怎么利用 Instagram 做新品发布活动

说实话，我第一次用 Instagram 帮朋友做新品发布的时候，效果说实话有点惨淡。发了三张图，评论加起来还没我发际线高。那时候我就明白了，Instagram 这东西吧，光会发图不够，你得懂它背后的逻辑。

先说个前提，Instagram 不是一个货架，它更像是一个 T 台。你的新品发布不是简单的”上新了大家快来买”，而是一场表演，一场能让用户停下来多看两眼的表演。这篇聊聊我后来摸索出来的一些玩法，有些可能跟你在那些营销课程里看到的不太一样，但都是实操验证过的。

为什么选 Instagram 而不是其他平台

这个问题其实没那么简单。我见过太多人一说做新品发布，张口就是”小红书抖音微博”， Instagram 好像被忘了。或者有些人觉得 Instagram 就是看美女看风景的，跟卖货没关系。

但数据说话吧。Instagram 现在的月活用户已经超过二十亿，而且有个很关键的点：它的用户消费决策路径特别有意思。你知道吗，大概有百分之七十的用户在 Instagram 上搜过产品，有百分之五十的用户在看到产品图片后会去实体店看看。这说明什么？说明这个平台对消费决策的影响是实打实的，不是那种”我看看就好不买”的过眼云烟。

还有一个点，Instagram 的用户有个特点，他们对新鲜事物的接受度很高。一个新品牌新东西，如果内容做对了，传播速度可以很快。而且 Instagram 的算法对原创内容的友好度相对较高，不像有些平台已经卷到不行，新账号基本没活路。

发布前的一个月你在干什么

很多人犯的第一个错误就是：产品准备好了，马上就发。这太急了，就像打仗没侦察敌情就冲锋。

我后来养成了一个习惯，新品发布前大概四周开始”铺路”。做什么呢？首先是把账号里跟新品相关的内容整理一下，该隐藏的隐藏，该置顶的置顶。用户点进你主页，如果看到乱七八糟的内容，三秒钟就走了。我一般会留三到五条跟新品同调性的内容，让用户知道”哦，这个账号是干什么的”。

然后是”预热”。对，预热不是发个海报说”我们要上新了”，那种太干。我一般会发一些跟新品有关联但不说破的内容。比如要出一款新产品，我可以发一张工作台的照片，配文说”最近在忙一些有意思的事”，或者发一张原料的局部特写，说”有些东西值得等待”。你猜怎么着，评论区就会开始猜，开始催，这种期待感一旦建立起来，发布那天自带流量。

还有一点很重要：内容素材的提前准备。我测算过，一个新品发布周期，我大概需要准备二十到三十条内容素材。不是让你一天发完，而是你有足够的弹药，可以根据发布后的反馈灵活调整。有些人发布当天手忙脚乱现拍现发，那个质量你自己看看能打几分？

发布当天怎么发才算到位

好，正式发布这天，我来说说我的打法。

发布时间和频率

发布时间这个事吧，众说纷纭。我自己的经验是，不同品类不一样，但有个通用的方法：你可以去翻你的 Instagram Insights，看看你的粉丝一般在什么时间段刷手机比较勤。那个数据比任何”专家建议”都靠谱。一般我会在发布日安排三到四条内容：发布时间发一条核心的，中间穿插几条相关的，收尾再发一条。

内容的层次感

这点我特别想强调。什么叫层次感？就是你的内容不能全是同一个调性。举个例子，如果你要发布一款新的蓝牙耳机，你不能连发八张耳机的硬照。那样用户看两张就腻了。

我的做法是：首发那条用最有冲击力的视觉，把产品的核心卖点一句话说清楚。然后第二条可以是一个使用场景，比如一个人在地铁上戴着这个耳机听音乐那个松弛感。第三条可以更轻松一点，比如产品的包装拆箱过程，或者跟一个小伙伴的对话截图。最后可以来一条幕后故事，比如这个产品是怎么从想法变成现实的。

这样用户对你的产品是立体的了解的，而不是”哦又一个蓝牙耳机”。

Reels 短视频现在是亲儿子

Instagram 现在对 Reels 的流量扶持真的很明显。同一个内容，发 Reels 和发图文，播放量可能差个几倍。我的建议是，发布当天至少安排一到两条 Reels 内容。

短视频怎么做？不一定非得是多高精尖的制作。我见过很多效果好的 Reels 就是拿手机拍的。比如产品的开箱过程，比如创始人出来讲两句话介绍产品的某个亮点，比如用户拿到手的真实反应。真实感在这个平台特别管用，太精致太像广告的内容反而没人看。

Reels 的前两秒太关键了。你得用一个钩子让用户停下来。可以是一个悬念（”你们一直问的这个东西今天来了”），可以是一个反差（”这个看起来像普通充电宝的东西其实能做这件事”），也可以就是一个视觉冲击（产品从盒子里弹出来那个瞬间）。

关于互动这件事

发布只是开始，后续的互动跟发布本身同样重要。

我一般会在发布后的前六个小时保持在线。评论一条一条回，不是那种”谢谢亲”就完了，而是认真回复，有价值的回复。比如用户问一个问题，我会详细解答，顺便再延伸说一点他可能也想知道的东西。这样做的好处是，Instagram 的算法会认为你的内容有深度互动，然后给你推给更多人。而且其他用户看到你这么认真的回复，会更愿意参与讨论。

还有一个技巧：主动去”勾搭”一些跟你品类相关的小博主或者活跃用户。不是让他们打广告，而是真诚地请他们来体验产品，说”我们刚出了一个新品，想送给真正懂的人试试”。这种方式拿到的内容往往很真实，而且这些人的followers转化率很高。

标签到底怎么用

标签这事儿我一直觉得被妖魔化了。有人说要多打，越多越好，有人说打三个就够了。

我的实操经验是：八到十五个标签是比较舒服的区间，太少覆盖不到，太多显得杂乱而且平台也不太喜欢。标签的组合应该有层次：

• 几个大类标签（#newproduct #shopping这种人人都用的）
• 几个中腰部标签（跟你品类直接相关的，比如你是卖咖啡的 #specialtycoffee）
• 几个精准标签（可以是你的品牌名，或者是自创的campaign tag）
• 几个地域标签（如果你有地域限制的话）

对了，自创一个campaign tag很重要。比如你的新品叫”月光系列”，那你就可以打 #月光系列 或者 #xxxmoonlight这样的标签。然后在所有相关内容里都用这个标签，既方便用户集中看，也能让这个标签的热度慢慢起来。

容易踩的坑我说几个

第一个坑是内容太”硬”。我知道你很想让用户知道产品有多好，但一直硬广真的没人看。我的原则是：每三条内容里，最多一条是直接卖货的，其他都要是”有用的”或者”有趣的”。

第二个坑是只看粉丝数不管互动率。我见过有些账号几万粉丝，发一条内容就二三十个赞，这种账号其实没什么价值。互动率（点赞数除以粉丝数）比粉丝数重要得多。有时候一个几千粉丝但互动率百分之十的账号，带货效果比十万粉丝但互动率百分之一的好得多。

第三个坑是发布完就不管了。Instagram 是一个社交平台，它需要持续的活跃。你发布完就消失两周，用户早把你忘了。新品发布后的两周到一个月，保持一定的更新频率，让用户持续看到你，这个热度才能延续下去。

写在最后

说真的，用 Instagram 做新品发布没有什么一劳永逸的必胜技巧。它更像是你跟用户建立一段关系，你需要持续地出现，持续地提供价值，然后等待那个对的时机。

我认识一个做手工皂的姑娘，她每次上新就发几张自己手工制作的照片，配文聊聊最近研发新味道的心得。她的粉丝量不算大，但每次上新销售额都很稳定。为啥？因为那些follow她的人真的相信她，相信她的产品。这种信任怎么来的？是日复一日真诚的互动换来的。

所以啊，回到最本质的地方：把你的用户当成人，而不是流量数据。你的内容是写给那些真实的人看的，想象他们会怎么想，会怎么评价，然后真诚地回应他们。这比任何技巧都管用。

祝你新品大卖。