Instagram品牌短视频的内容复利和长尾效应

刷Instagram的时候，你有没有发现有些品牌的视频好像永远不会”过时”？它们不像那些靠砸钱投流量的广告，投一天火一天，停一天就凉凉。反观有些账号，一条几年前的视频偶尔还能被算法推出来，持续带来新的关注和互动。这种现象背后，其实藏着两个很有意思的概念——内容复利和长尾效应。

说实话，我第一次认真研究这两个概念，是因为看到一个数据：某美妆品牌在Instagram上发布的一条短视频，三年后的互动量居然还能达到发布初期的60%。这让我开始思考，短视频到底有没有”保质期”？答案比我想象的要复杂得多，也有趣得多。

先搞懂什么是内容复利

你可能听说过”复利”这个词，比如投资收益随着时间增长。内容复利的意思其实差不多——好的内容会随着时间推移，不断产生新的价值，而且这种价值是叠加的，不是线性增长的。

举个生活中的例子你就明白了。比如你在Instagram发了一条教人做提拉米苏的短视频，发布时间是2022年10月。刚发布那会儿，这条视频可能只有2000次播放，主要是你的粉丝在点赞收藏。但是过了一个月，有个美食博主看到了，觉得内容不错，收藏并在自己的快拍里分享了一下，这条视频又被推给了她的5万粉丝。然后又过了三个月，某个烘焙原料品牌发现了这条视频，主动联系你想合作。于是这条视频又获得了品牌方的流量加持，继续发酵。

你看，同样的一个内容，在不同时间点、不同场景下，持续产生新的曝光和价值。这就是内容复利在起作用。它不是一次性消耗品，而是可以不断”生钱”的资产。

那什么样的内容具备复利属性呢？我总结了三个关键点：

• 知识类内容——人们会反复搜索同样的问题，”如何去除衣服上的红酒渍”这样的内容，可能五年后还是有人搜。
• 情感共鸣类内容——触动人心的故事或场景，人们愿意分享给朋友，传播链路特别长。
• 实用工具类内容——比如”手机摄影技巧大全”这种合集，人们会收藏起来反复看。

再来说说长尾效应

长尾效应这个概念最早是克里斯·安德森提出来的，讲的是那些销量不高的产品，总销量可能超过主流产品。把它用到内容创作上，也非常适用。

在Instagram的语境下，长尾效应指的是：那些不是爆款但足够精准的内容，长期来看可能比一时的爆款带来更多价值。我知道你可能不太相信，毕竟大家都想要10万+的爆款对吧？但数据有时候会颠覆直觉。

我看过一个研究，说Instagram上品牌视频的流量分布很有意思。爆款视频（播放量前10%的内容）通常在发布后的第一周就消耗了80%以上的流量，之后几乎归零。而那些”中等流量”的内容，虽然第一周表现平平，但流量曲线非常平缓，可能在三个月、六个月甚至一年后，还每天稳定带来几十几百的播放。

这就好比什么呢？你把爆款比作抛物线，炒得高落得快；而长尾内容像是一条缓缓向下倾斜的曲线，虽然不高，但延伸得很远。两条线下面的面积谁大谁小，还真不一定。

Instagram为什么特别适合这两个效应

有人可能会说，这两个概念适用于所有平台啊，为什么偏偏要说Instagram？问得好，这就要说到Instagram的几个独特之处。

首先，Instagram的内容保存属性很强。和TikTok那种刷走就找不到了不同，Instagram的快拍虽然24小时就没了，但主页的置顶功能和帖子归档功能，让优质内容可以长期被找到。特别是Reels出现后，算法其实会给老内容”二次机会”，当一个新用户关注你时，算法可能会推荐你几个月前甚至几年前的老帖子。

其次，Instagram的用户搜索行为很频繁。很多人把Instagram当百度用，遇到什么问题会直接搜索关键词。比如”租房注意事项””面试技巧””减脂餐推荐”，这些搜索每天都在发生。如果你的内容刚好匹配这些搜索词，几个月后被搜到的概率依然很高。

还有一点不得不提，Instagram的社交分享链路很短。用户看到喜欢的内容，一点分享按钮就能发到快拍、发给好友，或者发到其他平台。这种低成本高意愿的分享，让好内容的传播时间线拉得很长。

品牌到底该怎么玩转这两个效应

理论说完了，来点实际的。品牌怎么做才能最大化内容复利和长尾效应？根据我观察到的案例，有几个方向值得试试。

第一条建议：建立内容资产思维。别把每条视频都当作独立的一次性内容，而是要把它们看作你品牌知识库的一部分。发布之前问问自己：这条视频三个月后还有价值吗？一年后呢？如果答案是肯定的，那就值得投入精力做。

第二条建议：关键词布局要眼光长远。Instagram的搜索算法越来越重要，视频的文案、标签、封面文字都会影响搜索排名。与其追那些当下流行的热词，不如布局那些长期稳定搜索量的核心关键词。比如你是做健身的，”新手健身计划”比”刘畊宏女孩”这种时效性词汇的生命周期长得多。

第三条建议：善用内容之间的关联性。Instagram的系列内容往往比单点内容表现更好。用户看完一期可能会去翻你主页的其他视频，形成连续观看行为。而且系列内容更容易被收藏，用户想学习某一类知识时，会把你的整个系列都刷一遍。

一个真实的案例

说再多理论不如一个实例。国外有个做家庭办公设备的品牌，他们的做法挺有意思。他们没有每天发新产品广告，而是持续输出”如何打造高效家庭办公环境”系列内容，包括 ergonomics知识、效率工具推荐、办公姿态矫正等等。

其中一条关于”如何设置站立式办公桌”的视频，发布于2021年初。刚开始数据很一般，但这条视频被一些居家办公相关的账号陆续收藏转发。到了2022年居家办公热潮时，这条老视频突然被算法重新推荐，播放量直接翻了三倍。直到现在，还不断有用户在评论区留言说”三年前收藏的，现在终于用上了”。

这就是内容复利和长尾效应的完美结合——内容本身有价值，加上时间这个变量，产生了意想不到的结果。

几个需要注意的坑

不过呢，我也要说实话，这两个效应虽然听起来很美，但不是什么内容都能实现的。以下几种情况，长尾效应基本跟你没关系：

td>时效性太强，热点一过就没人看了

td>用户消费完就走了，没有收藏和复访动机

td>比如”双十一攻略”，过了双十一就没价值了

td>用户根本不想反复看广告

所以在规划内容策略时，要对自己的内容有个判断——这条视频是来赚流量的，还是来建资产的？前者追求短期爆发，后者追求长期价值。两条腿走路，才能既活得有滋有味，又活得长久。

最后说几句

写到这里，我突然想到一个比喻。如果把品牌在Instagram上的内容比作是在存钱，有些内容是活期存款，随时能取但利息低；有些内容是定期存款，锁住了但收益高；还有少数内容是”养老金”，要很多年后才能显现价值。

内容复利和长尾效应告诉我们，别光盯着那些高收益的”理财产品”，有时候那些看起来不起眼的”长期定投”，反而能在若干年后给你一个大惊喜。

当然，这一切的前提是——你的内容确实对别人有用。人们不会收藏一条垃圾内容，也不会把没价值的东西分享给朋友。所以与其绞尽脑汁想什么爆款公式，不如踏踏实实做那些真正能帮助到别人的内容。时间会给你答案的。