$79。因为是Rich Pin，用户再次查看他保存的这个Pin时，会惊讶地发现价格变了！

这会给他一个强烈的信号：“这个产品降价了！”这会促使他重新考虑购买。这是一种被动的、自动化的二次触达。你什么都不用做，信息就自己传递过去了。

设置Rich Pins需要你在网站上添加一些元数据（Meta Tags），然后去Pinterest验证。虽然有点技术门槛，但一劳永逸，对于电商和内容创作者来说，是必须开通的功能。

第四步：数据追踪与优化——别让你的努力白费

做了这么多，效果怎么样？不能凭感觉。你需要数据来告诉你下一步该怎么走。

Pinterest Analytics里有几个关键指标需要你密切关注，特别是针对“Save”行为的分析。

通过这些数据，你可以形成一个良性循环：分析高Saves的Pin -> 优化内容策略 -> 创作更多类似内容 -> 获得更多Saves -> 触达更多精准用户 -> 带来更多转化。

一些实战中的小技巧和心态

最后，聊点实战中的细节和心态。

• Pin的图片质量是敲门砖：这是Pinterest，视觉是第一位的。竖版高清图、有吸引力的文字叠加、清晰的品牌标识，这些都是基本功。如果用户连保存的欲望都没有，后面的所有策略都无从谈起。
• 文案要像朋友在说话：别写得像说明书。用问句，用感叹号，用生活化的语言。比如，与其写“红丝绒蛋糕食谱”，不如写“周末宅家必做！超治愈的红丝绒蛋糕，零失败教程！”
• 保持更新频率，但别滥发：Pinterest喜欢活跃的账号，但不是喜欢垃圾信息。每天保持一定的发布量（比如5-10个Pin），但要确保每个Pin都有质量。可以利用定时发布工具，错开高峰时段。
• 关注你的竞争对手：看看你的竞争对手哪些Pin的Saves最高，他们的Board是怎么设置的，他们在用什么样的关键词。这不是抄袭，是学习和寻找灵感。
• 耐心，非常非常有耐心：Pinterest的流量有滞后性。你今天发的Pin，可能要过几周甚至几个月才会开始大量带来流量和Saves。它是一个长尾效应极强的平台。所以，坚持下去，你之前所有的努力，都会在未来的某个时刻给你回报。

说到底，利用用户的“Save”行为进行二次触达，核心就是把每一次用户的“心动”，都当成一次建立长期关系的机会。无论是通过算法的自然推荐，还是通过付费广告的精准打击，亦或是通过邮件的深度沟通，目的都是一样的：让那些对你感兴趣的人，一次又一次地看到你，记住你，最终选择你。

这事儿不难，但它需要你真正地去理解你的用户，用心去对待他们发出的每一个信号。当你开始这样思考和操作的时候，Pinterest就不再只是一个发图的平台，而会成为你最得力的生意增长引擎。