Instagram与抖音国际版如何选择定位和资源如何分配

这个问题看起来简单，但真正操作起来会发现里面的坑不少。我自己研究这两个平台大概有三年多时间，中间也帮不少品牌做过咨询，发现很多人一开始就搞错了方向。今天我想用最实在的话，把这件事说清楚。

先搞清楚这两个平台到底有什么区别

很多人会把Instagram和抖音国际版搞混，觉得都是短视频平台，做法应该差不多。这种想法会让你走很多弯路。

抖音国际版的算法逻辑是「内容为王」，它不管你粉丝多少，一条视频爆不爆主要看内容质量。我见过零粉丝账号第一条视频就几十万赞的情况，也见过几十万粉丝的账号播放量只有几百。这种机制的好处是新人有机会，坏处是你必须持续产出高质量内容，容错率很低。

Instagram的逻辑就不太一样，它是「社交关系优先」。你想让内容被看到，需要先把账号做起来，积累粉丝，然后通过粉丝的互动来获得更大的曝光。它更像传统的社交媒体玩法，需要经营人设，需要和粉丝建立连接。

从用户使用场景来看，抖音国际版是典型的「kill time」产品，用户打开就是为了找乐子打发时间。Instagram则复杂一些，有人用来社交，有人用来种草，有人用来展示生活，整体调性更偏「分享」而不是「消费」。

用户画像的差异比你想的要大

这一点非常关键，但我发现很多人根本不去细想。

抖音国际版的用户年龄分布其实挺广的，但核心用户群有几个特点：首先，他们对新鲜事物的接受度极高，审美偏年轻化；其次，他们习惯了几秒钟就决定要不要继续看，对内容节奏要求很高；第三，他们更倾向于消费娱乐性内容，知识类、干货类内容除非做得非常有趣，否则很难跑出来。

Instagram的用户画像相对更成熟一些。这个平台上有大量25岁到40岁的用户，他们有一定的消费能力，对生活品质、品牌故事这些东西更买账。而且Instagram的用户普遍更有「逛」的心态，他们愿意花时间看一个品牌的故事，愿意看创作者的生活分享，而不是单纯找乐子。

举个具体的例子，如果你卖一款设计感很强的家居用品，在Instagram上可能更容易找到目标用户；但如果你做一个搞笑创意账号，抖音国际版的流量池显然更大。

你的目标到底是想清楚没有

在考虑资源分配之前，你必须先想清楚一个问题：你到底想从这两个平台得到什么？

这个问题看似简单，但我问过很多从业者，给出的答案都很模糊。有人说「想要更多曝光」，有人说「想要粉丝增长」，这些都不是正确的目标设定方式。

正确的目标应该是具体的、可衡量的、和你的业务强相关的。比如「通过Instagram带来多少多少的直接销售额」「通过抖音国际版获取多少多少个有效询盘」「在三个月内把账号做到多少多少粉丝」。目标不同，做法完全不同。

如果你想带货，那需要考虑你的产品客单价和用户决策周期。高客单价的产品在抖音国际版上可能不太占优势，因为用户的心态是「刷着玩」，很难产生高消费决策。反倒是Instagram上用户的心态更平静，更容易完成从看到买的过程。

如果你想打造个人IP，那两个平台都可以做，但路径不一样。在抖音国际版上，你需要一条爆款视频来打开局面；在Instagram上，你需要持续的内容输出和人设建立来积累信任。前者更像赌博，后者更像种田。

顺便说下账号定位的问题

定位这个东西被神话了很久，导致很多人一开始就想搞一个「差异化定位」，搞得很复杂。我的建议是：先做起来再说。

不是说定位不重要，而是对于大多数人来说，你只有真正开始运营了，才能知道你的内容在哪个平台表现更好，你的用户到底是什么样的人。与其花一个月时间想定位，不如先用一周时间发几条内容试试水，看看数据反馈怎么样。

当然，有一些基本原则是可以提前考虑的。你的内容是偏娱乐还是偏实用？是适合碎片时间消费还是需要用户静下心来看？是面向大众还是面向特定人群？把这些想清楚，可以少走一些弯路。

资源分配的实际操作

好，现在假设你已经想清楚目标了，也对自己的定位有大概想法了，接下来就是资源分配的问题。

这里说的资源主要包括三个东西：时间、内容和预算。我们一个一个来说。

时间投入的分配逻辑

如果你是一个人运营，我的建议是先专注一个平台，把它做起来再说。很多人的问题是同时运营两个平台，结果两边都做不好。人的精力是有限的，在没有团队的情况下贪多必失。

选择哪个平台作为主阵地，就回到前面说的问题：你的目标用户在哪里，你想做什么类型的内容。如果你做的是快节奏的娱乐内容，抖音国际版显然是第一选择。如果你做的是有深度的生活分享，Instagram可能更适合你。

等一个平台做起来之后，再考虑是否开拓第二个平台。那时候你已经有了经验和资源，成功概率会高很多。

内容制作的侧重点

两个平台的内容形式看起来差不多，但实操起来差异很大。

抖音国际版的内容需要在前三秒抓住眼球，节奏要快，信息密度要高。用户划走的成本极低，你必须在最短时间内给出让用户停留的理由。这意味着你的剪辑要干脆，文案要精炼，冲突点要前置。

Instagram对内容节奏的要求相对宽松一些。用户的心态是「我在看朋友的动态」，所以你的内容可以更有质感一些，更讲究一些。图文帖子可以承载更多细节，短视频可以做得更精致一些，story可以更随意一些。

预算怎么花

如果你有投放预算，我的建议是先小规模测试，别一开始就砸钱。

抖音国际版的投放体系现在很成熟，TikTok Ads的后台做得很完善，学习成本不高。你可以设置目标受众，选择投放目标，然后看数据反馈。新手建议从较小的预算开始，比如每天几十美元，跑一周看看效果再决定要不要加码。

Instagram的投放其实是借助Facebook Ads Manager，操作逻辑差不多，但用户群体不太一样。Instagram的用户整体消费能力可能更强一些，但投放效率不一定比抖音国际版高。这个需要你自己测试，每个品类的情况都不一样。

有一点要提醒：投放只能放大你的内容，不能拯救烂内容。如果你没有测试出真正有效的内容模式，投再多钱也是浪费。先用免费流量跑通模式，再考虑花钱放大。

一些我观察到的误区

说完基本的逻辑，我想聊聊我看到的几个常见误区。

第一个误区是盲目追求粉丝数。我见过很多账号几十万粉丝，但互动率只有零点几，这种账号变现能力很差劲。粉丝数只是一个数字，真正重要的是粉丝质量和互动率。一个一万粉丝但互动率很高的账号，可能比一百万粉丝但沉默的账号更有价值。

第二个误区是内容同质化。很多人在两个平台发一模一样的内容，以为这样效率最高。实际上这样效果往往不好，因为两个平台的用户习惯不同，喜欢的表现形式也不同。同一个选题，在抖音国际版上可能要剪得很快很紧凑，在Instagram上可以做得更从容更有质感。

第三个误区是太把平台规则当回事。平台规则确实重要，但我看到很多人整天研究规则，反而忘记了内容本身。规则是会变的，但好内容在哪里都有价值。与其花大量时间研究平台漏洞，不如把时间花在提升内容质量上。

最后说几句

写了这么多，其实最核心的建议就是两个：第一，先想清楚目标再动手；第二，先做好一个平台再考虑另一个。

每个人的情况不一样，我说的这些也不一定完全适用于你。最好的办法就是去尝试，去测试，用数据说话。理论再完美，也不如实际跑出来的数据可靠。

如果你正在犹豫选哪个平台，我的建议是先别纠结，选一个先做起来。做着做着，你自然会找到答案。空想解决不了问题，行动才能。