Pinterest 营销：新手如何快速掌握 Pinterest Ads 的出价技巧？

嘿，朋友。如果你正在看这篇文章，大概率是你刚接触 Pinterest Ads，对着那个“出价”（Bid）设置有点发懵。说实话，这玩意儿刚上手的时候确实挺劝退的，尤其是当你习惯了淘宝直通车或者 Facebook 那种相对“傻瓜式”的操作后，看到 Pinterest 后台那一堆选项，什么“最高出价”、“目标出价”、“策略选择”，头都大了。

我刚开始玩 Pinterest 投放的时候，也交了不少学费。那时候总觉得，出价嘛，不就是比谁钱多？谁出价高谁排前面？后来发现完全不是那么回事。Pinterest 的算法其实挺“佛系”的，它不光看你出多少钱，还看你这个 Pin 的质量、用户的互动意愿，甚至你选的版位。

先搞懂底层逻辑：Pinterest 到底是怎么“卖”广告的？

在你按下那个“出价”按钮之前，得先明白 Pinterest 的广告系统是怎么运作的。这就像打牌，你得先知道规则。

很多人以为出价就是“我出 1 美元，别人出 0.9 美元，我就赢了”。其实没那么简单。Pinterest 用的是一种叫“第二价格拍卖”（Second-price auction）的机制，但又加了些自己的东西。简单来说，广告位不是单纯价高者得，而是看一个叫“总价值”（Total Value）的东西。

这个总价值由三部分组成：

• 你的出价（Bid）： 你愿意为一次转化（或点击、展示）付多少钱。
• 相关性（Relevance）： 你的 Pin 和用户的兴趣匹配度高不高？用户会不会喜欢？
• 预估行动率（Predicted Action Rate）： Pinterest 觉得用户看到你的广告后，有多大可能完成你想要的目标（比如点击、加购、购买）？

看明白了吗？出价只是其中一环。 如果你的 Pin 图片特别精美，文案特别戳人痛点，用户看了就想点，那 Pinterest 就会觉得你的“预估行动率”很高，哪怕你出价比别人低一点，它也可能把广告位给你，因为它想给用户最好的体验。

所以，新手的第一个误区就是：只盯着出价看，忽略了素材质量。这就像你去相亲，光有钱不行，还得长得帅、情商高，对吧？

出价策略的选择：选对“武器”比瞎打更重要

进入正题，当你创建广告活动（Campaign）的时候，Pinterest 会让你选出价策略。这里有几个选项，看着眼花，其实选起来有讲究。

1. 自动出价（Automatic Bidding）—— 新手村的“安全牌”

如果你是第一次投，或者预算不多，我强烈建议你从自动出价开始。

这是什么意思呢？就是你告诉 Pinterest：“老弟，我这有 50 块钱预算，你看着办，尽量帮我多搞点转化，别超太多就行。” 系统会自动调整每次点击的价格，在预算范围内尽可能多地拿量。

优点： 省心，不用自己猜该出多少钱。系统大数据比你更懂市场行情。

缺点： 有时候会花冤枉钱。比如某个时段竞争特别激烈，它可能会以较高的价格去抢量，导致你的单次转化成本（CPA）波动很大。

使用场景： 测试新品、刚入门、不想花太多时间盯着数据的时候。

2. 目标单次转化成本出价（Target Cost）—— 追求稳定的“老司机”玩法

当你跑了一段时间，摸清了大概的成本，比如你发现平均每次“加入购物车”的成本是 3 美元，这时候你就可以用“目标单次转化成本出价”。

你设定一个目标，比如 3 美元。Pinterest 就会努力把平均成本控制在 3 美元左右。它会自动调整出价，高了就压一压，低了就抢一抢。

注意： 这个策略需要你积累一定的转化数据（通常建议过去 7 天有 50 个以上的转化）。如果数据太少，系统不知道怎么优化，效果会很差。

3. 最高出价（Maximum Bid）—— 精准控制的“狙击手”

这是最原始、最手动的方式。你设定一个上限，比如每次点击最高出价 2 美元。系统绝对不会超过这个数。

这种方式适合对成本极其敏感，或者对某个特定受众有非常精准判断的老手。但对于新手，我不推荐。因为你很难判断 2 美元到底是高了还是低了。出高了浪费钱，出低了广告跑不动。

实战技巧：如何找到那个“甜蜜点”？

选好了策略，具体数字怎么填？这才是大家最关心的。这里有几个我常用的技巧，亲测有效。

技巧一：利用 Pinterest 的建议出价范围

在你设置广告组（Ad Group）的时候，当你选择了出价方式，Pinterest 通常会在出价框旁边给一个小小的提示，比如“建议出价范围是 $0.20 – $0.50”。

千万别无视它！这个数据是 Pinterest 根据当前的广告竞争情况算出来的。如果你出的价远低于这个范围的下限，你的广告可能根本跑不出去，或者展示量极少。

我的习惯是： 如果我想快速起量，我会直接填范围的上限，或者比上限稍微高一点点（比如上限是 0.5，我填 0.55）。如果我想控制成本，就填中间值或者下限值，然后观察数据。

技巧二：分阶段调整法（The Step-by-Step Method）

不要想着一口吃成个胖子。出价是个动态调整的过程。

第一阶段：测试期（前 3-5 天）

这时候你的目标是“跑通”，不是省钱。建议用自动出价，或者手动出一个相对较高的价格（参考建议范围的上限）。目的是让广告快速跑起来，拿到数据。如果出价太低，广告展示不出去，你连优化的方向都找不到。

第二阶段：优化期（数据出来后）

跑个三五天，你就能看到数据了。这时候看两个核心指标：

• CPM（千次展示成本）： 如果 CPM 很高，说明竞争很激烈，或者你的受众太窄。
• CPC（单次点击成本）： 如果 CPC 很高，说明你的出价可能太高了，或者素材相关性不够。

这时候，如果你用的是自动出价，发现 CPA（单次转化成本）远超你的承受范围，你可以切换到“目标单次转化成本出价”，填一个比当前 CPA 稍低一点的目标值（比如当前 CPA 是 10 美元，你填 8 美元），让系统慢慢降下来。

如果你用的是手动出价，发现广告跑不动（Impressions 很少），那就每次增加 10%-20% 的出价；如果跑得太猛且成本高，就每次降低 10%-20%。

技巧三：关注“版位”出价调整

Pinterest 有几个广告版位，最常见的是：

• Pinterest 滚动信息流（Home Feed）： 用户刷首页时看到的。
• 搜索结果页（Search Feed）： 用户搜关键词时看到的。
• 相关 Pins（Related Pins）： 用户看某张大图时，下面推荐的类似图片。

在广告组设置里，你可以对不同版位进行出价调整（Bid Adjustment）。比如，你可以设置搜索结果页的出价比首页高 20%。

为什么这么做？ 因为搜索流量的意图更强！用户搜“复古连衣裙”，说明他真的想买。而刷首页可能只是在消磨时间。所以，对于搜索版位，我通常愿意出更高的价格。这个技巧很多新手会忽略。

别忘了：出价只是配角，素材才是主角

聊了这么多出价技巧，我必须要把话题拉回来，强调一个残酷的现实：如果你的 Pin 图烂得一塌糊涂，出价技巧再牛逼也没用。

Pinterest 的算法非常看重“相关性”和“用户互动”。如果你的图片模糊、文案不知所云，用户看都不看直接划走，系统就会判定你的广告质量差。质量差，它就不给你展示机会，哪怕你出价 100 美元也没用。

怎么算一个好的 Pin？简单说几点：

• 竖版长图： Pinterest 是视觉平台，竖版图占比大，更显眼。比例建议 2:3 或者 1:3.5。
• 文字叠加： 图片上加点文字说明，突出卖点。比如“5 折起”、“春季新款”。字体要清晰。
• 真实感： 相比精修的模特图，那种生活场景图、买家秀往往转化更好。Pinterest 用户喜欢“种草”感，而不是硬广。

我见过一个案例，同样的受众、同样的出价，一张是白底商品图，CPC（单次点击成本）是 1.2 美元；另一张是博主在阳光下拿着这个商品的生活照，CPC 降到了 0.4 美元。这就是素材的力量。

不同阶段的出价心态

出价技巧其实和你账号的生命周期有关。

冷启动期（0-100美元预算）：

这时候你的账号在系统里是“陌生人”。不要抠门，稍微激进一点。用自动出价，或者手动出一个有竞争力的价格。目的是让系统快速认识你，积累种子数据。这时候算 ROI 没意义，因为数据样本太小。

成长期（有一定稳定预算）：

这时候你要开始追求稳定性了。多用“目标单次转化成本出价”。同时，要开始做 A/B 测试。比如，两个广告组，受众一样，素材一样，就出价策略不一样，或者出价金额不一样，看哪个效果好。

成熟期（大预算、稳定盈利）：

这时候你可能需要精细化管理。比如针对不同的人群包（Interest Targeting）设置不同的出价。对高价值人群（比如看过你商品没买的人）出高价，对泛人群出低价。这时候，出价更像是一种资源分配的工具。

一些常见的坑，新手尽量别踩

最后，分享几个我踩过的坑，希望能帮你省点钱。

• 频繁调整出价： 广告上线后，不要每隔一小时就去改一次出价。Pinterest 的算法需要时间去学习和适应，通常 24-48 小时是一个观察周期。频繁调整会让系统一直处于“迷茫”状态。
• 出价过低导致广告停止： 有时候你会发现广告组状态显示“已暂停”，原因可能是出价太低，竞争排名不够。这时候别慌，先检查一下建议出价范围，适当提高一点。
• 忽视了“深度链接”： 如果你的目标是 App 下载或者特定页面，记得在广告组设置里选好目标链接。出价策略有时候会根据你选的目标（如点击、转化）而有所不同。转化目标通常需要你安装 Pinterest 的追踪代码（Tag），这个一定要装好，否则你根本不知道谁买了东西，也没法用“目标出价”策略。

关于追踪代码（Tag），多说一句。虽然安装有点技术门槛，但它是你投放 Pinterest 广告的“眼睛”。没装 Tag，你就是在盲投。装好后，你可以设置“转化列表”受众，比如针对“过去 30 天加购但未购买”的用户重新投放广告，这部分人群的转化率通常非常高。

写在最后

其实，Pinterest Ads 的出价没有什么一招鲜吃遍天的“秘籍”。它更像是一个不断试错、不断优化的过程。算法在变，用户喜好在变，你的出价策略也得跟着变。

最重要的心态是：把预算当成学费。刚开始花点钱，跑通数据，摸清规律，后面就能越花越省。不要因为一开始 CPA 高就放弃，Pinterest 的用户生命周期价值（LTV）通常比其他平台要高，因为他们是来“找灵感”和“种草”的，购买意愿更强。

先从自动出价开始，选几张好看的图，定一个你能接受的预算，让它跑起来。过两天，看看数据，再根据我上面说的方法微调。慢慢你就会找到感觉了。

加油吧，Pinterest 这个平台，值得你花心思去琢磨。