Instagram独立站如何测试哪款产品更好卖

说真的，我在刚开始做独立站那会儿，最大的困惑就是——到底怎么知道哪款产品能卖出去？凭感觉选品吧，选十款可能火一款；看别人卖什么就跟着卖吧，结果到自己手里根本不动。后来踩了不少坑，才慢慢摸索出一套测试方法。今天就把这些经验分享出来，希望能帮你少走弯路。

产品测试这件事，说起来简单，但真正操作起来会发现坑很多。有些人测了一两个月也没测出结果，有些人刚测一款就火了但复购率惨淡。这中间的差别，往往就在于测试方法对不对。下面我会从准备工作开始，一步步讲清楚怎么在Instagram独立站上系统地测试产品。

一、测试前必须搞清楚的几个问题

在开始测试之前，你得先回答自己三个问题。这三个问题想不清楚，后面测再多也是白费功夫。

第一个问题是你打算卖什么品类。品类选错了，后续所有努力都会打水漂。我建议先从自己熟悉或者感兴趣的领域入手。你平时喜欢什么、关注什么，你的目标客户大概率也会感兴趣。比如你平时喜欢健身，那运动装备、健身服饰这个方向就值得考虑；如果你喜欢研究数码产品，那手机配件、数码周边可能更适合你。选品这事急不得，花一周时间想清楚，比花一个月盲目测强得多。

第二个问题是你能承受多大的测试成本。测产品是需要花钱的——广告费、样品费、物流费，这些都是实打实的支出。我的建议是先设定一个预算，比如2000块或者5000块，然后用这笔钱去测3到5款产品。把鸡蛋放在一个篮子里是很危险的事，但篮子太多又照顾不过来，3到5款是个比较合理的数量。

第三个问题是你打算什么时候测。测产品最好选在目标客户活跃的时间段。比如你卖的是年轻女孩的首饰配饰，那周二到周六的晚上8点到11点就是黄金测试时间；如果你卖的是男士商务用品，那工作日的早上和中午可能效果更好。选错时间测出来的数据会失真，你以为产品不行，其实是时间段没选对。

二、具体怎么测？我推荐这几种方法

准备工作做完之后，就可以开始正式测试了。根据我的经验，以下这几种方法组合使用效果最好。

1. 社交媒体互动测试

这是成本最低也是最直接的方法，简单来说就是在Instagram上发一些产品的图片或者短视频，看看用户的反应具体怎么样。具体操作是这样：把你准备测试的几款产品各拍3到5张好看的照片或者15秒左右的小视频，然后发到你的Instagram账号上。发的时候不要直接说”这个产品要卖了”，而是装作分享好物的样子，比如说”最近入手了一个小东西，感觉还挺有意思的”。

发完之后，重点看三个数据：点赞数、评论数和保存数。点赞说明用户觉得好看，评论说明用户感兴趣或者有疑问，保存数则是最值钱的——一个人愿意把你的内容存起来，说明她真的想买，只是可能现在不买。互动率高的产品可以作为重点测试对象，互动率低的先放一放。

2. 小额广告测款

光看互动数据还不够，因为点赞的人不一定愿意花钱买。真正的考验是广告测试。Instagram的广告系统可以精确控制预算，你可以给每款产品设置一个小额广告，比如每天5到10美元，跑个3到5天看看数据。

这里要注意一个关键点：广告素材一定要用心。同一款产品，不同的素材跑出来的效果可能天差地别。我建议每款产品准备2到3套不同风格的素材，比如一套走清新风格，一套走高级质感，一套走幽默有趣。然后让系统自动测试，看哪套素材效果好。

广告跑完后，重点看点击率CTR和转化率CVR。点击率反映的是你的广告能不能吸引人点进来，一般2%以上算及格，3%以上算优秀。转化率反映的是点进来的人愿不愿意买，一般1%到3%之间是正常的。如果一款产品点击率超过3%但转化率低于1%，说明产品本身可能有问题，用户被广告吸引但看完详情页就不想买了。

3. 预售或者众筹测试

这个方法知道的人不多，但我觉得特别好用。简单说就是在产品正式上架之前，先在Instagram上发预售链接，告诉粉丝这款产品即将上市，现在预订可以享受优惠价格，但不承诺具体发货时间。

这个方法的好处是零风险——如果没人预订，你就知道这款产品不行，及时止损；如果预订的人多，你就知道这款有市场，可以放心进货。操作的时候可以把预售链接挂在Instagram的Story里，或者放在你的Linktree里，引导用户填写邮箱和收货地址。

我之前用这个方法测过一款香薰蜡烛，发了预售之后48小时内收到了200多个预订，这个数据直接告诉我——这款产品值得投入。后来正式上架之后，首月就卖了800多单。当然，也有很多产品发出去之后只有几个预订，这种就直接放弃了。

三、测试数据到底怎么看？

测完之后，数据出来了，到底怎么判断哪款产品更好卖？我整理了一个简单的评估框架，你可以对照着看看。

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需要说明的是，这些数字不是绝对的，只是参考。因为不同品类、不同客单价的产品，数据差距会很大。比如一个手机壳可能转化率3%，但一个2000块的包转化率0.5%也很正常。重要的是在同类产品之间做对比——如果你同时测了5款手机壳，那转化率最高的那款肯定更好卖。

除了这些硬数据，还有一些软指标也需要考虑。比如复购潜力——有些产品虽然第一单转化不错，但用户买完一次就不会再买了；有些产品虽然首单转化一般，但用户会反复购买。后者其实更有长期价值。再比如售后成本——有些产品虽然卖得好，但退货率高达30%，最后算下来根本不赚钱。所以看数据的时候，不要只看表面数字，要综合考虑。

四、测款过程中常见的坑

测款这件事，我踩过很多坑，把经验教训总结出来，希望你能避开。

第一个坑是测的太少或者太多。有些人只测一款产品，测完觉得不错就all in，结果发现数据是假的；有些人一下测十几款，每款都浅尝辄止，最后哪款都没测出真实数据。我的建议是3到5款，每款测够一周时间，一周时间足够看出趋势了。

第二个坑是只看单一数据。有些人只看广告点击率，觉得点击率高就是好产品，结果进货之后发现转化率惨淡；有些人只看转化率，觉得转化率高就靠谱，结果广告投放的时候根本拿不到流量。一定要综合看，互动、点击、转化、加购、预售，这些数据要连起来看成一个完整的用户路径。

第三个坑是素材不够用心。真的见过很多人，用手机随手拍一张图就去投广告，然后说产品测不出来。你自己都不重视素材，平台和用户更不会重视。测款的时候，素材投入的时间和金钱不能省，好素材和数据差素材跑出来的效果可能相差10倍。

第四个坑是测试时间不够。有的人广告跑了两天，看数据不太好就关掉了。其实前两天可能是系统在学习期，数据不稳定，一般要跑满3到5天再看。而且周末和工作日的数据也会有差异，最好跑满一周。

五、测试完之后怎么办？

如果测试结果显示某款产品数据不错，恭喜你可以进入下一步了。但这时候别急着大批量进货，我的建议是先小批量上一批，比如50到100个，观察真实的销售情况和用户反馈。有问题及时调整，没问题再逐步放大。

如果测试结果显示数据不好，那就果断放弃，不要舍不得。测款的目的就是排除错误选项，为正确选项腾出资源。很多新手就是舍不得放弃那些”感觉应该能卖”的产品，结果资金全压在上面，最后亏得很惨。记住，放弃也是测款的一部分。

产品测试这件事，说白了就是用最小的成本获取最多的信息。你测的每一款产品，都是在用真实的用户反馈来验证你的判断。测得多了，你选品的直觉会越来越准，测一款火一款的日子终会到来。

祝你测款顺利。