Pinterest 营销：别再瞎搞了，用地理位置标签把附近客户“勾”过来

说真的，每次看到有人聊Pinterest，脑子里冒出来的都是那些美到窒息的装修图、让人流口水的食谱，或者是一看就想立刻出发的旅行照片。它是个灵感库，没错。但对于我们这些想实实在在做生意的人来说，Pinterest到底怎么才能不只是个“好看”的摆设，而是能真的带来客户？特别是那些就在你店门口，走路就能进来的本地客户？

很多人第一步就走错了。他们拼命地优化关键词，想着怎么让全中国、甚至全世界的人看到自己的Pin图。这当然重要，但如果你开的是个线下花店、一家社区里的咖啡馆，或者是个本地的婚礼策划工作室，那些隔着十万八千里的人看到你的图，除了给你点个赞，还能干嘛？

所以，咱们今天聊点实在的，聊一个被很多人忽略，但对本地商家来说简直是“宝藏”的功能——地理位置标签（Location Tagging）。

这东西用好了，就像在你的Pinterest主页上装了个精准的GPS导航，直接把方圆几公里内的潜在客户，领到你店里来。别觉得这事儿很复杂，其实就几个步骤，但背后的逻辑和玩法，值得我们好好掰扯掰扯。

先搞明白：Pinterest到底在想什么？

在我们一头扎进具体操作之前，得先理解Pinterest的“大脑”是怎么运转的。你得站在它的角度想问题，才能把它的流量玩弄于股掌之间。

Pinterest自己说了无数次，它不是一个社交网络（Social Network），而是一个视觉搜索引擎（Visual Search Engine）。这句话听着有点官方，但你得真听进去。你想想，你什么时候会去刷Pinterest？通常是你心里有个“念想”的时候。

• “下个月朋友生日，送什么礼物好呢？”



• “周末想在家搞个烧烤派对，场地怎么布置？”
• “我家那个小户型，怎么装修才能显得大一点？”

你看，用户是带着明确的“意图”（Intent）来的。他们不是来闲聊八卦的，是来找解决方案、找灵感、找商品的。这就是为什么Pinterest的用户转化率据说比其他平台都高的原因。他们正处于“发现”和“考虑”的阶段，就等着你把方案送到眼前。

那么，当一个用户搜索“婚礼策划”时，Pinterest会把谁的Pin图排在前面？当然是那些看起来最相关、质量最高、而且——最关键的是——离用户最近的。这就是地理位置标签的威力所在。它给了Pinterest一个强烈的信号：我这个内容，是为某个特定地区的人准备的。

地理位置标签：不是玄学，是精准引流的“鱼饵”

好了，我们进入正题。这个功能到底怎么用？它为什么能帮你吸引本地客户？

想象一下这个场景：一个姑娘，下个月要结婚，正在Pinterest上搜“新娘手捧花”。她在北京朝阳区。同时，你，一个花艺师，正好在朝阳区开了一家工作室。

情况一：你没用地理位置标签。

你的Pin图很美，标题写着“2024最新款新娘手捧花设计”。她看到了，很喜欢，收藏了。但她不知道你在哪，可能划过去就忘了。你淹没在成千上万张来自全国各地甚至国外的捧花图片里。

情况二：你用了地理位置标签。

你的Pin图，除了美图和标题，你还加上了“北京朝阳区”的地理标签。当那个姑娘搜索时，Pinterest的算法会优先把带有本地标签、且质量不错的Pin图推给她。她看到你的图，发现标签就在自己附近，那种“天啊，原来我家附近就有这么专业的工作室”的惊喜感，会让她立刻产生联系你的冲动。她点进你的主页，看到你其他的本地作品集，直接就发私信或者打电话了。

这就是区别。地理位置标签，就是把你从一个默默无闻的“线上画廊”，变成一个“楼下那家超棒的店”。

它具体是怎么起作用的？

当你给一个Pin图添加了地理位置，这个信息会被Pinterest收录。当用户进行以下操作时，你的内容就有可能出现：

• 本地化搜索： 用户直接搜索带有地名的关键词，比如“上海 法式甜品店”、“广州 纹身工作室”。如果你的Pin图标签和关键词匹配，就会被展示。
• “Near you” (在你附近) 功能： Pinterest会根据用户的IP地址或设备定位，在他们的主页信息流里，推荐附近区域的优质内容。这简直就是“天降流量”。
• 地图搜索： 有些用户会直接用Pinterest的视觉搜索工具圈选一个地点，然后查找相关信息。带有精确地理标签的Pin图会在这里获得巨大优势。

所以，这个标签不是一个可有可无的点缀，它是你和本地客户之间的“秘密通道”。

实战演练：手把手教你添加地理位置

道理都懂了，现在我们来点实际的。怎么操作？其实非常简单，但有几个小细节需要注意。

步骤一：创建一个新的Pin图

无论是从你的网站上传一张新的产品图，还是直接在Pinterest里创建，流程都差不多。点击创建按钮，上传你的图片或视频。

步骤二：找到“添加地点”选项

在编辑Pin图的页面，你会看到标题、描述、链接等填写框。往下拉一点，通常会有一个“添加地点”（Add location）或者一个地图图标的选项。点击它。

步骤三：输入精确的地点名称

这里有个小技巧。不要只输入一个大概的区域，比如“北京”。尽量输入你具体的店铺地址、地标、或者一个非常知名的商圈名字。比如：

• “三里屯太古里”
• “798艺术区”
• “宽窄巷子”

为什么？因为用户的搜索习惯也是具体的。没人会搜“北京的咖啡”，他们会搜“三里屯的咖啡”。你输入的地点越具体，被精准用户搜到的概率就越大。当然，如果你的店本身就在一个很有名的建筑里，直接输入店铺全称和地址是最好的。

步骤四：确认并发布

系统会自动匹配地图上的位置，确认无误后，保存并发布你的Pin图。搞定！

就这么简单四步。但关键在于，你要把这个动作变成你发布每一个Pin图时的肌肉记忆。尤其是那些明显带有本地属性的内容，比如你的店面照片、你参加的本地市集活动、你为本地客户做的案例等等。

高级玩法：如何让地理位置标签效果最大化？

只加上标签是基础操作，想让它真正发挥威力，你还需要一些策略。这就像做菜，光有食材不行，还得讲究火候和搭配。

1. 内容为王：创造“本地人看了就想来”的Pin图

你的图片本身必须对本地客户有吸引力。别老是发那些高大上但冷冰冰的样板间照片。多发点有“人情味”的东西。

• 展示真实的场景： 你的店里今天有什么特别的装饰？外面天气好的时候，坐在你家窗边喝咖啡是什么感觉？你的员工正在用心制作产品的过程？这些都比精修图更能打动人。
• 结合本地热点： 城市里下雪了，你家餐厅推出了一款“冬日暖锅”，拍张照，做成Pin图，加上地理位置。本地人刷到，正好觉得“哎，天冷了，要不就去这家吃吧”。
• 发起本地活动： “本周六下午3点，本店举办免费手冲咖啡体验课，仅限10人！” 这种带有时效性和稀缺性的内容，配上地理位置，转化率会非常高。

2. 关键词和地理位置的“黄金组合”

记住，Pinterest是搜索引擎。所以，SEO（搜索引擎优化）的逻辑在这里同样适用。你的标题和描述，要包含用户可能搜索的关键词，然后再叠加上地理位置这个“buff”。

我们来看一个对比表格，感受一下：

描述也是一样。在描述里自然地融入你的地址和周边地标。比如：“想在望京附近找一个适合开生日派对的餐厅吗？我们就在望京SOHO旁边，有独立的包间和定制菜单……” 这样既优化了搜索，又给了客户明确的指引。

3. 打造你的“本地化”主页

别忘了，用户看到你的Pin图后，很可能会点进你的个人主页（Profile）看一眼。你的主页也得“本地化”。

• 用户名和简介： 如果你的业务是纯本地的，用户名里可以带上城市名，比如“北京花店_小王”。简介里清楚地写明你的地址和营业时间。
• 创建“本地”专属画板（Board）： 这是个绝妙的技巧。专门创建一个画板，名字就叫“我们在[城市名]的日常”或者“[城市名]探店指南”。在这个画板里，你可以发自己的店，也可以发一些你认为不错的本地其他商家（当然，不能是直接竞争对手）。这不仅能丰富你的内容，还能让你和本地社群产生连接。别人搜索这个城市时，你的画板也更容易被看到。

4. 别忘了视频（Video Pins）

现在Pinterest非常非常重视视频。视频能传递的信息量远大于静态图片。对于本地商家来说，视频简直是神器。

你可以拍一个30秒的短视频，内容可以是：

• 从你店门口路过，推门进去的视角。
• 你的招牌菜/产品的制作过程快放。
• 店员微笑着跟你打招呼的瞬间。

给视频加上地理位置标签，再配上一段引人入胜的音乐和简洁的文字说明。一个活生生的、有温度的本地店铺形象就立起来了。这比任何华丽的辞藻都有说服力。

一个可能被问到的问题：我的客户根本不用Pinterest怎么办？

这是一个很现实的问题。确实，不同行业、不同地区的用户，使用习惯天差地别。在开始投入大量精力之前，你最好先做一点小小的“侦查”工作。

怎么判断你的目标客户在不在Pinterest上？很简单：

1. 亲自去搜： 在Pinterest上搜索你所在行业的关键词，加上你的城市名。看看有没有你的同行在活跃？他们的Pin图有没有人互动（评论、保存）？如果有很多，那恭喜你，这里是个蓝海。
2. 问问你的客户： 在你现有的客户群里（比如微信群）做个小小的问卷：“大家平时会用Pinterest找灵感吗？” 或者更直接一点，“你最近一次在Pinterest上收藏关于[你的行业]的内容是什么时候？”
3. 观察用户画像： Pinterest的用户群体有一些普遍特征，比如女性用户占多数，对家居、美食、时尚、旅行、育儿等领域兴趣浓厚。如果你的业务正好覆盖这些领域，那成功的概率就很大。

退一万步说，即使你的客户群体目前用得不多，但正因为如此，你的竞争对手可能也还没开始布局。现在入场，你就是这个领域的“本地专家”，等别人反应过来，你已经积累了一大批忠实的本地粉丝了。

最后，别忘了这些小细节

营销这件事，从来不是一招鲜吃遍天。除了地理位置标签，还有一些基础工作要做到位，才能形成合力。

• 保持更新频率： 不用每天都发，但要保持一个相对稳定的节奏。比如每周发2-3次。让Pinterest的算法知道你是个活跃的创作者。
• 善用Rich Pins（富媒体Pin图）： 如果你有网站，一定要把网站和Pinterest账号关联，开启Rich Pins功能。这样你的Pin图上会直接显示价格、库存、文章标题等信息，大大提升可信度和点击率。
• 耐心，耐心，再耐心： Pinterest不是那种能让你一夜爆红的平台。它的流量是长尾的。你今天发的一张带地理标签的Pin图，可能在三个月后还能源源不断地给你带来新的本地客户。把它当成一个长期的、有复利效应的投资。

好了，关于Pinterest的地理位置标签，能想到的、觉得有用的东西，差不多都在这里了。从理解平台逻辑，到具体操作，再到进阶策略，其实核心就一句话：别再把它当成一个纯粹的线上图库，而是把它看作你连接周边社区、吸引街坊邻居的本地化营销工具。

现在，就去打开你的Pinterest账号，看看你最近发的那些Pin图，有多少加上了地理位置？如果没有，从今天开始，每发一张，都花5秒钟加上去。然后，静待花开。