如何在 Instagram 上进行品牌定位

说真的，我在帮不少朋友看他们 Instagram 账号的时候，发现一个特别普遍的问题：大家把账号当成了朋友圈在发今天吃了什么、去了哪里，完全没有品牌意识。这不是说不可以分享生活，而是如果你想让账号产生商业价值，被更多人看到和记住，那就得认真思考一下品牌定位这件事了。

Instagram 跟其他平台不太一样，它是一个强视觉导向的社区。用户打开这个软件，原本就是想看一些赏心悦目的东西。所以如果你想要在这里建立品牌影响力，第一步不是急着发内容，而是搞清楚”我是谁”以及”我想让别人怎么看我”这两个最基础的问题。

先搞清楚你的品牌核心是什么

很多人觉得品牌定位是个很高大上的词，但其实说白了就是回答三个问题：你卖什么、你跟别人有什么不同、别人为什么要选你。这三个问题想清楚了，后面的事情都会变得简单很多。

我认识一个做手工皂的小姐姐，她的定位就特别清晰。她的手工皂全部用天然原料，包装也是可降解的环保材料，所以她的品牌核心就是”纯净”和”可持续”。这个定位明确之后，她所有的内容都围绕这个主题展开——原料的来源、制作的过程、对皮肤的好处、对环境的影响。粉丝一看她的内容，就能感受到这个品牌的价值观，自然就会被吸引。

反过来想，如果你什么都想涉及一点，天然、有机、平价、奢华、可爱、成熟……这些标签全部往自己身上贴，最后的结果就是别人根本记不住你。品牌定位最忌讳的就是贪心，专注反而更有力量。

了解你的目标受众长什么样

这一步很多新手会忽略。他们觉得我的东西很好，谁都应该喜欢。但现实是，你不可能讨好所有人。与其对着空气喊话，不如搞清楚真正会买你账的那群人是谁。

拿数据说话。Instagram 有一个很强大的分析工具叫 Insights，虽然只有专业账号才能看到全部数据，但我建议只要有一点点商业想法，就可以先把账号升级为专业账号。里面会告诉你关注你的人多是什么年龄段、住在哪些城市、什么时候最活跃。这些信息太有用了。

我之前帮一个做轻食外卖的品牌做咨询，一看数据才发现，他们的目标用户根本不是之前想象的那种减肥人群，而是25到35岁、住在写字楼附近的上班族。他们的痛点不是减肥，而是”中午吃什么”这个每天都要面对的难题。搞清楚这一点之后，内容方向完全变了——从讲卡路里变成了讲如何吃得健康又方便，账号的粉丝量和订单量都涨了不少。

受众分析的几个维度

打造一致的视觉语言

Instagram 是一个看脸的世界。这话听起来很残酷，但这就是事实。用户在滑动屏幕的时候，决定要不要停下来看你的内容，可能只需要0.5秒。这时候视觉吸引力起到了决定性作用。

但我说的好看不是指要请专业摄影师或者花大价钱买设备。而是要建立一套属于你自己的视觉体系，让人家一眼就能认出这是你的内容。这包括几个方面：

• 色调统一——你的图片是暖色调还是冷色调？是高饱和度还是低饱和度？选好了就坚持用，别今天ins风明天赛博朋克
• 构图风格——你的人物是居中还是放在三分之一处？背景是简洁还是复杂？这些细节决定了你的内容看起来是否专业
• 字体和排版——如果你的内容需要加文字，用什么字体、放在什么位置，也要有自己的套路
• 品牌元素——有没有某个固定的符号、logo位置或者水印，能让人一眼看出是你

举个特别明显的例子，你去看那些做得好的美妆博主，你会发现他们的图片色调永远是一样的，滤镜风格也是固定的，甚至修图的手法都有迹可循。这就是视觉识别度，是品牌资产的一部分。

内容策略要有主线，不能太发散

很多账号的内容让我看得一头雾水。今天发产品介绍，明天发团队日常，后天发行业观点，大后天发个心灵鸡汤。粉丝完全搞不清楚你到底想干嘛，更别说什么品牌定位了。

这里我想提一个概念叫”内容支柱”。简单来说，就是你的账号要围绕三到五个核心主题来生产内容。每一个主题都是跟你的品牌定位相关的，这样既能保持内容的丰富度，又不会让账号看起来太杂。

比如一个卖户外运动装备的品牌，他们的内容支柱可能是这样的：

• 产品展示——介绍新款的冲锋衣有什么功能、用了什么面料
• 场景种草——发一些用户穿他们衣服去爬山的照片和视频，营造向往感
• 知识科普——讲讲怎么选户外背包、户外穿搭的层次法则
• 社群故事——分享用户的探险经历，让产品跟真实的生活联系起来

这四个支柱撑起来之后，内容就有了骨架。每周可以规划一下，每个支柱各发多少条，保持一个健康的比例。这样既不会让粉丝觉得你在天天打广告，又不会偏离品牌主题。

善用 Instagram 的各种功能

Instagram 这几年出了很多新功能，比如 Reels、Stories、Highlights、 Guides 什么的。我的建议是不要盲目追新，但也不要完全无视。每一种功能都有它特定的用法和受众，用对了能帮你触达更多人群。

Reels 也就是短视频，现在算法的权重很高。我观察到有时候一条好的 Reels 带来的曝光量，能顶你好几十条普通图文。但 Reels 的逻辑跟传统的 Instagram 内容不太一样，它更看重娱乐性和信息密度。你需要在开头几秒就抓住别人的注意力，不然人家就滑走了。

Stories 是一个很有意思的阵地。它最大的特点是”轻”和”即时”。你可以用它来分享一些不够完整、不够精致但很有趣的日常。用户也很清楚 Stories 的调性，他们不会用评判精品内容的标准来看 Stories，反而会觉得这种”未修饰”的内容更真实、更亲近。很多品牌用 Stories 来做产品预告、幕后花絮、用户互动，收到的效果都挺好。

Highlights 就是那个账号主页上的圆圈圈内容。这个地方一定要利用好，把你最精华、最能代表品牌的内容放上去。新访客点进你主页，先看到的往往就是这些Highlights，这几秒钟的印象非常重要。

hashtag 到底怎么用

关于 hashtag 的争议一直很大。有人说有用，有人说早就没效果了。我的看法是，hashtag 仍然是一个重要的流量入口，但用法要讲究。

首先，数量上不用太多。我一般建议控制在5到10个左右。选 hashtag 要选跟你内容真正相关的，别为了蹭热度挂一些跟你八竿子打不着的标签。比如你卖母婴用品，就别挂什么”网红美食”之类的标签，用户点进来发现不是他想看的，反而会取关你。

另外，Instagram 现在支持在每个帖子下面放30个 hashtag，但我觉得真没必要放那么多。挑几个精准的、搜索量适中的标签，比堆砌一堆大热门标签有效得多。热门标签竞争太激烈，你的帖子分分钟就被淹没了。反而是那些中腰部、跟你内容高度匹配的标签，更容易让你的内容被目标受众看到。

跟粉丝互动真的非常重要

很多人把 Instagram 当成单向输出的平台，内容发出去就不管了。这其实浪费了 Instagram 最大的优势——它的社交属性。

品牌的本质是人跟人的关系。你在 Instagram 上不是在对着一堆数据说话，而是在跟真实的人交流。有人评论了你的帖子，尽量每一条都回复一下。不是那种”谢谢亲”就完事的官方回复，而是真的有在认真看人家说了什么、问了什么。这种互动会让粉丝觉得被重视，忠诚度会高很多。

我关注的一个很有温度的小众品牌，他们的创始人每条评论都会回复，有时候还会跟用户聊起天来、开开玩笑。这种做法让那个账号特别有人情味，粉丝黏性高得吓人。这就是所谓的”粉丝经济”吧，人都是有感情的，你对人好，人家是感受得到的。

定期复盘，持续优化

最后我想说，品牌定位不是一成不变的。市场在变、用户在变、平台算法也在变，你也得跟着调整。我的建议是每个月抽出一点时间，看看过去一个月的数据，哪些内容表现好、哪些表现差，表现好的原因是什么、表现差的原因又是什么。

Instagram 的 Insights 能看到很多有用的信息。比如哪一种内容格式的互动率最高、哪一种话题最受欢迎、你的粉丝增长趋势是什么样的。这些数据比你的直觉更靠谱，能帮你做出更明智的决策。

还有一个小技巧，看看你的竞争对手在干嘛。不是让你抄人家，而是学习一下行业里的优秀案例，看看人家是怎么做内容、怎么跟用户互动的。同行的成功和失败，都能给你提供不少参考。

写在最后

做品牌定位这件事，急不来。你可能需要几个月、甚至更长时间，才能真正找到感觉、形成风格。中间肯定会走一些弯路、发一些效果不太好的内容，这都很正常。重要的是保持学习的心态，不断从数据中、从用户反馈中汲取信息，然后持续优化。

记住，Instagram 只是一个工具，真正的核心还是你这个人、你这个品牌的价值。用心做内容、真诚待人，剩下的就交给时间吧。希望这篇内容对你有帮助，祝你的账号越做越好。