Instagram内容营销这件事，说白了就是用真心换真心

我有个朋友去年开始做Instagram账号，前期天天研究什么时段发布效果好、标签怎么打、算法又变了多少。结果三个月下来，涨粉不到两百，发文互动也稀稀拉拉。后来她找我聊天，我跟她说了一句话：别研究了，先想清楚你要发什么内容。

她愣了一下，说这和内容有什么关系。我说你每天刷Instagram，自己会点赞什么样的内容？她想了想说，有意思的、能学到东西的、看着舒服的。我说是啊，你自己做内容的时候，能不能对得起这三个标准？

三个月后她再找我，粉丝已经破万了。不是因为她掌握了什么黑科技，而是她终于想明白了一件事：Instagram内容营销的优质内容，本身就是最好的营销。

什么是优质内容？这个答案可能和你想的不太一样

很多人对优质内容有个误解，觉得精美就是优质。于是花钱请人修图、写文案、拍视频，出来的作品确实好看，但发到账号上就是没人看。原因很简单，好看的东西太多了，Instagram上最不缺的就是精心制作的图片。

那什么是真正的优质内容？

我给它的定义很简单：对目标读者有价值的内容。这个价值可以是情绪上的，可以是知识上的，也可以是审美上的，但必须是真实的、能触动人的东西。

你可能会说，这也太虚了吧。那我换个说法。你现在回想一下，你关注了哪些账号？那些让你点关注的账号，一定是因为它们发过某条内容，那条内容触动了你。可能是一句话说到你心坎里去了，可能是一张图让你觉得「这就是我想要的生活」，也可能是一段视频解决了你某个困扰已久的问题。

优质的本质是「对他人有用」，而不是「看起来高级」。

为什么优质内容本身就是最好的营销

这个问题可以从三个层面来理解。

第一层：算法喜欢你

Instagram的算法本质上是投票机制。用户点赞、评论、保存、分享，这些行为就是在给内容投票。算法不是傻子，它能识别出哪些内容是用户真正感兴趣的，哪些是用户看完就划走的。

当你发了一条真正有价值的内容，用户愿意停下来看，愿意留下评论，愿意把它保存起来以后再看，算法就会觉得这是一条好内容，然后把它推给更多人。这是一个正向循环，而且这个循环是用优质内容驱动的，不需要你花一分钱推广。

我见过太多人抱怨算法不公，给自己的流量太少。但说实话，先问问自己，你给算法提供了什么让它值得推荐的内容？没有好内容，再牛的运营技巧也救不回来。

第二层：用户会选择你

这个年代，消费者早就对广告产生了免疫。硬广打出去，用户心里建设的防线比城墙还厚。但优质内容不一样，它是以「提供价值」的面目出现的，用户不会有被推销的感觉，反而会主动靠近你。

举个简单的例子。你是一个卖护肤品的商家，如果你天天发产品广告，说这个成分多牛、那个效果多好，用户心里想的就是「又要卖东西了」。但如果你发一篇科普文，告诉大家怎么判断自己的肤质、不同季节怎么调整护肤步骤、哪些护肤误区要避开——这条内容对用户是有实际帮助的，用户会认真看完，会点赞、收藏，甚至会点进你的主页看看还有什么别的内容。

当用户需要买东西的时候，他脑海里第一个浮现的就是那个曾经帮过他的品牌。这就是优质内容的魔力，它在用户心里种下了一颗种子，等需要的时候自然就会发芽。

第三层：口碑会传播你

最有效的营销永远是口碑。而口碑怎么来的？就是靠优质内容积累出来的。

用户看到一条真正好的内容，会怎么做？点赞、评论、分享给朋友、保存起来以后再看。这四个动作，每一个都在帮你做传播。点赞是认可，评论是互动，分享是传播，保存是价值认可。优质内容自带传播属性，因为它值得被传播。

你想，一条普通的内容，用户看完划走，什么都不会发生。但一条优质内容，用户看完觉得「这个东西太好了」，转头就分享给了朋友。这就是差距，前者你永远只能触达你现有的粉丝，后者你可以不断裂变、不断破圈。

怎么做出优质内容？别把事情搞复杂了

说到怎么做好内容，很多人脑子里立刻浮现出一大堆术语：选题、定位、人设、完播率、黄金三秒……这些东西当然有用，但它们都是术，不是道。

道是什么？道就是你真的相信你做的事情对别人有帮助，并且愿意花心思把这个帮助传递出去。

具体怎么做？我分享几个我觉得真正有用的思路。

先问自己三个问题

在你准备发任何内容之前，先问自己三个问题：这条内容对谁有用？有什么用？用户看完会做什么？如果三个问题你都能回答上来，这条内容就值得发。如果答不上来，那可能需要再想想。

举个例子。你要发一条关于健身的内容。如果你只是想「健身是个好话题，发了应该有流量」，那大概率效果不好。但如果你想「我想帮助那些刚开始健身不知道从何入手的人，这条内容可以告诉他们如何安排自己的第一周训练计划」，这就清晰多了。带着这个目的去做内容，你自然知道该写什么、怎么写。

做你真正相信的内容

这一点太重要了。你自己都不相信的东西，怎么能让别人相信？

我见过很多账号，内容做得挺专业，但就是缺少一股「气」。那股气是什么？就是创作者对内容的热情。用户是能感受到的。一条内容是创作者敷衍写的，还是用心做的，一眼就能看出来。

所以与其追热点、蹭流量，不如好好想想自己真正擅长什么、相信什么、对什么有真正的热情。围绕这些来做内容，可能会慢一些，但每一步都走得扎实。

接受不完美

这可能是我最想说的一个点。很多人因为追求完美，一直不敢发内容。或者发了之后数据不好，就觉得是自己的问题，开始模仿那些「爆款」，最后丢掉了自己的特色。

我想说的是，优质内容不等于完美内容。你看那些真正受欢迎的账号，没有一个是完美的。他们有自己独特的风格，有自己的表达方式，偶尔也会发一些「翻车」的内容，但这不影响他们整体的成功。

用户追随的不是完美的账号，而是真实的账号。真实的意思是，有自己的态度，有自己的观点，偶尔会犯错，但始终保持真诚。

最后说几句

写着写着，好像说了不少。回头看看，好像也没有教大家什么具体的技巧。什么发布时间、什么标签策略、什么互动方法，这些东西你随便搜搜都能找到一大堆。

但我想说的是，技巧是工具，而优质内容是根基。没有根基，再好的工具也建不起高楼。你把90%的精力放在研究技巧上，可能只得到10%的效果。你把90%的精力放在做好内容上，效果可能会好得让你意外。

Instagram内容营销这件事，说到底就是这么简单——用真心换真心。你给用户真材实料的东西，用户自然会认可你、追随你、帮你传播。这不是什么高深的学问，这是最朴素的道理。

希望这篇内容对你有一点点启发。如果有，下次你发Instagram的时候，可以先问问自己：我这条内容，对谁有用？