怎样设计 Instagram 品牌独特价值主张

你有没有遇到过这种情况？刷Instagram时看到某个账号，心里想”这个账号有点意思”，但又说不出它到底特别在哪里。或者反过来，你自己经营着一个账号，发了很多内容，互动却始终上不去。如果你也曾为此困惑，那今天这篇文章可能会帮到你。

在Instagram这个图片为主、内容爆炸的平台上，用户每天会接触成百上千条信息。能够让用户停下来、记住你、甚至成为忠实粉丝的关键，往往不是你的粉丝数量有多漂亮，而是你有没有说清楚”我到底能给你什么”。这个”能给你什么”，就是我们要聊的——独特价值主张，英文叫Unique Value Proposition，简称UVP。

先搞懂什么是价值主张

别被这个词吓住。说白了，价值主张就是回答一个简单问题：用户为什么要关注你，而不是隔壁那个账号？

你可能会想，我的图片好看，我的产品不错，我的内容有趣——这些谁都会说。但真正有效的价值主张，需要更具体、更戳心。举个例子，”我卖衣服”和”我帮30岁以上职场女性用基础款穿出高级感”，哪个更有吸引力？显然是后者。因为后者不仅说了卖什么，还明确了”谁”以及”解决了什么问题”。

在Instagram这个场景下，价值主张还要更聚焦。因为平台特性决定了用户不会给你太多时间。他们可能只花两三秒扫过你的主页简介，然后决定是否关注。这两三秒里，你必须把自己的独特之处讲清楚。

Instagram品牌价值主张的四个核心构成

这四个要素看起来简单，但很多账号在设计价值主张时往往会漏掉一两个。有的人只说”我是做什么的”，却不说”谁需要这个”；有的人强调产品有多好，却不说好在哪里、为什么对我有用。完整的价值主张应该像一条锁链，环环相扣，让用户看完瞬间明白”这说的不就是我吗”。

设计价值主张的实操步骤

第一步：先把自己清空

我见过太多人一上来就想”我要做什么内容”，但其实应该先问”别人需要什么”。这就像盖房子，地基没打稳，上面盖得再漂亮也会塌。

拿出纸笔，或者打开备忘录，回答几个问题：你的目标用户每天在刷Instagram时，他们真正想找的是什么？是kill time学习新东西，还是寻找同类的归属感，又或者是解决某个具体问题？他们在搜索你的领域关键词时，抱怨最多的是什么？期待看到的又是什么？

把这些想法写下来，越具体越好。”年轻人”是一个很模糊的描述，但”刚来上海工作、租房子、工资不高、想让生活有点质感的小白领”就具体多了。越具体，你的后续内容越能戳中人心。

第二步：找到你的”不一样”

这可能是最难的一步。因为人都容易陷入”我觉得自己很特别”的幻觉里。但实际想一想，做你这类内容的人可能不少，你到底有什么是别人没有的？

这个”不一样”不一定是颠覆性的创新。它可以是角度的不同。你讲美食，别人的角度是”教你怎么做好吃的”，你的角度可以是”告诉你为什么这道菜在这个季节吃最好”。它可以是身份的不同。一个营养师讲健康饮食，和一个”靠吃瘦了30斤的普通人”讲健康饮食，后者的可信度和亲和力对某些人群来说可能更强。它也可以是深度的不同。别人泛泛而谈，你愿意花几十个小时研究一个细节，然后产出深度内容。

诚实地审视自己，找到那个让你”稍微有点特别”的点，然后放大它。

第三步：写成一句话

好的价值主张应该能在一句话内说清楚。这句话要包含你是谁、帮助谁、解决什么问题、提供什么独特价值。试着写出来，然后给你的朋友看，看他们能不能在五秒内复述出你的核心定位。如果不能，说明还不够简洁有力。

我常用的一个句式是：”帮助[目标人群]通过[你的方式]获得[具体好处]。”比如”帮助忙碌的上班族通过10分钟极简食谱每周吃得更健康”。这句话看起来简单，但背后需要你对用户需求有深刻的理解，也需要你对自己的能力边界有清醒的认知。

Instagram主页的落地呈现

价值主张想清楚了，接下来要在Instagram上把它呈现出来。主页简介（Bio）是你最重要的广告位，只有150个字符，必须珍惜。

很多人会在Bio里堆砌标签，比如”护肤｜美白｜抗衰｜补水”。这种写法看起来全面，实则毫无记忆点。用户看完只会觉得”又一个美妆账号”，然后滑走。你要做的是把最有说服力的一句话放进去，其他信息可以放到置顶帖子里，或者通过Linktree等工具引导。

Bio之外，视觉风格的一致性也很重要。你用什么样的配色、什么样的滤镜、什么样的排版，这些都在潜意识里强化你的品牌印象。一个好的Instagram账号，用户即使只看图片不看名字，也能认出”这是谁的账号”。这种辨识度，就是价值主张的视觉化延伸。

常见误区提醒

• 想服务所有人：这是最大的陷阱。一个声称”适合所有人”的产品，往往谁都不觉得适合你。宁可精准触达一千个真正需要你的人，也不要泛泛覆盖一万个无所谓的人。
• 价值主张和内容脱节：你声称提供”深度行业分析”，结果每天发的是网上抄来的段子。用户会觉得被骗，取关是迟早的事。说到就要做到，哪怕慢一点。
• 从不更新迭代：你的认知在成长，用户的需求也在变化。隔一段时间重新审视一下价值主张是否还适用，有没有更好的表达方式。

我记得之前看到过一个做职场穿搭的账号，它的简介写的是”帮面试加分，让通勤更好看”。简单两句话，把目标用户（职场人）、具体场景（面试和通勤）、核心价值（加分、更好看）都包括了。这就是好的价值主张该有的样子——不玩虚的，直接告诉你能获得什么。

设计价值主张这件事，说难不难，说简单也不简单。不难在于原理就这些，谁都能学会；不简单在于，你需要真正花时间去了解你的用户，去挖掘自己的独特之处。这个过程没有捷径，但花下去的每一分钟都会体现在你的内容和数据上。

如果你现在正在经营一个Instagram账号却苦于没有起色，不妨先把这件事想清楚。有时候，慢下来思考”我到底在提供什么”，比急着更新内容更重要。毕竟，在正确方向上的微小进步，远胜过在错误方向上的努力奔跑。希望这篇文章对你有一点点启发。