Instagram品牌合作条款和谈判技巧

说实话，我刚开始接触Instagram品牌合作的时候，完全是一头雾水。那时候有人找到我说”有个品牌想合作”，我高兴得不行，结果签完合同才发现里面全是坑。版权条款一堆不说，付款方式也稀里糊涂的。

后来合作多了，慢慢摸出点门道，才发现签合同这件事真的不能急。品牌方给的模板里往往藏着很多对创作者不利的条款，有些是故意写的，有些可能只是模板没更新。但不管是哪种情况，你如果不仔细看，最后吃亏的都是自己。

这篇文章想把我踩过的坑、学到的经验都分享出来，希望能帮你少走弯路。我们从头开始聊，先说说品牌合作到底是怎么回事。

Instagram品牌合作的几种常见模式

品牌和创作者合作的方式其实挺多的，不同模式涉及的条款和谈判重点都不一样。

最常见的是帖子合作，也就是品牌让你发一条带他们产品的内容。这种合作通常会在合同里写清楚：发几条、在哪发、什么时候发、 caption要写什么。有时候品牌还会要求你用特定的hashtag，方便他们追踪效果。

然后是 Stories合作，这个相对灵活一些。Stories会在24小时后消失，所以品牌通常会要求你截图或者录屏保存。有些创作者会在合同里特别注明”Stories内容不保留版权”，这点要注意。

还有一种是比较深度的品牌代言或长期合作。这种就不是发一条两条的问题了，而是可能持续三个月、半年甚至一年。长期合作的条款通常会更复杂，因为涉及排他性、独有权这些问题。

最近几年Reels合作也越来越火。毕竟Instagram现在的流量明显往短视频倾斜，品牌都想要。Reels的报价一般比普通帖子高一些，因为制作成本和创作门槛都在那摆着。

那些合同里必须看清楚的条款

每次看到有博主说”我朋友签合同没看就签了”，我都替他们捏把汗。合同这东西，品牌方肯定是反复斟酌过的，你不多看几遍真的很亏。

内容审核权

这个一定要重点看。合同里通常会写”甲方有权审核乙方发布的内容”或者类似的话。你需要搞清楚的是：他们审核的权限有多大？是看一眼就行，还是可以让你反复修改？修改次数有没有限制？

我见过最坑的条款是”品牌方有权要求乙方无限次修改内容知道满意为止”。这种条款千万要小心，有人曾经为了一条帖子改了二十多遍，改到崩溃。合理的做法是约定修改次数，比如”品牌方最多可要求修改两次，超过两次需额外付费”。

排他性条款

排他性是个很容易被忽略但影响很大的点。简单说，就是品牌要求你在合作期间不能接同类竞品的合作。比如你接了某美妆品牌的合作，合同里可能写着”合作期内不得推广其他美妆品牌”。

这个问题在于，有些品牌的排他期会延续到合作结束后一段时间。常见的是”合作结束后三个月内不得推广竞品”，这个你要考虑清楚会不会影响你其他收入。

知识产权归属

这一块很多创作者不太在意，但出了问题真的很麻烦。通常合同里会写”合作期间创作的内容版权归品牌方所有”或者”品牌方有权在任意平台使用这些内容”。

我的建议是至少要保留个人作品集使用权。也就是说，这条内容发在Instagram上之后，你能不能放在自己的作品展示页里？品牌拿去投放广告的时候用不用额外付费？这些最好在合同里写清楚。

付款方式和时间

付款条款看起来简单，但里面有坑的地方太多了。首先是付款方式，有些品牌只支持PayPal，有些只支持银行转账，有些支持人民币但要走复杂的流程。如果你人在国内，最好提前确认好收款方式，避免最后拿不到钱。

然后是付款时间。业内常见的做法是”内容发布后30-45天付款”，但有些品牌会拖得更久。我个人的经验是，能约定”发布后15-30天付款”就尽量争取，而且最好写清楚”逾期付款的违约金是多少”。

还有一个容易被忽略的是税费问题。合同里写的价格是税前还是税后？要不要开发票？这些最好在一开始就沟通清楚，免得到时候扯皮。

谈判技巧：怎么为自己争取更多

谈判这件事，很多人觉得是”讨价还价”，但我觉得更像是在找一个双方都舒服的平衡点。下面说几个我常用的技巧。

先做功课，再开口

在品牌找你之前，你最好对自己的市场价值有个大概了解。你的粉丝量、互动率、受众画像、历史合作数据，这些都是可以量化的谈判筹码。

怎么了解自己的市场价值？可以看看同量级博主大概什么价位，也可以去一些第三方平台查查报价数据。但别太死板，不同品牌预算不一样，不同合作形式价格也差很多，大概心里有个数就行。

报价的时候留点空间

我第一次报价的时候特别实诚，品牌问多少我就说了个数，结果对方一点都没还价就答应了。我当时还挺高兴，后来才知道报低了。

现在我报价一般会报一个比自己心理价位高15%-20%的数字。这样即使对方还价，也不至于太被动。当然，这个方法不是对所有品牌都管用，有些品牌预算卡的死死的，你报太高人家直接就不找你了。还是要根据具体情况灵活调整。

把所有约定都落实成文字

这条特别重要。我见过太多人口头约定得很好，结果事后不认账的情况。不管是价格、发布时间、审核流程还是其他任何事情，一定要写进合同里。

有时候品牌方会说”我们先发内容，具体细节之后补合同”，这种话千万别信。没有合同在手，主动权就完全在对方那。我的原则是：不见合同不干活，不签合同不动笔。

学会说”不”

不是所有合作都要接的。有些品牌价格压得太低，有些条款太霸王，有些产品本身有问题。遇到这种情况，我的建议是果断拒绝。

我接过一次特别后悔的合作，品牌方要求我在内容里夸大产品效果，还威胁说不配合就扣尾款。最后我把那条内容删了，钱也没要，就当买个教训。从那以后，任何涉及虚假宣传的合作我一律不接。

几个常见问题和我的建议

最后用表格总结一下合同里最常出问题的几个条款，以及我的处理建议：

说了这么多，其实核心就一点：签合同之前一定要仔细看，不懂就问，觉得不合理就提。品牌方见得多，你提出修改条款他们一般也不会觉得奇怪，这本身就是专业度的体现。

如果你真的不太懂合同条文，可以找个有经验的朋友帮忙看看，或者花点钱找个法律顾问咨询一下。几百块钱的事，比之后出问题强多了。

对了，还有一个提醒：保留好所有沟通记录。微信聊天、邮件往来、语音通话，能留的都留一下。万一之后有纠纷，这些都是证据。

好了就聊到这吧，希望能对你有帮助。品牌合作这件事，说难不难，就是坑多。踩过几次之后自然就门清了，祝你合作顺利。