手把手教你用 LinkedIn 找人：别再大海捞针，精准定位采购总监其实没那么难

说真的，每次看到有人在 LinkedIn 上像无头苍蝇一样乱撞，我就替他们着急。特别是那些做 B2B 销售的、找供应商的，或者是想挖人的猎头朋友。他们的目标很明确——找到采购总监（Director of Procurement）或者供应链负责人，但方法嘛，实在是有点“原始”。

很多人以为 LinkedIn 就是个电子名片夹，或者是个发广告的平台。其实，它最牛的地方在于它的搜索功能，尤其是那个被很多人忽略的“People Search”高级筛选。这玩意儿用好了，简直就是一把手术刀，能帮你从几亿用户里，精准地把你要找的那个人给“挑”出来。

今天，咱们就来聊聊这个话题。不整那些虚头巴脑的理论，就聊实操。我会把我自己摸索出来的、甚至是踩过坑才总结出的经验，掰开了揉碎了讲给你听。咱们的目标是：以后你想找某个公司的采购总监，不用再靠运气，而是像在数据库里查数据一样，稳、准、狠。

第一步：别急着动手，先搞清楚“采购总监”这四个字背后的门道

在你点开 LinkedIn 的搜索框之前，有个问题必须先想明白：你脑海里的“采购总监”，和实际系统里的“采购总监”，可能不是一回事。

这就是为什么很多人搜不到人的根本原因。他们只在搜索框里输入“采购总监”这四个字，然后按一下回车，结果发现出来的结果寥寥无几，或者根本不是自己想要的。

为啥？因为大公司的组织架构和职位命名，五花八门。

• 有的公司叫“采购总监”，这是最标准的。



• 有的公司可能叫“供应链总监”（Supply Chain Director），因为采购和供应链很多时候是不分家的，尤其是在一些制造业公司。
• 有的外企，会用英文头衔，比如“Head of Procurement”、“Procurement Manager”（有时候Manager也干总监的活儿），甚至是“Chief Procurement Officer (CPO)”。
• 还有一种情况，公司不大，没有专门的采购总监，这个职能可能由“运营总监”（Operations Director）或者“财务总监”（CFO）兼任。

所以，在开始搜索之前，你得先在脑子里建立一个“关键词库”。把所有可能的、相关的职位名称都列出来。这就像打鱼，你得先知道这片海里都有什么鱼，你才能决定用什么网。

我的建议是，先花 10 分钟，做个小功课：

1. 打开你最想攻克的那几家目标公司的 LinkedIn 页面。
2. 找到他们的“员工”（People）板块。
3. 快速浏览一下，看看那些负责采购、供应链、寻源（Sourcing）的人，他们的头衔都叫什么。
4. 把出现频率最高的词，都记下来。比如，你发现 A 公司叫“采购总监”，B 公司叫“供应链高级总监”，C 公司叫“全球寻源负责人”。好，这些就是你的关键词。

这个准备工作非常重要，它直接决定了你后续搜索的广度和精度。别嫌麻烦，磨刀不误砍柴工。

解锁“People Search”的高级筛选：你的寻人雷达

好了，现在你脑子里有了清晰的目标画像。我们打开 LinkedIn，准备开始真正的“狩猎”。请注意，我们要用的是“People Search”（找人），而不是“Job Search”（找工作）或者“Company Search”（找公司）。

在搜索框输入关键词后，点击搜索，然后在结果页面的顶部，你会看到几个筛选选项，比如“Posts”、“Companies”、“Jobs”等等。请毫不犹豫地点击 “People”。

现在，你看到了一个更干净、更纯粹的人名列表。但这个列表可能还是很大。别急，真正的魔法发生在右上角的 “All filters”（所有筛选器）按钮上。点开它，一个全新的世界就向你敞开了。

这里就是我们精准定位的核心战场。我们一个个来看。

1. 关键词（Keywords）：不只是职位那么简单

很多人看到关键词搜索，就只填“采购总监”。其实，这里可以玩的花样很多。LinkedIn 的关键词搜索，会同时扫描用户的个人资料标题（Headline）、职位描述（Experience）和摘要（Summary）。

所以，除了我们前面准备的那些职位名称，你还可以考虑：

• 行业关键词： 如果你找的是特定行业的采购总监，比如“汽车零部件”、“医疗器械”、“快消品”，你可以把这些词也加进去。这样能帮你过滤掉那些行业背景不符的人。
• 技能关键词： 比如“供应商管理”（Vendor Management）、“成本控制”（Cost Control）、“战略寻源”（Strategic Sourcing）、“合同管理”（Contract Management）。这些词能帮你找到更专业、更资深的人。
• 项目关键词： 比如“ERP实施”、“数字化转型”。如果你的产品或服务和这些项目相关，加上这些词，就能找到正为此头疼的目标人物。

一个实战技巧： 在关键词框里，你可以使用布尔逻辑（虽然界面是中文，但逻辑是通用的）。比如，你想找“采购总监”或者“供应链总监”，你可以这样写：
“采购总监” OR “供应链总监”
如果你想排除掉那些只是“采购专员”的人，虽然高级筛选里有排除功能，但在关键词里也可以尝试：
“采购总监” -专员 (这个减号在 LinkedIn 里不一定完全支持，但值得一试，或者在后续筛选中手动排除)

记住，关键词是你的第一道滤网，用得越巧妙，捞上来的鱼越值钱。

2. 地理位置（Location）：精准到城市，甚至区域

这个筛选器很简单，但也很关键。如果你的业务范围是全国，那你可以选“中国”。但如果你的业务有地域限制，比如你只在华东地区有服务网点，那你就应该把范围缩小到“上海”、“江苏”、“浙江”。

还有一个小技巧，叫做“同城效应”。如果你在北京，想开发华北地区的客户，把范围锁定在北京及周边，会让你在后续的沟通中更有优势。毕竟，人们总是更愿意和“邻居”打交道。

3. 当前公司（Current Company）：直捣黄龙

这个功能简直是为“精准打击”而生的。如果你的目标非常明确，就是想搞定 A 公司的采购总监，那就在“当前公司”里输入“A 公司”的名字。

这里有个细节要注意：LinkedIn 会自动联想公司。你输入“A 公司”，它可能会出来好几个选项，比如“A 公司（中国）”、“A 公司上海分公司”等。你需要根据你的情况，选择最合适的那个。如果你不确定，可以先把范围扩大，选那个母公司。

这个筛选器可以多选。比如，你同时想开发 A、B、C 三家竞争对手，那你可以一次性把这三家公司都加上。这样，LinkedIn 就会把这三家公司的采购负责人一次性给你找出来。

4. 过去公司（Past Company）：挖掘隐藏线索

这个筛选器经常被忽略，但它的价值巨大。为什么？因为它能告诉你一个人的职业轨迹。

举个例子，你发现你所在行业的“黄埔军校”是 D 公司。很多牛逼的采购总监都在 D 公司工作过。那你就可以在“过去公司”里输入“D 公司”。这样搜出来的人，很可能就是你想要的行业专家，即使他们现在的头衔可能不那么“标准”。

这个功能对于找那些从大厂出来创业，或者跳槽到小公司当高管的人，特别有用。

5. 学校（School）和专业（Field of Study）：特定圈层的敲门砖

这两个筛选器通常用于更高级的“人脉拓展”。比如，你想找某个知名商学院毕业的采购总监，或者某个特定专业（如“供应链管理”）出身的人。

这在什么场景下有用？当你想建立某种“校友”连接时。比如，你也是那个学校毕业的，或者你公司的创始人和他们是校友。有了这层关系，你的破冰信息成功率会高很多。

6. 语言（Language）：别小看这个

如果你的目标是外企的采购总监，他们可能主要使用英语工作。那么，在语言筛选里选择“英语”，可以帮你过滤掉那些只用中文的用户，让你更直接地找到国际化的人才。

7. 人脉关系（Connections of）：信任的传递

这是 LinkedIn 的精髓——社交网络。你可以选择“2 度人脉”（2nd Connections）或者“3 度人脉”（3rd+ Connections）。

什么意思？“2 度人脉”意味着，这个人是你某个朋友的朋友。通过这层关系，你可以让你的朋友帮你引荐，这比你一个陌生人直接上去打招呼，成功率高出不知道多少倍。所以，在筛选时，优先选择“2 度人脉”，看看你能找到多少惊喜。

实战演练：一个完整的搜索流程

光说不练假把式。我们来模拟一个场景：假设你在上海，做工业自动化设备销售，你的目标客户是长三角地区的汽车零部件制造商，你想找到这些公司的采购总监。

你的搜索步骤应该是这样的：

1. 打开“People Search”筛选器。
2. 关键词（Keywords）： 输入 “采购总监” OR “供应链总监” OR “寻源经理”。为了更精准，可以再加一个 “汽车” 或者 “零部件”。最终可能是：“采购总监” OR “供应链总监” AND “汽车”。（注意：LinkedIn 界面可能不支持 AND，但你可以把“汽车”这个词也放进关键词框，系统会默认查找同时包含这些信息的用户）
3. 地理位置（Location）： 选择“中国”，然后在具体城市里，勾选“上海”、“苏州”、“宁波”、“无锡”等长三角主要工业城市。
4. 当前公司行业（Industry）： 在筛选器里找到“行业”，选择“汽车零部件”或“汽车制造”。
5. 人脉关系（Connections）： 选择“2 度人脉”和“3 度+人脉”，暂时不看 1 度人脉（因为你已经认识他们了）。
6. 点击“显示结果”。

现在，你看到的这个列表，就不再是茫茫人海了。这里面每一个人，都是经过你多重筛选后，最符合你目标客户画像的潜在联系人。接下来的工作，就是研究他们的个人资料，寻找共同点，准备你的破冰信息了。

表格总结：高级筛选器使用指南

为了方便你记忆，我把这些核心筛选器和它们的用法整理成了一个简单的表格。

找到人之后，怎么办？别做“伸手党”

好了，你通过一系列神操作，终于找到了那个梦寐以求的采购总监的列表。现在是最关键的一步：如何发起连接？

千万、千万不要直接发一个默认的连接请求！那种“你好，我想和你建立联系”的模板信息，99% 会被忽略，或者被当成骚扰信息直接删掉。

你需要做的是，在点击“连接”按钮之前，花 5-10 分钟，仔细阅读对方的个人资料。

看什么？

• 看他的个人简介（Headline）和摘要（Summary）： 了解他关注什么，他的价值主张是什么。
• 看他的工作经历（Experience）： 他在哪些公司干过？做过什么项目？这能帮你找到共同点。比如，“哇，他 2015-2018 年在 XX 公司，我认识他们那的一个工程师……”
• 看他最近的动态（Activity）： 他最近点赞了什么？转发了什么？评论了什么？这是了解他当前兴趣点的最好窗口。
• 看他的教育背景和兴趣爱好： 有没有共同的母校？共同的爱好？这些都是绝佳的破冰话题。

如何写连接信息？

一个好的连接信息，应该包含三个要素：

1. 个性化称呼： “王总，您好！”
2. 建立连接的理由（为什么是你）： 这是核心。可以是你看到了他的某篇文章/动态，有共鸣；可以是你们有共同的朋友/经历；可以是你欣赏他过去的某个项目。总之，要让他觉得你不是群发的。
   
   例子： “我刚刚在您的主页看到您分享的关于‘供应商风险管理’的观点，非常赞同，特别是您提到的关于本地化供应链的那部分，和我们最近在做的一个项目不谋而合。”
3. 低门槛的下一步（Call to Action）： 不要一上来就推销产品。可以是“希望能和您保持联系，向您学习”，或者“如果方便，希望能有机会和您请教一两个行业问题”。让对方感觉没有压力。

这个过程很慢，很花时间。但通过这种方式建立起来的连接，质量远比你群发 1000 个请求要高得多。这才是 LinkedIn 精准营销的精髓所在。

一些你可能会遇到的坑

最后，再聊几个实际操作中可能遇到的问题。

首先是 LinkedIn 的免费版限制。免费账号每个月只能查看一定数量的非一度人脉的完整资料。如果你搜索出几百个结果，但只能看其中几个，会很痛苦。这时候，你要么精简你的搜索条件，让结果更少但更准；要么，就需要考虑升级到付费的 Premium 账号。对于重度使用者来说，Premium 的“InMail”额度和无限查看资料功能，绝对是物有所值的。

其次是 信息的时效性。LinkedIn 上的信息不是实时更新的。有的人可能刚离职，但资料还没更新。有的人可能已经升职，但头衔没改。所以，当你找到一个目标后，最好再通过其他渠道（比如公司官网）交叉验证一下，确保他还在那个位置上。

还有一点，就是 隐私设置。有些用户的隐私设置比较严格，你看不到他们的完整资料。对于这类用户，强求不来。可以先放一放，或者通过他们公司的其他员工去了解。

寻找采购总监的过程，就像是一场精细的侦探工作。LinkedIn 是你的放大镜和指纹刷，而那些高级筛选器，就是帮你排除干扰、锁定线索的工具。它考验的不仅仅是你的操作技巧，更是你的耐心、你对行业的理解，以及你对人性的洞察。

当你真正掌握了这套方法，你会发现，找到那个对的人，不再是一种碰运气的偶然，而是一种可以复制的、系统化的能力。而这种能力，无论对于你的业务，还是你的职业生涯，都是一笔巨大的财富。