Pinterest 营销：如何利用付费推广快速提升品牌曝光？

说实话，我第一次接触 Pinterest 广告的时候，心里是有点打鼓的。那时候我们团队刚做完一个家居类目的项目，Instagram 和 Facebook 的广告预算烧得差不多了，效果有，但总觉得像是在跟一堆竞品挤在一个吵闹的集市里叫卖。有人提议说，要不试试 Pinterest？我当时的第一反应是：那不是个收集装修灵感和食谱的地方吗？能带货？

结果，真香定律虽迟但到。

这篇文章不想跟你扯那些虚头巴脑的理论，什么“视觉搜索引擎的未来”这种大词我听着都累。我们就聊聊实操，聊聊怎么用真金白银的付费推广（Promoted Pins），在 Pinterest 上把你的品牌曝光度像坐火箭一样拉起来。我会尽量用大白话，把我踩过的坑、捡到的宝都摊开来讲。

为什么你的品牌不能错过 Pinterest？

在聊怎么花钱之前，得先搞明白这钱花得值不值。Pinterest 的用户画像跟其他平台真的太不一样了。

你想想，刷 Instagram 的人，大概率是在“杀时间”，看别人过得好不好，顺便看看新出的口红色号。刷 TikTok 的人，是在寻求“即时刺激”，看搞笑视频或者跳舞。但刷 Pinterest 的人，脑子里想的是什么？是“未来”。

他们是在规划。想装修房子、想学做一道新菜、想策划一场婚礼、想给孩子办个生日派对、想买一件秋天的大衣。这种心态，我们叫它“积极的规划心态”。这意味着，当一个用户在 Pinterest 上看到你的广告——比如一张极简风的落地灯图片——她不是在被动地接受信息，而是在主动地寻找灵感。你的广告如果正好击中她的审美和需求，她不会觉得被打扰，反而会像发现宝藏一样存下来（Save）。

这就是 Pinterest 的魔力：它是一个决策的起点，而不是消费的终点。用户在这里“种草”，然后去别的地方（或者直接在 Pinterest 上）拔草。根据 Pinterest 官方的一些数据（虽然具体数字每年都在变，但趋势一直很稳），超过 70% 的用户表示他们在这个平台上发现新的品牌或产品。而且，用户的购买意向非常高。一个很有趣的事实是，Pinterest 用户的平均客单价（AOV）通常比其他社交平台的用户要高。他们不只是想买个便宜货，他们想买那个能完美融入他们“梦想生活”里的东西。

上手之前，先把地基打好

很多人一上来就急着开广告后台，充钱，选图，一顿操作猛如虎。结果钱花了，流量来了，但转化率惨不忍睹。为什么？因为你还没准备好接客。

你的“店面”得像个样

在 Pinterest 上，你的个人主页（Profile）就是你的门面。别用一个模糊不清的logo当头像，名字也别起得像个乱码。企业账号要认证，这能增加信任感。简介（Bio）里要清晰地告诉别人你是卖什么的，能提供什么价值。

最重要的是，你的板块（Boards）规划要清晰。别把所有东西都扔在一个叫“我的收藏”的板子里。你应该有像“2024秋季新品”、“客厅装修灵感”、“宝宝辅食大全”这样细分的板块。这不仅是为了让用户浏览方便，也是为了让 Pinterest 的算法看懂你的账号定位。算法懂了，才会把你的内容推给对的人。

内容是王道，但“图”是王中王

Pinterest 是一个纯视觉驱动的平台。一张图好不好看，直接决定了 90% 的点击率。这里的“好看”不是指你用单反拍得多专业，而是指它是否符合 Pinterest 的美学和用户的“幻想”。

有几个不成文的规矩：

• 竖版长图是永远的神：手机屏幕是竖的，长图能占据更大的视觉面积。通常 2:3 的长宽比（比如 1000×1500 像素）效果最好。太长了会被裁剪，太短了不显眼。
• 文字叠加有奇效：虽然 Pinterest 提倡原生感，但在一张纯美图上加几个清晰的大字，比如“5分钟搞定的早餐食谱”或者“小户型收纳神器”，能瞬间抓住用户的眼球，提高保存率。这叫“信息前置”。
• 真实感，别太“广告”：用户喜欢看到产品融入生活场景的样子。一张口红的特写，远不如一张模特涂着这个口红、在阳光下喝咖啡的图有吸引力。卖家具的，就拍搭配好的客厅一角，别只拍个孤零零的沙发。



• 高清！高清！高清！：模糊的图片会直接让你的品牌显得廉价。这是最基本的尊重。

在你正式投广告之前，先发一段时间的自然内容（Organic Pins）。这既是测试市场反应，也是为了积累一些初始数据，看看哪种风格的图大家更喜欢。

核心干货：付费推广怎么玩才不亏？

好了，准备工作就绪，现在我们要打开广告后台了。Pinterest 的广告系统（Ads Manager）跟 Facebook 有点像，但逻辑更偏向于电商和转化。

第一步：选对广告目标，别当无头苍蝇

创建广告活动的第一步，就是让你选目标。这个选择直接决定了后续的出价策略和优化方向。

• 品牌认知（Brand Awareness）：如果你是新牌子，只想让更多人知道你的名字，选这个。系统会把广告推给最容易看到你但不一定买的人。花费通常较低。
• 流量（Traffic）：想让用户点击广告跳转到你的网站？选这个。适合做促销活动或者引导到博客文章。
• 转化（Conversions）：这是电商最常用的。系统会寻找那些最有可能在你网站上完成购买（或注册等特定动作）的人。前提是你得安装好 Pinterest 的追踪代码（Tag）。强烈建议直接上这个，因为数据最准，ROI 最容易算。
• 销售目录（Catalogs）：如果你有成百上千个 SKU，用这个。它能自动生成动态广告（Dynamic Ads），把你的产品精准地推给看过类似产品的人。

第二步：受众定位，找到你的“梦中情人”

这部分是花钱的艺术。Pinterest 的受众定位非常强大，主要分三大类：

1. 兴趣定位（Interests）：这是 Pinterest 的独门绝技。你可以选择非常垂直的兴趣标签，比如“北欧风室内设计”、“素食烘焙”、“极简主义穿搭”。系统会根据用户的浏览和保存行为来判断他们的兴趣。这是最高效的拉新方式。
2. 关键词定位（Keywords）：这更像是搜索引擎优化（SEO）。你可以输入用户可能会搜索的词，比如“生日礼物送女友”、“显瘦牛仔裤”。当用户搜索这些词时，你的广告就会出现。这部分流量非常精准，意向极高。但要注意，热门关键词竞争很激烈，出价会高。可以尝试一些长尾词，比如“适合小公寓的沙发”。
3. 受众重定向（Audience Retargeting）：这是转化神器。你可以针对以下几类人投放广告：
   • 访问过你网站的人（需要装 Tag）。
   • 跟你广告互动过（保存、点赞）的人。
   • 你上传的客户列表（比如老客户邮箱）。

   对这些人，你可以大胆地推新品或者做促销，因为他们已经认识你了。

小技巧： 刚开始别把受众定得太窄。比如，不要只选“25-28岁、在北京、喜欢瑜伽、月收入1万以上”。这样系统很难找到人。先从一个大的兴趣点开始，比如“瑜伽”，跑一段时间，看数据报告，再慢慢收紧条件。

第三步：广告形式的选择

不是所有的广告长得都一样，选对形式很重要。

• 标准单图广告（Standard Pin）：最基础，也最常用。就是一张图带个链接。适合所有场景。
• 视频广告（Video Pin）：动态的视觉冲击力更强。可以展示产品细节、使用教程、品牌故事。在信息流里，视频往往能获得更高的停留时间。注意，视频前几秒就要抓住人，而且最好加上字幕，因为很多人是静音刷的。
• 购物广告（Shopping Ads）：直接在图片上显示价格。用户点击图片上的小标签就能看到产品信息和购买链接。这是电商的终极形态，转化路径最短。
• 轮播广告（Carousel Ads）：一张图里可以滑动展示多张图片。适合用来讲一个故事，或者展示一个产品的多个角度/颜色。

第四步：出价和预算

Pinterest 的出价方式主要有两种：

• cPC（按点击付费）：用户点击了你的广告你才付钱。适合追求网站流量和直接销售。
• oCPM（目标成本出价）：系统会自动帮你优化，尽量以你设定的成本去获得转化（比如你希望每次转化成本是 50 元）。这个需要你有丰富的数据积累，新手慎用。

对于新手，我的建议是：

• 预算：从小预算开始测试，比如每天 20-50 美金（或者人民币等值）。别一上来就梭哈。
• 出价：可以先让系统自动出价（Auto Bidding），跑个三五天，看看平均点击成本是多少，心里有数了再手动调整。
• 时间：Pinterest 的流量有高峰时段吗？有。通常是工作日的晚上和周末。但也不用太纠结，让系统跑几天，它会自动学习的。

那些让你事半功倍的“野路子”

上面讲的是正规打法，下面这些是我自己总结的一些小窍门，不一定适用于所有人，但往往能带来惊喜。

1. “旧瓶装新酒”大法

别总想着做新图。你那些自然流量表现特别好的 Pin，直接拿来投广告。为什么？因为数据已经证明了它受欢迎。这比你花时间精力去猜用户喜欢什么要靠谱得多。在广告管理后台，你可以直接选择“Promote an existing Pin”，省时省力。

2. A/B 测试，别凭感觉

这是最容易被忽略，但最重要的一步。永远不要只投一个版本的广告。你应该同时测试：

• 图片：同一款产品，用一张模特图和一张白底图，哪个点击率高？
• 文案：标题写“春季新款连衣裙”和写“穿上它去春游吧”，哪个更吸引人？
• 受众：兴趣是“法式穿搭”的人，和关键词是“茶歇裙”的人，哪个转化成本更低？

每次只改变一个变量，这样才能知道到底是什么在起作用。跑个 3-5 天，数据差的果断关停，把预算集中到表现好的那个版本上。这个过程很枯燥，但就是省钱的秘诀。

3. 善用“Rich Pins”

Rich Pins 是一种特殊的 Pin，它能自动从你的网站抓取并同步最新信息。比如：

• 产品 Pin：价格、库存状态自动更新。如果网站上降价了，Pin 上的价格也会自动变。这太重要了，避免了用户点进去发现价格不一致的糟糕体验。
• 食谱 Pin：会显示食材、烹饪时间等详细信息。
• 文章 Pin：会显示文章标题和作者。

设置 Rich Pins 需要在你的网站代码里加一点标记，有点技术门槛，但一劳永逸。它能显著提升广告的专业度和点击率。

4. 别忘了移动端

绝大多数 Pinterest 流量来自手机。所以，你预览广告的时候，一定要在手机上看！确保你的图片在小屏幕上依然清晰，文字依然可读，链接跳转顺畅。有些网站在手机端打开慢得像蜗牛，用户会立刻关掉，这笔广告费就打水漂了。所以，优化落地页速度，也是 Pinterest 营销的一部分。

如何衡量你的广告效果？

钱花出去了，效果怎么样？不能只看表面的点击和点赞。你需要关注更深层的指标。

这里有一个简单的表格，帮你理清思路：

看数据的时候，要结合来看。比如 CTR 很高，但 CVR 很低，说明你的广告图很吸引人，但用户点进去发现落地页体验差或者产品不符合预期。这时候就该去优化网站，而不是怪广告不行。

另外，Pinterest 的数据有延迟性。用户可能今天看到你的广告，被种草了，但没买。过了几天，她自己搜你的品牌名，或者通过其他渠道，最终完成了购买。这种“归因”问题很复杂，但 Pinterest 官方的归因窗口期通常是 30 天。也就是说，一个用户在 30 天内通过任何方式访问了你的网站，都会被算作 Pinterest 的功劳。所以，不要只看当天的直接转化，要看长期的回报。

写在最后的一些碎碎念

做 Pinterest 营销，有点像种树。你不能指望今天种下去，明天就开花结果。它需要时间去积累，去养号，去让算法认识你。

付费推广是加速器，是催化剂，但它不是万能药。如果你的自然内容一塌糊涂，图片丑得没人看，那投再多钱也只是把丑东西推到更多人面前，加速品牌的死亡。

所以，保持耐心。多做测试，多看数据，多模仿那些在 Pinterest 上做得好的品牌（比如家居界的 West Elm，时尚界的 Everlane），看看他们的图是怎么拍的，文案是怎么写的。

最重要的一点是，始终站在用户的角度思考。当她深夜刷着 Pinterest，幻想着未来的家、未来的旅行、未来的自己时，你的品牌，能不能成为她那个美好幻想里的一部分？如果能，那你的广告费，就花得值。

好了，就先聊到这吧。去试试看，别怕犯错，数据会告诉你答案的。