Pinterest营销：如何制定账号的“小众市场渗透”推广策略？

说实话，每次看到有人在Pinterest上发那种“大而全”的内容，我就觉得有点可惜。Pinterest这个平台真的很特别，它不像Instagram那样是纯粹的社交场，也不像Facebook那样是关系链的展示。在这里，用户是带着“我要找点子”、“我要买东西”、“我要装修房子”这种明确目的来的。所以，如果你还在用那种广撒网的思路做Pinterest，那基本上就是在浪费时间。

今天我想聊的，不是那种教你怎么发图、怎么排版的基础操作，而是更深层的东西——“小众市场渗透”。这听起来有点学术，但说白了，就是怎么在Pinterest上找到那些真正对你的细分领域感兴趣的人，然后像钉子一样精准地扎进去，把他们变成你的忠实用户。这事儿没那么玄乎，但需要一点耐心和策略。

第一步：别急着发图，先搞懂你的“小众”到底是谁

很多人一上来就问：“我该发什么图？” 这个问题问反了。在Pinterest，关键词就是你的地图。如果你连自己要去哪，自然就不知道该开哪条路。

所谓的“小众市场”，不是说你的产品没人要，而是你的目标用户画像非常清晰。比如，你不是卖“家居用品”的，你是卖“适合小户型的复古收纳家具”的。这就是小众。那么，你的用户在搜索什么？他们可能在搜“small apartment storage ideas”（小户型收纳点子）、“vintage furniture for tiny homes”（小户型复古家具）、“maximize small space”（最大化小空间）。

这里有个很关键的点，Pinterest的搜索框是你的最佳老师。当你输入一个核心词，比如“wedding”（婚礼），它会自动弹出很多长尾词：“wedding dresses for bridesmaids”（伴娘礼服）、“wedding decoration ideas on a budget”（预算内婚礼装饰）。这些长尾词背后，就是一个个细分的小众市场。

我建议你拿个本子（或者打开Excel），把这些词都列出来。不要怕词太长，越长的词，搜索意图越精准，竞争也越小。这就是你的“种子关键词库”。比如你是做手工皮具的，别只盯着“leather craft”，去挖“DIY leather wallet patterns for beginners”（新手DIY皮夹图纸）、“handmade leather keychain tutorial”（手工皮具钥匙扣教程）。

这一步做扎实了，你后面的所有内容创作，都有了明确的方向。你不是在猜用户喜欢什么，你是在直接回答他们已经提出的问题。

第二步：内容策略——做“有用”的内容，而不是“好看”的广告

Pinterest用户最讨厌什么？硬广。他们来这里是为了寻找灵感和解决方案的，不是为了看一张赤裸裸的产品图。所以，渗透小众市场的核心，是提供价值。

你要把自己想象成这个小众领域的专家，或者至少是一个热心的分享者。你的目标是让用户在看到你的Pin时，心里想的是“哇，这个有用”，而不是“哦，又是个卖东西的”。

具体怎么做？有几种内容类型在小众市场特别吃香：

• 教程类（How-to）： 这是王道。如果你是卖植物的，别只发植物的照片。发“如何在阴暗的公寓里养好龟背竹”（How to care for Monstera in a dark apartment）。如果你是卖烘焙模具的，发“新手也能做的完美马卡龙教程”（Perfect macarons tutorial for beginners）。这种内容天然带有“收藏”属性，用户会为了以后查看而保存你的Pin。
• 清单类（Listicles）： 人们喜欢条理清晰的信息。比如“打造波西米亚风卧室的10个必备单品”、“婚礼前必须检查的20个细节”。这种内容很容易传播。
• 对比类（Comparison）： 帮用户做决策。比如“天然染发剂 vs 化学染发剂：哪个更适合敏感头皮？”这种内容能建立你的专业度。
• 灵感板（Mood Board）： 这是Pinterest的精髓。把你产品相关的元素，搭配一些非产品但风格一致的图片，做成一张有氛围感的拼图。比如你卖手工蜡烛，可以做一个“秋日夜晚阅读氛围”的灵感板，里面除了你的蜡烛，还有书、毛毯、热茶的图片。这能激发用户的向往感。

记住，每一张Pin，都要解决一个小问题，或者满足一个小幻想。你的图上可以有文字叠加，但文字要直接点明价值，比如“5分钟搞定”、“零失败”、“预算友好”。

第三步：账号优化——让你的主页看起来像个“专家”

当用户被你的某张Pin吸引，点击进入你的主页时，这就是决定性的时刻。如果你的主页乱七八糟，或者看起来很业余，用户会立刻关掉。所以，账号的“装修”非常重要。

个人资料（Profile）：

你的用户名最好包含核心关键词。比如你是做“极简主义育儿”的，用户名可以是MinimalistMomTips之类的。简介（Bio）要一句话说清楚你是谁，能提供什么价值，并且带上你的核心关键词。比如：“分享极简育儿理念和实用好物 | 让育儿更轻松 | #minimalistparenting”。

板块（Boards）：

板块就是你的内容分类。这是Pinterest SEO的重头戏。你的板块名称和描述，都必须包含关键词。

举个例子，一个做“可持续时尚”的账号，板块可以这样设置：

• 板块名：Eco-Friendly Outfits（环保穿搭）
  
  描述：Find inspiration for sustainable and ethical fashion looks.（寻找可持续和道德时尚穿搭的灵感。）
• 板块名：Zero Waste Living Tips（零浪费生活技巧）
  
  描述：Practical tips to reduce waste in your daily life.（减少日常浪费的实用技巧。）
• 板块名：Organic Cotton Brands（有机棉品牌推荐）
  
  描述：My favorite brands for organic cotton clothing and home goods.（我最喜欢的有机棉服装和家居用品品牌。）

看到没？每个板块都是一个长尾关键词的集合。用户搜索“eco-friendly outfits”时，你的整个板块都可能被展示。而且，板块的封面图要统一风格，这能体现你的专业度和审美。

还有一个小技巧，你可以创建一些“广义”的板块来吸引更广泛的人群，但同时必须要有“精准”的板块来沉淀核心用户。比如，你可以有一个“Home Decor”（家居装饰）的大板块，但里面必须要有“Apartment Decorating on a Budget”（预算内公寓装饰）这样的子集或独立板块。

第四步：渗透战术——如何“蹭”到大流量池里，但又保持自己的小众调性？

这就是“渗透”的精髓了。你不能完全自嗨，还是要学会利用平台的流量逻辑。

1. 抢占“节日”和“事件”的关键词

小众市场也离不开大环境。比如你是做“复古婚礼策划”的，那情人节、母亲节、万圣节这些节点，就是你渗透的好机会。提前一个月，开始发布带有“Valentine’s Day Vintage Ideas”、“Mother’s Day Retro Gift”等关键词的内容。这时候，搜索这些词的人流量巨大，你的精准内容很容易被看到。

2. 利用“视觉相似”功能

Pinterest的算法很强大，它会推荐“看起来相似的图片”。这意味着，你可以通过优化你的图片风格，去“蹭”那些大热门图片的流量。比如，如果你发现某种色调、某种字体风格的图片在你的领域很火，你可以模仿这种风格，但填充你自己的小众内容。这是一种视觉上的渗透。

3. 组建群组板块（Group Boards）

虽然现在Group Boards的权重不如以前了，但在小众市场，它依然有效。找到和你领域相关、有一定流量的Group Boards，申请加入。然后在里面发布你的高质量内容。这就相当于在别人的“地盘”上做广告，但因为内容相关，不会引起反感。怎么找？可以去搜“[你的领域] group board”，或者看你的竞争对手加入了哪些。

4. 制作“图中图”（Idea Pins）

Idea Pins（以前叫Story Pins）是Pinterest现在主推的格式。它像一个没有外链的短视频，可以展示多页内容。这对于小众市场来说是个绝佳的工具。你可以用它来做：

• 一个产品的多角度展示
• 一个教程的分步分解
• 一个问题的“是”与“否”对比

Idea Pins能极大地增加用户在你主页的停留时间，提升账号权重。而且，它非常适合展示那些需要详细解释的小众产品或服务。

第五步：数据追踪与迭代——别当“甩手掌柜”

Pinterest不是发完就完事的平台。你需要定期查看后台数据，看看哪些内容受欢迎，哪些关键词带来了流量。

打开你的Pinterest Analytics，重点关注这几个指标：

根据数据，你要不断地调整你的策略。如果发现“DIY皮革手环”的教程比“成品皮革手环”的产品图更受欢迎，那就说明你的用户更喜欢动手过程，那你就应该多做教程内容，甚至可以考虑卖DIY材料包。

这个过程就像种地，你撒下种子（关键词），精心培育（优质内容），然后观察哪片地长得好（数据），明年就多播点那种种子。这是一个动态的、持续优化的过程。

一些最后的碎碎念

做Pinterest的小众市场渗透，最忌讳的就是急功近利。这个平台的流量积累是长尾的，你今天发的一张Pin，可能在三个月后还在给你带来流量。所以，坚持比什么都重要。

还有，保持真实。小众市场的用户通常都很有辨识力，他们能看出来你是不是真的懂行。分享你的真实经验，哪怕带点瑕疵，都比完美的假大空内容要动人。比如，你可以分享一个你搞砸了的DIY项目，然后告诉大家怎么避免同样的错误，这种内容往往比成功学更受欢迎。

别忘了，Pinterest是一个视觉搜索引擎。你的每一次优化，每一次内容发布，都是在为你的“专家店铺”增加一个高质量的索引。当你的“索引”足够多、足够精准时，流量和转化就是水到渠成的事。

好了，思路差不多就这些。现在，打开你的Pinterest，去看看你的竞争对手，去搜搜那些长尾词，然后开始规划你的第一张“渗透”大作吧。这事儿，值得花时间。