Instagram品牌内容：垂直深耕还是多元拓展？这个问题可能没你想得那么复杂

做Instagram运营的人，或多或少都面临过这样一个抉择：到底是把内容做得足够垂直、足够专业，还是适当地拓展一下边界，让账号看起来不那么”狭隘”？

这个问题表面上是在讨论内容策略，但往深了想，其实是在问一个更本质的问题——你到底想把账号做成什么样子？是成为一个细分领域里的”权威”，还是成为一个有意思的”人”？

我见过不少账号，靠着极致垂直的内容快速涨粉，但也见过一些账号，虽然内容杂七杂八，却因为人格魅力收获了一批忠实粉丝。这两种路线没有绝对的对错，关键在于你更适合哪一种。

先搞清楚：垂直和拓展到底是什么

在讨论这个问题之前，我觉得有必要先把这两个概念说透，因为很多人对”垂直”的理解其实是有偏差的。

垂直深耕，简单来说就是你的内容始终围绕一个明确的领域展开。假设你做美妆，那你的每一条内容基本都和美妆相关；你做数码，那你的关注点就始终在数码产品这个圈子里。这种做法的核心逻辑是”专业”，你要让平台和用户都清楚地知道：你是这个领域的专家，有问题来找你就对了。

多元拓展则是另一个思路。你的账号可能有一个主基调，但在内容选题上会涉及多个相关或不相关的领域。比如一个健身博主，偶尔会分享一些健康饮食的内容，或者干脆聊聊生活日常。这种做法的核心逻辑是”真实”，你想让用户看到一个立体的人，而不仅仅是一个”发内容的机器”。

这里需要澄清一个常见的误解：垂直不等于单调。有些账号虽然领域垂直，但内容形式丰富多样，图文、视频、轮播、故事轮番上阵，用户从来不会觉得腻。而有些账号虽然看起来内容多元，其实内核是散的，用户看完根本记不住你到底是做什么的。

从平台算法来看这件事

Instagram的推荐算法到底更青睐垂直内容还是多元内容？这个问题其实没有那么非黑即白。

从算法的工作原理来看，它需要快速判断一条内容值不值得推给更多人。垂直内容在这方面有一个天然优势——标签清晰。系统一眼就能识别出这条内容属于什么领域，应该推给哪些用户。这种内容通常能获得更精准的流量，虽然总量可能不大，但转化率往往比较高。

多元内容的情况则复杂一些。系统需要更多的时间和数据来理解你的内容调性，初期可能会出现流量波动的情况。但一旦算法搞清楚你是谁，多元内容反而可能带来一些意外之喜——因为你的受众面更广了，说不定哪条内容就踩中了某个流量风口。

我认识一个做生活方式的小姐姐，她的账号内容跨度挺大的，从家居装修到旅行攻略再到偶尔的穿搭分享，什么都有。刚开始的时候她也很纠结，觉得自己不够”专一”。但后来她发现，正是因为这种多元性，她的粉丝粘性反而很高，很多人关注她就是因为喜欢看她”折腾”各种事情的那种劲儿。

什么情况下应该坚定地垂直深耕

虽然我不主张把”垂直”神化，但必须承认，在某些场景下，深耕一个细分领域是更明智的选择。

当你有明确的专业壁垒时。如果你在某个领域有深厚的积累，比如你是专业的营养师、资深的摄影师、或者从事某个行业多年，那最好的策略就是让这种专业性成为你的护城河。用户关注你，是因为你能提供他们从别处得不到的专业价值。这种情况下，垂直不是在限制你，而是在放大你的优势。

当你的变现路径依赖专业信任时。很多垂直领域的变现方式是接品牌广告、做知识付费、或者提供咨询服务。这些商业模式都建立在一个基础上——用户相信你是真的懂。在垂直领域持续输出专业内容，就是在不断强化这种信任。反之，如果你今天发美妆、明天发数码、后天发健身，用户对你的专业信任度自然会打折扣，品牌方在选择合作时也会更加谨慎。

当你面对的是高度垂直的受众时。有些领域的目标用户群体本身就非常明确，比如户外登山、母婴护理、小众手工等等。在这些领域，你不需要覆盖所有人，你只需要服务好那一小部分真正有需求的人。垂直深耕能帮助你在这部分人心中建立起”这个领域就认你”的认知。

举个小众但典型的例子——复古相机。这个领域不算大，但用户群体很明确，就是那些喜欢胶片摄影、淘老相机、研究冲洗工艺的人。我关注的一个账号主理人就是垂直深耕这个领域，几年下来，他几乎成为了这个圈子里的”活地图”，每次发新内容都有稳定的互动，品牌合作也从来没断过。虽然粉丝量不算惊人，但商业价值和文化影响力都不容小觑。

什么情况下值得考虑适当拓展

说完深耕的好处，也得说说什么时候适合拓展。或者说，什么时候你可能需要打破一些边界。

当你的核心内容已经触达天花板时。有些领域的内容池子本身就那么大，你翻来覆去能讲的东西基本都讲得差不多了。这时候如果还死守垂直，可能会陷入内容同质化的困境。适当地拓展一下边界，既能给自己找到新的创作灵感，也能给用户一些新鲜感。当然，拓展不是乱拓展，最好是和核心领域有某种内在关联的延伸。

比如一个美妆博主，当美妆内容发得差不多了，开始涉及一些护肤知识、成分解析，甚至延伸到健康生活方式，这就属于合理的拓展。核心还是”美”，但外延更丰富了。

当你发现你的受众对你有”人”的兴趣时。有些账号的粉丝不仅仅对你输出的专业内容感兴趣，他们对你这个”人”本身也很好奇。他们想看你日常是什么状态、有什么爱好、关注什么话题。这种情况下，适度地展示生活化的一面，反而能拉近和用户的距离。

当你的变现遇到瓶颈时。有些垂直领域虽然内容做得好，但商业化空间有限，品牌投放量就那么多，知识点也差不多被挖空了。这时候拓展内容方向，其实是在寻找新的变现可能。比如一个纯技术流摄影博主开始接一些旅行内容，或者干脆做一些器材评测，都是在拓宽商业化的路径。

拓展时需要警惕的陷阱

不过，拓展也不是随便什么事情都能做。我见过一些账号，为了追求流量热点，今天追这个话题、明天蹭那个热度，最后把自己的账号调性彻底搞丢了。用户打开主页，根本不知道这个人到底是干什么的，这种账号的宿命通常是被遗忘。

拓展的关键在于”有边界的多元”。你需要一个清晰的主心骨，其他内容可以围绕这个主心骨展开，但不应该偏离太远。更重要的是，每一条内容都应该是你真正想发的，而不只是为了”蹭流量”。

有没有折中的办法？

当然有，而且我觉得大多数账号最终都会走向某种”平衡态”。

一个比较实操的做法是建立”核心+外延”的内容矩阵。你的内容可以分成两类：一类是核心内容，占比大概70%左右，始终围绕你的主领域展开，这是你安身立命的根本；另一类是外延内容，占比30%左右，可以涉及一些相关的、或者你个人感兴趣的话题，这是你展现个性的空间。

这种分配比例不是死的，你可以根据自己的情况调整。关键是让用户能够感知到：这是一个有主见的人，他知道自己在发什么。

另一个思路是”主题轮换”。比如你可以设定一些主题日或主题周，核心内容和外延内容交替出现。这样既保持了内容的专业性，又不会让账号显得太单调。有些旅行博主就是这么做的——专业攻略和旅行vlog穿插着发，两边都照顾到了。

写在最后

说到底，垂直还是拓展，这个问题没有标准答案。

有些人就是适合一辈子做一个领域的深耕者，他们在专业里能找到足够的乐趣和成就感，这没问题。有些人天生就是喜欢折腾，对很多领域都有好奇心，强行让自己”垂直”反而是种束缚，这也没问题。

重要的是，你得想清楚自己要什么。是想要成为某个领域里被尊重的专业人士，还是想要成为一群人喜欢的博主？这两个目标没有高下之分，但它们指向的路径可能不同。

我认识的一个前辈说过一句话，我一直记着：”账号就是你的延伸，它应该让你感到舒服，而不是让你为了数据去表演一个不是你的人。”仔细品品这句话，可能比什么策略都管用。

如果你现在开始纠结这个问题，不妨先问自己两个问题：我到底想成为什么样的人？我的粉丝真正喜欢的是什么？答案或许就在这些问题里。