Pinterest 营销：用“Collaborative Pins”撬动流量，和你的伙伴一起“搞事情”

说真的，做Pinterest营销，最让人头疼的是什么？不是找不到好看的图，也不是写不出好的描述，而是那种“一个人对着空白画板”的孤独感。灵感枯竭的时候，真的恨不得把键盘砸了。而且，一个人的审美总有局限，你觉得自己设计的Pin图美翻了，可能在用户眼里就是平平无奇。

这时候，你就需要一个帮手。Pinterest其实早就想到了这一点，它有一个非常强大，但很多人还没玩透的功能——Collaborative Pins，也就是“协作图钉”。

别把它想得太复杂，其实它就像是你和朋友一起合租一个超大的房子（Board），每个人都可以往里面添置自己喜欢的家具（Pin）。在营销的世界里，这个“朋友”可以是你的同事、你的客户、甚至是你的KOL合作伙伴。今天，我们就来聊聊，怎么把这个功能用到极致，让你的Pinterest账号“活”起来。

一、 先搞清楚：Collaborative Pins到底是个啥？

在你决定要不要用它之前，得先明白它的底层逻辑。

简单来说，Collaborative Pins是基于“协作画板”（Group Board）的功能。你创建一个画板，然后邀请其他用户加入。一旦他们接受邀请，他们就拥有了在这个画板上发布Pin图的权限。当然，作为创建者，你拥有最高权限，可以决定谁能进，谁发的内容需要你审核，或者谁可以随便发。

这和你自己一个人默默收藏图片有什么区别？区别大了去了。

• 流量叠加：想象一下，你一个人发Pin，只有你的粉丝能看到。但如果你和一个有10万粉丝的KOL合作，他把你拉进一个协作画板，他每发一个Pin，他的粉丝都能看到。这等于你免费蹭到了他的流量池。



• 内容多元化：一个人的风格容易固化。多人协作，意味着画板的内容会变得极其丰富。比如你是卖咖啡豆的，你可以邀请咖啡师、咖啡杯设计师、甚至喜欢探店的博主一起往一个“咖啡生活美学”的画板里发内容。这个画板会变得非常有看头，用户停留时间会变长。
• 信任背书：当用户看到一个画板是由多个账号共同维护的，潜意识里会觉得这个画板更专业、更值得信赖。这叫“社会认同感”。

但是，凡事都有两面性。这个功能用不好，就是一场灾难。比如，你邀请了一堆人，结果他们发的都是垃圾广告，或者画风和你完全不搭，那你的品牌形象就全毁了。所以，“选对人”是成功的第一步。

二、 实操指南：如何从零开始创建并管理一个协作画板？

好了，理论讲完了，我们来点实际的。假设你现在要为一个新项目创建一个协作画板，具体该怎么操作？

1. 创建画板（Board）

这一步很简单，和你平时创建画板没什么两样。登录Pinterest，去你的个人主页，点击“创建”按钮，选择“创建画板”。

这里有几个细节要注意：

• 命名要精准：画板的名字就是你的SEO关键词。不要用“我的宝贝们”这种模糊的名字，要用“2024秋季法式穿搭灵感”或者“北欧极简家居设计”这种用户会去搜索的词。
• 描述要写好：在描述里，自然地融入关键词，并简单说明这个画板是做什么的，以及欢迎什么样的人来协作。比如：“本画板专注于分享可持续时尚单品，欢迎时尚博主和环保品牌设计师加入，共同创作。”

2. 发出协作邀请

进入你刚创建的画板页面，点击右上角的“…”（三个点）图标，选择“编辑画板”。在“协作成员”（Collaborators）那一栏，输入你想邀请的用户的用户名或邮箱，然后点击“邀请”。

这里有一个坑： 很多人以为只要对方接受了邀请，他们就能立刻发Pin。不，你还得给他们权限。在邀请列表里，你可以设置每个协作者的角色：

• 管理员（Admin）：拥有和你一样的权限，可以邀请别人，可以移除任何人，可以编辑画板设置。这个角色只给你最信任的伙伴。
• 发帖者（Poster）：这是最常见的角色。他们可以往画板里发Pin，但不能修改画板设置或邀请别人。这是你邀请KOL或合作伙伴时应该给的权限。
• 查看者（Viewer）：只能看，不能发。这个角色比较少用，除非你想把某个画板设为私密，只给特定的人看。

3. 审核与管理

当协作者开始发Pin后，你可能会面临一个问题：内容质量参差不齐。Pinterest提供了一个解决方案——审核（Review）。

你可以在画板设置里开启“审核协作者的Pin”功能。这样一来，所有协作者发的Pin，在公开显示之前，都会先发到你这里，需要你点击“批准”后，才会正式出现在画板上。这给了你一个过滤垃圾信息的机会，保证了画板的整体质量。

管理一个协作画板，就像管理一个小型社区。你需要定期检查，看看谁在积极贡献，谁在发垃圾信息。对于那些长期不活跃或者发低质量内容的协作者，要果断移除。

三、 策略篇：怎么玩才能最大化收益？

工具只是工具，怎么用，用在什么地方，才是关键。下面我给你几个具体的场景，你可以直接抄作业。

场景一：品牌与KOL/创作者的“共创实验室”

这是最常见的玩法。假设你是一个家居品牌，你想推广一款新的香薰蜡烛。

传统做法：你花钱请一个生活方式博主，让她在自己的账号发几张图，带上你的品牌标签。合作结束，流量也就停了。

协作画板玩法：

1. 你创建一个名为“理想中的家 | 氛感香薰”的协作画板。
2. 你邀请3-5位生活方式、家居、甚至情感类的博主加入，给他们“发帖者”权限。
3. 你和博主们约定，在一个月内，大家轮流往这个画板里发布内容。内容不局限于你的产品，可以是任何能体现“理想居家氛围”的图片：一杯咖啡、一本书、一束阳光、一个舒适的角落……当然，偶尔穿插你的产品图。
4. 你们共同推广这个画板。在各自的社交媒体、博客、甚至Newsletter里，告诉粉丝：“嘿，我们建了一个超棒的灵感画板，快来看看！”

效果：

• 这个画板成了一个高质量的内容聚合地，用户会主动收藏。
• 因为是多位博主共同推广，流量被放大了N倍。
• 你的产品不是硬广，而是自然地融入了“理想生活”的场景里，更容易被接受。
• 画板的权重会越来越高，因为有多个活跃账号在持续为它贡献内容。

场景二：内部团队的“内容中台”

如果你的团队不止你一个人做营销，协作画板可以成为你们的“内容中台”。

比如，你的团队有内容编辑、设计师、电商运营。

• 设计师：可以创建一个“设计灵感库”的协作画板，把所有觉得不错的视觉参考、配色方案、字体设计都发进去，方便团队成员随时查看。
• 电商运营：可以创建一个“竞品分析”画板，邀请团队成员一起把竞争对手的新品、活动页面截图发进去，方便集体讨论。
• 内容编辑：可以创建一个“选题库”画板，看到好的文章、好的话题，就以Pin的形式发到这个画板里，大家都可以看到，并且可以在Pin的评论区讨论。

这样做的好处是，信息不再孤立。所有人的灵感和素材都汇集到了一个地方，大大提高了团队协作效率。

场景三：用户生成内容（UGC）的“放大器”

这是一个更高级的玩法，但效果惊人。你可以创建一个公开的协作画板，邀请你的忠实粉丝加入。

比如，你是一个运动服装品牌，你可以创建一个“#我的运动时刻”的协作画板，邀请购买过你产品的粉丝来分享他们穿着你家衣服运动的照片。

当然，直接开放权限风险很大，你可能会收到无数垃圾信息。所以，你需要一个筛选机制：

1. 在你的社交媒体或产品包装上发布活动：分享你的运动照片，带上话题标签#我的运动时刻，并@我们的官方账号。
2. 你作为官方账号，筛选出优质的UGC内容，然后私信这位粉丝，邀请他/她加入你的协作画板。
3. 被选中的粉丝会感到荣幸，他们更愿意发布高质量的内容。同时，其他粉丝看到有机会被官方“翻牌”，也会更积极地创造内容。

这种玩法，不仅解决了内容创作的难题，还极大地增强了粉丝的参与感和忠诚度。

四、 避坑指南：那些年我们踩过的“协作”坑

说了这么多好处，也得给你泼点冷水。协作画板这个功能，用得不好，反噬作用也很强。以下是我总结的一些血泪教训。

• 坑一：画板成了“垃圾场”。这是最常见的问题。你邀请的人太多，又没开审核，结果画板里充满了各种低俗、无关的广告链接，直接拉低你的品牌形象。记住，宁缺毋滥。严格控制协作者数量，确保每个人都是高质量的。
• 坑二：画板“活”不起来。你建了画板，也邀请了人，但大家都不发内容，成了一个“僵尸画板”。原因可能是你没定好规则，或者邀请的人不活跃。在邀请之前，最好先和对方沟通好，确认大家都有意愿和时间参与。你也可以自己先发一批高质量的Pin作为引导。
• 坑三：Pinterest算法的“小情绪”。Pinterest的算法一直在变。曾经有一段时间，过度使用协作画板（尤其是那种纯粹为了交换流量的“Pin for Pin”画板）会被算法判定为“操纵行为”，导致画板权重下降。虽然现在情况好转了，但还是要记住：内容为王。不要为了协作而协作，画板的核心价值永远是内容本身。
• 坑四：版权纠纷。在协作画板里，你很难100%保证每个协作者发布的图片都是原创或拥有版权的。如果有人发了侵权图片，而你的画板因此被投诉，你会很麻烦。所以，最好在规则里写明，要求协作者必须发布原创或已授权的图片。

五、 一个简单的协作计划表

为了让你更清晰地执行，我为你准备了一个简单的计划表格。你可以根据自己的情况调整。

写在最后的一些心里话

其实，Pinterest的协作功能，本质上是在鼓励一种“开放”和“连接”的思维方式。它提醒我们，营销不是一场单打独斗的战争，而是一场可以和志同道合者一起玩的派对。

别害怕开始。也许你第一个邀请的人会拒绝你，也许你第一个创建的画板冷冷清清。这都很正常。重要的是，你开始去尝试建立这种连接。去和你的用户聊，去和你的同行聊，去和那些能为你的品牌带来新视角的人聊。

当你把一个画板从零开始，慢慢打造成一个充满灵感、互动和高质量内容的社区时，那种成就感，比你一个人写出10万+的爆款Pin要大得多。因为你知道，你不再是孤军奋战，你有了一个“内容联盟”。

好了，就聊到这里吧。去试试看，也许下一个被Pinterest算法推荐的热门画板，就是你和你的伙伴一起创造的。