Instagram保健品推广规则与功效宣传把控指南

说实话，我在刷Instagram的时候，经常能看到各种保健品的推广内容。有的时候觉得写得挺靠谱，有的时候就有点悬了，毕竟关乎健康的东西，谁都不想被夸大宣传带偏了。今天就来聊聊Instagram上保健品推广到底有哪些规则要注意，特别是功效宣传这块该怎么把控才算合规。

先说个前提：Instagram属于Meta旗下平台，它在广告审核这块是出了名的严格，尤其是健康类产品。一条保健品广告从提交到上线，可能要经历好几轮审核，稍微有点擦边球的意思就直接被拒了。我身边有做跨境电商的朋友，光是广告素材就被打回来七八次，改到怀疑人生。所以这篇文章算是把经验教训总结一下，希望能帮到正在或者打算在这个赛道做推广的朋友。

一、Instagram对保健品推广的基本态度

Instagram本身并不禁止保健品广告，但它把这类产品归类为”受限产品”或者”敏感产品”。这意味着什么呢？意味着你的广告不是不能投，而是要满足一堆额外的要求，而且审核标准会比普通产品高出不少。

Meta官方的态度其实很明确：他们不允许任何可能对用户健康造成误导或伤害的内容出现在平台上。所以保健品推广必须遵守两个大原则，第一是真实性，第二是合规性。真实性就是你宣传的功效必须有科学依据，不能凭空捏造；合规性则是指你的产品必须在你投放广告的目标市场获得相应资质，比如在美国卖膳食补充剂要有FDA的备案，在欧洲要有EFSA的认证。

这里有个小细节很多人会忽略：Instagram的审核不只是看你的广告素材，还会查你主页的内容、落地页的信息、甚至你以前发过的帖子。如果你的主页里充斥着”三天瘦十斤””一个月白发变黑”这种夸张文案，广告就算过了初审，后续也可能被下架，甚至账号直接被封。所以做保健品推广，整体账号调性也很重要。

二、功效宣传的边界在哪里

这是最核心也是最容易出错的部分。功效宣传把握不好，轻则广告被拒，重则账号被封。那到底哪些能说，哪些不能说呢？

被允许的说法

• 功能性描述：比如”富含维生素C””含有Omega-3脂肪酸”这种成分说明是安全的，因为这是客观事实。但要注意，成分含量必须在产品标签上有据可查，不能自己编造数字。
• 常规营养作用：”有助于维持免疫系统正常功能””支持骨骼健康”这类表述是可以的，但前提是这些说法已经被权威机构认可。比如维生素D促进钙吸收，这就是有科学共识的，说了没事。
• 预防性表述：”帮助减少日常疲劳感””有助于维持肠道菌群平衡”这类预防性、辅助性的说法相对安全，但同样需要有科学依据支撑。

被严格禁止的说法

• 治疗或治愈承诺：这是雷区中的雷区。”治愈糖尿病””逆转高血压””消除乳腺结节”这类表述是绝对禁止的。保健品不是药品，不能宣传任何疾病治疗效果。
• 快速见效承诺：”七天见效””一个月瘦二十斤””三天改善睡眠”这种明显夸大效果的也不行。保健品的作用通常是渐进性的，快速见效往往会让人联想到药物。
• 绝对化表述：”100%有效””所有人都适用””没有任何副作用”这类说法缺乏科学严谨性，审核基本不会通过。
• 对比医生或药物：”比吃药更安全””效果比处方药好”这种表述不仅违规，还可能涉及法律问题。

我整理了一个简单的对照表，方便大家自查：

三、常见审核失败原因及应对方法

根据我的观察，保健品广告被拒主要有以下几个原因，每一个都值得特别注意。

1. 缺少必要的免责声明

在很多市场，保健品广告必须包含类似”本产品不能替代药物””如有健康问题请咨询医生”的免责声明。声明的位置也有讲究，通常要放在广告显眼的地方，字体不能太小。如果你的广告没有这个，90%会被打回。

2. 素材中出现敏感词汇

这个真的很坑。有时候你觉得自己写得挺小心的，结果广告还是被拒了，仔细一看可能是某个词触发了审核机制。比如”治疗””治愈””解决””根除”这类词都是高危词汇，哪怕在上下文中看起来没问题，系统也可能直接判定违规。应对方法是用更温和的表述替代，比如”帮助改善””支持””辅助”。

3. 前后效果对比图

很多卖家喜欢用对比图来展示效果，比如”服用前后”这种。但这种素材在Instagram上是高风险内容，除非你有真人模特签署的授权书，否则很容易被认定为虚假宣传。如果一定要用，建议用产品实拍图+成分说明图来替代效果对比。

4. 引用研究但没有出处

有些人会在广告里说”研究表明””科学家发现”，但又拿不出具体的研究报告。这种情况下，审核人员会认为你在虚构科学依据，导致广告被拒。如果真的想引用研究，建议在落地页放上完整的研究链接，并且在广告素材中说明”根据XX机构的研究”。

四、实用建议

说了这么多禁忌，再来说点积极的建设性建议吧。这些是我自己摸索出来的方法，不一定适用于所有人，但至少能提高广告通过率。

首先，在正式投放之前，一定要研究目标市场的法规。比如在美国，FDA对膳食补充剂的监管和中国市场监管总局的规定就很不一样。在欧洲，代言保健品需要一定的资质证明。这些信息可以在各国监管机构的官方网站上找到，别偷懒，多做功课。

其次，广告素材最好让专业人士过一遍。有条件的话，找个合规专员或者法务帮忙看看，没条件的也可以找有经验的朋友，毕竟人家踩过的坑比你多。素材提交前自己先读三遍，把所有可能的敏感点都排查一遍。

还有一点很重要，就是落地页信息要和广告保持一致。很多时候广告本身没问题，但点进去发现落地页上写着”三个月无效全额退款”之类的承诺，这就前后矛盾了，审核也会认为你在误导用户。所以广告、落地页、产品详情页的信息必须统一口径。

最后，保持学习的心态。平台政策不是一成不变的，去年能用的说法今年可能就不行了。建议定期关注Meta官方发布的政策更新，或者加入一些行业交流群，看看别人最近又遇到了什么新问题。

五、结语

保健品这个赛道确实不好做，规则多、审核严，一不小心就踩坑。但换个角度想，这些限制其实也是在帮助行业规范化，把那些夸大宣传、虚假承诺的选手淘汰出局，留下真正靠谱的玩家。

做推广这件事，归根结底是要对用户负责。你宣传的每一个功效，都必须是自己真正相信、真正有依据的。与其花心思怎么绕过审核，不如把产品做好，把信息传达清楚。用户又不傻，诚意他们是感受得到的。

好了，今天就聊到这里。如果你是刚开始做保健品推广，希望这些内容能帮你少走弯路。如果有什么问题，也可以评论区交流交流，大家一起进步。