别再瞎猜了，用 Pinterest 趋势工具，把你的营销方向焊死在风口上

说真的，每次要做新一季的营销方案，你是不是也跟我一样，心里有点发毛？对着空白的文档，脑子里全是问号：下一个爆款会是什么？用户到底想要什么？钱砸下去会不会听个响儿就没了？这种感觉太真实了，尤其是在这个快到让人喘不过气的市场里。

以前我们可能靠猜，靠感觉，或者看看竞争对手在干嘛。但现在，信息太杂了，噪音太大了。光看别人，你永远只能做追随者，而且还是那种慢半拍的。真正的高手，是能提前看到“水温”变化的人。而 Pinterest，这个常常被我们低估的平台，恰恰就是那个藏着无数“水温”数据的宝藏。它不是简单的图片墙，它是一个巨大的、由真实用户用“收藏”这个行为投票出来的“未来流行趋势预测机”。

今天，我们就来聊聊，怎么把这个“预测机”用到极致，让它成为你营销路上的导航仪，而不是让你在信息的海洋里迷航的破船。

第一步：先搞懂，Pinterest 到底是个什么“脾气”？

在我们一头扎进工具之前，得先明白一个根本性的问题：Pinterest 用户和别的平台用户，心态完全不一样。

你想想，在别的社交平台，用户刷信息流，更多是在“杀时间”，看个热闹，点个赞，哈哈一笑就过去了。但在 Pinterest，用户是带着“目的”来的。他们来这里，是为了“规划未来”。

• 一个刚搬进新家的女孩，会搜“小户型收纳灵感”；
• 一个准备去海边度假的上班族，会搜“2024海边穿搭”；
• 一个想给家人做顿大餐的厨艺小白，会搜“周末晚餐菜单”；



• 一个正在策划婚礼的准新娘，会搜“森系婚礼布置”。

看到了吗？这里的每一个搜索和点击，背后都是一次“计划”，一次“准备”，一次“即将发生的消费行为”。用户不是在看“现在流行什么”，而是在为“我未来想要的生活”寻找素材。这种“意图导向”（Intent-driven）的特性，让 Pinterest 的数据变得极其珍贵。它反映的不是当下的热闹，而是未来几个月甚至一年的消费潜力。

所以，利用 Pinterest 趋势工具，我们不是在追热点，我们是在“预判”用户的下一个消费指令。

核心武器库：Pinterest Trends 工具详解

好了，心态调整完毕，我们来看看手里的武器。Pinterest 官方提供了一套非常强大的工具组合，其中最核心的就是 Pinterest Trends（趋势） 工具。很多人可能只是偶尔点开看一下，但没真正理解它的玩法。

1. Pinterest Trends（趋势）工具：你的水晶球

这个工具是我们的主战场。它的界面非常直观，但威力巨大。你可以在上面直接搜索关键词，比如“家居装饰”（Home Decor），它会给你展示这个词在过去一年的搜索量变化曲线。

但它的厉害之处远不止于此：

• 相关关键词推荐： 当你搜索一个核心词后，它会列出一系列相关的、搜索量正在飙升的关键词。比如你搜“家居装饰”，它可能会告诉你，“奶油风装修”、“侘寂风”、“模块化沙发”这些词最近势头很猛。这就是在给你递纸条啊！



• 搜索量和周期： 它能清晰地告诉你一个趋势是昙花一现，还是有持续的生命力。比如，一个和节日相关的词（如“万圣节装饰”）可能会在10月份出现一个尖锐的峰值，然后迅速回落。而像“可持续生活”这种词，则可能是一条平稳向上的曲线。这能帮你判断，是该快速跟进，还是可以长期布局。
• 用户画像洞察： 点击某个趋势词，你不仅能看到数据，还能看到由这个关键词生成的最新、最受欢迎的 Pin 图。通过观察这些 Pin 图的风格、构图、色调，你能大致描绘出对这个趋势感兴趣的人群画像。他们是喜欢极简风还是复古风？是偏爱明亮色调还是暗黑系？这些都是你做内容和产品设计的宝贵参考。

2. Pinterest Predicts（预测）：官方发布的“剧透”

如果说 Trends 工具是让你自己去挖掘，那 Pinterest Predicts 就像是官方每年发布的“流行色报告”。这是 Pinterest 内部数据科学家通过分析海量数据，总结出的下一年度的几大核心趋势。这份报告的权威性非常高，因为它不是凭空猜测，而是基于真实用户行为的洞察。

比如，它可能会预测“银发族时尚”（Silver Styling）会成为热点，或者“家庭办公室的疗愈角落”（Healing Home Office）会兴起。这份报告的价值在于，它给了你一个宏观的、高置信度的方向，让你在做年度规划时，有一个坚实的参考锚点。

3. 智能搜索（Idea Pins 和搜索框）：即时灵感补充

别忘了 Pinterest 的搜索框本身就是一个强大的趋势探测器。当你输入一个词时，它自动弹出的下拉联想词，就是当下最热门的搜索组合。另外，多看看 Idea Pins（类似短视频的多页内容），你能直观地感受到当前平台上最火的内容形式、音乐和叙事方式。

实战演练：如何把趋势数据变成真金白银？

工具介绍完了，现在进入最关键的环节：怎么用？我们不能只看数据，要看懂数据背后的商业机会。

场景一：内容营销——从“写什么”到“用户想看什么”

内容创作者最大的痛点就是选题。用 Pinterest Trends，你可以彻底告别“我觉得用户会喜欢”这个玄学。

操作步骤：

1. 确定你的核心领域： 比如你是做美妆的。
2. 在 Trends 工具里搜索核心词： “Makeup”（化妆）。
3. 观察飙升的相关词： 你发现“Clean Girl Makeup”（干净女孩妆）、“Lip Oils”（唇油）、“Graphic Eyeliner”（图形眼线）的搜索量在过去三个月里翻了三倍。
4. 内容转化： 这时候，你的内容日历就清晰了。你可以策划一系列内容：
   • 《5分钟搞定的Clean Girl Makeup，通勤党必备》
   • 《唇油横评：到底哪款才是真正的水光嘟嘟唇？》
   • 《手残党也能画的图形眼线教程，保姆级攻略》

这样做出来的内容，天然就带着高流量的基因，因为它直接命中了用户正在主动寻找的需求。

场景二：产品开发与选品——让市场替你做决定

对于电商卖家来说，选品是生死攸关的大事。Pinterest 趋势就是你的免费市场调研。

举个例子，你是一个做家居用品的卖家。通过观察趋势，你发现“可折叠收纳盒”、“墙面洞洞板”、“香薰蜡烛”的搜索量持续走高。但光看这些还不够，你需要深入挖掘。

当你搜索“香薰蜡烛”时，发现“木质调香薰”和“大豆蜡蜡烛”的相关性非常高，而且用户分享的图片风格，普遍是那种哑光陶瓷杯、极简标签的设计。这说明什么？说明用户不仅想要香薰，还追求天然、环保、有设计感的元素。

那么你的产品开发方向就出来了：推出一个“北欧风大豆蜡香薰蜡烛系列”，主打木质调，包装采用极简的哑光白瓷瓶。这个决策，不是拍脑袋想的，而是有成千上万的 Pinterest 用户为你“投票”确认过的。

场景三：广告投放——把钱花在刀刃上

做广告最怕的就是钱花出去了，转化率却惨不忍睹。用 Pinterest 趋势数据来指导广告投放，可以大大提高你的 ROI。

我们可以做一个简单的对比，看看有数据指导和没数据指导的区别：

通过 Trends 工具，你可以找到那些搜索量正在上升，但竞争还没那么白热化的“蓝海”关键词。用这些词去创建你的广告活动和关键词列表，你的广告就能像狙击枪一样，精准地打中那些已经准备好掏钱的用户。

场景四：品牌营销——塑造“懂我”的品牌形象

一个品牌如果能持续不断地输出符合未来潮流的内容，用户会觉得这个品牌“很懂我”，“走在前面”。

比如，你是一个服装品牌。通过 Pinterest Predicts，你了解到“学院风回潮”（Preppy Revival）是明年的大趋势。那么从现在开始，你的品牌就可以在内容、视觉、甚至产品设计上，逐步融入学院风的元素。当这个趋势真正爆发时，你已经占据了用户心智，他们会自然而然地把你和这个风格联系在一起。这就是用趋势来建立品牌认知，而不仅仅是卖货。

高级玩法：组合拳与深度挖掘

掌握了基础用法，我们再来点进阶的，让你比90%的同行看得更深、更远。

1. 跨界趋势融合：创造新物种

单一趋势大家都看得到，但趋势的交叉点，往往藏着更大的机会。试着把你领域里的趋势，和另一个看似不相关的领域趋势结合起来。

比如，你发现“户外露营”是一个大趋势，同时“健康饮食”也是。那能不能结合起来，推出一个“户外轻食料理包”？或者，你发现“复古风”很火，而“宠物用品”市场也在增长。那一个“复古风宠物窝”会不会有市场？

这种跨界思维，能让你在红海中找到蓝海，创造出独一无二的产品或内容。

2. 季节性趋势的“提前半步”布局

营销日历大家都有，但高手总是能提前行动。利用 Pinterest Trends 的历史数据，你可以看到每年相似时间点会爆发的趋势。

比如，每年2月份，“情人节礼物”的搜索量都会达到顶峰。但你不能等到2月1号才开始发内容。你应该在前一年的12月或者当年的1月就开始布局。通过观察趋势曲线，你会发现，通常在1月中旬，相关搜索量就开始有明显的爬升势头。这就是你的行动信号！

一个简单的行动时间表：

• 趋势爬升期（提前1.5-2个月）： 开始发布“灵感类”内容，比如“情人节礼物灵感库”、“今年最特别的5个情人节庆祝方式”。目的是种草，激发用户的兴趣。
• 趋势爆发期（提前2-4周）： 发布“决策类”内容，比如“情人节礼物Top 10推荐”、“XX品牌情人节限定礼盒开箱”。目的是帮助用户做购买决策。
• 趋势顶峰期（节日当周）： 加大广告投放，做促销活动，提醒用户“再不买就来不及了”。

3. 从“是什么”到“为什么”：挖掘趋势背后的情感需求

看懂数据曲线只是第一步，更深层次的是理解趋势背后的人和他们的情感。

比如，你看到“居家办公环境”（Home Office Setup）的搜索量激增。这背后是什么？是人们对工作生活平衡的渴望，是对舒适和个性化的追求，是在疫情后对“家”这个空间功能的重新定义。

如果你能洞察到这一点，你的营销文案就不会只是干巴巴地卖升降桌和人体工学椅。你可以去讲一个“如何在家打造一个能让你专注又放松的疗愈空间”的故事，去强调产品如何提升幸福感。这种情感上的共鸣，比单纯的功能介绍要强大得多。

一些实践中的小“坑”和心得

说了这么多好处，也得提醒你几句，工具是死的，用工具的人是活的。

首先，不要只看美国站的数据。如果你的目标市场是别的国家，一定要切换到对应的地区去看。不同地区的文化和消费习惯差异巨大，一个在美国爆火的趋势，在欧洲或者亚洲可能水土不服。

其次，数据要结合常识。有时候某个词的搜索量突然飙升，可能只是因为某个明星的一次偶然事件，而不是一个可持续的趋势。要学会判断，这个趋势是“虚火”还是“真旺”。多看几个星期的数据，结合你的行业经验来做判断。

最后，不要忽视那些搜索量不大但持续增长的“小趋势”。大趋势人人都知道，竞争也最激烈。而那些正在萌芽的小趋势，虽然流量小，但用户忠诚度高，竞争少，是你建立细分领域领导地位的绝佳机会。

说到底，Pinterest 趋势工具就像一个高精度的雷达，它能帮你穿透市场的迷雾，看到用户内心最真实的需求和向往。但最终开船的还是你自己。你需要不断地去尝试，去分析，去优化，把数据和你的创意、你的产品、你的品牌故事结合起来。

营销这件事，从来没有一劳永逸的公式。但掌握了这个工具，至少你不会再是在黑暗中摸索，而是有了一张清晰的航海图。现在，打开 Pinterest，去探索那些属于你的机会吧。