本地旅行社 TikTok 营销：如何用“旅游 vlog”把隔壁老王变成你的客户？

说真的，现在谁还看那种“蓝天白云大字报”的旅游广告啊？那种视频一出来，我手指划得比谁都快。但要是刷到一个视频，镜头晃晃悠悠，拍着一个博主在巷子里迷路，或者吐槽某个网红餐厅排队两小时难吃得要死，我反而会停下来多看两眼。这就是 TikTok，或者说现在所有短视频平台的魔力。

对于我们这种做本地生意的旅行社来说，TikTok 简直就是个“流量金矿”。但很多人有个误区，觉得非得去什么马尔代夫、冰岛才能拍出好视频。错！大错特错！本地游、周边游才是咱们的主场。今天这篇，不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么用最真实的“旅游 vlog”，把刷视频的人变成你旅行社的客户。

一、 先搞清楚：为什么“旅游 vlog”能治好的“选择困难症”？

咱们得用游客的视角去想问题。当一个人想出去玩，打开小红书或者抖音，他看到的是什么？是 P 得连亲妈都认不出的精修图，是“此生必去”的宏大口号。看多了，累，而且假。

旅游 vlog 不一样。它的核心是“真实感”和“陪伴感”。

• 真实感打破信息差： 你拍一个本地的露营地，vlog 里不仅拍风景，还拍到了洗手间干不干净、停车方不方便、草地有没有蚊子。这些细节，才是决定一个客户会不会下单的关键。一张精修图可给不了这些。
• 陪伴感建立信任： 当你的镜头带着观众走了一遍路线，他们就像已经跟着你去玩了一趟。这种“预体验”会让他们觉得你这人靠谱、懂行，而不是一个只会收钱的销售。
• 激发“我也可以”的冲动： 看到博主在周末开车一小时就到了个这么美的地方，观众心里会想：“哎，这地方不远，下个周末我也能去。” 这种即时可达的快乐，是长途旅行给不了的。

二、 内容为王：本地 vlog 拍什么才有“人味儿”？

这是最头疼的部分，拍什么？别老想着去那些网红打卡点，没意思。咱们来点不一样的。

1. “避坑”系列：比“种草”更吸粉

你敢说真话，粉丝就敢信你。

比如，你组织一个本地的采摘游。别光拍大家笑呵呵摘果子。你可以拍 vlog 这样做：

• 开头：“听说这个采摘园号称‘水果天堂’，今天我带大家来看看是不是真的。”
• 中间：镜头扫过水果摊，特写一些被压在底下不新鲜的果子；路过洗手间的时候，不经意地拍一下门口的“维修中”牌子；吃饭的时候，吐槽一下景区的盒饭又贵又难吃。
• 结尾：“虽然果子还行，但大家来之前最好打个电话问问洗手间修好没，吃饭的话建议自带干粮。想省心的朋友，可以找我报那种包含精品午餐的团，我替你们踩过点了，那家是真不错。”

你看，前面的“黑”是为了后面的“红”做铺垫。你帮客户避了坑，顺便还推销了你的“避坑”服务。这比直接喊“快来报团”高明多了。

2. “冷门玩法”系列：挖掘本地人的“秘密基地”

每个城市都有那种本地人常去、外地人不知道的地方。这就是你的独家资源。

比如，一个城市周边的某个水库。大家都去大坝上拍照，但你可以带观众走一条没人知道的小路，去水库尽头的浅滩玩水、野餐。你的 vlog 可以这样拍：

“别再去那个收费的公园人挤人了！今天带你去个地方，导航都搜不到。看到没，这片水域，只有我们村里的小孩才知道。夏天来这儿捞小鱼，比去海边人挤人舒服多了。当然，安全第一，水深的地方别去。想来的朋友，可以组个队，我带路。”

这种内容，满足了用户的猎奇心理，也体现了你的专业性——“我比你懂这个地方”。

3. “行程全记录”系列：把服务具象化

这是最直接的转化方式。直接拍一个你带队的周末一日游 vlog。

重点不是风景多美，而是你的服务细节。比如：

• 早上集合，你给每个人都发了一瓶水和一个热乎乎的早餐包。
• 车上，你不是干巴巴地介绍景点，而是讲了个关于这个山头的笑话，全车人都笑了。
• 到了景点，大家自由活动，你没闲着，一直在帮大家找最好的拍照角度，还帮一对老夫妻拍了张合影。
• 中午吃饭，你提前跟餐厅打好招呼，菜上得快，味道还好，还送了个特色菜。

这种 vlog 就是一封无声的“情书”，告诉观众：找我玩，你就负责开心，其他的交给我。这种安全感，是客户选择你的核心理由。

三、 拍摄与剪辑：不求专业，但求“对味”

很多人被“专业设备”吓退了。没必要！一部手机，一个几十块的手机稳定器，足够了。TikTok 的精髓在于“粗糙的真实感”。

拍摄技巧：像个朋友在跟你分享

• 多用第一人称视角： 手机举着拍，镜头就是你的眼睛。看到好看的，镜头推近点；路不好走，镜头跟着脚步晃两下。这种晃动感，反而比三脚架固定拍出来的更真实。
• 捕捉“决定性瞬间”： 不是让你一直录。看到小孩追着狗跑、朋友被路边小吃烫到嘴、老人看到美景露出的笑容……这些瞬间，比任何摆拍都动人。抓拍，抓拍，还是抓拍。
• 别怕“废片”： 比如你走路绊了一下，或者说话卡壳了，别剪掉！留着！甚至可以故意设计一点这种小失误。这会让你的形象更立体，更像个活生生的人。

剪辑思路：节奏感和信息量

剪辑用手机上的剪映之类的 App 就行，别搞复杂的特效。

• 黄金三秒原则： 视频开头必须有吸引力。可以是一个夸张的表情，一句引人好奇的话（“千万别来这个地方！”），或者一个绝美的瞬间。
• 快慢结合： 走路、开车的过程可以 2 倍速快进，配上节奏感强的音乐；但到了重点风景或者有趣的事情，一定要慢下来，给观众看清细节的时间。
• 字幕是灵魂： 很多人是静音刷视频的。你说话的内容，一定要用大号、醒目的字幕打在屏幕上。而且，字幕可以补充很多画外音，比如“这里的消费其实有点坑”、“老板人很好，可以跟他砍价”。
• 背景音乐（BGM）： 别用烂大街的神曲。根据你的视频风格选。轻松的 vlog 用轻快的民谣，探店的用点爵士或者流行，户外探险的用点有节奏感的电子乐。音乐是情绪的放大器。

四、 流量密码：怎么让更多人看到你的 vlog？

内容做好了，怎么把它推出去？这里面有几个小技巧。

1. 标题和文案：说人话，别打官腔

标题别写“某某地一日游”，太无聊了。试试这样：

• “北京出发1h，我找到了宫崎骏动画里的夏天”
• “周末别在家躺尸了！带你去个能摸鱼抓虾的神仙地方”
• “花了200块，我在XX（城市名）过上了向往的生活”

文案里，多用疑问句和感叹句，引导用户评论。比如：“你们觉得这个地方值不值得去？”“下次想看我探哪家店？评论区告诉我！”

2. 标签（Hashtag）：精准比热门更重要

别无脑堆砌 #旅游 #旅行 这种大标签。要用组合拳：

• 地域标签： #你的城市名+旅游 #你的城市名周边游 （比如 #北京周边游 #上海周末去哪儿）
• 内容标签： #vlog #露营 #徒步 #亲子游
• 人群标签： #情侣约会 #闺蜜出游 #带娃好去处
• 你自己的标签： 创建一个你旅行社专属的标签，比如 #跟着老王游XX，鼓励用户使用。

3. 互动：把评论区当成你的“第二战场”

视频发出去不是结束，是开始。每一条评论，只要不是恶意的，都尽量回复。有人问“这个地方在哪”，你可以回：“私信我发你定位哦，顺便告诉你哪个角度拍照最好看。”

有人问价格，你可以说：“我们最近正好有个体验活动，详情可以看我主页的置顶视频。”

这种一来一回，不仅增加了视频的权重，更重要的是，把公域流量变成了你的私域客户。

五、 从流量到客户：如何丝滑地“收网”？

这是最关键的一步。怎么让看视频的人，心甘情愿地找你报团？

1. 钩子要埋得深

在 vlog 里，不要硬邦邦地打广告。而是把你的产品作为“解决方案”提出来。

比如，你吐槽了自己做攻略去某个地方玩，车不好停，门票还买贵了。然后话锋一转：“后来我学聪明了，直接跟我们旅行社的团，大巴车直接开到景区里面，门票也是团队价，省心多了。现在我们每周都有发团，想省心的朋友可以了解一下。”

2. 引导路径要清晰

TikTok 主页是你的重要阵地。把你的简介写清楚：你是谁，提供什么服务（本地游、公司团建、亲子活动等）。

在视频文案和评论区，用巧妙的方式引导用户：

• “想来玩的朋友，主页有详细介绍。”
• “想获取这份《XX周末游玩攻略》的，私信我‘攻略’两个字。”
• “我们这周末的活动名额不多了，想上车的抓紧。”

通过私信，你可以更详细地介绍你的产品，解答疑问，完成转化。这是一个建立信任的过程。

3. 建立你的“私域流量池”

把 TikTok 上对你内容感兴趣的粉丝，引导到你的微信或者微信群里。在群里，你可以：

• 不定期分享一些本地游玩的“干货”和“小道消息”。
• 发布一些 TikTok 上没有的“群友专属”优惠活动。
• 鼓励群友分享自己的游玩照片，形成二次传播。

这样一来，你就不再是一个冷冰冰的旅行社，而是一个有温度的“本地玩乐社群”。客户粘性会非常高。

六、 一些实战中的“坑”和小建议

最后，聊点实操中可能遇到的问题。

• 别太在意点赞数，要看评论和转发： 一个视频只有几百赞，但下面有几十条“求地址”、“怎么报名”的评论，这个视频就是成功的。你的目标是转化，不是当网红。
• 保持更新频率，但别为了更新而更新： 最好能保持一周 2-3 更的节奏。如果实在没素材，宁可不发，也别发粗制滥造的内容。质量永远比数量重要。
• 模仿是最好的老师： 刚开始不知道怎么做，就去 TikTok 上搜你所在城市的旅游 vlog，看看那些点赞高的视频是怎么拍的，怎么写的文案，怎么配的音乐。先模仿，再慢慢形成自己的风格。
• 心态放平： 可能你前十个视频都没什么水花，这太正常了。把它当成一个记录和分享的过程，享受其中。你的真实和快乐，是会透过屏幕传递给观众的。

做 TikTok 营销，尤其是本地旅游，本质上是在经营一种“向往”。你不是在卖一个产品，而是在贩卖一种“别人家附近的生活”。把你的城市当成你的后花园，把你的客户当成想来你家花园玩的朋友，用心去分享，用真诚去服务，订单自然会来。别想得太复杂，拿起手机，现在就去拍你楼下那家最好吃的面馆吧，也许那就是你爆款视频的开始。