别再把Twitter当朋友圈发了：聊聊怎么把“中期兴趣”养起来

说真的，我最近刷Twitter的时候，总有种感觉，很多人把这地方当成了朋友圈，或者干脆就是个广告牌。每天发发牢骚，转转新闻，再不然就是“我们产品上线了，快来用！”。这么做不能说错，但如果你想培育一个“中期兴趣”，就是那种不是今天看了明天就买，但会持续关注你几个月甚至一两年的粉丝，那这套打法基本没戏。

“中期兴趣”这个词很有意思。它不是冲动消费，也不是那种“我今天需要一个螺丝刀，我搜一下就买了”的即时需求。它更像什么呢？就像你想学吉他。你不会第一天就去买一把马丁，你可能会先在网上看各种评测，看别人怎么弹，学乐理，看各种设备对比。这个过程可能持续半年，甚至更久。在这个过程中，你对所有跟“吉他”相关的内容都产生了“中期兴趣”。

我们今天要聊的，就是如何在Twitter上，成为那个能持续吸引“吉他爱好者”的人，而不是一个只会喊“买我的吉他”的推销员。我们要提供的，是能让他们在“学习期”和“探索期”一直回来看的价值。

第一层价值：成为那个“懂行的向导”，而不是“话最多的销售”

很多人一上来就想转化，这太急了。对于中期兴趣的用户，他们最需要的不是你告诉他“买什么”，而是“怎么选”、“为什么”、“还有什么可能性”。你要做的，是把自己从一个销售，变成一个向导。

这个向导得有个特点：他不仅知道路，还愿意把地图给你看，甚至告诉你哪条路风景好，哪条路有坑。这种价值是稀缺的，因为大部分人都藏着掖着，生怕别人学会了就不买自己的了。但恰恰相反，你越是坦诚，用户越信任你。

具体怎么做？

• 拆解，再拆解： 不要只说你的东西好，要说清楚好在哪里。举个例子，如果你是做效率工具的，别光发“我们的工具让你效率翻倍”。你可以发一个系列推文，标题叫“我研究了市面上10个效率工具，发现它们的核心差别就这3点”。然后一条一条分析，A工具好在哪，B工具的短板是什么，C工具适合什么样的人。最后，再不经意地提到，你的工具正好解决了B工具的那个短板。你看，这叫“授人以渔”。



• 分享“失败”和“弯路”： 完美无瑕的形象最不可信。分享一些你或者你客户在早期遇到的坑。比如，“我们当初设计这个功能时，第一个版本完全走偏了，当时我们以为用户需要A，结果发现他们真正痛苦的是B”。这种内容非常有吸引力，因为它真实，而且让用户觉得你跟他们是在同一阵线的，都在解决问题。
• 提供“即刻可用”的小技巧： 中期兴趣用户不一定马上用你的产品，但他们可以马上用你提供的知识。如果你做咖啡生意，可以分享“如何用家里的普通锅具做一杯手冲咖啡”、“3个步骤判断你的咖啡豆是否新鲜”。这些技巧不直接卖货，但每一次用户用你的方法尝到甜头，对你的专业度和品牌的好感就加深一层。

第二层价值：提供“归属感”和“身份认同”

人是社会性动物，我们都希望自己属于某个圈子。当一个人对某件事产生中期兴趣时，他其实是在寻找一种身份认同。他想成为“那个懂咖啡的人”、“那个热爱户外的人”、“那个关注效率极客的人”。你的Twitter账号，应该成为这个小圈子的“据点”。

这种价值信息，核心是“连接”和“氛围”。它让用户觉得，关注你，不仅仅是获取信息，更是加入了一个俱乐部。

怎么营造这种感觉？

• 发起有门槛的讨论： 别总问“大家周末干嘛了？”。问一些更具体、更专业的问题。比如，“你们在做长线项目规划时，是用甘特图还是看板？为什么？”、“聊聊大家用过最反人类的一个产品设计是什么？”。这种讨论能筛选出真正的同好，让潜水的用户也想出来说两句。
• 创造“内部梗”和“黑话”： 当你的社区里出现一些只有“自己人”才懂的梗时，归属感就来了。这可能来自于你之前分享的一个失败故事，或者你经常用的一个口头禅。比如，如果你总强调“先完成，再完美”，慢慢地，“先完成”就成了你们这个圈子的暗号。这比任何广告语都管用。
• “翻牌”与互动： 认真回复评论，转发高质量的用户内容。这不只是礼貌，这是在告诉所有人：“这里的人说话又好听，个个都是人才，我超喜欢在这里的”。当一个普通用户发了一条相关的思考，被你这个“大V”转发并点赞时，他获得的认同感是巨大的，他会成为你最忠实的拥护者。

第三层价值：展示“幕后”与“思考过程”



人们天生对“幕后”有好奇心。一个光鲜亮丽的结果，远不如一个粗糙但充满思考过程的草稿更能打动人。对于中期兴趣用户，他们想了解的不仅是你“是什么”，更是你“为什么是这样”。

展示幕后，不是让你暴露商业机密，而是展示你的专业精神、你的价值观和你作为一个“人”的真实感。

可以分享哪些幕后？

• 决策过程： “我们下周要更新一个功能，关于这个功能的命名，团队内部吵翻了天。A方案代表了XX，B方案代表了YY，最后我们选了B，原因是…”。让用户参与到你的决策中，让他们感觉自己是“编外成员”。
• 日常碎片： 一张你深夜还在画流程图的照片（可以不用露脸，就拍桌子上的草稿和咖啡杯），配上文字：“为了解决那个老问题，我又熬了个大夜，但感觉快找到答案了”。这种内容传递的不是辛苦，而是“靠谱”和“投入”。
• 价值观的坚持： 当行业里出现一些乱象时，你敢于站出来表达你的看法和坚持。比如，“最近看到很多XX做法，虽然短期能来量，但我们团队内部一致认为这伤害了用户信任，我们绝不会这么做”。这种价值观的输出，能帮你吸引到真正认同你的人。

第四层价值：提供“结构化”的知识框架

信息碎片化时代，最缺的不是信息，而是整理信息的能力。如果你能帮用户把零散的知识点，梳理成一个清晰的框架，那你提供的价值就不是“一砖一瓦”，而是“一张蓝图”。

这种价值信息，能极大地提升你的权威性。用户会觉得，关注你，等于免费上了一门课。

如何提供结构化知识？

• 制作“清单体”推文（Threads）： 这是Twitter上最有效的形式之一。比如，“新手入门视频剪辑，必须搞懂的7个概念”。然后用1/7, 2/7… 7/7的形式，一条一条讲清楚。每一条都简短、精炼、有干货。这种内容极易被收藏和转发。
• 制作对比表格： 当用户在不同选择间犹豫时，一个清晰的表格胜过千言万语。比如，你在做一个关于“知识管理工具”的Thread，就可以插入一个表格。

比如像这样：

工具类型	核心优势	适合人群	上手难度
本地笔记类 (如 Obsidian)	数据安全，链接功能强大	注重隐私，喜欢折腾的深度用户	较高
云端协作类 (如 Notion)	模板丰富，团队协作方便	需要多人协作，喜欢可视化排版	中等
简单记录类 (如 Bear)	界面清爽，打开即写	追求纯粹写作体验的轻度用户	极低

这样的表格，用户会直接保存图片，或者转发给朋友。你的专业形象就立住了。

• 建立“模型”和“框架”： 把你的专业知识，总结成一个好记的模型。比如，你可以创造一个“内容创作三要素”模型，或者“用户增长五步法”。当你反复提及这个模型时，它就成了你的个人标签，用户一想到这个领域，就会想到你创造的那个框架。

第五层价值：提供“情绪价值”与“陪伴感”

这一点最容易被忽略，但对培育中期兴趣至关重要。人不是纯理性的机器，尤其是在一个长达数月甚至数年的兴趣探索期，用户会经历迷茫、自我怀疑、遇到瓶颈。

这时候，如果你能提供情绪价值，你就不只是一个信息源，你成了一个“战友”或“陪伴者”。

如何提供情绪价值？

• 共情与鼓励： 当行业里有人分享自己的挫败感时，去真诚地评论和鼓励。当你的粉丝在你的推文下表达困惑时，认真地回应。你可以说“我完全理解，我当初也是这么过来的，坚持一下，过了这个坎就好了”。这种话的力量超乎想象。
• 分享你自己的脆弱： 偶尔可以分享一下你自己的焦虑和不确定性。“最近感觉有点灵感枯竭，大家有什么好的方法找回状态吗？”。这会让你从一个高高在上的“专家”，变成一个有血有肉的“前辈”，距离感瞬间消失。
• 庆祝微小的胜利： 不仅要庆祝自己的里程碑，也要鼓励用户去庆祝他们的。比如，“这周你有没有完成那个拖了很久的小任务？如果有，在评论区打个卡，我给你点赞！”。这种互动，能建立起一种奇妙的、积极的社群氛围。

写到这里，我回头看了一下，发现其实所有这些价值，都指向一个核心：真诚地为用户着想，而不是只盯着他们的钱包。

培育中期兴趣，就像种一棵树。你不能天天把它拔起来看看根长了没有。你需要做的，是持续地浇水、施肥、除虫、晒太阳。上面提到的这五种价值信息，就是你需要做的这些事。它们不会立刻带来爆炸式的增长，但它们会慢慢渗透，让你的Twitter账号拥有一种独特的“土壤”，能长出最稳固、最忠诚的“长期关系”。

所以，下次当你准备发一条推文时，不妨先停下来想一想：我这条内容，是在收割，还是在培育？是在索取，还是在给予？想清楚了这一点，你的Twitter营销，才算真正开始走上正轨。