Instagram营销新手最容易踩的坑，我帮你挨个理清楚

说实话，我刚接触Instagram营销那会儿，也是一头雾水。那时候觉得，不就是发发照片嘛，能有多难？结果呢，发了半个月，粉丝没涨几个，互动几乎为零，整个人都懵了。后来慢慢摸索，加上看了不少案例，才发现自己当初踩的坑，那叫一个准。

今天这篇文章，我想把Instagram新手做营销时最容易犯的错误一个一个列出来。不讲那些虚头巴脑的理论，就说说实实在在的坑，你对照着看看，有没有正好说中你的。

一、连要服务谁都没搞清楚，就开始疯狂发内容

这个问题太常见了。我见过太多账号，今天发美食，明天发穿搭，后天又开始发健身，看起来内容挺丰富，但问题在于——TA自己都不知道自己在做什么。

有个做代购的朋友跟我吐槽，说她每天花三四个小时选图、修图、发帖子，结果三个月下来才两百多个粉丝，其中一半还是熟人和亲戚。我问她，你觉得什么样的人会买你的产品？她说，年轻女孩吧。跟她聊了一圈才发现，她根本说不清楚这些”年轻女孩”是大学生还是职场新人，是追求性价比还是追求品质，是在国内还是海外。

这就是典型的问题所在。没有清晰的受众画像，你的内容就不可能有针对性。你是在”盲打”，不是在营销。营销的第一步永远是”精准定位”，知道你为谁服务，他们在哪里，他们关心什么，他们有什么痛点。这些问题想不清楚，后面所有努力都是白费。

二、三天打鱼两天晒网，发帖一点规律都没有

我必须得说，Instagram的算法对活跃账号是有偏爱的。这不是猜测，是很多运营er用实际数据验证过的。但有些新手呢，心情好了发三篇，心情不好一两周都不更新。这种佛系玩法，算法可不会心疼你。

有个学员跟我分享过她的经历。她刚开始做美妆博主，雄心勃勃，第一周天天发，第二周发三篇，第三周发两篇，第四周直接断更了。等她第五周再登录账号，发现之前积累的那几百个粉丝，已经掉得只剩一半。她问我，为什么会这样？我说，因为Instagram的逻辑是——如果你长期不活动，系统就默认你不活跃，然后减少给你账号的曝光，曝光少了，粉丝自然就流失了。

我的建议是這樣的：宁可每周发三篇稳定的，也不要这周发十篇、下周一篇不发。给自己制定一个可持续的发布计划，哪怕每天只发一张图，也比一阵猛发一阵消失强。让算法和粉丝都摸到你的规律，这是建立账号权重的基础。

三、眼里只盯着粉丝数，其他指标一概不看

粉丝数量重不重要？重要。但它不是唯一重要的东西。我见过一些账号，粉丝好几万，但每篇帖子点赞只有几十，评论几乎为零。这种账号，其实就是一个”僵尸号”，看起来人多，实际上一点影响力都没有。

真正该关注的是什么？是互动率。互动率怎么算呢？就是（点赞数+评论数+分享数+保存数）除以粉丝数，再乘以100%。一般来说，互动率在3%到6%之间是比较健康的，低于1%就要警惕了。

还有一点容易被忽略，就是粉丝的质量。我认识一个做奢侈品代购的，她的Instagram粉丝只有八千多人，但80%都是中高收入人群，转化率高达15%以上。反观另一个粉丝过十万的泛流量账号，卖同样的东西，转化率可能连1%都不到。你说，哪个更值钱？

所以啊，别再盲目追求粉丝数字了。多看看你的内容有多少人真的在看、在互动、在下单，这些才是真正能让你把钱装进口袋的东西。

四、内容质量不过关，美其名曰”真实”

我必须说一个可能有点刺耳的大实话：“真实”不等于”随便”。有些新手误解了Instagram的调性，以为随便拍一张糊了吧唧的照片，加个滤镜发出去就行了，还觉得自己很”真实”、很”接地气”。

但你想想，用户手机上可能有几百个账号在竞争，凭什么点开你的帖子看？Instagram毕竟是一个视觉平台，画面质感是很重要的影响因素。这不是说要你去过度修饰或者造假，而是说，你至少应该做到画面清晰、光线正常、构图过得去、文字没有错别字。

我之前看过一个对比案例：两个卖同样产品的账号，产品一模一样，价格也一样。一个账号的图片都是手机随手拍的，另一个账号每张图都精心布置了场景、打好了灯光、修了图。三个月后，前者一共卖出去了不到十单，后者已经准备扩大规模了。你说区别在哪里？就在于前者把”随意”当成了个性，后者把”品质”当成了标准。

五、把账号当成广播站，从来不跟粉丝互动

这一点真的超 级 重 要，但偏偏有超 级 多的人做不到。他们把Instagram当成了一个单向输出的渠道——我发内容，你看就行了。至于评论？一般是懒得回的。私信？那更不可能回了。

但问题的关键是，Instagram本质是一个社交平台，不是电视台。社交的核心在于”互动”二字。你不跟粉丝互动，粉丝就不会对你产生粘性；没有粘性，他们随时可能取消关注，转头去关注你的竞争对手。

我自己的经验是，每一条评论都尽量回复，尤其是那些认真写了很多字的评论。你可以问他们一些问题，可以感谢他们的支持，可以顺着他们的评论延伸讨论。这些互动看起来简单，但它们在算法那里是加分项，更重要的是，它们在用户心里是加分项——会让粉丝觉得你是”活”的，是一个真正在运营账号的人，而不是一个冷冰冰的营销机器。

六、把Instagram当成朋友圈，一味自嗨

我见过最极端的案例，是一个卖母婴用品的账号，80%的内容都是她自己的自拍和日常生活，偶尔发两条产品图，文字还写得很随意。问她为什么这么做，她说，因为朋友圈都是这么发的呀。

这个逻辑真的是大问题。朋友圈是什么？是你认识的人给你捧场的社交圈。但Instagram不一样，Instagram上的粉丝跟你没有现实生活中的关系，他们关注你，是因为你能给他们提供价值。这个价值可以是知识、是信息、是情感共鸣、是审美享受，但绝对不能仅仅是”我想发什么就发什么”。

每次发内容之前，问自己一个问题：这条内容，对我的目标受众有什么用？如果答不上来，那这条内容可能就不该发。营销，归根结底是”利他”的事情，你不能给用户提供价值，就别怪用户不给你反馈。

七、急于求成，恨不得第一天发产品第二天就出单

营销是需要时间沉淀的，这句话我已经说倦了。但还是有很多新手朋友，指望着发个两三篇帖子，就能有订单砸过来。没有订单就开始怀疑账号、怀疑平台、怀疑人生。

我想说，Instagram营销是一个需要长期投入的事情。那些看起来”一夜爆红”的账号，背后往往都有几个月甚至几年的积累。只不过他们刚开始的时候，你没看到而已。

我认识一个做手工饰品的博主，她现在的Instagram有三万多粉丝，每个月能稳定出几百单。但很少有人知道，她在这之前已经持续更新了一年半，那一年半里，她几乎没有收入，全靠其他工作养着。一年半之后，内容沉淀够了，粉丝积累够了，口碑建立起来了，才开始慢慢有起色。这个过程，省略不了的。

八、完全不看数据，全凭感觉做决策

数据是个好东西，但有些新手朋友就是不喜欢看。他们觉得”感觉对”就够了，数据都是冷冰冰的，没有人情味。这种想法，在营销领域其实是挺危险的。

举个简单的例子。你发了两篇帖子，内容风格差不多，但一篇拿了500个赞，另一篇只有50个赞。如果你只看”感觉”，你可能觉得这两篇都差不多，甚至觉得那篇50赞的”更有深度”、更符合你的调性。但如果看了数据，再去分析原因，你可能会发现，原来那篇50赞的发布时间是周六早上大家都在睡懒觉的时候，而那篇500赞的发布时间是工作日晚八点。一个小小的时间差异，就能造成这么大的区别。

Instagram自带的洞察功能其实做得挺不错的，哪个时间段发布效果最好、哪类内容最受欢迎、粉丝都是什么年龄段和性别，这些数据都能看。多研究研究这些数据，比你凭感觉瞎猜靠谱多了。

九、太急于变现，广告比内容还多

我理解大家做Instagram的目的，绝大多数都是为了赚钱。但问题在于，如果你整天发广告，谁会看？谁会持续关注？

这里有个比例的问题。我的建议是，广告和内容的比例，最好控制在二八开以下。也就是说，至少80%的内容应该是真正有价值的”干货”，剩下的20%可以是产品推荐、优惠信息、软性广告。如果你反过来，80%都是广告，那用户很快就会取消关注，因为没有人愿意打开一个账号，满屏都是推销信息。

还有一个方法是软性植入。不要直接说”买我的产品吧”，而是分享这个产品是怎么解决你的问题的、给你的生活带来了什么改变。这种软性内容，用户接受度更高，转化效果往往也比硬广告好。

十、不学习平台规则，动不动就被限流

Instagram的规则一直在变，而且有些规则是比较严格的。比如，某些敏感词汇不能出现在文案里，某些行为会被判定为”垃圾信息”，某些内容会被限制推荐。新手如果不熟悉这些规则，很容易踩雷。

我之前就听说过一个案例：一个卖保健品的账号，因为文案里用了”治疗”、”治愈”这种词汇，被系统判定为虚假宣传，直接被限流了，账号几乎等于废掉。这就是一个不了解规则的惨痛教训。

我的建议是：定期去Instagram的官方账号看看，他们经常发布规则更新的信息。另外就是多关注一些同领域的运营者，看看他们有没有分享什么新的规则变化或者玩法技巧。信息这东西，在营销领域就是money，多了解一些，没坏处。

写在最后

好啦，说了这么多，其实核心就是一句话：Instagram营销这件事急不来。你需要搞清楚你的用户是谁，保持稳定的更新频率，注重内容质量，积极跟粉丝互动，关注数据但不迷信数据，慢慢建立自己的影响力。

这些坑，我踩过，我见过无数人踩过，希望你看了这篇文章之后，能绕开它们。营销这条路本来就不好走，能少走一点弯路，就少走一点吧。