在泰国做Twitter广告，那个7%的增值税到底怎么标价才不踩坑？

说真的，每次跟泰国本地的商家或者刚出海的朋友聊到广告投放的税务问题，大家头都大一圈。特别是最近泰国税务局（Revenue Department）对那个7%增值税（VAT）在广告标价上的规定，查得是越来越严了。我之前也踩过一些坑，后来把《泰国税务法》和商务部的《消费者保护法》翻了个底朝天，才搞明白这里面的门道。

咱们今天不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊在Twitter（现在叫X，但咱们还是习惯叫Twitter）上投广告，那个价格标签到底该怎么写，才能既合规又不把客户吓跑。

核心原则：到底谁在买单？

首先，你得搞清楚一个最基本的问题：你是B2B（企业对企业）还是B2C（企业对个人）？这直接决定了你展示价格的方式。

在泰国，法律规定是针对消费者的。如果你的广告是给普通老百姓看的，想让他们买东西或者点链接，那规矩就死得多。

面向大众（B2C）：必须包含增值税

如果你是卖东西给个人，比如你在Twitter上卖衣服、卖零食，或者推广一个App的内购项目，那么你在广告里展示的任何价格，都必须是含税价。

这是《消费者保护法》（Consumer Protection Act）里的硬性规定。为什么？因为普通消费者看到价格的第一反应就是“我要付这么多钱”。如果你标个100泰铢，结果结账时变成107泰铢，消费者会觉得被欺骗了。在泰国，这种行为被叫做“误导性定价”（Misleading Pricing），罚款能罚到你怀疑人生。

举个例子：

• ❌ 错误示范：广告大字写着“仅需999泰铢！”（结账时加7%税，变成1069泰铢）
• ✅ 正确示范：广告写着“仅需1069泰铢（含7%增值税）” 或者 直接写“1069泰铢”。

有时候为了促销，商家喜欢玩“税前价”的把戏，比如“原价1000，现价900（不含税）”。这种写法在B2C广告里是大忌，除非你在广告最显眼的地方用同样大小的字体标明“价格不含增值税”，否则千万别试。

面向企业（B2B）：可以标不含税价

如果你的Twitter广告是针对企业客户的，比如你是做SaaS软件的，或者是做批发的，那情况就不同了。

在泰国的商业惯例里，B2B交易通常默认价格是不含税的。因为企业之间是可以进行增值税抵扣的（Input VAT Credit）。也就是说，买家付给你的那7%增值税，他们可以在自己的税务申报里抵扣掉，对他们来说这笔钱不是成本。

所以，如果你的广告受众是企业，你可以标不含税价，但最好在旁边注明一下，避免误会。

比如：

• “企业版套餐：每月 5,000 泰铢（不含7%增值税）”

在Twitter上具体怎么操作？

Twitter的广告形式很多，每种形式的标价策略都不太一样。我们一个个来看。

1. 纯文字推文（Text Tweet）

这是最灵活的，也是最容易出错的。因为推文只有280个字符，很多人想省字数。

如果你在推文里直接写价格，比如“新品上市，只要199泰铢！”，这在泰国税务合规眼里就是B2C广告。你必须确保这个199泰铢是含税的。

如果你不想含税，想写“199泰铢+7%税”，那你得确保你的推文里有非常明确的指向，说明这是给商家看的，或者在推文附带的链接页面里（Landing Page）做极其清晰的说明。但我建议，为了保险起见，直接标含税价最省事。

2. 带图片/视频的推文（Media Tweet）

这是重灾区。很多商家喜欢在图片上P上大大的价格，比如一张海报，中间一个巨大的“999”。

泰国的数字广告监管机构现在会爬取这些图片。如果你的图片上有价格，这个价格就必须符合规定。如果你的推文是发给泰国人的，图片上的999泰铢必须是含税价。

而且，Twitter的图片空间有限，你可能没地方写“含税”两个字。这时候，你有两个选择：

1. 在图片上直接标含税总价（比如1069泰铢）。
2. 在图片上标价时，用小字或者在角落里注明“Prices include VAT”（价格含税）。

我个人的经验是，直接标总价最安全，也最符合泰国人的阅读习惯。

3. 购物卡片（Product/Shopping Cards）

如果你的Twitter账号接入了购物功能（Twitter Shopping），用户可以直接在Twitter里看到商品卡片并购买。

这种情况下，Twitter的系统通常会要求你填写两个价格字段：一个是显示价格（Display Price），一个是结算价格（Checkout Price）。

在泰国，这两个价格通常是一致的，都必须是含税价。你在后台设置的时候，一定要把那个7%算进去。比如你的成本是1000泰铢，你想赚200泰铢，那你设置的显示价格就应该是1200 * 1.07 = 1284泰铢。

千万别想着在结算时再加税。泰国的电商平台和支付网关（如PromptPay）对这种“隐形加价”非常敏感，一旦被投诉，你的店铺评分和广告账户都会受牵连。

那个烦人的“7%”到底怎么算？

数学不好的朋友看这里。虽然现在计算器很方便，但了解背后的逻辑有助于你应对各种突发情况。

泰国的增值税是价外税，但在广告标价里，我们要把它揉进价格里。

公式很简单：
含税价格 = 不含税价格 × 1.07

但是，如果你已经有一个目标含税价格（比如你想卖1000泰铢），想反推不含税价格，公式是：
不含税价格 = 含税价格 / 1.07

这里有个小细节，泰国税务局在计算税额时，通常会有四舍五入的规则。但在广告标价里，我们一般保留到小数点后两位，或者直接取整数。

比如：

• 不含税价 100泰铢 -> 含税价 107泰铢。
• 不含税价 150泰铢 -> 含税价 160.5泰铢（通常广告里会写160.5或161）。

在Twitter这种快节奏的平台，建议直接取整数或者保留一位小数，看起来更整洁。

跨境卖家的特殊考量

如果你是身在海外，只在Twitter上针对泰国用户投放广告，情况会复杂一点。

泰国税务局有个“数字服务税”（Digital Service Tax）。如果你是外国公司，通过数字平台向泰国消费者提供服务（比如卖课程、卖软件订阅），你可能需要在泰国注册增值税。

如果你已经注册了泰国VAT（通常需要找个本地代表），那你就是标准的泰国纳税人，上面说的B2C规则完全适用。

如果你还没注册，但你的广告投放很激进，泰国税务局正在盯着这些外国数字巨头。虽然目前对小卖家的执行力度还没那么大，但合规总是最好的保护伞。

有些平台（比如Google Ads, Facebook Ads）允许你在结账时自动加上泰国VAT。但Twitter的广告支付系统有时候是直接扣你的国际信用卡，不含税。这时候，你需要自己在心里把这笔税算进你的广告成本里，或者在你的产品定价里把这部分隐形的税务成本覆盖掉。

常见误区与避坑指南

这里整理了一些我见过的翻车现场，大家引以为戒：

写在最后的小贴士

其实，泰国的税务法规虽然看起来条条框框很多，但核心逻辑就一条：不要让老百姓在付钱的时候感到意外。

在Twitter上做营销，讲究的是快和准。与其在价格数字上玩花活，不如把精力花在文案和创意上。把价格标得清清楚楚，明明白白，用户信任度反而会更高。

如果你是刚开始做泰国市场，建议在发布广告前，找本地的合作伙伴或者懂行的朋友多看两眼。毕竟，被税务局盯上的成本，可比请人吃顿饭的咨询费高多了。

还有就是，泰国税务局的政策变动挺频繁的，虽然目前7%是主流，但谁知道未来会不会有调整？保持关注官方的《皇家公报》（Royal Gazette）发布的信息，永远是做合规生意的第一步。

好了，关于泰国Twitter广告增值税标价的这点事儿，大概就聊到这里。希望能帮你在泰国市场的广告投放中少走点弯路。祝你的广告点击率暴涨，ROI爆表！