Instagram品牌短视频要有自己的态度

刷Instagram的时候，你有没有出现过这样的情况——手指刚划到一个视频，停顿了两秒，然后继续往下刷？又或者，某些账号的视频让你忍不住多看几遍，甚至点进主页了解一下？同样的短视频平台，同样的十几秒时长，为什么效果差距这么大？答案很可能就藏在两个字里：态度。

我观察了很多品牌和创作者的Instagram账号，发现那些真正能让人记住、产生好感的短视频，往往都有一个共同特点——它们不是在机械地展示产品或传递信息，而是在用一种清晰的”人”的姿态在说话。这种姿态，我们称之为品牌态度。今天就想聊聊，为什么品牌短视频必须有自己的态度，以及怎么才能找到并守住这个态度。

一、态度是什么？为什么短视频不能没有它

先说个简单的类比。如果你认识两个人，一个人说话总是人云亦云、毫无主见，另一个人有自己的观点和表达方式，聊天时明显后者更让人印象深刻。品牌和用户的相处其实也一样。Instagram上每时每刻都有海量内容涌向用户，用户的注意力只有几秒钟。在这种情况下，没有态度的内容就像一颗投入大海的小石子，连涟漪都留不下。

态度不等于傲慢或者特立独行。我见过一些品牌误以为”有态度”就是要怼天怼地、故意唱反调，这完全是误解。真正的态度是一种清晰的自我认知——我知道我是谁，我知道我的用户是谁，我知道我想对用户说什么，我想以什么样的方式说。这是一种内在的稳定性和一致性，让用户在看过几条视频后，能在脑海里勾勒出一个鲜活的形象。

举个实际的例子。户外运动品牌Patagonia的短视频几乎从不直接推销产品，它反复呈现的是山川、河流、是那些穿着它们装备在野外真实生活的人。环保、行动、真实性——这就是它的态度。用户看完不用别人提醒就知道”这是Patagonia的东西”。这就是态度带来的识别度和信任感。

二、态度是怎么在短视频里”活”起来的

有人可能会说：”道理我懂，但具体怎么操作？”确实，态度是个抽象的概念，落实到一条条十几秒的视频里，需要找到具体的承载方式。这里分享几个我观察到的维度。

1. 视觉语言的习惯

你有没有注意到，有些品牌的内容一看画面风格就知道是谁家的？这种辨识度来自于视觉语言的高度一致。色彩偏好、构图习惯、剪辑节奏、转场方式——这些看似是技术层面的选择，其实都是态度的外延。比如Apple的产品视频，永远是简洁、留白、节奏不紧不慢，这种克制本身就是”专注产品、不玩虚的那套”态度的体现。

我建议品牌可以列一份”视觉习惯清单”，把自己已有的视觉元素固定下来。不是说要每条视频都一样，而是在大的框架内保持统一，让用户形成视觉记忆。

2. 说话的语气和用词

短视频里的旁白、主播的台词、字幕的文案，这些都是品牌的”嘴”。语气和用词最能体现品牌是个什么样的人。一个永远在喊”家人们赶紧买”的品牌，和一个像朋友一样分享生活小技巧的品牌，给人的感觉天差地别。

这里有个小技巧。建议品牌在写文案前，先想清楚一个问题：如果品牌是一个人，他说话会怎么组织语言？他会用什么样的词汇？他说这话时表情是怎样的？把这些问题想清楚了，文案的语气也就出来了。

3. 选题的偏好和立场

这一点可能是最容易被忽视的。品牌选择拍摄什么主题、不拍什么主题，本身就是态度的宣示。一个美妆品牌只拍产品试色，和一个美妆品牌同时也会分享成分解读、批判行业乱象，给用户的信任度是完全不同的。后者表现出”我懂行、我负责、我愿意说真话”的态度。

当然，这里不是说每个品牌都要去当”行业纪检委”，而是说要根据自己的定位，选择能体现价值观的选题。一家主打成分安全的品牌，完全可以多拍原料溯源、生产工艺这些内容——这本身就是在用行动表达”安全是我的底线”这个态度。

三、常见的误区和教训

在研究了大量案例后，我发现一些品牌在”态度”这件事上容易跑偏。以下是几个常见的坑。

第一种是把态度当成”人设”来演。有些品牌为了追求差异化，硬给自己凹一个不符合实际的人设。比如一个传统制造业品牌，非要学新消费品牌的年轻化表达，用网络梗、故意”接地气”，结果用户看着特别别扭。人设可以演一时，但演不了一世。短视频更新频率这么高，迟早会露馅。到时候用户不仅会走，还会觉得品牌”假”。

第二种是态度的摇摆不定。我见过一些品牌，这周走温情路线，下周走搞笑路线，再下周又走高端大气路线。每条视频单独看可能都没问题，但放在一起，用户完全不知道这个品牌到底想干嘛。态度不是朝令夕改的策略，而是品牌的内核。内核不稳，形象就会模糊，模糊就意味着记不住。

第三种是态度的自我感动。有些品牌确实有自己的态度，但表达方式太内部视角了，满篇都是”我们觉得”、”我们的理念”，完全站在用户视角之外。态度是要让用户感知到的，不是让用户去猜的。如果用户看完视频，完全不知道这个品牌主张什么、反对什么，那这个态度就等于不存在。

四、怎么找到适合自己的态度

说了这么多误区，可能有人要问了：那我的品牌到底适合什么样的态度？有没有一套方法论？这里提供一个简单的自检框架，可以对着思考一下。

这四个问题想清楚了，态度的雏形基本上就出来了。比如一个健康饮食品牌，如果创始人是基于”现代人吃得太不健康”这个痛点创立的，那”健康饮食不是苦行，而是更好的生活方式”就可以成为态度的核心。所有的短视频内容都可以围绕这个核心来展开和延伸。

找到态度只是第一步，更重要的是在日复一日的内容创作中守住它。短视频的生产压力很大，团队可能会为了追热点、赶进度而偏离既定方向。这时候就需要有一套内容审核标准——每条视频发出去之前，问问自己：这条内容的态度对不对？有没有偏离我们的核心表达？如果答案是模糊的，那就再打磨一下。

五、写在最后

做短视频这件事，技术门槛其实越来越低了。设备越来越好，剪辑软件越来越傻瓜化，各种教程一搜一大把。但真正能让品牌跑出来的，从来不是技术，而是内容背后的那颗”脑袋”——也就是我今天一直在说的态度。

态度不是装出来的，是想清楚之后自然流露出来的。它需要品牌回答一些根本性的问题：我是谁？我为谁服务？我要改变什么？这些问题没有标准答案，但每个认真对待自己品牌的创业者，都应该给自己一个清晰的回答。有了这个回答，短视频就不仅仅是信息的载体，而是一个有温度、有棱角、有记忆点的存在。

下次拍摄短视频之前，不妨先问自己一句：这条视频有没有在好好说话，说自己的话？如果答案是肯定的，那它就已经在建立态度的路上了。