聊聊TikTok：怎么用“节日氛围”视频，让你的品牌在用户心里加分？
说真的，刷TikTok的时候，你有没有发现，一到节日，整个APP的画风就变了？不管是圣诞节、春节，还是万圣节、情人节，满屏都是那种暖暖的、热闹的、或者搞怪的氛围感。作为一个天天泡在TikTok上的营销人，我经常琢磨这事儿：为什么有些品牌的节日视频，能让人看完心里一暖，甚至默默路转粉；而有些视频，哪怕特效再花哨，也总让人觉得“嗯，这是个广告”，然后手指一划就过去了。
这中间的差别，其实就在“氛围营造”这四个字上。今天，我想跟你好好聊聊这个话题，不是那种干巴巴的理论，而是我观察到的一些真实现象和思考。咱们就当是朋友间的一次闲聊，看看怎么在TikTok上，用节日视频把品牌好感度这事儿给办妥了。
为什么用户会对“节日氛围”买账？
首先，我们得搞明白一个底层逻辑：用户上TikTok是为了什么？说白了，就是找乐子、找共鸣、找点能触动自己的东西。节日，本身就是一个自带情绪的场景。它代表着团聚、放松、狂欢，或者是某种特定的仪式感。当品牌把这种情绪和自己的产品巧妙地结合起来，用户感受到的就不再是冷冰冰的推销，而是一种“陪伴感”。
这种陪伴感，就是品牌好感度的基石。你想想，大过年的，一个品牌给你发了个视频，不是催你买东西，而是跟你分享过年的喜悦，或者用一种很有趣的方式给你拜年，你是不是会觉得这个品牌“挺会玩儿”、“挺懂我”？这就是氛围营造的魔力。它在用户和品牌之间，搭建了一座情绪的桥梁。
从“卖货”到“卖感觉”
传统的广告思维，是“我有什么产品，它有什么好处，快来买”。但在TikTok这个生态里，这套逻辑行不太通。用户的注意力太稀缺了，你得先用内容把他们留住。节日氛围视频，就是那个“留人”的钩子。
它把重点从“产品功能”转移到了“场景体验”上。比如，一个卖香薰的品牌，在万圣节不直接说“我们的香薰能除味”，而是拍一个视频：昏暗的灯光下，一个精心布置的万圣节派对现场，背景音乐是那种有点诡异又有趣的调调，镜头慢慢扫过，最后定格在角落里那个冒着袅袅青烟的香薰机上，字幕写着“南瓜派对的味道，不止有糖果和捣蛋”。你看，它没说产品一个字的好，但它把“万圣节”和“香薰”这个场景绑定在了一起，让你瞬间就有了画面感。下次你准备万圣节派对的时候，可能就会想起它。
打造高好感度节日视频的几个“笨办法”
道理都懂，但具体怎么做呢？别急，这事儿没有一步登天的捷径，但有几个“笨办法”用好了，效果出奇地好。这里的“笨”，指的是真诚、不投机取巧。
1. 找到品牌与节日的“情绪连接点”
不是所有节日都适合所有品牌硬凑上去的。你得先分析，你的品牌调性和这个节日的核心情绪是不是搭。别硬来，硬来最尴尬。
- 春节/圣诞节：核心情绪是“温暖”、“团聚”、“分享”。如果你是做食品、家居、或者礼品类的，那简直是天作之合。视频可以围绕“年夜饭”、“家庭装饰”、“送礼物的惊喜”来展开。
- 万圣节/愚人节：核心情绪是“搞怪”、“趣味”、“打破常规”。适合一些年轻、有个性的品牌。可以做一些反差萌的内容，或者发起一些无伤大雅的挑战。
- 情人节：核心情绪是“爱”、“浪漫”、“陪伴”。除了情侣间的互动，现在“爱自己”也是一个很重要的方向。品牌可以引导用户关注自我关爱，这会让品牌显得更有格局。
我见过一个做办公用品的品牌，在春节搞了个“老板不在，办公室大变身”的视频，用他们的彩色便签、胶带等产品，把办公室布置得年味十足，员工们在办公室里偷偷包饺子。这个视频就特别聪明，它抓住了“打工人”想过节又怕老板的微妙心理，用产品解决了“如何在办公室营造节日感”这个问题，既有趣又展示了产品用途，好感度直接拉满。
2. “真实感”是最高级的滤镜
TikTok的用户，对那种精致到失真的广告片已经有免疫力了。他们更喜欢看那些有点粗糙、有点生活气息，甚至有点小瑕疵的内容。因为这代表着“真实”。
所以，别花大价钱去搞什么电影级别的拍摄。一部手机，一个真实的场景，可能就足够了。
- UGC（用户生成内容）风格：让你的团队成员出镜，用第一人称视角记录他们是怎么过节的，过程中自然地用到你的产品。比如，一个户外品牌，可以拍团队成员在感恩节开着车，带着你的帐篷和睡袋去露营的vlog。这种内容非常有代入感。
- 幕后花絮：展示你的品牌是如何为节日做准备的。比如，圣诞节前，仓库的员工是怎么打包那些带有节日限定包装的产品的；或者，公司的设计师是怎么头脑风暴，想出节日礼盒设计的。这会让用户觉得，原来屏幕那头是一群活生生的人，而不是一个冷冰冰的公司。
记住，用户对一个品牌的好感，往往始于“觉得这个品牌的人还挺有意思的”。
3. 互动，让用户成为氛围的一部分
视频不能是单向的输出，得想办法把用户拉进来，让他们从“观众”变成“参与者”。当用户亲身参与了你营造的氛围，那好感度自然是蹭蹭往上涨。
怎么做？发起一个挑战（Challenge）或者一个话题（Hashtag）是最好的方式。
比如，中秋节的时候，一个茶饮品牌可以发起一个 #我的中秋赏月茶单 话题，邀请用户分享他们过节时喝的茶和搭配的点心。品牌方可以先自己拍个视频，展示一个很有意境的“赏月茶席”，然后@几位KOL或者忠实粉丝，让他们接力。为了激励大家参与，可以设置一些奖品，比如品牌的中秋限定礼盒。
这样一来，品牌的官方视频就成了一个“引子”，真正让这个节日氛围火起来的，是成千上万的用户生成的内容。当用户在自己的主页上发布带有你品牌话题的视频时，他们其实是在帮你做口碑，而且这种口碑比官方广告的说服力强一百倍。
拆解一个成功的案例：看看别人是怎么做的
光说理论有点干，我们来拆解一个我最近看到的，觉得特别棒的案例。为了避免广告嫌疑，我们不说具体品牌名，就叫它“暖心家居”吧。它是一个卖床上用品和家居服的品牌。
去年的冬至，他们做了一个系列视频，主题是“天黑得早，早点回家”。我们来看看他们是怎么一步步把氛围感拉满的。
第一步：选题的巧思
他们没有选圣诞节或者春节这种大节日，而是选了“冬至”。冬至在中国传统文化里，有“冬至大如年”的说法，核心是“团圆”和“温暖”。这个切入点本身就很小众，但情感浓度很高，很容易戳中人心。
第二步：视频内容的呈现
他们的视频是这样拍的（我试着还原一下）：
- 开头（0-3秒）：一个快速的蒙太奇镜头。天色昏暗的街道，行色匆匆的路人，办公室里最后一个关灯的人，地铁里疲惫的面孔。背景音是城市环境音，有点嘈杂，有点冷。字幕：“天，黑得越来越早了。”
- 转折（3-8秒）：镜头切换。一扇门被打开，暖黄色的灯光倾泻而出。主人公脱下外套，换上柔软的家居服（品牌产品）。镜头特写他/她脸上放松的表情。
- 高潮（8-15秒）：主人公窝在沙发上，盖着厚实的毛毯（品牌产品），手里捧着一碗热气腾腾的汤圆。窗外是寒冷的夜，窗内是温暖的家。整个画面色调非常温暖，背景音乐也换成了舒缓的吉他曲。字幕：“早点回家，吃碗热汤圆。”
- 结尾（15秒）：画面淡出，出现品牌Logo和一句简单的文案：“冬至快乐，愿你温暖。”
整个视频，没有一句台词，没有一句催你购买，甚至连产品的特写镜头都非常克制。但它传递的情绪是满的。它抓住了“打工人”在冬日夜晚渴望回家、渴望温暖的普遍心理，然后把品牌的产品（家居服、毛毯）作为“温暖”的载体，自然而然地呈现出来。
第三步：互动和延续
他们在视频发布后，在评论区置顶了一条留言：“你的冬至仪式感是什么？是一碗汤圆，还是一次热水澡？分享一下吧。”
这个简单的提问，引发了大量用户的共鸣和讨论。很多人在评论里分享自己的冬至故事，有的说“必须吃饺子”，有的说“要和家人视频”，有的说“洗个热水澡钻进被窝最舒服”。这些真实的UGC评论，反过来又丰富了视频的内涵，让这个“温暖”的氛围持续发酵。
这个案例的成功之处在于，它完美地诠释了我们前面说的三点：精准的情绪连接点（冬至的温暖）、真实感的生活场景（回家换衣、吃汤圆）、以及低门槛的互动引导（分享你的仪式感）。它卖的不是床品，而是“家的温暖”这种感觉。用户记住了这种感觉，自然也就记住了这个品牌。
一些需要避开的“坑”
当然，有成功的就有翻车的。在做节日氛围视频时，有几个常见的坑，大家尽量避开。
- 生搬硬套，强行植入：这是最忌讳的。比如一个卖工业机械的品牌，在情人节硬要拍一个“钢铁也柔情”的视频，让两个机械臂在那儿比心，这就非常尴尬。品牌和节日的关联性太弱，只会让用户觉得莫名其妙。
- 过度煽情，用力过猛：节日氛围不等于滥情。有些视频配着伤感的音乐，讲着不知所云的故事，试图强行催泪。这种“按着头让你哭”的做法，往往适得其反，显得非常廉价和刻意。真诚永远比技巧更重要。
- 忽视平台特性，直接搬运：把在其他平台（比如微信朋友圈）发的节日海报或者长视频，直接搬到TikTok上。TikTok的节奏是快的、竖屏的、音乐驱动的。不符合平台调性的内容，数据一定不会好。一定要为TikTok单独创作内容。
- 互动之后没有下文：发起了挑战，或者在评论区和用户互动了，但后续没有跟进。比如，用户参与了你的挑战，你却从不转发优秀的作品，也不回复评论。这会让用户觉得被忽视了，之前的参与感瞬间清零。
写在最后的一些思考
聊了这么多，其实核心就一句话：在TikTok上做营销，尤其是在节日里，别总想着“我要从用户身上得到什么”，多想想“我能为用户创造什么样的情绪价值”。
“节日氛围营造”本质上是一种情感投资。你用心去营造一个美好的、有趣的、温暖的瞬间，用户是能感受到的。这种感受，会慢慢沉淀为对品牌的好感和信任。当好感度积累到一定程度，用户在有相关需求时，自然会第一个想到你。
这事儿急不来，也没有什么一蹴而就的秘籍。它更像是一种日常的修行，需要你真正地去理解你的用户，理解节日背后的文化和情感，然后用一种真诚、自然的方式，把你的品牌融入进去。
所以，下次过节前，别再只盯着GMV（商品交易总额）了。先打开TikTok，刷一刷，感受一下当下的潮流和情绪，然后问问自己：我的品牌，能在这个节日里，为用户带来一点什么样的小美好呢？想清楚了这个问题，你的视频，大概率就成功了一半。
