聊透 X 平台广告：算法到底喜欢什么样的“素材”？

说真的，每次跟朋友聊起在 X（以前叫 Twitter）上投广告，总能听到一堆抱怨。最常见的就是：“钱花得贼快，效果跟开盲盒似的。”“我那条推文明明写得特走心，怎么就是没人点？”

这事儿吧，不能全怪咱们，也不能全怪平台。核心问题往往出在“素材”和“算法”的沟通上。你把广告当成一份给用户的“情书”，但 X 的算法这位“邮递员”，它有自己的脾气和偏好。你得先把它伺候好了，它才愿意帮你把信送到对的人手里。

所以，今天咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就坐下来，像朋友聊天一样，掰开揉碎了聊聊，X 平台的算法推荐机制，到底喜欢什么样的广告素材。这全是些我从无数次投放测试和观察中总结出来的实战心得，希望能帮你少走点弯路。

算法的“心”：它到底在琢磨啥？

要优化素材，你得先明白算法的“心”是怎么长的。把它想象成一个极度追求“效率”和“用户满意度”的平台管家，它的核心目标就两个：

1. 让用户待得更久： 用户刷得越久，看的东西越多，平台的价值就越大。
2. 让广告主花得更值： 如果广告没人看、没人点，广告主迟早会跑路。

这两个目标看似简单，其实充满了矛盾。算法要做的，就是在海量内容里，给每个用户找到他最可能感兴趣的东西，这其中就包括了广告。所以，它会根据你素材的“实时表现”来决定要不要给你更多曝光。

这个“实时表现”主要看几个关键指标：点击率 (CTR)、互动率 (Engagement Rate)、完播率 (对于视频)、以及后续的转化率 (CVR)。

你的素材一旦上线，算法会先给一小部分流量进行“冷启动”测试。如果数据好，它就觉得“嘿，这玩意儿不错，大家喜欢”，于是会把你推进更大的流量池。反之，如果数据惨淡，它就会觉得“这东西没人爱看”，然后迅速掐断你的流量。

所以，所有优化的方向，本质上都是在“欺骗”算法——用更优质的素材，在冷启动阶段就交出一份亮眼的成绩单，让算法心甘情愿地为你加冕。

视觉冲击：别让用户的眼球有时间思考

X 的信息流太快了，快到用户几乎是在用潜意识刷屏。你的广告素材如果不能在 0.5 秒内抓住他的眼球，基本就等于不存在。

静态图片：简单、粗暴、有重点

很多人喜欢做那种设计感十足、元素堆满的图片，觉得这样显得专业。但在 X 上，这往往是自杀行为。

• 核心原则： 一张图，一个焦点。用户的手指划过去只需要一瞬间，他没时间去解读你复杂的构图。图片的视觉中心必须是你的产品、核心卖点，或者一个极具冲击力的人物表情。
• 色彩心理学： X 的界面是黑白灰为主的，你的广告素材如果能用上高饱和度的色彩，就像在白纸上滴了一滴墨，非常显眼。比如，亮黄、鲜红、电光蓝，这些颜色能瞬间抓住注意力。但记住，颜色要和你的品牌调性相关，别为了醒目而醒目。
• 文字叠加： 图片上加文字是必须的，但要克制。最多不超过 7 个字，用最粗的字体，说最核心的事。比如“免费试用”、“限时 5 折”、“解决你的脱发困扰”。别在图片上写小作文，没人会放大看。



• 真实感 vs. 精修图： 现在的用户越来越“反精致”。一张看起来像随手拍的、略带粗糙感的产品实拍图，往往比一张棚拍精修图更能获得信任。因为它显得更真实，更像朋友分享，而不是硬邦邦的广告。

视频素材：前三秒定生死

视频是现在的大趋势，但也是“烧钱”的重灾区。因为用户对视频的耐心更低。

• 黄金三秒法则： 视频的前三秒必须抛出最强的钩子。可以是一个尖锐的问题（“你是不是也烦透了……”），一个惊人的结果展示（“看，用完之后的效果”），或者一个强烈的视觉冲突。绝对不能有冗长的品牌 Logo 展示和缓慢的片头，没人等你。
• 无声是默认状态： 超过 80% 的用户在刷 X 时是静音的。如果你的视频信息全靠声音传递，那基本就废了。必须加上醒目的字幕（Captions），而且字幕要大、要清晰，最好能用动态效果突出关键词。即使用户不开声音，也能完全 get 到你的信息。
• 竖屏为王： 尽量使用 9:16 的竖屏格式。这能占满用户的手机屏幕，带来更强的沉浸感和视觉冲击力，比横屏视频的完播率高得多。
• 节奏感： 视频剪辑要快，多用跳切，别在一个镜头上停留太久。背景音乐（即使用户听不见，你做后期时也要考虑节奏）要能带动情绪。整个视频最好控制在 15 秒以内，把最精华的部分浓缩呈现。

文案的灵魂：说人话，别当“营销号”

视觉是敲门砖，文案就是临门一脚。X 用户普遍对“硬广”有天然的抵触，他们更喜欢看有个性、有观点、像真人说的话。

标题：制造“不得不看”的缺口

你的广告文案第一行（也就是标题），决定了用户会不会点开“更多”。

• 好奇心缺口： 利用信息差，制造悬念。“90% 的人都不知道的 iPhone 隐藏功能”就比“iPhone 功能介绍”要好得多。
• 痛点直击： 直接说出用户的烦恼。“还在为写不出文案而熬夜吗？”这种标题能瞬间让目标用户产生共鸣。
• 反常识： 挑战用户的固有认知。“为什么我劝你别再喝某种果汁了”，这种标题自带吸引力。
• 数字的力量： 人们天生对数字敏感。“3 个技巧，让你的推文互动翻倍”比“提升互动的技巧”更具体，可信度更高。

正文：别当“说明书”，要当“使用场景”

用户不关心你的产品有多少个功能，他们只关心“这玩意儿能帮我解决什么问题？”“用了之后我的生活会有什么改变？”

• 讲个故事： 与其罗列产品参数，不如讲一个用户使用产品后生活变好的小故事。比如卖降噪耳机，别光说“降噪深度 40dB”，而是描述“戴上它，地铁的轰鸣瞬间消失，世界只剩下你和喜欢的音乐，终于能在通勤路上看进书了。”
• 多用“你”和“我”： 营造对话感。用“你”来指代用户，用“我”或“我们”来代表品牌，就像朋友在推荐好物。“我最近发现一个超好用的 App，你应该会喜欢。”
• 口语化、网络化： 适当用一些网络热词或表情符号（Emoji），能让文案显得更生动、更接地气。但要适度，别为了用而用，搞得不伦不类。
• 清晰的行动号召 (CTA)： 别让用户猜你想要他干嘛。直接告诉他：“点击链接，立即领取你的专属折扣”、“下载 App，开启你的创作之旅”。CTA 要明确、有力，并且只给一个主要选项，别又让他点赞又让他关注还让他购买，他会懵的。

一个被很多人忽略的细节：标签 (#Hashtag) 的妙用

Hashtag 曾经是 Twitter 的灵魂，在 X 时代依然重要，但用法变了。以前大家喜欢用一堆热门标签来蹭流量，现在这么做，算法反而可能觉得你在“作弊”，给你降权。

正确的姿势是：

• 精准，而非宽泛： 1-2 个高度相关的标签足矣。比如你卖瑜伽垫，就用 #YogaLife 或 #HomeWorkout，而不是 #Fitness 这种过于宽泛的标签。后者竞争激烈，你的内容很快会被淹没。
• 创建品牌标签： 如果你有预算做品牌活动，可以创建一个独特的品牌标签，并鼓励用户使用。这能帮你沉淀 UGC（用户生成内容），形成品牌社区。
• 观察竞品和同行： 看看你的竞争对手或者行业大号都在用什么标签，这能给你提供很好的灵感。

不同广告目标，素材策略大不同

没有一套“万能”的素材模板。你的广告目标是什么，直接决定了你的素材应该长什么样。我做了个简单的表格，帮你理清思路：

测试，测试，还是测试：数据是最好的老师

说了这么多，其实都只是“理论”。真正能让你的广告效果产生质变的，是永无止境的 A/B 测试。

永远不要相信你的“直觉”。你觉得这个文案写得天花乱坠，用户可能觉得不知所云。你觉得这个设计酷炫无比，用户可能觉得眼花缭乱。

怎么测？

• 一次只测一个变量： 想测文案，就保持图片和受众完全一样。想测图片，就保持文案和受众不变。这样才能明确知道是哪个因素影响了结果。
• 小预算快速试错： 别一上来就砸大钱。每个素材版本先用几十美金跑一天，看数据表现。CTR 高、互动好的版本，再加大预算。
• 建立你的素材库： 把测试过的素材和数据都记录下来。哪些类型的图片点击率高？哪种开场白完播率高？时间长了，你就会形成自己的“爆款素材方法论”，而不是每次都从零开始。

记住，X 平台的用户是挑剔的，但也是最直接的。他们用点击和互动投票。你的素材好不好，数据不会说谎。与其抱怨算法无情，不如花心思去理解它，迎合它，最终利用它。

说到底，最好的广告，就是那些看起来不像广告的广告。它融入了信息流，成为了用户愿意看、甚至愿意互动的一部分。这需要你不断地去尝试、去感受、去优化。这过程可能有点折磨人，但当你看到那条精心打磨的素材开始源源不断地带来转化时，那种成就感，也是实实在在的。